Apa itu Alibaba dan bagaimana cara kerjanya

Bagaimana cara kerja Alibaba? Alibaba Group menarik banyak perhatian media dan komentar di media sosial setelah penarikan penawaran umum perdana terbesar dalam sejarah. IPO-nya di AS menghasilkan $ 25 miliar, menjual saham tambahan untuk memenuhi permintaan.

Meskipun semua tampilan ini ada di Alibaba, ada banyak konsep tentang bagaimana dan apa yang dilakukan Alibaba yang masih belum jelas bagi kebanyakan orang. Saya akan mencoba menjelaskan beberapa konsep kunci dari perusahaan ini seperti apa itu Alibaba dan bagaimana cara kerjanya.

Apa itu Alibaba?

Alibaba dianggap sebagai Pengecer terbesar di China. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1999 oleh Jack Ma melalui peluncuran situs Ecommerce Alibaba.com. Situs ini menghubungkan pemasok Cina apa saja dengan pembeli online.

Sejak awal dan hingga saat ini, Alibaba telah berkembang melalui platform e-commerce lain seperti Tmail dan Taobao. Analis ekonomi menjelaskan ke raksasa E-niaga Cina sebagai perpaduan antara Amazon, eBay, PayPal dan sampai batas tertentu Google.

Lucunya, Alibaba tidak memiliki mitra Amerika dalam dominasinya di pasar kecil, sehingga sekitar 80% dari semua penjualan ritel online justru berasal dari negara itu. Lebih tepatnya, Alibaba adalah kumpulan perusahaan ituMereka beroperasi dengan model bisnis yang berbeda dan dengan sumber pendapatan yang berbeda.

Bagaimana cara kerja Alibaba?

Tiga bisnis utama Alibaba Group diatur sebagai perusahaan yang berbeda, sedemikian rupa sehingga kami memiliki:

Alibaba.com

Ini adalah bisnis asli perusahaan, dianggap sebagai platform e-niaga tempat perusahaan China bertemu dengan perusahaan internasional yang membutuhkan inventaris atau produsen. Ini adalah sesuatu yang mirip dengan apa yang dilakukan Amazon dengan perjanjian antara pembeli dan penjual.

Hal yang menarik di sini adalah tidak seperti Amazon, Alibaba.com tidak memiliki inventaris atau berpartisipasi dalam logistik seperti penyimpanan, pasokan atau pengiriman. Artinya, perusahaan mendapat untung dengan menerima komisi untuk setiap transaksi, selain membebankan biaya berlangganan kepada penjual yang memelihara jendela di pasar.

Platform ini juga menampilkan situs web 1688.com, yang dalam hal ini menghubungkan bisnis di China dan AliExpress, untuk pembeli bisnis kecil secara internasional.

Taobao

Ini adalah bisnis terbesar Grup Alibaba, yang pada dasarnya adalah pasar konsumen-ke-konsumen, seperti eBay. Perbedaan utamanya adalah bahwa Taobao tidak membebankan biaya transaksi. Sebaliknya, Google menghasilkan uang dengan menjual iklan, seperti yang dilakukan Google.

Dengan cara ini, pedagang dapat membayar untuk menempatkan produk mereka dengan prioritas lebih tinggi, mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk produk mereka, atau menjangkau lebih banyak pelanggan melalui iklan penelusuran.

Tmall.com

Dalam hal ini, itu adalah perusahaan yang dipisahkan dari Taobao untuk mengkonsolidasikan dirinya sebagai a Pasar premium dari bisnis ke konsumen, terutama difokuskan pada kelas menengah yang sedang tumbuh. Akibatnya, ia memiliki produk dengan tingkat tertinggi, merek internasional terbaik, selain membebankan biaya tahunan kepada pedagangnya.

Penting untuk dicatat bahwa meskipun itu benar Alibaba Group menghasilkan volume pendapatannya melalui tiga bisnis ini yang baru saja kami jelaskan, perusahaan juga menerima pemasukan dari bisnis lain.

• Juhuasuan, yang merupakan situs flash sale mirip Groupon
• Alipay, platform pembayaran yang juga menyerupai model bisnis PayPal
• Komputasi Awan Alibaba
• Laiwang, aplikasi perpesanan seluler yang bersaing langsung dengan WeChat Tencent
• Aliwangwang, yang merupakan layanan pesan instan
• Sina Weibo, yang dalam bahasa Cina setara dengan Twitter
• YouKu, YouTube versi China
• Selain itu, juga memiliki bisnis film, tim sepak bola, dan reksa dana.

