Sokan úgy vélik, hogy az online piactér és az e-kereskedelmi platformok ugyanazok lehetnek. Igaz, hogy mindkettőt online üzleti célokra használják, de döntő különbség van közöttük. Az e-kereskedelmi weboldal nem más, mint egyetlen eladó webáruház, míg a piactéri platformot egyetlen vállalat működteti, több eladó közreműködésével. Íme az 5 legfontosabb különbség a piac és az elektronikus kereskedelem között, amelyeket tudnia kell:
A különböző technológiai megközelítéseken belül hangsúlyozni kell, hogy az elektronikus kereskedelmi vitrinek léteznek az online kereskedelmi jelenlét biztosításához, és ezért erre lettek kialakítva. E célból korszerűsítik őket. Másrészt a piactérek egyablakos ügyintézést biztosítanak a vásárlóknak, hogy mindent megvásároljanak, amire szükségük van. A piaci platform kezeléséhez megfelelő technológia bonyolultabb. Például a modern piactéri platformok többféle API-integrációt támogatnak online és offline üzletekkel is.
Ezt nevezzük skálázható modellnek, ami a menedzsment modellt illeti. Bár a piac nem vásárol termékeket, Ön lényegesen kevesebb pénzügyi kockázatot vállal, mint a hagyományos e-kereskedelmi webhelyek, amelyeknek folyamatosan olyan részvényekbe kell befektetniük, amelyek soha nem kerülhetnek eladásra. Ily módon a piacok könnyebben elérhetik a méretgazdaságosságot, és ezért gyorsabb terjeszkedést tesznek lehetővé, mint az e-kereskedelmi webhelyek. A piacokat nyilván nehéz felépíteni, de hihetetlenül tartósak és nyereségesek lehetnek, amint elérik a likviditást.
A piactér megértése
Akár új vállalkozás, akár több éve foglalkozik üzleti tevékenységével, szerezzen több e-kereskedelmi eladást. Ahol a legtöbben azt feltételezik, hogy az online piactér és az e-kereskedelmi webhelyek ugyanazok lehetnek.
Bár mindkettőt online üzleti célokra használják, vannak alapvető különbségek közöttük. Például a piactér egy olyan online platform, ahol a webhelytulajdonos lehetővé teszi harmadik féltől származó eladók számára, hogy a platformon értékesítsenek és közvetlenül számlázzanak az ügyfeleknek, vagyis több eladó forgalmazhatja termékeit az ügyfeleknek. A piactulajdonos nem a leltár tulajdonosa, és nem is számlázza az ügyfelet. Valójában ez egy platform mind az eladók, mind a vásárlók számára, hasonlóan a fizikai piacon látottakhoz.
Ezzel szemben az e-kereskedelmi webhely egy márkájú online áruház vagy több márkájú online áruház, amelyben egy adott márka saját termékeit értékesíti a weboldalán. A leltár a weboldal tulajdonosának kizárólagos tulajdonát képezi. A weboldal tulajdonosa számláz az ügyfélnek és megfizeti az általános forgalmi adót. Nincs lehetőség regisztrálni eladónak, hasonlóan ahhoz, amit a kiskereskedelmi boltban lát. És ez ügyfélspecifikus. Az e-kereskedelmi webhelyet egyetlen eladó weboldalnak is nevezik, ahol az áruház tulajdonosa üzemeltetheti a weboldalt áruk értékesítésére.
Más szavakkal, a piactér lehet e-kereskedelmi webhely, de nem minden e-kereskedelmi webhely piactér. Bár zavarónak tűnhet, íme 10 jelentős különbség a piac és az e-kereskedelmi webhely között, amelyekről tudnia kell.
A valóságban az online értékesítés legjobb helye gyártónként különbözik a termékeitől, igényeitől és céljaitól függően.
Itt van 10 különbség a piac és az elektronikus kereskedelem között, amelyeket tudnia kell.
