Sokan úgy vélik, hogy az online piactér és az e-kereskedelmi platformok ugyanazok lehetnek. Igaz, hogy mindkettőt online üzleti célokra használják, de döntő különbség van közöttük. Az online áruház vagy a kereskedelem webhelye üzleti hálózatának sajátosságai miatt üzleti lehetőség lehet jelenleg.
Ezenkívül lehetővé teszi szakmai tevékenységének fejlesztését a különböző ágazatokban, preferenciáitól és készségeitől függően. Arra a pontra, hogy a divat, a sport, a szabadidő vagy a szórakozás világában választhat digitális vállalkozást. Nincsenek korlátai, ahová mehet, hogy saját üzleti ötletet indítson. Mert ami végső soron számít, az az, hogy nagyon rajongsz ezért a projektért.
Ebben az általános összefüggésben nagyon fontos, hogy ettől a pillanattól kezdve határozza meg, hová szeretné irányítani üzleti projektjét. Ehhez elemeznie kell ezt a döntést, vagy akár meg kell osztania más emberekkel, akik ugyanabban a helyzetben vannak. A nap végén arról van szó, hogy a lehető legnagyobb tapasztalatot szerezzük a projekt megvalósításához, és hogy ne maradjon a feledés fiókjában. Ez a fő ellenség, amellyel ettől a pillanattól kezdve küzdenie kell.
Digitális üzlet: több mint kívánság
Nem felejtheti el, hogy ehhez az online tevékenységhez számos olyan tulajdonságra van szükség, amelyeket hozzá kell adnia üzleti útleveléhez. Ahol nem mindig könnyű teljesíteni, ezért ezen a területen kell koncentrálnia pillanatnyilag. Nem meglepő, hogy a saját digitális vállalkozás sikeres létrehozása nem mindig egyszerű. Ha nem, akkor éppen ellenkezőleg, bizonyos erőfeszítéseket igényel részedről, ha valóban ki akarod elégíteni ezt a különleges igényt.
Annak érdekében, hogy Ön elérhesse ezt a célt, meghatározunk Önnek egy sor olyan irányelvet, amelyek teljes mértékben elérhetőek digitális vagy online vállalkozóként kialakított stratégiája alapján. Így apránként lefedheti a legkívánatosabb célokat. Bárhol is van, nincs kétsége afelől, hogy létezik egy bevált lépéssorozat, amellyel biztosíthatja sikerét, amikor kis online vállalkozást indít. Láttam, hogy több ezer ember alapítja és fejleszti sikeres vállalkozását az alábbiak szerint:
- Keressen egy igényt, és töltse ki.
- Írjon egy példányt, amely eladja.
- Tervezzen és építsen felhasználóbarát weboldalt.
- Használjon keresőmotorokat a webhely forgalmának irányítására.
- Készítsen magának szakértői hírnevet.
- E-mailben kövesse nyomon ügyfeleivel és előfizetőivel.
- Növelje jövedelmét háttérértékesítéssel és promóciós értékesítéssel.
A kezdőtől kezdve a tapasztalt online vállalkozóig bárki profitálhat ebből a folyamatból, ha megtanulja, hogyan kell online vállalkozást indítani.
1. lépés: Indítson el egy vállalkozást, amely kielégíti az igényeket
A legtöbb induló ember abba a hibába esik, hogy először egy terméket, majd piacot keres.
A siker esélyeinek növelése érdekében kezdjen egy piaccal. A trükk az, hogy olyan emberek csoportját kell megtalálni, akik megoldást keresnek egy problémára, de nem sok eredményt találnak. Az internet megkönnyíti az ilyen típusú piackutatást:
Látogasson el online fórumokra, hogy megnézze, milyen kérdéseket tesznek fel az emberek és milyen problémákat próbálnak megoldani.
Hajtson végre kulcsszókutatást, hogy megtalálja azokat a kulcsszavakat, amelyekre sokan keresnek, de nincs nagy verseny más webhelyekkel.
Nézze meg potenciális versenytársait, ha ellátogat az oldalukra, és tudomásul veszi, mit tesznek a kereslet kielégítése érdekében. Ezután felhasználhatja a tanultakat, és létrehozhat egy terméket egy már létező piac számára, és jobbá teheti azt, mint a verseny.
