Što se tiče marketinga, ne postoji jedinstvena strategija. Ovisno o cilju koji si postavljate, postoje različite vrste marketinških strategija i poznavanje nekih od njih može vam pomoći da pročistite ono što morate učiniti da biste postigli taj cilj koji tražite.
Dakle, ako želite znati što je marketinška strategija kao i vrste marketinških strategija koje postoje i oni su uobičajeniji za upotrebu, ovdje vam ostavljamo sav sadržaj kako biste razumjeli što mislimo i za što svaki od njih radi.
Što je marketinška strategija
Marketinšku strategiju možemo definirati kao postupak u kojem poduzeće koristi svoje resurse za postizanje postavljenog cilja, a to je obično povećanje prodaje ili pokušaj isticanja iz konkurencije. Drugim riječima, jesu radnje koje poduzeće provodi radi postizanja svrhe povezane s poboljšanjem njegovih rezultata. Da bi to učinili, ciljevi koje moraju postaviti moraju ispunjavati niz karakteristika:
- Da su specifični, odnosno da se odnose na nešto određeno što želite postići.
- Mjerljivo, postoje alati pomoću kojih se zna je li taj cilj ispunjen.
- Da su dostižni, jer vam je potreban cilj koji se stvarno može izvršiti.
- Relevantno, jer mora biti povezano s tvrtkom.
Unutar marketinške strategije djeluje na četiri stupa osnove tvrtke:
- Proizvod ili usluga, odnosno ono što prodajemo ili nudimo kupcima.
- Cijena.
- Promocije, bilo da se radi o popustima, ponudama itd.
- Mjesto prodaje ili distribucije. Ovdje bi također ulazili različiti kanali prodaje, fizički i internetski.
Vrste marketinških strategija koje postoje
Sad kad malo bolje znate što je marketinška strategija, dobra je ideja da znate da postoje različite vrste marketinških strategija jer, ako ih poznajete, moći ćete znati koja je najprikladnija na temelju cilj koji mislite postići.
Postoji mnogo vrsta, ali najčešće su sljedeće:
Strategija segmentacije
Postao je vrlo poznat prije nekoliko godina i istina je da ima svoj razlog postojanja. Mnogi se mogu pretplatiti na stranicu, ali svaka bi osoba bila uključena u grupu prema dobi, hobijima, ukusu ... Ako provodite marketinšku strategiju koja nedostaje ciljanom kupcu, to neće uspjeti. Stoga se strategija segmentacije temelji na podijelite tu publiku u manje skupine s interesima, dobom itd. uobičajen.
Na primjer, zamislite da imate internetsku trgovinu igračaka. Imate mnogo pretplatnika, ali neki s djecom, a drugi bez njih (oni su više kolekcionari). Dakle, promocija u kojoj nudite popust po djetetu, za ovu drugu skupinu ne bi uspjela. I u ovom biste slučaju izgubili klijente.
Strategija utemeljena na natjecanju
U ovom slučaju, Natjecateljski aspekt je onaj koji određuje vrstu akcija koje će se provoditi. Da bismo to učinili, pokušavamo se poboljšati na temelju konkurencije kako bismo ponudili više ili jeftinije ispred njih s ciljem penjanja na položaje.
Kvaliteta proizvoda i / ili usluga koje nudite, cijena, pažnja ili dostupnost proizvoda neki su aspekti na koje konkurencija može utjecati. Bez zaboravljanja oglašavanja i poboljšanja imidža tvrtke.
Strategija pozicioniranja
Ovo je posljednje o čemu smo razgovarali s vama prije, odnosno o izradi marka je potrošačima poznatija. U ovom slučaju, sama po sebi to je strategija koja se mora uzeti u obzir kako bi se poboljšala prodaja i način na koji vas korisnici, kupci ili ne, vide.
Strategija digitalnog marketinga
U digitalni marketing možemo uključiti različite vrste marketinških strategija, ali svi oni temelje se na Internetu. U ovom slučaju mogli bismo vas citirati:
- Ulazni marketing, koji bi bio privlačenje korisnika i pretvaranje u kupce korištenjem korisnih sadržaja.
- E-pošta, u smislu da se želi uspostaviti komunikacija s tim korisnicima. Morate biti oprezni, jer ako iznenada počnete koristiti podatke, a da druga osoba nije dala njihovo odobrenje, to se može smatrati upadom, uz upotrebu podataka za nešto što nije dobilo odobrenje.
- Društveni mediji. Sve se više koristi i drugi oblik komunikacije s korisnicima.
- Tražilice, posebno web pozicioniranje, tako da se stranica ili e-trgovina nalaze na najvišim pozicijama i budu vidljiviji.
Strategija marketinga sadržaja
Strategija marketinga sadržaja prije smatrana je nečim što je digitalni marketing. Ali stekao je toliko važnost i istaknutost da se sada na njega gleda kao na nešto odvojeno.
Temelji se na korištenju resursa za uspiju poboljšati pozicioniranje kao i reputaciju brenda kroz tekstove. Za to su blog, infografika, e-knjige ... vrlo važni i uspijevaju se povezati s ljudima.
Sada, iako možda mislite da bilo tko može pisati, istina je da će samo oni koji znaju "svladati" riječi moći pisati tekstove koji suosjećaju s korisnicima.
Strategija lojalnosti, jedna od najmanje korištenih vrsta marketinških strategija
Već se neko vrijeme vidi kako je jednako ili važnije brinuti se o kupcima, a ne samo odvajati se od njega čim je narudžba isporučena. To se zove lojalnost i uključuje budite pažljivi prema svojim povratnim informacijama, ali i da vam ponudimo promocije, popuste, kartice vjernosti itd.
Drugim riječima, riječ je o personaliziranijoj korisničkoj službi koja se temelji na odnosima koji se javljaju u tradicionalnim (fizičkim) poslovima.
Strategije marke ambasadora, najaktualnijih vrsta marketinških strategija
Ovo je jedno od posljednjih koje se pojavilo i koje izaziva senzaciju jer, na neki način, pretvorite klijenta ili korisnika u ambasadora marke na takav način da promoviraju vaše proizvode i / ili usluge u zamjenu za bolju uslugu, cijenu, poklone ili čak financijske nagrade.
To vam omogućuje da dosegnete više ljudi, jer uključujete sljedbenike te osobe.
Kao što vidite, postoji mnogo izbora, među kojima su tvrtke najčešće i najčešće ih koriste. Međutim, morate imati na umu da je marketing znanost koja se tijekom godina puno razvija i mijenja, pa se uvijek pojavljuju nove strategije, a druge se zaboravljaju. Znate li više vrsta važnih marketinških strategija? Javite nam.