Bagaimana cara menghitung harga jual?

harga jual

Bayangkan Anda telah menciptakan produk yang sangat Anda banggakan dan ingin Anda jual. Anda mungkin sudah memiliki penjual pertama yang bertanya kepada Anda: berapa nilainya? Dan Anda menjadi kosong ... Bagaimana cara menghitung harga jual?

Karena, jika Anda meminta sedikit, Anda kalah; Dan jika terlalu banyak, calon klien mungkin menganggap bahwa Anda telah meminta banyak dan kemudian tidak ingin mendapatkan produk. Jika Anda juga bertanya-tanya, atau berpikir bahwa hal seperti ini terjadi di eCommerce Anda dan itu adalah alasan mengapa Anda tidak menjual, maka kami akan memberi Anda beberapa tips tentang cara menghitung harga jual produk (dan layanan).

Bagaimana cara mengetahui berapa nilai produk Anda?

Bagaimana cara mengetahui berapa nilai produk Anda?

Mari kita hadapi itu, penetapan harga suatu produk tidak sesederhana memberikan angka. Ada banyak faktor yang menentukan berapa harga jualnya, dan juga banyak metode yang membantu menemukan jumlah yang wajar untuk pelanggan dan perusahaan serta bisnis. Jadi semua orang menang. Tapi bagaimana Anda mendapatkannya?

Dalam menghitung harga jual, beberapa faktor diperhitungkan. Salah satu yang pertama adalah, tanpa diragukan lagi, biaya produk itu, yaitu, apa yang harus Anda keluarkan untuk membuat produk itu. Misalnya, bayangkan apa yang ingin Anda jual adalah buku kertas. Jika Anda pernah ke percetakan, mereka akan memberi tahu Anda bahwa x buku berharga x euro, yang, dibagi dengan jumlah buku, akan memberi Anda angka. Itulah yang Anda bayar per buku, dan paling tidak, Anda harus mendapatkan kembali per buku. Katakanlah angka ini adalah 5 euro.

Itu berarti harga jual buku itu, setidaknya, 5 euro. Namun, jika Anda menjualnya seperti ini, Anda tidak akan mendapat untung. Bahkan, jika Anda harus mengirimnya, biaya pengiriman akan ditanggung oleh Anda, sehingga Anda akan kehilangan uang.

Itulah mengapa, ke biaya produksi produk, biaya lain ditambahkan dengan adalah:

  • Pengemasan dan biaya pengiriman.
  • Biaya semua jam yang digunakan untuk membuat produk.
  • Manfaat yang ingin Anda capai.

Sekarang, itu tidak berarti bahwa alih-alih meminta 5 euro, kami meminta 50. Dengan proxy, Anda bisa, tetapi apakah mereka akan membeli Anda? Yang paling mungkin adalah tidak. Di situlah faktor-faktor yang dapat membantu Anda menetapkan harga jual terbaik ikut berperan.

Faktor-faktor apa yang harus difokuskan untuk menetapkan harga jual?

Untuk menghitung harga jual suatu produk, ada rumus yang bisa berguna. Ini adalah sebagai berikut:

Harga Jual = Biaya * (100/100-Profitabilitas)

Namun, Anda harus ingat bahwa ada faktor lain yang mempengaruhi formula ini, yaitu:

  • Sebuah kompetisi. Anda perlu memberikan harga yang kurang lebih tidak membedakan Anda terlalu banyak dari pesaing Anda, tetapi pada saat yang sama Anda menawarkan sesuatu kepada klien untuk memilih Anda daripada pesaing.
  • Harga psikologis. Ketika Anda membeli sesuatu yang 49,95 kami tahu bahwa Anda menghabiskan 50 euro. Tetapi sering kali kesannya adalah Anda belum menghabiskan 50 euro, tetapi lebih sedikit, bahkan jika itu 5 sen lebih sedikit.
  • Gambar produk. Bayangkan Anda ingin menjual mainan seharga 50 euro, tetapi itu memberi kesan bahwa Anda berasal dari Cina. Apakah Anda akan membeli sesuatu dengan harga itu? Yang paling mungkin adalah tidak. Gambar dan cara pengguna melihat produk Anda akan memengaruhi jumlah yang bersedia mereka bayar.
  • Penawaran dan permintaan. Tidak ada keraguan bahwa jika pelanggan menginginkan produk dengan segala cara, tidak masalah untuk membayar lebih. Tetapi jika mereka tidak menginginkannya, Anda harus menurunkan harga untuk dapat menjualnya.