2. lépés: Írjon egy példányt, amely eladja
Van egy bevált értékesítési példány, amely végigvezeti a látogatókat az értékesítési folyamaton a megérkezésük pillanatától a vásárlás pillanatáig:
- Felkelteni az érdeklődést egy vonzó címmel.
- Írja le a problémát, amelyet a termék megold.
- Hozza meg hitelességét problémamegoldóként.
- Adja hozzá a termékét használó emberek ajánlásait.
- Beszéljen a termékről és arról, hogy ez milyen előnyökkel jár a felhasználó számára.
- Ajánlatot tesz.
- Szilárd garanciát vállal.
- Hozzon létre sürgősséget.
- Kérje az eladást.
Az egész példányban arra kell összpontosítania, hogy terméke vagy szolgáltatása mennyire egyedi az emberek problémáinak megoldására vagy életük javítására. Gondolkodjon úgy, mint egy ügyfél, és kérdezze meg: "Mi az nekem?"
3. lépés: Tervezze meg és készítse el webhelyét
Miután megvan a piac és a termék, és leszögezte az értékesítési folyamatot, készen áll a kisvállalkozások weboldalának tervezésére. Ne felejtsd el egyszerűnek tartani. Öt másodpercnél kevesebb idő áll rendelkezésére, hogy felhívja valaki figyelmét ... különben elmennek, és soha többé nem találkoznak. Néhány fontos tudnivaló:
Válasszon egy vagy két egyszerű betűtípust fehér alapon.
Tedd egyértelművé és egyszerűvé a navigációt, és tedd ugyanenné az összes oldalt.
Csak akkor használjon grafikát, hangot vagy videót, ha az tovább javítja az üzenetet.
Csatoljon egy feliratkozási ajánlatot, hogy e-mail címeket gyűjthessen.
Tegye egyszerűvé a vásárlást: legfeljebb két kattintás lehet a potenciális vásárló és a pénztár között.
Webhelye az online kirakat, ezért könnyítse meg az ügyfél számára.
4. lépés: Használjon keresőmotorokat, hogy vonzza a vásárlókat a webhelyére.
A kattintásonkénti fizetéssel történő reklámozás a legegyszerűbb módja egy új webhely forgalmának elérésére. Két előnye van, szemben azzal, hogy megvárjuk, amíg a forgalom organikusan érkezik Önhöz. Először is, a PPC hirdetések azonnal megjelennek a keresési oldalakon, másodszor pedig a PPC hirdetések lehetővé teszik a különböző kulcsszavak, valamint a címsorok, az árak és az értékesítési megközelítések tesztelését. Nem csak azonnali forgalmat szerez, hanem PPC-hirdetéseket is használhat a legjobban konvertáló kulcsszavak felfedezéséhez. Ezután eloszthatja a kulcsszavakat az egész webhelyen másolatában és kódjában, ami elősegíti az organikus keresési eredmények rangsorolását.
5. lépés: Készítsen magának szakértő hírnevet
Az emberek az internetet használják információk keresésére. Adja meg ezeket az információkat ingyen más webhelyeknek, így nagyobb forgalmat és jobb keresőmotor-besorolást érhet el. A titok az, hogy minden egyes információhoz mindig mellékeljen egy linket a webhelyére.
Adjon ingyenes és szakértő tartalmat. Készítsen cikkeket, videókat vagy bármilyen más tartalmat, amelyet az emberek hasznosnak találnak. Terjessze a tartalmat online cikkcímtárakon vagy közösségi oldalakon keresztül.
Helyezzen el "küldjön ismerősnek" linkeket webhelye értékes tartalmába.
Legyen aktív szakértője azokon az ipari fórumokon és közösségi média oldalakon, ahol a célpiac található.
Kapcsolódó: Hogyan hozhatunk létre ingyenes Facebook Messenger Chatbotot kód nélkül
Új olvasókat fog elérni. De még jobb, ha minden webhelyén, amely közzéteszi a tartalmát, lesz egy linkje a tiédre. A keresőmotorok imádják a releváns webhelyek linkjeit, és rangsorban jutalmazzák.
6. lépés: Használja az e-mail marketing erejét a látogatók vásárlókká történő konvertálásához.
