Ha rendelkezik e -kereskedelemmel, tudja, hogy különböző termékeket kell értékesítenie ahhoz, hogy változatosságot tudjon kínálni ügyfeleinek. Mindezek a termékek azonban hasonlóak lehetnek, leginkább az ár, a használhatóság stb. Ezt hívják termékcsalád.
De mi is valójában a termékcsalád? ¿Miért olyan fontos? Milyen jellemzőik vannak? Bővíthető vagy csökkenthető az igények alapján? Ha már gondolkodott ezen, akkor itt bemutatjuk a témát, hogy jobban megértse ezt a fogalmat.
Mi az a termékcsalád
A termékcsalád a vállalat által értékesített termékek csoportja. Vagyis ezek azok a termékek, amelyeket fizikailag vagy online értékesítenek.
Ezek a termékek egymáshoz kapcsolódnak, vagyis hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek közöttük csoportosítva. Ezenkívül mindegyik termék független és ugyanakkor különbözik egymástól.
Termékcsalád vs termékpaletta
Sokan összetévesztik a termékcsaládot a termékpalettával. Bár hasonlítanak egymásra, és bizonyos jellemzőik hasonlóak vagy egyenlők egymással, az igazság az, hogy két teljesen különböző kifejezés.
Egyrészt a termékcsalád olyan termékek összessége, amelyek egy közös tulajdonsággal rendelkeznek és amelyeket a vállalatok kínálnak ügyfeleiknek. A termékskálát a vállalatok is felajánlják ügyfeleiknek, de az előzővel ellentétben ebben az esetben olyan termékekről van szó, amelyek egy készlet részét képezik.
Hogy világosabb legyen számodra. Képzeljünk el egy dezodort. A cég számos dezodor termékkel rendelkezhet, és mindegyik rokon tulajdonságokkal rendelkezik. De mi a helyzet a termékpalettával? Ez lehet például a higiéniai termékek választéka.
Más szóval azt mondhatnánk, hogy a termékcsalád az e -kereskedelem alkategóriái közé tartozik, míg a termékpaletta a fő kategóriák lehetnek: élelmiszer, higiéniai termékek, intim termékek stb.
Általában a a termékskála nagyobb számú terméket tartalmaz mivel nem csak bizonyos jellemzőkön alapul, hanem általánosabb (nem úgy, mint a vonal esetében.
jellemzői
És milyen jellemzői vannak a termékcsaládnak? Közülük a következőkről beszélünk:
- A termékcsaládban kínált termékek nagyon hasonlóak egymáshoz, hasonló kialakítástól hasonló funkciókig kínálnak.
- Ugyanazon fogyasztótípusra összpontosítanak.
- Az áruk nagyon hasonló a termékek között.
- Az elosztás ugyanazon a csatornán történik.
Mindez olyasmi, ami különbözik magától a termékskálától.
Hogyan válasszuk ki a termékcsaládot
Már tudja, mi a termékcsalád. Ismeri a különbséget a termékskálában, és tudja, milyen jellemzők határozzák meg. Amikor azonban e -kereskedelmet indít, vagy egy üzletben, az első döntést meg kell hoznia, hogy tudja, mit fog eladni. Azaz, ha termékválasztékot vagy termékcsaládot fog értékesíteni.
Például nem ugyanaz a fehérjeturmixot értékesíteni, mint egy sor fehérjetermék, mivel ez magában foglalja a turmixokat, joghurtokat ...
Valójában a termékcsaládot majdnem egy időben választják meg, amikor eldönti, hogy milyen típusú termékeket fog értékesíteni (és milyen ágazatban próbál letelepedni). Ha játékokat fog értékesíteni, akkor széles választék áll rendelkezésre, de ezek közül mindig választhat egy sort.
Hogyan válasszuk ki? A következőkre kell alapoznia magát:
- A te tudásod szerint. Nem ugyanazt eladni, amit nem tudsz, mint olyat, amit te. Különösen azért, mert nagyobb önbizalmat ad azáltal, hogy az ügyfelek látják, hogy kipróbálta, és hogy mindenről tudnia kell, amit tudnia kell.
- A kereslet. Kétségtelen, hogy ha olyan terméket választ, amelyet mindenki szeretne, akkor több értékesítési lehetősége lesz, mint ha olyan termékcsaládnak szenteli magát, amelyet senki sem akar. Például vásárolna VHS videót? A legvalószínűbb az, hogy nem. De nem mondaná ugyanezt, ha DVD -lejátszó lenne (és mindkettő már elavult). Más szóval: törekedjen arra, hogy olyan termékeket adjon el, amelyekre szükség van és szükség van, így több lehetősége lesz.
- Keresse meg a fellebbezést. Olyan termékeket kell választania, amelyek valóban vonzóak az ügyfelek számára, amelyek vonzzák a figyelmet, és úgy érzik, hogy ha nincsenek, akkor nem divatosak vagy nem olyanok, mint a többiek.
Hogyan bővíthető a termékcsalád
Ha megvan a termékcsalád, akkor nem kell korlátozni. Bár eleinte nem ajánlott túl sokat takarni, idővel megteheti.
Ebben az esetben a bővítés különböző irányokban történhet: felfelé (jobb minőségű és magasabb árú termékekkel), lefelé (alacsonyabb minőségű és árú termékeket kínálva) vagy mindkettőben (akkoriban magas és alacsony minőségű termékek) .
Ha a termékcsalád bővítéséről van szó A vállalat küldetése, lehetőségei, a célközönség és a termékek alapján tanulmányozott stratégiát kell követnie. hogy megpróbálhatnám.
Így mielőtt bővítésre gondolna, el kell gondolkodnia azon, hogy életképes -e vagy sem, van -e közönsége, ha a termékek összhangban vannak a vállalat márkaimázsával, és lehetséges -e bővítést végrehajtani a vállalatnál (mivel több termékcsalád nagyobb munkaterhet jelenthet).
Más szavakkal, a korábbi kutatások, hogy megtudják, indokolt -e bővíteni (Vannak esetek, amikor nem sikerül rossz időben megtervezni a bővítést), tegye meg abban az időben, és pozitív eredményeket érhet el vele.
Most, hogy világosabb számodra, hogy mi a termékcsalád, annak különbségei a választékkal, és hogyan bővítheted, mernéd megtenni ezt az e -kereskedelemben? Mit gondol erről a témáról?