Képzelje el, hogy olyan terméket hozott létre, amelyre nagyon büszke, és el akarja adni. Lehet, hogy már az első értékesítője megkérdezi: mennyit ér? És üres leszel ... Hogyan kell kiszámítani az eladási árat?
Mert ha keveset kérsz, veszítesz; És ha ez túl sok, a potenciális ügyfél úgy gondolhatja, hogy sokat kért, és nem akarja megszerezni a terméket. Ha Ön is kíváncsi, vagy úgy gondolja, hogy ilyesmi történik az Ön e -kereskedelmében, és ez az oka annak, hogy miért nem értékesít, akkor néhány tippet adunk a termékek (és szolgáltatások) eladási árának kiszámításához.
Hogyan lehet megtudni, mennyit ér a termék
Valljuk be, hogy egy termékre árat írni nem olyan egyszerű, mint egy számadatot adni. Számos tényező határozza meg az eladási árat, valamint számos módszer, amely segít megtalálni ezt a méltányos összeget mind az ügyfelek, mind a vállalatok és a vállalkozások számára. Tehát mindenki nyer. De hogyan kapja meg?
Az eladási ár kiszámításakor, több tényezőt vesznek figyelembe. Az elsők egyike kétségkívül az adott termék költsége, vagyis az, amit költeni kell a termék elkészítésére. Például képzelje el, hogy amit eladni szeretne, az egy papírkönyv. Ha járt már nyomdában, akkor azt fogják mondani, hogy x könyv x euróba kerül, ami a könyvek számával osztva számot ad. Ez az, amit könyvenként fizet, és amit legalább könyvenként vissza kell kapnia. Tegyük fel, hogy ez a szám 5 euró.
Ez azt jelenti, hogy a könyv eladási ára legalább 5 euró. Ha azonban így értékesíti, nem lesz nyeresége. Valójában, ha el kell küldenie, akkor a szállítási költségek a számlájára kerülnének, így pénzt veszítene.
Ezért, a termék előállítási költségéhez egyéb kiadások is hozzáadódnak velük:
- Csomagolási és szállítási költségek.
- A termék előállításához felhasznált összes óra költsége.
- Előny, amit el szeretne érni.
Ez most nem azt jelenti, hogy 5 euró helyett 50 -et kérünk. Proxy útján megteheti, de megveszik? A legvalószínűbb az, hogy nem. Itt jönnek létre azok a tényezők, amelyek segíthetnek a legjobb eladási ár beállításában.
Milyen tényezőkre kell összpontosítani az eladási ár meghatározásakor?
Egy termék eladási árának kiszámításához van egy képlet, amely jól jöhet. Ez a következő:
Eladási ár = költség * (100/100-nyereségesség)
Mindazonáltal szem előtt kell tartania, hogy más tényezők is befolyásolják ezt a képletet:
- A verseny. Olyan árat kell beállítania, amely többé -kevésbé nem különbözteti meg Önt túlságosan a versenytársak áraitól, ugyanakkor felajánl valamit az ügyfélnek, hogy válassza ki Önt a versenytárs helyett.
- A pszichológiai ár. Ha vásárol valamit, ami 49,95, akkor tudjuk, hogy 50 eurót költ. De sokszor az a benyomás, hogy nem 50 eurót költött, hanem kevesebbet, még akkor is, ha 5 centtel kevesebb.
- Termék kép. Képzelje el, hogy egy játékot 50 euróért szeretne eladni, de ez azt a képet adja, hogy a kínaiaktól származik. Vennél valamit ezen az áron? A legvalószínűbb az, hogy nem. A kép és az, hogy a felhasználók hogyan látják a terméket, befolyásolják, hogy mennyit hajlandóak fizetni.
- Ajánlat és igény. Kétségtelen, hogy ha a vásárlók mindenáron szeretnék a terméket, akkor nem számít többet fizetni. De ha nem akarják, csökkentenie kell az árat, hogy eladhassa.
Milyen módszereket kell használni az ár meghatározásához
A termékek eladási árának kiszámításához általában két módszert alkalmaznak. Ez nem jelenti azt, hogy ezekre kell támaszkodnia, mivel több tényezőt is figyelembe kell vennie, amint láttuk.
- Bruttó nyereség módszer. Ez a hagyományos módja annak, hogy tudjuk, mennyiért kell eladni egy terméket. Meg kell határozni, hogy a termék hány százalékos nyereséggel rendelkezik.
- Hozzájárulási árrés. Más szóval, a nyereség, amelyet az adott termék értékesítéséből szeretne elérni. Ily módon gondoskodik arról, hogy ezt a nyereséget a termék költségétől függetlenül megszerezze.
Jobb az alacsony vagy magas eladási ár?
Sokan azon a véleményen vannak, hogy az árakat a lehető legalacsonyabbra kell állítani, azzal a céllal, hogy ösztönözzék az értékesítést, és rávegyék az embereket arra, hogy többet vásároljanak. De előfordulhat, hogy a kellemetlen valósággal találja magát szemben: hogy nem ad el.
Sok a vállalatok megengedhetik maguknak, hogy minimalizálják a nyereséget, hogy megismertessék magukat vagy különleges promóciók lebonyolítására. A probléma az, hogy néha csak ez az ár okozza, hogy több adósság van, mert az összes költséget nem fedezik. Vagy takargatva azt tapasztalja, hogy nem ad el.
Ez nagyon gyakori, különösen az e -kereskedelemben. Vegyünk egy példát:
Képzeld el, hogy van egy telefon, amibe beleszerettél. Egy e -kereskedelemben 150 euróba, további 400 euróba kerül. Ennek a terminálnak a "normál" ára 350 euró. Most megkérdezzük, melyiket választaná valójában? Nem kétséges, hogy megvásárolja -e a 150 eurós telefont, mert azt gondolja, hogy átverés, vagy hogy valójában nem fogják elküldeni a kívánt telefont, hogy rossz minőségű, stb. Ezekben az esetekben, ha nem találja meg 350 euróért, akkor a legnormálisabb az, hogy ha igazán akarja, akkor többet költ, hogy kevesebbet készítsen érte.
És az is előfordulhat, hogy ha túlságosan lecsökkenti az árat, ebben a helyzetben találhatja magát. Mi lett volna, ha 150 euró helyett 300 -at kérnek? Nos, mivel közelebb van a kiskereskedelmi árhoz, mint a legtöbb, végül a 300 -at választaná, mert ez megtakarítás, és nem olyan nagy csökkentés, hogy kétségbe vonja.
A pálya szélén áll az üzlet hírneve, ha van véleménye vagy minősítése stb. (ami a végső döntést is befolyásolhatja).
Röviden, azt próbáljuk megmagyarázni Önnek, hogy néha az alacsony ár miatt az ügyfelek bizalmatlanok lesznek a minőségével kapcsolatban, a termékekről és magáról a vállalatról. Míg a magas ár nagyon korlátozza az ügyfeleket (ahogy mondtuk, ha olcsóbbnak találja, és valóban szeretné, többet fizet érte).
Most már világosabbá vált számodra, hogyan kell kiszámítani egy termék vagy szolgáltatás eladási árát?