Bizonyára amikor marketinges témákat keresett, felbukkant ez a kifejezés, és elgondolkodott: Mi az ajánlómarketing? Jól tudnia kell, hogy sok vállalkozásban ez a siker egyik kulcsa.
Elmagyarázzuk, mi ez, miért fontos, és hogyan alkalmazhatja vállalata számára, hogy hasznot húzzon belőle. Tehát ha nem tud semmit erről a kifejezésről, ha befejezzük, biztosan lesz egy jó ötlete és néhány kulcsa, amellyel felhasználhatja online áruházában.
Mi az ajánló marketing
Lehet, hogy ez a kifejezés első pillantásra nem mond semmit, de az igazság az, hogy van egy spanyol, amelyre fordítják, és amint megismeri, könnyen tudni fogja, mi az ajánlómarketing: szájreklám marketing.
Más szóval azt is mondhatnánk, hogy az ügyfelek stratégiája, hogy az Ön termékeit vagy szolgáltatásait ajánlják.
Más szóval, ez egy olyan technika, amellyel az ügyfelek motiválják másokat az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt.
Ezt nem könnyű megszerezni és rendesen Csak azokra az ügyfelekre alkalmazható, akik hűségesek és valóban elégedettek termékeivel és/vagy szolgáltatásaival, olyannyira, hogy ez arra ösztönzi őket, hogy ajánlják Önt családjának és barátainak.
Hogyan működik az ajánlási marketing
Amint látja, nem sok rejtély az ajánlási marketing. A legbonyolultabb talán az ügyfelek körében elérni. De általában ez sem nehéz, ha a dolgokat jól csinálják.
Tulajdonképpen ajánlómarketing Ez nem valami olyan, ami mostanában született, hanem inkább évek ótaIgen Felhívjuk figyelmét, hogy ezek ajánlások. Adunk egy példát. Képzeld el, hogy bemész egy boltba, és kiderül, hogy ott nagyon jó minőségű termékek vannak elérhető áron. Ezen felül ajándékot adnak az első vásárláskor, és pontokat gyűjthetsz, amelyeket beválthatsz más olcsóbb vagy szinte ingyenes termékek vásárlására.
Ha egy barátjának vagy családjának szüksége van valamire, amiről tudja, hogy az adott üzletben van, a legnormálisabb az, hogy ajánlod és hogy mondd meg neki, hogy ott megtalálja, amit keres. De ha az üzlet díjakat is ad ezekért az ajánlásokért, akkor többször is el kell mondanod. Mert a nap végén az ajánlásaival nyerni fog.
Ezért, Egyre gyakoribb, hogy az üzletek ajánlókódokat kínálnak hogy az ügyfelek hasznot húzzanak és ily módon a vállalat közvetve.
Példa lehet erre egy olyan üzlet, ahol lehetőség van vásárlót regisztrálni egy kód megszerzésére, amellyel X euró kedvezmény jár, aki ismeri. Ezek az eurók nem csak az új ügyfélnek szólnak, hanem az elhozásáért a kód tulajdonosa is részesül a juttatásban.
Miért lesz érdekelt egy e-kereskedelem az ilyen „pénzvesztésben”.
Sok e-kereskedelmi és üzlettulajdonos, üzlet stb. úgy gondolják, hogy a referral marketing nem más, mint pénzkidobás. Ne feledje, hogy kedvezményeket vagy kuponokat kínál a jövőbeni vásárlásokhoz, ha meghívást kap, és még ezek az emberek is kedvezményt kapnak.
Azonban, Nem így kell tekinteni, hanem befektetésnek. Ezt hívják a vonzás módszerének. Ha vásárolsz, és ezen felül kedvezményt adnak a következőre, csak azért, mert azt mondod valakinek, hogy vásároljon, és te is elégedett vagy a vásárlással, akkor normális az a gondolat, hogy ezt akarod majd megtenni, pláne ha eszedbe jut újra vásárolni.
Mindenki vásárolni és nyerni akar. Lehet kedvezmény, lehet meglepetés, ingyenes termék stb. És ez, bár újbóli vásárlásra ösztönöz. És nyersz egy másik ügyfelet is, aki szintén profitot termel, ha elégedett a figyelmeddel.
Használatának előnyei
Ha marketingstratégiáján belül ajánló marketinget használ, akkor tudni fogja, milyen előnyei vannak. Valójában a korábban olvasottak alapján számos előnye biztosan eszébe jut majd.
Összefoglalva, ha valamelyiket kihagyná, tudnia kell, hogy:
- Minimális beszerzési költséggel jár. Bár költséggel jár, valójában inkább befektetés, mert a végén egy nagyobb ügyfélkörben térítheti vissza, amely több pénzt hozhat.
- Ez ingyenes reklám. Nem arról van szó, hogy ezektől az emberektől vásárolsz, hogy reklámozzanak téged, hanem az, hogy Ön által keresnek, reklámozni fognak, ajánlanak és vásárlásra buzdítják ismerőseiket. És ez, akár hiszi, akár nem, nagyon fontos.
- Segít abban, hogy hajlamosabb legyen több vásárlásra és több bevételre. Az Ön által készített hirdetések nagyobb hatást fejtenek ki, mert az ügyfelek tudják, hogy többet kereshetnek. Ezért logikus azt gondolni, hogy a jövőben bevezetett termékeket vagy szolgáltatásokat ösztönözni fogják.
Hogy képet kapjon arról, hogy a kezelt adatoktól függően mennyire lehet hatékony az ajánlómarketing egy ügyfél, ha elégedett, képes még 3 ügyfelet vonzani, akik vásárolni fognak Öntől, és viszont többet hoz. Érted, hogyan működik?
Ötletek ajánlómarketing alkalmazásához
Mivel szeretünk gyakorlatiasak lenni, és olyan ötleteket kínálni, amelyek az Ön online áruházában vagy általában az Ön cégében működhetnek, az ajánlási marketing leggyakoribb gyakorlatai a következők:
- Versenyek. Ezek mindenekelőtt azon alapulnak, hogy a részvétel egyik feltétele a barátok ajánlása. Lehet mondani, hogy kivel osztaná meg a díjat, csak egyet stb.
- Események. Kivel lehet szót érteni. Például, hogy csak egy nap van 50% kedvezmény, mert ez az üzleted évfordulója. És ha beutalják, 5%-kal többet kapsz.
- Események. El tudja képzelni, hogy ajánl egy boltot egy barátjának, és amikor elmegy, ajándékot adnak neki tőled? Nem csak te nézel ki jól azzal az emberrel, de a másik is jól fog kinézni, főleg, ha adsz neki is valamit.
- Kupon vagy kedvezmény kódokat ajánlók. Ezt látják és használják leginkább az online áruházakban. Kedvezményes kupon, amellyel az ajánlók alacsonyabb árat kapnak, mintha nem lennének, és cserébe a kupont adó személy is megkapja ezt a kedvezményt.
Most, hogy tudja, mi az ajánlómarketing, végrehajtja az online áruházában? Kibróbáltad? Mondja el, mit gondol stratégiaként.