Marketing megközelítés és célzás
Nagyon fontos, hogy világos koncepcióval rendelkezzen marketingszemléletéről és orientációjáról az online piacon és az e-kereskedelem területén. Míg az e-kereskedelemben a vásárlók megcélozására kell összpontosítania, addig a piacon nemcsak a vásárlókat, hanem az eladókat is vonzania kell, akik a platformjának középpontjában állnak. Az e-kereskedelemben az egyes kereskedőknek többet kell költeniük, hogy forgalmat irányítsanak a webhelyükre.
Amint a vevő megtalálja a választékát, a kiválasztási folyamat könnyebb, mivel egyetlen vállalat által kínált termékek közül válogatnak. Másrészt a piacoknak előnyös, ha több felhasználó kereskedik a webhelyükön. Mivel sok kereskedő van, külön-külön hirdetik a piac létét, ami vírusos terjedést eredményez a tudatosságban. Minél boldogabbak a vásárlók, amikor az oldalon tranzakciókat folytatnak, annál jobban segítik a piaci ismertség terjesztését.
Méretezhetőség
A piac nem ad el és nem vásárol termékeket. Tehát lényegesen kevesebb pénzügyi kockázatot vállal, mint azok az e-kereskedelmi webhelyek, amelyeknek folyamatosan olyan részvényekbe kell befektetniük, amelyek eladásához időre van szükség, vagy soha nem kell eladni. Mint már említettük, a piacok könnyebben elérik a méretgazdaságosságot, és ezért gyorsabb terjeszkedést tesznek lehetővé, mint az e-kereskedelmi webhelyek.
Ha a forgalom nagyon gyorsan növekszik, szükség lehet új szállítók keresésére a kereslet kielégítése érdekében, de nem kell aggódnia attól, hogy nagy mennyiségű pénzt költsön új készletre vagy tárolóra.
Nagyobb készlet
Ne feledje, hogy minél nagyobb a készlet, annál valószínűbb, hogy a vásárlók megtalálják azt, amit keresnek. A nagy leltár gyakran azt jelenti, hogy külön erőfeszítéseket kell tenni a marketing érdekében, hogy felhívja a látogatók figyelmét, még akkor is, ha érdekli őket a webhely.
A Pareto elv, más néven 80/20 szabály, általában alkalmazható a piacok fejlődésében, mivel a termékek kisebbsége növeli az eladások többségét. Előfordul, hogy nagyobb raktárkészlet raktáron tartása problémákat okozhat valami más értékesítésével. Az e-kereskedelmi weboldalakon a Pareto elv azt jelenti, hogy egy bizonyos pillanatban meg kell szabadulnia az eladatlan termékektől, jelentősen csökkentve azok árait. Éppen ellenkezőleg, a piacokon, ha van olyan termék, amelyet nem értékesítenek, akkor egy gombnyomással deaktiválhatja. Mivel soha nem vásárolta meg a termékeket, nincsenek kapcsolódó költségek.
Idő és pénz
Saját e-kereskedelmi webhelyének építése olyan egyszerű vagy bonyolult lehet, amennyit csak akar. Sok kérdés merül fel benne. Tehát sok idő és munka lesz az e-kereskedelmi webhely létrehozásához és fenntartásához. De egy piacon, mivel minden készen áll, regisztrálhat, listázhat és eladhat sok idő és többletköltség nélkül.
Ismételten, mivel az e-kereskedelmi webhelyek nagyobb kezdeti befektetéssel rendelkeznek, ezért hosszabb időre van szükség a megtérüléshez. Másrészt a piacok jobb haszonkulccsal rendelkeznek, mivel jövedelmük alapvetően a tranzakciók százalékos aránya. A tranzakciók nagyságától függően általában a keresett pénzt fektetik be a termékfejlesztésbe a növekedés felgyorsítása érdekében.
Volumenüzlet
A piacokon az egyes eladások árrése alacsonyabb az e-kereskedelmi eladásokhoz képest. Ennek oka elsősorban az eladásokból levont jutalékbevétel. Ennek eredményeként a piacoknak nagyobb mennyiségű terméket kell eladniuk, mint az e-kereskedelem.