Metode apa yang digunakan untuk menetapkan harga

Metode apa yang digunakan untuk menetapkan harga

Ada dua metode yang biasa digunakan untuk menghitung harga jual produk. Ini tidak berarti bahwa Anda harus bergantung pada mereka karena Anda harus mempertimbangkan lebih banyak faktor, seperti yang telah kita lihat.

  • Metode laba kotor. Ini adalah cara tradisional untuk mengetahui berapa banyak untuk menjual suatu produk. Yang dilakukan adalah menentukan berapa persentase keuntungan yang dimiliki produk tersebut.
  • Margin kontribusi. Dengan kata lain, keuntungan yang ingin Anda peroleh dari penjualan produk tersebut. Dengan cara ini, Anda memastikan bahwa Anda memperoleh keuntungan itu terlepas dari biaya produk.

Apakah harga jual rendah atau tinggi lebih baik?

Apakah harga jual rendah atau tinggi lebih baik?

Banyak yang berpendapat untuk menempatkan harga serendah mungkin, untuk mendorong penjualan dan orang untuk membeli lebih banyak. Tetapi Anda mungkin menghadapi kenyataan yang tidak menyenangkan: bahwa Anda tidak menjual.

Banyak perusahaan mampu untuk meminimalkan keuntungan dalam upaya untuk membuat diri mereka dikenal atau untuk melakukan promosi khusus. Masalahnya, terkadang harga itu saja yang menyebabkan utang bertambah karena semua biaya tidak ditanggung. Atau, menutupi diri Anda, Anda menemukan bahwa Anda tidak menjual.

Ini sangat umum, terutama di eCommerce. Mari kita ambil contoh:

Bayangkan ada telepon yang membuat Anda jatuh cinta. Dalam eCommerce, Anda dikenakan biaya 150 euro dan di 400 euro lainnya. Harga "normal" terminal ini adalah 350 euro. Sekarang kami bertanya kepada Anda, mana yang akan Anda pilih? Apakah Anda tidak ragu untuk membeli yang 150 euro karena Anda pikir itu scam, atau mereka tidak akan benar-benar mengirimi Anda telepon yang Anda inginkan, kualitasnya buruk, dll. Dalam kasus tersebut, jika Anda tidak dapat menemukannya dengan 350 euro, hal yang paling normal adalah, jika Anda benar-benar menginginkannya, Anda menghabiskan lebih banyak untuk membuatnya, bukan lebih sedikit.

Dan apakah kadang-kadang, jika Anda menurunkan harga terlalu banyak, Anda dapat menemukan diri Anda dalam situasi ini. Apa yang akan terjadi jika alih-alih meminta 150 euro, mereka meminta 300? Nah, karena mendekati harga eceran yang kebanyakan dimiliki, pada akhirnya Anda akan memilih yang 300 karena itu adalah penghematan dan bukan pengurangan yang begitu besar sehingga membuat Anda ragu.

Di sela-sela adalah reputasi toko, apakah memiliki pendapat atau peringkat, dll. (yang juga dapat mempengaruhi keputusan akhir).

Singkatnya, apa yang kami coba jelaskan kepada Anda adalah, terkadang harga yang murah akan membuat pelanggan tidak percaya dengan kualitas anda, produk dan perusahaan itu sendiri. Sementara yang tinggi akan sangat membatasi pelanggan (seperti yang kami katakan, jika Anda merasa lebih murah, dan Anda benar-benar menginginkannya, Anda akan membayar lebih untuk itu).

Apakah sekarang menjadi lebih jelas bagi Anda bagaimana menghitung harga jual suatu produk atau layanan?


Jadilah yang pertama mengomentari

tinggalkan Komentar Anda

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai dengan *

*

*

  1. Penanggung jawab data: Miguel Ángel Gatón
  2. Tujuan data: Mengontrol SPAM, manajemen komentar.
  3. Legitimasi: Persetujuan Anda
  4. Komunikasi data: Data tidak akan dikomunikasikan kepada pihak ketiga kecuali dengan kewajiban hukum.
  5. Penyimpanan data: Basis data dihosting oleh Occentus Networks (UE)
  6. Hak: Anda dapat membatasi, memulihkan, dan menghapus informasi Anda kapan saja.