Povezivanje proizvoda u e-trgovini marketinški je koncept u tvrtki, gdje je ideja ponuditi nekoliko povezanih proizvoda ili usluga i prodati ih kao paketno rješenje, po obično nižoj cijeni. Odnosno, radi se o snopovima proizvoda ili usluga koji se kupcima prodaju u kombiniranom paketu.
Što je grupiranje proizvoda?
Često se naziva i "Paket ponude" a sastoje se od komplementarnih dijelova ili, rjeđe, od sličnih članaka. Primjer vezanog proizvoda mogao bi biti pribor za plažu koji uključuje kremu za sunčanje, igračke od pijeska, sandale i ručnike, kao prodajni ansambl.
Vrijedno je spomenuti da neki trgovci prodaju samo određene zalihe kao dio paketa proizvoda, umjesto da ih ponudite bilo kao pojedinačne ili u paketu. Za maloprodaje koji prodaju iste predmete pojedinačno i kao dio paketa proizvoda, paket obično košta manje nego kad bi kupac sve te predmete morao kupiti zasebno.
Kakvu korist ima e-trgovina?
Povezivanje proizvoda u e-trgovini može biti posebno privlačno za kupce koji cijene popust na paket. Također se obraća kupcima koji cijene jednostavnost u odnosu na brzinu ili mogućnost prilagođavanja opcija proizvoda.
Za mrežne trgovce Povezivanje proizvoda je atraktivno budući da grupiranje proizvoda može učinkovito povećati prosječnu vrijednost narudžbi prodajom više, a da pritom nema većih transakcijskih troškova.
I ne samo to, povezani proizvodi otežavaju kupcima usporedbu cijena, pa se na kraju vraćaju na web mjesto zbog niže cijene. Grupiranje proizvoda također može potaknuti unakrsnu prodaju ako paket proizvoda uključuje predmete iz novih kategorija.