Amikor összeállítja a lehetőségek listáját, létrehozza online vállalkozásának egyik legértékesebb eszközét. Ügyfelei és előfizetői engedélyt adtak arra, hogy e-mailt küldjenek nekik. Azt jelenti:
- Adsz nekik valamit, amit kértek.
- Egész életen át tartó kapcsolatokat alakít ki velük.
- A válasz 100 százalékban mérhető.
- Az e-mailes marketing olcsóbb és hatékonyabb, mint a nyomtatott, a televíziós vagy a rádiós, mert nagyon célzott.
Aki felkeresi az Ön webhelyét és a listája mellett dönt, nagyon forró vezető. És nincs jobb eszköz az e-mailnél, hogy nyomon kövesse ezeket a leadeket.
7. lépés: Növelje jövedelmét az alsó értékesítés és az értékesítés révén.
Az egyik legfontosabb internetes marketingstratégia az egyes ügyfelek életre szóló értékének fejlesztése. Azok az emberek legalább 36 százaléka, akik egyszer vásároltak Öntől, újra vásárolnak Öntől, ha nyomon követi. Az első eladás lezárása messze a legnehezebb, nem is beszélve a legdrágábbról. Tehát használja a tartalék értékesítést és az értékesítési akciót, hogy újra vásároljon:
Olyan termékeket kínáljon, amelyek kiegészítik az eredeti vásárlást.
Küldjön elektronikus hűségkupont, amelyet beválthat a következő látogatásakor.
A vásárlás után ajánljon kapcsolódó termékeket a "Köszönöm" oldalon.
Jutalmazza meg ügyfeleit hűségükért, és még hűségesebbek lesznek.
Működő terv megvalósítása
Az internet olyan gyorsan változik, hogy az online egy év a valós világban körülbelül öt évnek felel meg. De a sikeres online vállalkozás elindításának és növekedésének alapelvei egyáltalán nem változtak. Ha nemrég indított egy kis online vállalkozást, kövesse ezt a sorrendet. Ha már régóta online volt, végezzen gyors áttekintést, és nézze meg, vannak-e olyan lépések, amelyeket elhanyagol, vagy amelyeket soha nem kellett megtennie. Nem tévedhet az alapokkal.
Ha több mint 25 évvel ezelőtt marketing ügynökséget szeretett volna létrehozni, a belépés gátja hatalmas volt. A primitív digitális környezetben az ilyen művelet létrehozásának költségei félelmetesek és kezdeti beruházás nélkül szinte lehetetlenek. Az indítási költségek mellett a fizikai és a hagyományos médiára és a mindennel járó fejfájásra korlátozódott, de olyasmit gyártott, amely hasonlított az ügyfelek befektetésének megtérülésére. Hosszú-hosszú ideig „vörösben” lenni elkerülhetetlen volt.
Az idő megváltozott. Nem lehetetlen azt gondolni, hogy egy képzett egyén vagy egy kis csapat néhány hónap alatt a semmiből létrehozhat egy teljesen működő marketing ügynökséget (természetesen egy kis segítséggel).
A vállalatok marketingköltségvetésükből többet költenek digitális reklámozásra, mint valaha, és mindenki szeretne egy darab akciót. Ebben az útmutatóban bemutatom az öt lépést, amelyet meg kell tennie, ha egy online marketing ügynökséget szeretne létrehozni a semmiből (bízzon bennem, már jártam ott).
Fejlessze a szükséges készségeket
Online piaci animáció. Ha ön egy nárcisztikus ember, akinek nagy elképzelései vannak Neil Patelré válása után, miután elfogadta diplomáját, akkor valószínűleg kudarcot vall majd.
Lehetsz ugyanolyan kreatív és okos, mint bárki a játékban, de ha nem vagy elég felkészült vagy tapasztalt ahhoz, hogy kezelni tudd a számlavezetés és az ügyfélkapcsolatok sokféle árnyalatát, gyorsan találsz más munkát. Évekbe telhet, míg egyesek kifejlesztik a szükséges készségeket, mások számára kevésbé. Egyébként úgy gondolom, hogy egy ideig igazi munkahelyet kell betöltenie, mielőtt egyedül vállalkozna.
