A videó a létrehozott formátum nagyobb bizalom az ügyfelek körében vagy felhasználók, és a jelentéseknek köszönhetően körülbelül 40% -kal több konverzió érhető el. Attól függően, hogy melyik szektorban dolgozik, könnyebb és kényelmesebb lesz kis illusztráló videókat készíteni a termékekről. Ha bármilyen okból nem vehet fel videókat az egyes termékekről, akkor javasoljuk, hogy a páratlan videót is vegye fel a webhelyére a márka imázsának és az ügyfelek bizalmának megerősítése érdekében.
És az e-kereskedelem növekvő versenytársaival a videóba való belépés most sem lehet rossz ötlet. A Brightcove tanulmánya szerint a fogyasztók 46% -a elárulta, hogy videót nézve vásárolt egy terméket.
Ötleteket keres a videók felhasználásával az e-kereskedelmi vállalkozás növekedése érdekében? Ebben a cikkben 11 kreatív módszert osztok meg az e-kereskedelmi vállalatok számára, hogy videókkal reklámozzák termékeiket. Kezdjük el.
A termék részlete
Az eladások növelésének egyik legegyszerűbb módja a videó használata termékbemutatókhoz vagy a termékek egyértelműbb bemutatása. A termékeket több oldalról és közeli képből bemutató videók jobban megismerhetik az embereket, hogy mit vásárolnak, ami növelheti az értékesítési konverziókat.
A Wyzowl által készített felmérés szerint az emberek 80% -a azt mondta, hogy a termékvideók nagyobb önbizalmat nyújtanak számukra, amikor online vásárolnak terméket. A videó segítségével az ügyfelek jobban megismerhetik a gyűrű kinézetét, különböző szögekből mutatva és közeli képet nyújtva. A csillogások a tárgy érzékelt szépségét is növelik, és valószínűleg növelik annak esélyét, hogy valaki megvásárolja.
Mutassa meg a termék használatát
Egyes termékek innovatívak, és az emberek használatának bemutatása segíthet az embereknek megérteni a termék értékét.
Ez a videó azzal kezdődik, hogy bemutatja, hogyan néz ki az elem az eredeti csomagolásában és mit tartalmaz. Ezután megmutatja a nézőnek, hogy milyen gyors és könnyű összeállítani, hogyan kell főzni benne, és hogyan kell újracsomagolni, ha kész. A videó tovább demonstrálja, hogy a termék könnyen tisztítható és hordozható.
Ezeket a funkciókat nehéz lenne csak statikus képek és szöveg használatával megjeleníteni. De egy rövid videó lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy gyorsan és hatékonyan megértsék, mit csinál a termék és hogyan kell használni.
Mondj el egy történetet, amely érzelmeket vált ki
A jó történetmesélés és filmkészítés érzelmeket kelthet az emberekben, és az emberek gyakran megosztanak érzelmi tartalmat. Ez is nagyszerű módja egy erőteljes márkaimázs kialakításának.
Valójában egy Google-tanulmány feltárta, hogy a 18–34 éves nők kétszer nagyobb valószínűséggel gondoltak pozitívan egy márkát, amely erőteljes hirdetéseket jelenített meg. 80% -kal nagyobb valószínűséggel kedvelik, kommentálják és megosztják az ilyen hirdetéseket, miután megnézték őket.
A Pantene Chrysalis néven hirdetési kampányt indított, amelyen egy süket lány szerepelt, aki hegedülni álmodott. Miután egyik társa zaklatta és kinevette, majdnem feladta álmát. De aztán összebarátkozik egy képzett buszossal, aki szintén süket, és arra ösztönzi, hogy folytassa a játékot. A lány végig nehézségekkel néz szembe, de kitartó marad. Végül legyőzze az esélyeket és a diadalt, mindenkit meglepve, beleértve azt is, aki majdnem meggyőzte, hogy adja fel.
Szórakoztató videók
Az emberek szeretik szórakoztatni őket, így a szórakozás használata lehetővé teheti az e-kereskedelmi videók megosztását, és néha vírussá válhatnak.
