Da biste bili uspješni s a mrežna marketinška strategija potrebno je uzeti u obzir kako snage i slabosti vašeg poslovanja oni će točno utjecati na vaš marketing.
Za to je važno da provedete a iskrena i rigorozna analiza, tražeći snage i slabosti, kao i prijetnje i mogućnosti.
Koje su snage i slabosti
Prije svega, morate točno znati što podrazumijevamo snage i slabosti e-trgovine. A ovi su pojmovi usko povezani sa SWOT studijom i istodobno vam daju globalnu viziju situacije vašeg internetskog poslovanja. Zapravo, analiza snaga i slabosti poduzeća (bilo internetskog ili fizičkog) može vam pomoći poboljšati one aspekte u kojima "griješite" i poboljšati one koji vas razlikuju od konkurencije.
Stoga će vam poznavanje svakog od njih pomoći u određivanju različitih aspekata vaše e-trgovine.
Koje su snage
Snage možemo definirati kao one sposobnosti koje osoba ili posao imaju zbog čega se ističu. Drugim riječima, predstavljaju pozitivnu razliku od drugih ljudi ili poduzeća. U ovom bismo slučaju mogli reći da su one pozitivna, prepoznatljiva i različita obilježja poduzeća.
Na primjer, zamislite da ste osnovali internetsku trgovinu igračaka. A pada vam na pamet da stavite odjeljak u kojem je predstavljena slika i oni mogu dodati igračke koje žele. Uz to, nudite mogućnost korištenja 3D-a tako da se ta soba prikazuje u kući i komunicira s igračkama. To je snaga vašeg poslovanja, jer generirate nešto što nitko nema, pa je stoga važno obilježje koje treba istaknuti u marketinškoj strategiji.
Koje su slabosti
Razgovarajmo o slabostima. Za razliku od prethodnih, slabosti su one karakteristike koje sprečavaju ili ometaju pravilan razvoj vaše poslovne strategije. Drugim riječima, govorimo o onim čimbenicima koji će vam naštetiti i koje morate uzeti u obzir da biste poboljšali svoju e-trgovinu.
Da vam dam primjer, s istom trgovinom igračaka slabost bi bila vaša radna dob. Sigurno je da postoje mnogi konkurenti koji su duže u tom sektoru, a to znači da imaju vjerne kupce ili više ili manje fiksnu bazu kupaca. S druge strane, ne vi. Stoga govorimo o slabosti, nečemu što morate poboljšati i istodobno nedostacima koje imate u usporedbi s konkurencijom.
SWOT studija: zašto je to toliko važno
Analiza snaga i slabosti e-trgovine uključuje provođenje interne analize vašeg poslovanja. Drugim riječima, bilo bi pripremiti prvi dio SWOT analize. Ali što je SWOT analiza?
Las SWOT kratice odnose se na slabosti, prijetnje, snage i mogućnosti. To je analiza koja se provodi na temelju unutarnjih aspekata (Slabosti i snage) i vanjskih (Prilike i prijetnje).
Ovaj je dokument vrlo važan kako biste mogli analizirati trenutno stanje vaše e-trgovine i tako donijeti odgovarajuće i dosljedne odluke s vašim poslovanjem. Kakve to veze ima sa strategijom internetskog marketinga? Puno.
Točnije, u mrežnoj marketinškoj strategiji, Ne samo da morate znati one čimbenike zbog kojih se izdvajate od konkurenata, već ih morate znati. Zbog toga je otkrivanje dobrog i lošeg poslovanja toliko važno, jer na taj način možete promovirati strategiju koja se temelji na njezinoj snazi radeći na pretvaranju tih slabosti u snage (ili, barem, učiniti da nestanu i ne budu negativan aspekt za vašu e-trgovinu).
Kako sam došlavprovesti SWOT studiju o strategiji internetskog marketinga
Sad kad znate koliko je važno znati snage i slabosti, kao i prijetnje i mogućnosti, sljedeće pitanje koje si možete postaviti je vezano uz to. Odnosno, kako napraviti SWOT analizu u strategiji mrežnog marketinga za e-trgovinu?
SWOT analiza je gotovo uvijek predstavljena u matrici 2 × 2 ili u tablici 2,2, na način da se unutarnja i vanjska analiza grupiraju, a četiri koncepta su povezana na takav način da bi matrica bila Dakle:
- Slabosti - prijetnje
- Snage - mogućnosti
Na ovaj način, Prvi stupac odgovarao bi internoj analizi, dok bi drugi obuhvaćao aspekte vanjske analize.