Trendmutatók
Vannak olyan trendmutatók, amelyeket a kereskedési piacok trendjeinek észlelésére használnak. Rámutatnak az ármozgás irányára is. A trendmutatók segítségével a piacok konkrétabban nyomon követhetik az eladásokat. Azt is tudják, hogy melyik termék a legjobb, és melyik eladó a leghatékonyabb. Ennek eredményeként megteheti a legjobb és leghatékonyabb lépéseket a felhasználók számára igazán fontos tartalom meghozatalához és népszerűsítéséhez.
Elkötelezett nyilvánosság
A nyilvánosság részvétele nagyon fontos az online üzleti életben, legyen az piactéren vagy egy e-kereskedelmi weboldalon. A piacok mindig is tranzakció-orientáltak voltak, és a cél a vevők és az eladók összekapcsolása. A piacok általában teljes mértékben arra összpontosítanak, hogy a vevők vásároljanak, és az eladók több terméket vagy szolgáltatást vegyenek fel. Valójában a piacok profitálnak a hálózati hatásokból: több vevő több eladót vonz és fordítva.
A közönség vonzása az e-kereskedelem területén nehéz. Időigényes és drága. Még némi tapasztalat megszerzése után is rossz embereket célozhat meg. A különböző közösségi médiák, például a Facebook, nagyban hozzájárulhatnak a közönség vonzásához.
Bizalom
A bizalom kiépítése a piactéren és az e-kereskedelemben egyaránt elengedhetetlen ahhoz, hogy online értékesítést tudjon folytatni. A felhasználóknak megbízniuk kell a platformodban és másokban. Az ügyfelek 67% -a bízik egy ismert piacon történő vásárlásban, még akkor is, ha a terméket értékesítő kereskedők nem ismerik. Ha a vásárlók kielégítő tapasztalattal rendelkeznek, 54% -uk ismét ugyanazon a piacon vásárol, és a bizalom kulcsfontosságú része ennek a tapasztalatnak. Az e-kereskedelem webhelyén meglehetősen nehéz, mivel egyetlen magánszemély kezeli vagy birtokolja.
Technikai szempontok
Jelenleg a piacon számos eszköz létezik egy e-kereskedelmi webhely felépítéséhez, és a legismertebbek az SAP Hybris, a Salesforce Commerce Cloud vagy a Magento. A piacok egyablakos ügyintézést kínálnak a vásárlóknak, hogy mindent megvásároljanak, amire szükségük van. Ezért a piactéri megoldásokat kezdettől fogva úgy alakították ki, hogy megfeleljenek a piactéri vásárlók és üzemeltetők sajátos igényeinek.
A piacépítés technikai szempontjainak egyedinek kell lenniük. Erőteljes API-kat (alkalmazásprogram-felület) kell kínálnia, felhőalapú szoftvereknek kell lennie, amelyek lehetővé teszik a rövid megvalósítási időket, és rendelkeznie kell egy skálázható adatbázissal, amelyet több piacon történő felhasználásra terveztek. A modern piaci megoldások kompatibilisek az omni channel technológiával; az áruház, az internet, a teljesítés és a közösségi kereskedelem fizikai csatornáinak egyetlen platformon történő asszimilálása.
Bonyolultabb navigáció
Egy piacon a termékek jól szervezett készletbe vannak szervezve, mivel több olyan eladó uralja őket, akik rendelkeznek a saját terméklistájukkal. De egy e-kereskedelmi webhelyen a termékek elrendezése kategóriákon alapul. Részletesebb és ezért hatékonyabb szűrők vannak a kutatási sávhoz, ami azt jelenti, hogy a felhasználó ezután sokkal pontosabban finomíthatja keresését. Tehát a böngészési folyamat és a minták tekintetében nagy különbség van.
Differenciálásuk egyéb elemei
A piactér egy e-kereskedelmi platform, de nem minden e-kereskedelmi webhely piactér. Tehát mi a különbség az e-kereskedelmi webhely és a piactér között? Az alábbiak mutatják be a piac felé vezető utat:
A fő különbség az e-kereskedelmi webhely és a megoldások piaca között
1. Kis beruházás, nagyszerű platform
E-kereskedelmi webhely: Az e-kereskedelmi weboldal indításához gyakran elõzetesen nagy összegû befektetésre van szükség, hogy a vásárlókat nagyon sokan vonzzák.