Menarik juga untuk disebutkan Alibaba tidak terlalu bergantung pada sumber pendapatan apa pun karena Anda dapat menghasilkan uang dari berbagai lini bisnis. Alibaba saat ini memberikan kredit mikro dan berpartisipasi dalam program pemerintah China untuk pembentukan lima bank swasta sebagai percontohan di beberapa kota terbesar di China.

Dikendalikan oleh afiliasi Alibaba, sistem pembayaran memungkinkan perusahaan memperoleh banyak informasi tentang bisnis kecil di China, konsumen, dan transaksi yang mereka lakukan secara online. Tetapi meskipun perusahaan terus menjadi platform e-commerce terbesar di China, perusahaan tersebut menghadapi persaingan yang lebih ketat karena semakin banyak konsumen China yang menggunakan smartphone mereka.

Kami sudah tahu cara kerja Alibaba tetapi dalam poin-poin berikut kita akan melihat lebih banyak rahasia kesuksesannya di seluruh dunia.

Alibaba bukanlah Amazon versi China dan bukan perusahaan retail

Sebenarnya, Alibaba bukanlah «Toko Online»Karena tidak menjual produk, melainkan mengoperasikan pasar online yang sangat besar (Taobao y Tmall) di mana juta pedagang dan merek Mereka memasang jendela dan menjual produk mereka.

Dalam hal ini, model Alibaba lebih mirip dengan eBay dan Seperti dia, Alibaba mendapatkan sebagian dari pendapatannya melalui biaya yang diberlakukan untuk transaksi Tmall. Tidak seperti eBay, Alibaba juga menghasilkan pendapatan dari iklan di situs belanjanya, Taobao dan Tmall. Terima kasih untuk ini kombinasi iklan dan komisi, Alibaba lebih menguntungkan dari para pesaingnya. Sekarang setelah Anda tahu apa itu Alibaba, mari kita lihat model bisnisnya.

B2B Alibaba hanyalah sebagian kecil dari bisnis mereka

Saat Anda menelusuri «Alibaba"Dalam Google, salah satu situs web pertama yang diperkenalkan adalah Alibaba.com. Itu adalah portal yang pendirinya, Jack Ma, diluncurkan pada 1999, saat perusahaan dimulai. Ini adalah portal yang didedikasikan untuk B2B itu menghubungkan pabrikan Cina dengan pelanggan luar negeri.

Namun, portal ini B2B itu relatif kecil dari keseluruhan operasi Alibaba Group, terutama dibandingkan dengan pasarnya B2C dari Taobao dan Tmall, yang terakumulasi ratusan juta pengguna dan mereka mewakili sebagian besar penghasilan Anda.

Meskipun begitu Taobao dan Tmall Mereka adalah nama rumah tangga di China, sebagian besar konsumen non-China belum pernah mendengarnya karena sebagian besar layanan di situs iniMereka hanya tersedia untuk penutur bahasa Mandarin.

Alibaba diluncurkan Taobao pada tahun 2003 y Tmall pada tahun 2008, dan keduanya sekarang mendominasi e-commerce B2C China. Pasar ini dihasilkan pada tahun 2013 248 satu miliar dolar dalam transaksi, angka lebih besar dari Amazon dan eBay bersama-sama.

Alibaba dan Google berbagi beberapa fitur

Taobao dan Tmall dilengkapi dengan mereka mesin pencari sendiri, disediakan oleh Alibaba dan membantu pembeli mencari produk. Di sisi lain, banyak pedagang yang berjualan di Taobao dan Tmall ikut serta lelang kata kunci, sangat mirip dengan cara perusahaan membelanjakan uang di Google.

Misalnya ketika pembeli memasuki a kata kunci sebagai «kalkulator«, Hasil pencarian menunjukkan produk dari pedagang yang membuat tawaran tertinggi (untuk kata kunci ini) paling terlihat, diikuti oleh yang lainnya. Operasi ini mirip dengan AdWords Google.

Pencarian dan tautannya ke iklan menghasilkan banyak uang bagi Alibaba, karena hanya Taobao yang memilikinya 7 juta bisnis Mereka bersaing sengit untuk menarik perhatian pembeli barang mereka.

Sekarang kamu tahu bagaimana Alibaba bekerjaKami berharap menjadi jelas apa raksasa Cina yang tidak berhenti tumbuh ini dan bagaimana cara kerjanya.

Artikel terkait:

Kesuksesan e-niaga di berbagai negara