A kako se to radi? Slijedite ove korake:
Znajte svoje unutarnje čimbenike
O njima razgovaramo čimbenici koji mogu biti i snage i slabosti. Na primjer:
- Vaša marka.
- Troškovi proizvodnje.
- Ljudski kapital.
- Odnosi s klijentima.
- Umrežavanje.
- Društvene mreže.
- Vještine i znanje.
- ...
Prikladno je da napravite sveobuhvatan popis svega povezanog iznutra. Zatim ga morate razdvojiti u dva odjeljka, snage i slabosti. Kako ih razlikovati? U prednosti morate staviti one čimbenike koji stvaraju prednost u odnosu na vaše konkurente.
Na primjer: poznatija marka, bolje umrežavanje, atraktivniji proizvodi, bolje cijene ...
S druge strane, imali biste slabosti. To su oni koji će vas učiniti manje konkurentnima, kao što su: nedostatak iskustva, unutarnji problemi, stari sadržaji, nenamještenost u e-trgovini, nemati društvene mreže ...
Znajte svoje vanjske čimbenike
Kao i s unutarnjim čimbenicima, također je potrebno raditi s vanjskim, ali uvijek na temelju činjenice da je konkurencija online, budući da govorimo o e-trgovini.
U ovom slučaju čimbenici kao što su dobavljači, distributeri, ekonomski čimbenici, promjene u ponašanju kupaca, stariji konkurenti ... mogu odrediti vaše mogućnosti i prijetnje.
Razvijte svoju mrežnu marketinšku strategiju povećavajući prednosti vaše e-trgovine
Sad kad znate sve čimbenike koji mogu utjecati na napredak vaše e-trgovine, vrijeme je da razvijete mrežnu marketinšku strategiju koja se usredotočuje na iskorištavanje vaših snaga i prilika, istodobno kada slabosti pretvorite u nešto dobro i zaustavite se njih. Prijetnje
Na primjer, zamislite da je slabost nemati društvene mreže. Strategija internetskog marketinga bila bi stvaranje tih mreža i davanje im „osobnosti“ robne marke, odnosno davanje im života i održavanje kontakta s korisnicima koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod ili posao.
Zatim ćete na praktičan način znati koje su snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje poslovanja e-trgovine. Tako ćete moći vidjeti rezultat koji biste mogli dobiti SWOT analizom.
Koje su snage i slabosti vašeg poslovanja s e-trgovinom?
Kad je riječ o a mrežna marketinška strategijaDobra je ideja provesti istraživanje tržišta na svojim trenutnim kupcima. To će vam pomoći da izgradite iskreniji pogled na svoju reputaciju tvrtke na tržištu.
prednosti
- Neki primjeri prednosti mogu uključivati:
- Osobna i fleksibilna korisnička usluga
- Višestruke posebne značajke ili pogodnosti koje nude vaši proizvodi
- Imati napredno ili specijalizirano znanje
slabosti
- Što se tiče slabosti:
- Nemajući potrebna financijska sredstva
- Nedostatak dobre reputacije na tržištu
- Imati neučinkovite računovodstvene sustave
Strategija internetskog marketinga: što je s mogućnostima i prijetnjama?
U ovu strategija mrežnog marketinga za tvrtke e-trgovine Također je važno uključiti i prilike i prijetnje. U tom smislu imamo:
prilike
- Povećati potražnju određenog tržišnog segmenta
- Koristite Internet za dosezanje novih tržišta
- Korištenje tehnologija koje poboljšavaju kvalitetu proizvoda
prijetnje
- Pojava novih konkurenata
- Bolje, atraktivnije ili sofisticiranije, čak i jeftinije verzije proizvoda u ponudi
- Novi zakoni koji povećavaju troškove
- Usporavanje gospodarstva koje smanjuje globalnu potražnju
U svakom slučaju, nakon što završite ovu analizu, možete izmjeriti potencijalne učinke svakog elementa na oblikovanje vaše mrežne marketinške strategije. Uzimajući u obzir sve ove aspekte, vjerojatnije je da će stvoriti strategiju mrežnog marketinga u skladu s trenutnim zahtjevima i s većim izgledima za uspjeh.
