Snage i slabosti strategije internetskog marketinga

Da biste bili uspješni s a mrežna marketinška strategija potrebno je uzeti u obzir kako snage i slabosti vašeg poslovanja oni će točno utjecati na vaš marketing.

Za to je važno da provedete a iskrena i rigorozna analiza, tražeći snage i slabosti, kao i prijetnje i mogućnosti.

Koje su snage i slabosti

Prije svega, morate točno znati što podrazumijevamo snage i slabosti e-trgovine. A ovi su pojmovi usko povezani sa SWOT studijom i istodobno vam daju globalnu viziju situacije vašeg internetskog poslovanja. Zapravo, analiza snaga i slabosti poduzeća (bilo internetskog ili fizičkog) može vam pomoći poboljšati one aspekte u kojima "griješite" i poboljšati one koji vas razlikuju od konkurencije.

Stoga će vam poznavanje svakog od njih pomoći u određivanju različitih aspekata vaše e-trgovine.

Koje su snage

Snage možemo definirati kao one sposobnosti koje osoba ili posao imaju zbog čega se ističu. Drugim riječima, predstavljaju pozitivnu razliku od drugih ljudi ili poduzeća. U ovom bismo slučaju mogli reći da su one pozitivna, prepoznatljiva i različita obilježja poduzeća.

Na primjer, zamislite da ste osnovali internetsku trgovinu igračaka. A pada vam na pamet da stavite odjeljak u kojem je predstavljena slika i oni mogu dodati igračke koje žele. Uz to, nudite mogućnost korištenja 3D-a tako da se ta soba prikazuje u kući i komunicira s igračkama. To je snaga vašeg poslovanja, jer generirate nešto što nitko nema, pa je stoga važno obilježje koje treba istaknuti u marketinškoj strategiji.

Koje su slabosti

Razgovarajmo o slabostima. Za razliku od prethodnih, slabosti su one karakteristike koje sprečavaju ili ometaju pravilan razvoj vaše poslovne strategije. Drugim riječima, govorimo o onim čimbenicima koji će vam naštetiti i koje morate uzeti u obzir da biste poboljšali svoju e-trgovinu.

Da vam dam primjer, s istom trgovinom igračaka slabost bi bila vaša radna dob. Sigurno je da postoje mnogi konkurenti koji su duže u tom sektoru, a to znači da imaju vjerne kupce ili više ili manje fiksnu bazu kupaca. S druge strane, ne vi. Stoga govorimo o slabosti, nečemu što morate poboljšati i istodobno nedostacima koje imate u usporedbi s konkurencijom.

SWOT studija: zašto je to toliko važno

Analiza snaga i slabosti e-trgovine uključuje provođenje interne analize vašeg poslovanja. Drugim riječima, bilo bi pripremiti prvi dio SWOT analize. Ali što je SWOT analiza?

Las SWOT kratice odnose se na slabosti, prijetnje, snage i mogućnosti. To je analiza koja se provodi na temelju unutarnjih aspekata (Slabosti i snage) i vanjskih (Prilike i prijetnje).

Ovaj je dokument vrlo važan kako biste mogli analizirati trenutno stanje vaše e-trgovine i tako donijeti odgovarajuće i dosljedne odluke s vašim poslovanjem. Kakve to veze ima sa strategijom internetskog marketinga? Puno.

Točnije, u mrežnoj marketinškoj strategiji, Ne samo da morate znati one čimbenike zbog kojih se izdvajate od konkurenata, već ih morate znati. Zbog toga je otkrivanje dobrog i lošeg poslovanja toliko važno, jer na taj način možete promovirati strategiju koja se temelji na njezinoj snazi ​​radeći na pretvaranju tih slabosti u snage (ili, barem, učiniti da nestanu i ne budu negativan aspekt za vašu e-trgovinu).

Kako sam došlavprovesti SWOT studiju o strategiji internetskog marketinga

Sad kad znate koliko je važno znati snage i slabosti, kao i prijetnje i mogućnosti, sljedeće pitanje koje si možete postaviti je vezano uz to. Odnosno, kako napraviti SWOT analizu u strategiji mrežnog marketinga za e-trgovinu?

SWOT analiza je gotovo uvijek predstavljena u matrici 2 × 2 ili u tablici 2,2, na način da se unutarnja i vanjska analiza grupiraju, a četiri koncepta su povezana na takav način da bi matrica bila Dakle:

• Slabosti - prijetnje
• Snage - mogućnosti

Na ovaj način, Prvi stupac odgovarao bi internoj analizi, dok bi drugi obuhvaćao aspekte vanjske analize.