Az egyik legismertebb példa a szórakozás felhasználásával a márka növekedésére a "Will It Blendtec" videósorozat. 2005-ben a Blendtec remek termékkel, de gyenge márkaismerettel rendelkezett. A Blendtec vezérigazgatója és kutatócsoportja fa táblák keverésével tesztelte keverőjét, hogy tesztelje termékének tartósságát. George Wright, a Blendtec marketing igazgatója azzal az ötlettel állt elő, hogy videóra vegye a műveletet és közzétegye a videókat online.
Mindössze 100 dolláros befektetéssel a Blendtec olyan videókat tett közzé keverőgépéről, amelyek olyan tárgyakat kevernek össze, mint a kerti gereblye, a golyók és a rotisserie csirke. A videók több mint 6 millió megtekintést generáltak mindössze 5 nap alatt. A Blendtec kampánya innovatív módon mutatta be termékének erejét, miközben szórakoztatta mindazokat, akik megtekintették videóikat.
A Blendtec folytatta ezeknek a videóknak a gyártását, és 2006-ban eladásaik 700% -kal nőttek, így a társaság bevétele az évre körülbelül 40 millió dollár volt.
Szórakoztató videó létrehozása némi kreativitást igényel, de ez nagyszerű módja lehet a márka ismertségének növelésére, és végül több eladásra.
Vezérigazgatói üzenet
Az, hogy a vezérigazgató vagy a vezető ügyvezető létrehoz egy videót, nagyszerű módja lehet a márka személyre szabásának és a közösséggel való mélyebb kapcsolat kialakításának. A vezetőket bemutató videók bizalmat és kapcsolatot teremthetnek a közönséggel, miközben megismerhetik a vállalat mögött álló embereket.
Valójában egy Ace Metrix elemzés kimutatta, hogy a cég vezérigazgatóját felvonultató hirdetések jobban teljesítenek, mint azok, amelyek átlagosan nem.
A videó nagyszerű módja volt a termék bemutatásának és az emberek találkozásának a vezérigazgatóval. Valódi Raspberry Pi kommunikációként jelenik meg, nem pedig kereskedelmi kommunikációként.
Ben Brode a Blizzard Entertainmentnél dolgozott, és az egyik legnépszerűbb online kártyajáték, a Hearthstone vezető tervezője volt. Amellett, hogy a játék tervezésén dolgozott, jelentős szerepet játszott a játék marketingjében is azáltal, hogy megjelent a videókban az új bővítési kiadások számára.
Ne feledje, hogy nem minden, a vezérigazgatóval ellátott hirdetés volt megfelelő. A sikeres vezérigazgatói bejelentések néhány kulcsa a következők:
Az embereknek érezniük kell, hogy a vezérigazgató valódi és hiteles.
A vezérigazgatónak el kell köteleznie magát e hosszú távú stratégia mellett. A következetes hirdetési kampány általában jobban teljesít, mint egyetlen hirdetés.
A vezérigazgatónak jó kommunikátornak és karizmatikusnak kell lennie. Nem minden vezérigazgató lesz megfelelő személyiséggel ahhoz, hogy videón keresztül bevonja a közönséget.
Interaktív videohirdetések
Ahogy a videomarketing egyre versenyképesebbé válik, az interaktív videók készítése nagyszerű módja lehet a kiemelkedésnek. A Magma médiacsoport tanulmánya szerint az interaktív videohirdetések 47% -kal növelték az elkötelezettséget a nem interaktív hirdetésekhez képest, és a vásárlási szándékot is akár 9-szeresére is növelhették.
Az interaktív videohirdetések meglehetősen újdonságok, ezért nem biztos, hogy sokat láttál a környéken. De ahogy több vállalat rájön hatékonyságára, valószínűleg továbbra is növekszik a népszerűsége.
Íme néhány példa az interaktív videohirdetésekre ...
A Twitch egy népszerű platform azoknak a játékosoknak, akik népszerű videojátékokat szeretnének közvetíteni, és a pénzkeresés egyik módja az, ha lehetővé teszik a nézőknek, hogy "biteket" vásároljanak, hogy kedvet adhassanak kedvenc Esports csapatuknak. Lehetővé teszik azonban a nézők számára, hogy interaktív videohirdetések megtekintésével ingyen "biteket" keressenek.
