Válassza ki a megfelelő választást a piacon általában ez a legnagyobb akadály, amellyel szembe kell néznünk indítson online vállalkozást. Gyakran olyan kérdésről van szó, amely hetekig vagy akár hónapokig is eltarthat a döntés meghozatala nélkül. Végül nagyon frusztráló és elbátortalanító élménnyé válik., de szerencsére van néhány dolog, amely segíthet nekünk válasszon életképes és nyereséges e-kereskedelmi rést ennyi stressz vagy zavartság nélkül.
Tippek az online áruház számára a legjobb rés kiválasztásához
Ezután megosztjuk a legjobbakat Tippek a potenciálisan jövedelmező e-kereskedelmi fülke kiválasztásához és amelyben lényegesen nagyobb a valószínűsége annak, hogy sikeres lesz egy új e-kereskedelmi vállalkozással.
Válasszon egy rést, ahol hozzáadhatja az értéket
Ez az egyik legfontosabb kritérium, amelyet figyelembe kell vennie az e-kereskedelmi rést választva. A legfontosabb pont itt az igazán megérteni az ügyfelek előtt álló problémákat, és nagyszerű forrásokat biztosítani számukra hogy megoldja őket. Vagyis azzal, hogy értéket nyújt ügyfeleinek és megoldja problémáikat, megnyeri bizalmát, és természetesen hajlandó lesz fizetni valakinek, aki nemcsak terméket vagy szolgáltatást kínál nekik, hanem azt is megmondja nekik, hogyan kell használni, vagy hogyan lehet hozzájuk jutni. a legtöbbet belőle. maximális profit.
Ettől eltekintve, nagy mennyiségű minőségi információs tartalom felajánlásával, a Az e-kereskedelmi vállalkozás szakemberként vagy szakértőként pozícionálható az Ön piacán. Ez fontos, mivel az emberek általában mindig olyan helyeken vásárolnak termékeket, ahol nagyra értékelik a szakértelmet, és ennek az az oka, hogy ha valami nem stimmel, az ügyfelek tudják, hogy segítséget kaphatnak olyan szakemberektől, akik alaposan ismerik a terméket. Következésképpen, ha azt szeretné, hogy az ügyfelek megvásárolják a termékeit, akkor meg kell kínáljon nekik valami értékeset.
Nem szabad elfelejteni, hogy a annyira globalizált e-kereskedelem, mindenki gyakran ugyanazt a terméket, ugyanazokat a képeket és ugyanazokat a leírásokat árulja, tehát valami, amit kínál, más és jobb, mint az Ön tapasztalata, áttekinthetősége és termékinformációi, amelyek segítenek megfelelő döntést hozni.
Most tudnia kell, hogy a caz értéknövelő képesség olyan fontos, hogy nyereséges e-kereskedelmi rést találjunk, mint például a megvalósítás egyszerűsége. A hozzáadható érték maximalizálása érdekében ideális az alábbi jellemzőkkel rendelkező fülkék keresése:
- Zavaros Vagyis egy rés, ahol a termékek bonyolultak, ahol több hely van az ügyfelek oktatására és az összes felmerülő kérdés megválaszolására. Ilyen módon, ha kiveszi a zavart egy termékből, és azt tanácsolja az ügyfeleknek, hogy tudják, hogyan oldja meg terméke az igényeiket, akkor ezek az ügyfelek hajlandóbbak vásárolni, még akkor is, ha ez magasabb ár. Néhány példa zavaró fülkék, amelyek érdekelhetik Önt Ide tartoznak a kereskedelmi víztisztító rendszerek, otthoni biztonsági berendezések vagy sztereó rendszerek.
- Egy rés, ahol több összetevőre van szükség. Ne feledje, hogy amikor olyan terméket vásárolnak, amelynek megfelelő működéséhez több összetevőre van szükség, a vásárlóknak, különösen az első vásárlóknak, fogalmuk sincs arról, hogy ezek az alkatrészek kompatibilisek-e egymással. Tehát, ha egyértelműen tudatja vevőivel, hogy melyik alkatrész működik együtt, és melyik nem, akkor rengeteg értéket tud adni ezekhez a termékekhez.
- Rétegek olyan termékekkel, amelyek összetett telepítést igényelnek. A komplex termékek, amelyek általában vevői telepítést igényelnek, szintén ideálisak a hozzáadott érték növeléséhez. Te talán nagyszerű eredményeket elérni és igazolni a többletköltségeket, ha exkluzív, lépésenkénti telepítési útmutatót kínál, amely csak a termék megvásárlásával érhető el.
Mindig szem előtt kell tartania, hogy ha olyan terméket értékesít, amely már online is beszerezhető, akkor nem versenyezhet az áron. Ahhoz, hogy az emberek megvegyék azt, amit eladsz, fel kell kínálnod valami értéket, valamit, ami motiválja őket, és végül meggyőzi őket arról, hogy a tiéd a legjobb vásárlási lehetőség.