A munkakörnyezet sokkal összetettebb, mint azt gondolnánk, amikor azokban dolgozunk. A tényleges munka felett az elvárások, a verbális és a verbális kommunikációs torna és a politika sokasága található. Minden, a szervezet felépítésétől kezdve a kultúrájáig, a termékéig és a vezetéséig, szerepet játszik abban, hogy miként alakul a mindennapi (és a karrierje).
Mielőtt elsajátítaná digitális marketing ismereteit, meg kell tapasztalnia, milyen az a munka, ahol az ügyfelek dolgozhatnak. Ez óhatatlanul átfogóbb és szélesebb körű szakembergé tesz. Amikor ügyfelei stresszes állapotban vannak, és esetleg rád vetítik, akkor nem fogod személyesen venni.
Segítséget igényel más emberektől
További segítséget kaphat ügynöksége gyarapításához ingyenes útmutatónkkal: További lehetőségek a több ügyfél megnyerésére és megtartására
Ezzel együtt fontos megérteni, hogy a soft készségek csak a végtermék 50% -át teszik ki. Ügyesnek kell lennie abban, amit "professzionális" szolgáltatásként kínál. Nem számít, mennyire ügyes az értékesítési játéka, az ügyfél előbb-utóbb megtudja, hogy kígyóolajat adtak el nekik. Képesnek kell lennie az eredmények elérésére. Ha nagyobb ügynökségeknél kezdi az ügyfelek irányítását, akkor azt javasoljuk, hogy kezdjen el dolgozni egy marketing csapatnál, vagy gyűjtsön egy maroknyi kis ügyfelet, hogy megtanulják azokat a csatornákat és készségeket, amelyekkel végrehajtani szeretné.
Ami nem világos azok számára, akik soha nem voltak marketing csapatban, az az, hogy mennyit fektetnek bele. A termelésre nehezedő nyomáson kívül összetett rendszereket kell megtanulnia, és ha kicsi a csapata, akkor különféle készségeket kell fejlesztenie ahhoz, hogy a legegyszerűbb kampányokat is elindítsa.
Ez magában foglalja, de nem kizárólag:
- Készítsen céloldalakat
- Hirdetések tervezése
- Építsen üzenetkezelést és helymeghatározást
- Olyan tanulási rendszerek, mint a Marketo, a HubSpot és a Salesforce
- Sikeresen hajtsa végre a nyomkövetést
- Órákat tölteni egy hegymászáson, csak hogy lássa, hogy nem sikerül
- Jelentős nyomás a termelésre
Az ügyfelek kezelésének előnye, hogy sok ilyen szempontról gondoskodnak, mielőtt elérnék Önt. Azonban ezeken a dolgokon végzett tapasztalatok birtokában hozzáadott értéket ad, hogy valóban tudja, miről beszél, amikor valami nem működik. Ez segít abban is, hogy megbirkózzon a minőségi eredmények elérésére nehezedő nyomással, mivel korábban már sokszor járt ott.
Legyen vállalkozó, mielőtt alapítóvá válna
Az olyan fizetett munka, amely lehetővé teszi az agyi műtétet egy életen át tartó adósság nélkül, sokan közülünk luxusnak számít. Ha magának a munkának ugrik, akkora a kockázatok felsorolása, hogy ez külön blogbejegyzés lehet. Ami enyhíti ezt a kockázatot, az egy vállalkozás alapjainak megteremtése, mielőtt teljes munkaidőben döntene róla. Azt javaslom, hogy végezzen bizonyos ideig toborzó állásokat, miközben teljes munkaidőben dolgozik különböző okokból, beleértve ...
Ez lehetővé teszi, hogy önállóan végezzen munkát sok kockázat vállalása nélkül. Ebben az értelemben ne feledje mostantól, hogy van egy mintája az üzleti életnek, amikor elkezdi megfogalmazni a cikkben megjelölt néhány javaslatot. Mert tulajdonképpen arról van szó, hogy a nap végén teljesíted álmaidat a digitális üzleti területen. Ehhez a kitartásnak ezentúl az egyik legerősebb fegyvernek kell lennie. Ez segít abban, hogy több dolgot érj el, mint gondolnád a kezdetektől fogva. Így végül más szempontok felett ér el sikert. Ahol egy digitális vállalkozás segíthet Önnek ezekben a kívánságaiban.