A kako se to radi? Slijedite ove korake:

Znajte svoje unutarnje čimbenike

O njima razgovaramo čimbenici koji mogu biti i snage i slabosti. Na primjer:

• Vaša marka.
• Troškovi proizvodnje.
• Ljudski kapital.
• Odnosi s klijentima.
• Umrežavanje.
• Društvene mreže.
• Vještine i znanje.
• ...

Prikladno je da napravite sveobuhvatan popis svega povezanog iznutra. Zatim ga morate razdvojiti u dva odjeljka, snage i slabosti. Kako ih razlikovati? U prednosti morate staviti one čimbenike koji stvaraju prednost u odnosu na vaše konkurente.

Na primjer: poznatija marka, bolje umrežavanje, atraktivniji proizvodi, bolje cijene ...

S druge strane, imali biste slabosti. To su oni koji će vas učiniti manje konkurentnima, kao što su: nedostatak iskustva, unutarnji problemi, stari sadržaji, nenamještenost u e-trgovini, nemati društvene mreže ...

Znajte svoje vanjske čimbenike

Kao i s unutarnjim čimbenicima, također je potrebno raditi s vanjskim, ali uvijek na temelju činjenice da je konkurencija online, budući da govorimo o e-trgovini.

U ovom slučaju čimbenici kao što su dobavljači, distributeri, ekonomski čimbenici, promjene u ponašanju kupaca, stariji konkurenti ... mogu odrediti vaše mogućnosti i prijetnje.

Razvijte svoju mrežnu marketinšku strategiju povećavajući prednosti vaše e-trgovine

Sad kad znate sve čimbenike koji mogu utjecati na napredak vaše e-trgovine, vrijeme je da razvijete mrežnu marketinšku strategiju koja se usredotočuje na iskorištavanje vaših snaga i prilika, istodobno kada slabosti pretvorite u nešto dobro i zaustavite se njih. Prijetnje

Na primjer, zamislite da je slabost nemati društvene mreže. Strategija internetskog marketinga bila bi stvaranje tih mreža i davanje im „osobnosti“ robne marke, odnosno davanje im života i održavanje kontakta s korisnicima koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod ili posao.

Zatim ćete na praktičan način znati koje su snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje poslovanja e-trgovine. Tako ćete moći vidjeti rezultat koji biste mogli dobiti SWOT analizom.

Koje su snage i slabosti vašeg poslovanja s e-trgovinom?

Kad je riječ o a mrežna marketinška strategijaDobra je ideja provesti istraživanje tržišta na svojim trenutnim kupcima. To će vam pomoći da izgradite iskreniji pogled na svoju reputaciju tvrtke na tržištu.

prednosti

• Neki primjeri prednosti mogu uključivati:
• Osobna i fleksibilna korisnička usluga
• Višestruke posebne značajke ili pogodnosti koje nude vaši proizvodi
• Imati napredno ili specijalizirano znanje

slabosti

• Što se tiče slabosti:
• Nemajući potrebna financijska sredstva
• Nedostatak dobre reputacije na tržištu
• Imati neučinkovite računovodstvene sustave

Strategija internetskog marketinga: što je s mogućnostima i prijetnjama?

U ovu strategija mrežnog marketinga za tvrtke e-trgovine Također je važno uključiti i prilike i prijetnje. U tom smislu imamo:

prilike

• Povećati potražnju određenog tržišnog segmenta
• Koristite Internet za dosezanje novih tržišta
• Korištenje tehnologija koje poboljšavaju kvalitetu proizvoda

prijetnje

• Pojava novih konkurenata
• Bolje, atraktivnije ili sofisticiranije, čak i jeftinije verzije proizvoda u ponudi
• Novi zakoni koji povećavaju troškove
• Usporavanje gospodarstva koje smanjuje globalnu potražnju

U svakom slučaju, nakon što završite ovu analizu, možete izmjeriti potencijalne učinke svakog elementa na oblikovanje vaše mrežne marketinške strategije. Uzimajući u obzir sve ove aspekte, vjerojatnije je da će stvoriti strategiju mrežnog marketinga u skladu s trenutnim zahtjevima i s većim izgledima za uspjeh.

Povezani članak:

Zašto je strategija digitalnog marketinga toliko važna?