Ezúttal arról akarunk beszélni veled B2B (Business to Business), ami alapvetően ezt jelenti ezzel az üzleti modellel, amit csinál, elad egy terméket vagy szolgáltatást más vállalatoknak.
Mi a B2B üzleti modell?
Amikor egy vállalatra összpontosít termékeket vagy szolgáltatásokat eladva más vállalatoknak, ez az üzleti modell B2B vagy „Business-to-Business” néven ismert. Ellentétben azzal, ami a "Business-to-Customer" vagy a "Consumer-to-Business" üzleti modellekkel történik, a B2B megkönnyíti az alapanyagok, alkatrészek és alkatrészek átadását, amelyekből további előny származik, gyártással vagy értékesítéssel végső fogyasztó.
Néhány legreprezentatívabb példa B2B vállalkozások, ideértve például a CRM szoftver értékesítését, a vállalatoknak, hogy nyomon kövessék ügyfeleiket, kezeljék az értékesítési ciklusokat stb. Irodai berendezések értékesítése azoknak a vállalatoknak, amelyek frissíteni szeretnék meglévő bútoraikat, szintén a másik B2B vállalkozások, ideértve a biztonsági hardverek értékesítését is valamint az egyetemek vagy szervezetek hozzáférés-ellenőrzési rendszerei.
Miért jó üzleti modell a B2B a vállalkozók számára?
Amikor elad a B2B termék, a versenytől való megkülönböztetés legjobb módja az, ha jobb támogatást kínál a termék gyors szállítási kapacitással rendelkezik, valamint képes arra, hogy megfizethetőbb árlehetőségeket kínáljon, mint a piac többi vállalata. Sok vállalkozó nem tudja felajánlani a fentieket, és végül elveszíti a helyét a nagy versenytársak előtt.
Potenciális ügyféllel találkozva a vállalkozó láthatja a jövedelmezőség egy másik megoldás értékesítésében a társaságbanUgyanakkor képes olyan új termék kínálatára is, amely gyorsan elhelyezheti magát, mivel nagy a kereslet és meglehetősen drága.
A szolgáltatási alapú vállalkozások ideálisak a vállalkozók számára mert folyamatosan változó szolgáltatások széles skáláját tudják kínálni. Nem csak, hogy az átlagfogyasztóval ellentétben a vállalatok rengeteg pénzt költhetnek, ráadásul a versenytársak marketingje sem olyan erős, és természetesen a vállalkozónak teljes rugalmassága van az árak tekintetében.