Influenza támogatás
A vállalkozások videofelvételek révén együttműködhetnek az influencerekkel, hogy a speciális közönséget megcélozzák. Mivel az influencerek már megépítették hitelességüket és bizalmukat követőikben, az influencerekkel való együttműködés gyors és hatékony módja lehet a potenciális ügyfelek elérésének.
Videók hozzáadása a termékoldalakhoz
Az e-kereskedelmi webhely termékoldalainak felépítésekor kérjük, adjon hozzá egy video leírást az adott termékről. Az Animoto, egy felhőalapú animációs eszköz felmérése szerint az online vásárlók négyszer nagyobb eséllyel látják meg a termék videó leírását, mint egy szöveges leírást.
A termékoldalakon továbbra is szerepelhet szöveges leírás, de hozzá kell adni egy videoleírást is. Ha a vevő nem hajlandó elolvasni a szöveges leírást, választhatja a videó megtekintését. Videóleírások hozzáadásával a termékoldalakhoz magasabb konverziós arányt érhet el a termékéhez.
Oszd meg a termékismertető videókat a YouTube-on. Termékismertető videók készítése és megosztása a YouTube-on nagyon hatékony módszer az e-kereskedelmi webhely eladásainak növelésére.
A termékmagyarázó videók az értékesítési termékvideók részhalmazai, amelyek természetesen megmagyarázzák a termék működését. Lehetnek élőszereplősek vagy animáltak, de fő céljuk a nézők oktatása a termék belső működéséről.
Amikor a fogyasztó hallott már az Ön e-kereskedelmi webhelyének egyik termékéről, de nincs teljesen meggyőződve arról, hogy a befektetés megéri-e, akkor kereshet egy magyarázó videót az interneten.
Bár a termékmagyarázó videók különféle platformokon oszthatók meg, általában a YouTube adja a legjobb eredményt. Ha termékismertető videókat oszt meg a YouTube-on, azok nem csak a YouTube-on jelennek meg, hanem a Google és a Bing keresési eredményei között is. A fogyasztók e három keresőmotor bármelyikével kereshetnek termékmagyarázó videókat.
És hogy még jobban kiemeljük a YouTube erejét, mindenki tudja, hogy a Google a legnépszerűbb keresőmotor, de amit általában figyelmen kívül hagynak, az az, hogy a világ második legnagyobb keresőmotora a keresési mennyiség alapján a YouTube.
Ennek az apró ténynek az ismeretében nem csoda, hogy a Google megvásárolta a YouTube-ot, mielőtt még nyereséges lett volna; azonban továbbra is csodálkozik, hogy sok hozzáértő e-kereskedelmi kereskedő van, akikkel 2019-ben találkoztam, és akik ezt a tényt nem használják nagyobb profit érdekében online áruházukban.
Vegyen fel videomondásokat a webhelyére
Videó ajánlásokkal is népszerűsítheti a termékeket az e-kereskedelmi webhelyén. Amikor a vásárlók egy ajánlólevélben meglátják a korábbi ügyfeleket, akik az online áruházzal kapcsolatos pozitív tapasztalataikról beszélnek, hajlamosak lesznek jobban magabiztosan foglalkozni az Ön vállalkozásával és megvásárolni termékeit.
Az ajánlásokat korábbi ügyfelek készítik, így elfogulatlan véleményt nyilvánítanak az Ön e-kereskedelmi webhelyéről, ami azt jelenti, hogy a vásárlók inkább bíznak bennük, mint a hirdetések vagy más marketing üzenetek. A videó ajánlásai pedig még hatékonyabbak, mint a szöveg, mert megmutatják, hogy az előző ügyfél mesél a tapasztalatairól.
Az ajánlások segítenek a webhelyen történő konverziókban, mivel a pszichológiai jelenségek kategóriájába tartoznak, amelyek társadalmi bizonyítékként ismertek. És Robert Cialdini szerint Befolyás című könyvében a társadalmi bizonyítás a befolyás fegyvere.