Célozza meg a megfelelő típusú ügyfeleket
Nyilvánvaló, hogy nem minden ügyfél azonos, vagy ugyanazok a preferenciák. Következésképpen az e-kereskedelmi vállalkozás számára választott rést választva biztosítania kell a megfelelő típusú ügyfeleket célozza meg. Néhány szempont, amelyet figyelembe kell vennie a megcélzott vásárlók kiválasztásakor, például az ő lényük:
- Szenvedélyes ügyfelek. Igazán elképesztő, hogy hány ember fog keresni vagy költenie azokra a dolgokra, amelyekért igazán rajonganak. Internetes áruház tulajdonosaként hamarosan meg fogja érteni, hogy a szenvedélyes vásárlók rengeteg időt és pénzt fektetnek hobbijukba, amit természetesen ki is használhat. Következésképpen, ha sikerül olyan ügyfélkört találnia, amely rajong valamilyen konkrét ügyért, majd hozzáadott értéket kínáló terméket kínál nekik, akkor minden bizonnyal nagy esélye van a sikerre.
- Problémás ügyfelek. Ezek szintén megfelelő típusú ügyfelek, mert ha sikerül olyan embereket megcéloznia, akiknek komoly problémája van, nyomul és kínál megoldást, akkor képes lesz pénzt keresni.
- Üzleti vagy kormányzati ügyfelek. Kereskedelmi vagy állami ügyfelek is lehetnek megfelelő típusú ügyfelek a sikeres e-kereskedelmi réshez. Az ilyen típusú ügyfelek gyakran nagy mennyiségeket rendelnek, és a termék jellemzőitől függően sokkal valószínűbb, hogy folyamatosan rendelnek.
A fentiekkel együtt nem szabad szem elől tévesztenie a demográfiai adatokat, (életkor, nem és hely), mivel ezek jelentős hatással lehetnek az Ön e-kereskedelmi vállalkozására.
Olyan termékeket adjon el, amelyekhez sok kiegészítő szükséges
Az interneten megvásárolható termékekről néhány jellemzővel rendelkezik a siker esélyeinek növelésére való képesség. Néhányan azt gondolják, hogy az ideális az eladni drága tárgyakat, mivel így sok pénzt kereshet. Gyakran az emberek úgy döntenek, hogy online vásárolnak egy legalacsonyabb árat, azonban közülük nem sokan gondolkodnak azon kiegészítőkön, amelyekre szükségük lesz ahhoz, hogy a legtöbbet hozzák ki a termékből.
Összehasonlítás négy vagy öt tartozék ára és meghatározza a legalacsonyabb árat, sokkal idegesítőbb, mint egyetlen fő termék árát keresni. Ez az oka annak, hogy a legtöbb ügyfél nem veszi igénybe ezt. Ez az oka annak is A sok kiegészítőt igénylő termékek értékesítése rendkívül vonzó rés. Vagyis az ügyfelek sokkal érzékenyebbek az árra, ha nagyszámú kiegészítõt kínálnak ésszerûen alacsony áron, ami lehetõvé teszi a kiskereskedõ számára, hogy felárat számítson fel ezekre, különösen, ha az a kiskereskedõ további értéket kínál.
Tudnia kell, hogy a sok kiegészítőt igénylő termékek értékesítése, nem csak lehetővé teszi, hogy magasabb árréssel rendelkező termékeket értékesítsen, hanem az is lehet, hogy növekszik azoknak a termékeknek a száma, amelyeket megrendelésenként eladhat, ami még jobban növeli a profitját. A legjobb eredmény érdekében célszerű ezt a termékfülkét több tartozékkal kombinálni nagy értékű webhely. Ez tulajdonképpen kulcsfontosságú tényező lehet a jövedelmező e-kereskedelmi weboldal létrehozásában.
Elad jól ismert márkás termékeket
Bár kissé nehéz lehet, különösen, ha nem tud semmit a piacról, ideális Válasszon egy e-kereskedelmi rést, ahol márkanévvel ellátott termékeket vagy sikeres gyártók termékeit árulja. A minőségi márkájú termékek értékesítése elősegíti az eladások növekedését, nem beszélve arról, hogy nagyobb valószínűséggel teljesíti a minimális eladási ár beállításokat, ezáltal fenntartva a margókat és megkönnyítve a prémium felszámítását.
Ezért egy rést figyelembe véve fontos a a gyártók kutatása akik a termékek mögött állnak. Következésképpen meg kell látogatnia e gyártók webhelyeit, beszélnie kell más kiskereskedők értékesítési képviselőivel, hogy jobban megértsék, melyik a legelismertebb minőségi márka.
Olyan fülke, ahol olyasmit árul, amelyet helyben nehéz megtalálni
Ha egy személy olyan terméket akar vásárolni, amelyet nem talál a helyén található fizikai üzletekben, akkor következő állomása valószínűleg az Internet. Következésképpen jó ötlet válasszon egy rést, ahol olyan terméket árul, amelyet helyben nehéz megtalálni. Ideális esetben olyan résnek kell lennie, amely elegendő kereslettel rendelkezik az ügyfelek vonzására és az e-kereskedelmi vállalkozások talpon tartására, ugyanakkor eléggé szakosodott olyan termékekre, amelyeket nem széles körben értékesítenek fizikai üzletekben.
Következtetés
Végül válassza a Életképes és jövedelmező e-kereskedelmi fülke, amelyben mindezek az attribútumok megfelelően vannak kombinálva, csak egy lépés az e-kereskedelem sikere felé. A legjobb eredmények eléréséhez elengedhetetlen a széles vevői kereslet, a szilárd beszállítói bázis és a nem annyira telített piac.