Piac: Ha piacokról van szó, akkor megvan az az előnye, hogy lehetővé teszi az eladók számára, hogy önállóan kezeljék részvényeiket, ami jelentősen csökkenti a kezdeti befektetést. A piactérek több terméket indexelhetnek, mint egy e-kereskedelmi webhelyet, mivel a termékgyűjtemény több eladótól származik. Míg a robusztus piactér bevezetésének költségei nagyjából megegyeznek az e-kereskedelmi webhelyekkel, a piactér egyszerűsége sokkal több.
2. Tömegleltár
A Marketplace számára: A piacon lévő nagy készlet mellett az ügyfelek könnyen megtalálhatják a keresett terméket. Egy nagy katalógushoz azonban több erőfeszítésre lenne szükség a marketing terén.
Az e-kereskedelem webhelyéhez: Az e-kereskedelem webhelyén meg kell szabadulnia néhány eladatlan terméktől, vagy valamikor le kell csökkentenie az áraikat, mivel készleten tartása megakadályozná azt, hogy több mindent eladjon.
Egy piactéren egyetlen kattintással könnyen megszabadulhat az eladatlan terméktől. Mivel még nem vásárolta meg a termékeket, nincsenek hozzá kapcsolódó költségek.
3. Nagy és összetett
A piactér több eladó terméklistáját vonja össze, de jól szervezett katalógusba rendezve, több hivatkozással, mint egy e-kereskedelmi webhely. Ezért jól felépített navigációs rendszert és hatékony keresési szűrőket igényel, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy pontosítsák a keresést.
4. Pozitív cash flow
E-kereskedelem: Azok az e-kereskedelmi webhelyek, amelyek kezdetben nagyobb befektetéseket hajtottak végre, jövedelmük és erőforrásaik tovább bomlanak.
Piac: A piacok jobb haszonkulccsal rendelkeznek, mivel a bevétel a tranzakciók százalékos arányából áll. A tranzakciók nagyságától függően a megszerzett pénzt gyakran a termékfejlesztésbe fektetik be a növekedés felgyorsítása érdekében.
5. Termék kiválasztása
A piac sokféle terméket kínál. Mivel sok különböző gyártó ugyanazon a platformon értékesít, nagyobb a választék, mint egy normál online boltban, kis márkakészlettel. A piacokat a kisvállalkozások gyakran használják használt termékek értékesítésére, így várhatóan az árak is alacsonyabbak lesznek.
Ma már számos olyan megoldást használnak az e-kereskedelmi weboldalak létrehozására, amelyek a piacon elérhetők, például az SAP Hybris vagy a Magento a legnépszerűbb. A piaci trend folyamatosan fejlődik, és a sikere minden nap növekszik.
Mi a piactér?
A piactér szó két kifejezés egyesüléséből származik angolul:
Piac, ami piacot jelent
Hely, ami hely.
Így felfogható vásárlási helyszínként, egyfajta virtuális kirakatként, amely különböző márkák vagy vállalatok termékeit mutatja be az ügyfeleknek.
Az elektronikus kereskedelem univerzumát figyelembe véve ez a modell együttműködő kereskedelmi portálként működik. De van köztük különbség.
Az e-kereskedelem virtuális üzletként értelmezhető, amely egy bizonyos márkára vagy vállalatra jellemző. A B2C koncepciót használja, amely közvetlenül az ügyfelet kapcsolja össze a céggel.
Így az e-kereskedelem olyan online áruház lenne, amely csak a cég termékeit értékesíti.
De a piac több vállalat találkozója egy platformon.
A meghatározására a legjobb példa egy bevásárlóközpont, de virtuális környezetben.
Ez a modell amellett, hogy az ügyfelet érintkezésbe hozza a különféle üzletek termékeivel, lehetővé teszi az üzletet az érintett vállalatok között is, mert többek között a Business to Business és a Business to Consumer vagy B2B2C alkalmazást használja.
Jó definíciók, sikerült megoldást találnom a Mitsoftware cégtől, a Mit marketplace nevű cégtől, ahol eladhatom a termékeimet, és érdekes, mert megvásárolhatom ezt a megoldást, és az általam kínált funkciók nagyon jók