Miután kapott néhány videomondást, vegye fel őket e-kereskedelmi webhelyére. Ha ez általános ajánlás az online áruházáról, kérjük, adja hozzá a kezdőlapjához. Ha egy videóval kapcsolatos ajánlás egy adott termékről, kérjük, adja hozzá a termék oldalához.
Töltsön fel termékpromóciós videókat közvetlenül a Facebookra
Amikor promóciós videókat oszt meg e-kereskedelmi webhelyének Facebook oldalán, feltétlenül töltse fel azokat közvetlenül a közösségi média hálózatra.
A Facebook lehetővé teszi a felhasználók számára a videók kétféle megosztását: beágyazás vagy közvetlen feltöltés.
Amikor beágyaz egy videót a Facebook-ra, akkor alapvetően egy URL-hez kapcsolódik, amelyen azt tárolják, például a YouTube-hoz vagy a Vimeo-hoz.
A felhasználók megtekinthetik promóciós videóit a Facebookon, függetlenül attól, hogy miként osztja meg őket.
E két támogatott módszer közül azonban több megtekintést vonzana azzal, ha promóciós videóit közvetlenül feltölti a Facebookra.
A közösségi média hálózat a natív videotartalmat támogatja a beágyazott videotartalommal szemben, ezért a videók közvetlen feltöltése a Facebookra általában több megtekintést eredményez.
A natív videók rangsorolását a követői hírcsatornák rangsorolják, ami azt jelenti, hogy több felhasználó nézi és nézi őket.
Videók beágyazása e-mailekbe
Ha e-mail segítségével kommunikál az e-kereskedelmi webhely közönségével, fontolja meg a releváns videók felvételét az e-mailjeibe.
A kutatások azt mutatják, hogy az e-maileket, amelyekben a „video” szó szerepel a tárgysorban, 19 százalékkal nagyobb valószínűséggel nyitják meg, mint más e-maileket.
A legtöbb ember inkább a videókat nézi, mint a szöveget, így ennek az egyetlen szónak az e-mailjeinek tárgysorába való felvétele jelentősen javíthatja a nyitott díjakat. Természetesen csak akkor használjon "videót" az e-mail tárgyában, ha az e-mail tényleges videót tartalmaz.
Fektessen be a fizetett videohirdetésekbe
A gyártási és szerkesztési költségeken kívül nem kell vagyont költenie az e-kereskedelem video használatával történő népszerűsítésére. A videomarketing olcsó és időkorlátozott módja az online áruház népszerűsítésének. A kezdéshez csak az okostelefon a zsebében és az internetkapcsolat szükséges. Ezzel elmondható, hogy fizetős videohirdetések megvásárlásával növelheti a videók eladási erejét.
A fizetős videohirdetések használatának megkezdéséhez hozzon létre egy Google Ads-fiókot, és állítson be egy új videokampányt. A videokampányok videohirdetésekből állnak, amelyeket Ön hoz létre és tölt fel a Google Ads szolgáltatásba, és amelyek a YouTube-on, valamint a Google Display Hálózat más webhelyein játszhatók le. Bár a költségek változnak, várhatóan körülbelül 10-20 centet kell fizetnie megtekintésenként.
Ha még mindig zavarban van a videohirdetések használatának megkezdése előtt, akkor a YouTube-on vagy másutt kereshet oktatóanyagokat; De ha szakértői segítségre van szüksége, és gyorsan felgyorsul, akkor a legjobb tanfolyamot találtam az AdSkills által gyártott, BulletProof Youtube Ads néven.
Termékvideók kereskedelemhez
Nem várhatja el, hogy a vásárlók megtalálják az Ön e-kereskedelmi webhelyét, hacsak nem hirdeti azt. A videomarketing egy bevált promóciós stratégia, amely több vevőt vonzhat az online áruházba, miközben hozzájárul a magasabb konverziós arány eléréséhez.
Ne felejtsen el kiváló minőségű videókat készíteni, figyelembe véve az e-kereskedelmi webhely célközönségét. Ne felejtse el optimalizálni az e-kereskedelem megfelelőségét és szállítását, amely biztosan növekszik a hangerőn, amint a videók tapadni fognak.