Ulazni marketing Riječ je o marketinškom pristupu usmjerenom na privlačenje kupaca generiranjem korisnih i relevantnih interakcija. Uz Ulazni marketing kupci su ti koji pronalaze marke putem kanala kao što su tražilice, društveni mediji ili blogovi.
Što je ulazni marketing?
Za razliku od Odlazni marketing, Ulazni marketing ne mora se boriti za pažnju potencijalnih kupaca. Stvaranjem sadržaja dizajniranog za rješavanje problema kao i potreba vaše ciljne publike, Ulazni marketing potencijalnim kupcima i gradi povjerenje kao i kredibilitet za marku.
Metodologija ulaznog marketinga
La Metodologija ulaznog marketinga Temelji se na četiri glavne akcije: Privlači, Pretvori, Zatvori i Zaljubi se. To su radnje koje sve tvrtke i marke moraju poduzeti kako bi privukle posjetitelje, potencijalne klijente i promotore. Da bi izvršili ove radnje, marke moraju koristiti posebne alate za svaku od akcija, iako se i dalje mogu primijeniti u različitim fazama metodologije.
Privući.
Ne pretražuje se bilo koja vrsta prometa, već točan promet; odnosno ljudi za koje je veća vjerojatnost postati potencijalni klijenti i u konačnici sretni kupci. Da biste privukli posjetitelje možete koristiti alate i resurse poput blogova, SEO-a, web stranica i postova na društvenim mrežama.
Pretvoriti u.
Nakon što posjetitelje privuku, sljedeći je korak pretvoriti ih u potencijalne kupce prikupljanjem podataka za kontakt. Uključuju neke od alata potrebnih za pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce Obrasci, pozivi na akciju, odredišne stranice, kontakti.
Zatvoriti.
Nije dovoljno privući posjetitelje i pretvoriti ih u potencijalne kupce, bitno je transformirati ih u kupce. Način da se to postigne zahtijevaju marketinški alati koji vam omogućuju pretvaranje tih potencijalnih klijenata u kupce u pravo vrijeme. CRM, izvješća, e-pošta i automatizacija marketinga mogu vam pomoći.
Zaljubiti se
To je povezano s pružanjem izvanrednog sadržaja korisnicima, bilo da su posjetitelji, potencijalni kupci ili postojeći kupci. Neki od alata koji se mogu koristiti za "privlačenje" kupaca uključuju: Ankete, pametni pozivi na akciju, pametni sadržaj, nadzor društvenih medija. Ovaj je element vrlo važan jer se stvaranjem ispravnog sadržaja učinkovito privlače idealni posjetitelji koji postaju potencijalni kupci, a oni opet kupci.
Izrada sadržaja + distribucija
Ova faza Metodologija ulaznog marketinga zahtijeva stvaranje specifičnog sadržaja koji odgovara na pitanja i osnovne potrebe potencijalnih klijenata. Jednom kad se postigne, takav sadržaj mora se podijeliti sa svima.
Životni ciklus marketinga
Promoteri se ne pojavljuju iznenada, počinju kao stranci, a odatle eskaliraju i postaju posjetitelji, kontakti i kupci. Akcije i specifični alati Oni pomažu transformirati te strance u promotore marki.
Personalizacija
U ovoj fazi Tvrtke za ulazni marketing Svoj sadržaj moraju prilagoditi željama i potrebama ljudi koji ga gledaju. Kako marke saznaju više o svojim potencijalnim kupcima, s vremenom postaju sve sposobniji prilagoditi svoje potrebe poruke temeljene na specifičnim potrebama vaših kupaca.
Više kanala
El Ulazni marketing Po prirodi koristi više kanala, jer doseže ljude tamo gdje se nalaze, na kanalu na kojem žele komunicirati s brendom.
integracija
Alati za stvaranje sadržaja, objavljivanje i analizu djeluju zajedno kao savršeno podmazani strojevi. To vam omogućuje da se usredotočite na objavljivanje pravog sadržaja na pravom mjestu u pravo vrijeme.
Na kraju, najvažniji aspekt Ulazni marketing jest da je to izvrsna marketinška strategija putem koje marke, tvrtke ili tvrtke bilo koje veličine mogu pristupiti upravo tipu potrošača koji su spremni kupiti njihove proizvode ili usluge.