Egyre többen látják az internet eladásának lehetőségét. És ez nemcsak azért van, mert az emberek hiperkapcsolatokban vannak, hanem azért is, mert így sokkal több emberhez lehet eljutni. Az internet mindenki számára hozzáférést biztosít. Ez lehetővé teszi, hogy termékei és / vagy szolgáltatásai számos részre eljussanak, nemcsak abban a városban, ahol letelepedett. De hogyan lehet online értékesíteni?
Ha nem tudja pontosan, mit kell tennie, vagy hogyan lehet elérni a sikert ebben a "makro világban", ma elmagyarázzuk azokat az irányelveket, amelyekkel megtanulják, hogyan kell online értékesíteni. Csak annyit kell tennie, hogy belekezd az üzletbe.
Az online értékesítés módja: előző lépések
Nagyon jól döntöttél arról, hogy belépsz a digitális világba, és eladod termékeidet és / vagy szolgáltatásaidat. De hogyan kell csinálni? Sokan megőrülnek egy weboldal felépítésében, és azt gondolják, hogy az internetes jelenlétükkel már eladások is lesznek. És ez a digitális kor elején bevált, de most nem. Ha észreveszi, minden piacon több ezer üzlet, oldal és egyéb jelenlét található az interneten, amelyek termékeket árulnak. Ez nagy versengéssé válik.
Ezért mielőtt a "Tejlány meséjét" életével reprodukálja, miért nem veszi figyelembe néhány korábbi lépést?
Gondoljon arra, hogy mit fog eladni online
Azt kell mondani, hogy a A piaci rések ma nagyon telítettek. Például sok készüléküzlet, sok erotikus játék, ruházat ... Tehát, ha olyan piacra kerül, ahol x üzlet irányítja, akkor hogyan fog versenyezni velük? Van szolgálati idő, jó (és hűséges) ügyfelek és eladások, amelyek nyereséget ígérnek és befektethetnek a reklámozásba.
Ebben az esetben jobb, ha kisebb fülkéket választ, mindaddig, amíg el tudja adni ezeket a termékeket, és hogy azok minőségiek, amellett, hogy megérti az adott piacot.
Próbálja megkülönböztetni magát
Mi különbözteti meg termékét másoktól? Erre kell bátorítania, amikor az online értékesítésről van szó. Ne az árat nézze, hanem azt, amit tud adjon értéket egy személynek, ha az Ön terméke mellett dönt és nem a versenyé.
Ne siess
A futó dolgok csak kudarcot okoznak. És az Interneten való jelenlétnek tökéletesen működnie kell. Képzelje el például, hogy épít egy oldalt, és amikor elmennek vásárolni a terméket, az nem működik, vagy egyszerűen nem adja a bizalmat a vásárláshoz. Teljes kudarc lenne.
Ezért nagyon jól meg kell terveznie az értékesítési csatornákat, mivel nemcsak weboldala van (online áruház) eladásához sokféle módon beszélhetünk a továbbiakban.
Hogyan lehet online értékesíteni: értékesítési csatornák
Korábban azt mondhatnánk, hogy az eladás egyetlen módja az online áruházak. És az az igazság, hogy mi is tévedtünk. És az a helyzet, hogy az internet olyan multidiszciplináris hely volt, hogy bárhol eladhassa termékeit. Valójában ezek azok a csatornák, amelyek még ma is jó vásárlói források:
Fórum
A fórumok az egyik fő platformok, amikor az internet elkezdett árulni. Valójában ideális vásárlási és eladási hely lett, mind használt (magánszemélyek, akik eladták termékeiket), mind új termékek.
Amikor meglátták a lehetőséget, sokakat, akiknek boltjaik vagy blogjaik voltak, bátorították, hogy csatlakozzanak a fórumokhoz, és írtak nekik, hogy reklámozzák termékeiket. Most, bár magánszemélyek eladása megengedett, a vállalatok esetében ez nem olyan egyszerű, mert tolakodónak látják őket a fórumokon. De ez az eladási lehetőség, különösen akkor, ha amivel dolgozni fog, használt termékek.
Online áruház
Talán ez az egyik legjobb lehetőség manapság. De ott is, ahol nagy a verseny. Ráadásul nem olcsó, mert egy online áruház építése olyan beruházást igényel, amely a költségvetésétől függően magasabb vagy alacsonyabb lesz.
Az online áruház létrehozása többféle módon történhet: Tegye meg saját maga, különösen, ha elegendő tudással rendelkezik a beállításához, még olyan sablonok használatával is, mint a WordPress és a Woocommerce; kérje szakember szolgáltatásait (drágább lesz, de több garanciája van annak, hogy nem fog elbukni); vagy használja ki azokat a vállalatokat, amelyek online áruházakat létesítenek a szervereiken (mérlegelnie kell, hogy ez működik-e Önnek, mivel a helymeghatározást néha emiatt nem érik el).
Blog
Az online áruházak elterjedése előtt voltak blogok, amelyek betöltötték ezt a helyet. És az, hogy egy blogban sok mindenről beszélgethet, és eladhat is. Valójában ma te is.
Social Networking
A közösségi hálózatok egyike azoknak, amelyek nemrégiben feltették az elemeket az online értékesítés szempontjából. És az, hogy a Facebooknak és az Instagramnak is van már lehetősége eladni, és a többiek bizonyára hamarosan csatlakoznak.
Amikor a közösségi hálózatokon keresztüli értékesítésről van szó, akkor megvan az az előnye nem kell weblap. A katalógust létrehozhatja egy Facebook oldalon, és ezen keresztül elkezdheti a marketinget és az értékesítést. Ideális, ha termékei nagyon ügyfélközpontúak (és főleg, hogy gyakorlatilag mindenki a közösségi médiában van).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Ezt utoljára elmentettük, de a valóságban ezek olyan helyek, ahol előbb-utóbb rájuk kerülhet, hogy eladhassa termékeit.
Az Amazon és az AliExpress, az Ebay és sok más "nagy" név, amelyeket magunk mögött hagyunk, egyek értékesítési forrás, amelyet figyelembe vehet. És valójában nem kizárólagosak, vagyis ezeken a platformokon regisztrálhatsz eladónak, és ugyanakkor több csatornán keresztül is eladhatsz.
Természetesen figyelembe kell venni azt a kvótát, amelyet eladásra kérnek, mivel ha nem szerez bennük juttatást, néha jobb lemondani róluk. De ezek olyan helyek, ahová sokan belépnek, főleg az Amazon-on, és ha olyan stratégiát javasolnak, amely kiemeli a versenytársak közül, eredményeket érhet el.
Ugyanez történne a használt értékesítési platformok esetében is, különösen, ha azokat a termékeket fogja értékesíteni, amelyeket már nem használ, vagy amelyeket használt termékeknek szánnak.