Semakin banyak orang melihat potensi yang ditawarkan Internet. Dan memang demikian, bukan hanya karena orang-orang saling terhubung, tetapi karena ini adalah cara untuk menjangkau lebih banyak lagi. Internet memberikan akses kepada semua orang. Dan itu memungkinkan produk dan / atau layanan Anda menjangkau banyak tempat, tidak hanya di kota tempat Anda didirikan. Tapi, bagaimana cara berjualan online?
Jika Anda tidak tahu persis apa yang harus dilakukan, atau bagaimana mencapai sukses di "dunia makro" ini, hari ini kami akan menjelaskan pedoman yang digunakan untuk pelajari cara menjual secara online. Anda hanya harus mulai bekerja.
Cara berjualan online: langkah sebelumnya
Baiklah, Anda telah membuat keputusan untuk memasuki dunia digital dan menjual produk dan / atau layanan Anda. Tapi bagaimana melakukannya? Banyak yang menjadi gila untuk membangun situs web dan berpikir bahwa, dengan hadir di Internet, mereka sudah mendapatkan penjualan. Dan itu berhasil di awal era digital, tetapi tidak sekarang. Jika Anda perhatikan, untuk setiap pasar ada ribuan toko, halaman, dan keberadaan lainnya di web yang menjual produk. Itu berarti banyak persaingan.
Oleh karena itu, sebelum mereproduksi "The Milkmaid's Tale" dengan kehidupan Anda, mengapa Anda tidak mempertimbangkan beberapa langkah sebelumnya?
Pikirkan tentang apa yang akan Anda jual secara online
Harus dikatakan bahwa Relung pasar sangat jenuh hari ini. Misalnya, ada banyak toko peralatan listrik, banyak mainan erotis, pakaian ... Jadi, jika Anda masuk ke pasar yang dikuasai oleh x toko, bagaimana Anda akan bersaing dengan mereka? Mereka memiliki senioritas, pelanggan yang baik (dan setia) serta penjualan yang menjanjikan keuntungan dan bahwa mereka dapat berinvestasi dalam periklanan.
Dalam hal ini, lebih baik memilih ceruk yang lebih kecil, selama Anda bisa menjual produk tersebut dan berkualitas, selain memahami pasar tersebut.
Cobalah untuk membedakan diri Anda
Apa yang membuat produk Anda berbeda dari yang lain? Itulah yang harus Anda dorong ketika harus mengetahui cara menjual secara online. Jangan melihat harga, tapi apa yang Anda bisa memberi nilai kepada seseorang jika dia memilih produk Anda dan bukan kompetisi.
Jangan terburu-buru
Melakukan sesuatu yang berjalan hanya akan menyebabkannya gagal. Dan kehadiran di Internet harus bekerja dengan sempurna. Misalnya, bayangkan Anda membuat halaman dan, ketika mereka pergi untuk membeli produk, itu tidak berfungsi, atau tidak memberikan kepercayaan diri untuk membeli. Ini akan menjadi kegagalan total.
Oleh karena itu, Anda harus merancang saluran penjualan dengan sangat baik, sejak saat itu Anda tidak hanya memiliki halaman web (toko online) untuk berjualan, ada banyak cara yang akan kita bicarakan selanjutnya.
Cara menjual secara online: saluran penjualan
Sebelumnya, kita bisa mengatakan bahwa satu-satunya cara untuk berjualan adalah melalui toko online. Dan kenyataannya kami juga salah. Dan masalahnya adalah bahwa Internet telah menjadi tempat multidisiplin sehingga, di mana pun, Anda dapat menjual produk Anda. Faktanya, ini adalah saluran yang, bahkan hingga hari ini, masih menjadi sumber pelanggan yang baik:
Forum
Forum adalah salah satunya platform utama ketika Internet mulai menjual. Bahkan, itu menjadi tempat yang ideal untuk membeli dan menjual, baik barang bekas (individu yang menjual produknya), dan baru.
Ketika mereka melihat potensinya, banyak yang memiliki toko atau blog didorong untuk bergabung dengan forum dan biasa menulis kepada mereka untuk mengiklankan produk mereka. Sekarang, meskipun penjualan perorangan diperbolehkan, dalam kasus perusahaan tidak sesederhana itu karena mereka melihat mereka mengganggu di forum. Tapi ini adalah pilihan untuk menjual, terutama jika yang akan Anda kerjakan adalah produk bekas.
Toko online
Ini mungkin salah satu opsi terbaik saat ini. Tetapi juga di mana Anda akan menemukan banyak persaingan. Selain itu, tidak murah karena membangun toko online membutuhkan investasi yang tergantung anggaran Anda bisa lebih tinggi atau lebih rendah.
Membuat toko online dapat dilakukan dengan beberapa cara: Lakukan sendiri, terutama jika Anda memiliki cukup pengetahuan untuk menyiapkannya, bahkan menggunakan template seperti WordPress dan Woocommerce; meminta layanan dari seorang profesional (biayanya akan lebih mahal tetapi Anda memiliki jaminan lebih bahwa Anda tidak akan gagal); atau memanfaatkan perusahaan yang mendirikan toko online di server mereka (Anda harus mempertimbangkan apakah itu berhasil untuk Anda karena terkadang pemosisian tidak tercapai karena alasan ini).
Blog
Sebelum toko online menjamur, ada blog yang mengisi tempat itu. Dan dalam sebuah blog Anda bisa berbicara tentang banyak hal, dan juga menjual. Nyatanya, hari ini Anda juga bisa.
jejaring sosial
Jejaring sosial adalah salah satu yang, baru-baru ini, telah menggunakan baterai dalam hal penjualan online. Dan ternyata baik Facebook maupun Instagram sudah memiliki opsi untuk berjualan, dan pastinya yang lain akan segera bergabung.
Ketika datang untuk menjual melalui jejaring sosial, Anda memiliki keuntungan itu Anda tidak perlu memiliki halaman web. Anda dapat membuat katalog Anda di halaman Facebook dan mulai memasarkan dan menjualnya. Ini sangat ideal jika produk Anda sangat berfokus pada pelanggan (dan terutama karena hampir semua orang menggunakan media sosial).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Kami telah menyimpan ini untuk yang terakhir, tetapi pada kenyataannya ini adalah tempat yang, cepat atau lambat, Anda dapat berakhir di sana untuk menjual produk Anda.
Baik Amazon dan AliExpress, Ebay dan banyak nama "besar" lainnya yang kami tinggalkan, adalah satu sumber penjualan yang dapat Anda perhitungkan. Faktanya, mereka tidak eksklusif, yaitu Anda dapat mendaftar sebagai penjual di platform ini dan pada saat yang sama menjual melalui lebih banyak saluran.
Tentu saja, Anda harus memperhitungkan kuota yang mereka minta untuk dijual, karena jika Anda tidak mendapatkan keuntungan di dalamnya, terkadang lebih baik menyerah. Tetapi mereka adalah tempat di mana banyak orang masuk, terutama di Amazon, dan dengan mengusulkan strategi yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda, Anda dapat mencapai hasil.
Hal yang sama akan terjadi dengan platform penjualan bekas, terutama jika yang akan Anda jual adalah produk yang tidak lagi Anda gunakan atau didedikasikan untuk produk bekas.