Dobijte pravi izbor a niša na tržištu to je obično najveća prepreka s kojom se susrećemo kad pokrenuti internetsko poslovanje. Često je to pitanje koje može potrajati tjednima ili čak mjesecima bez donošenja odluke. Na kraju postaje vrlo frustrirajuće i obeshrabrujuće iskustvo., ali srećom postoji nekoliko stvari koje nam mogu pomoći odaberite održivu i profitabilnu nišu e-trgovine bez toliko stresa ili zbunjenosti.
Savjeti za odabir najbolje niše za internetsku trgovinu
Dalje ćemo podijeliti neke od najboljih Savjeti za odabir potencijalno profitabilne niše e-trgovine i u kojima imate znatno veću vjerojatnost da ćete uspjeti s novim poslom e-trgovine.
Odaberite nišu u kojoj možete dodati vrijednost
Ovo je jedan od najvažnijih kriterija koji morate uzeti u obzir prilikom odabira niše za e-trgovinu. Ključna stvar ovdje je istinski razumjeti probleme s kojima se kupci suočavaju i pružiti im velike resurse da ih riješi. Odnosno, pružanjem vrijednosti svojim kupcima i rješavanjem njihovih problema, steći ćete njihovo povjerenje i naravno, oni će biti spremni platiti nekoga tko im ne samo nudi proizvod ili uslugu, već im govori i kako ih koristiti ili dobiti najviše od toga.najveća dobit.
Osim toga, nudeći veliku količinu kvalitetnih informativnih sadržaja, vaš Poslovi e-trgovine mogu se pozicionirati kao stručnjaci ili stručnjaci na vašem tržištu. To je važno jer ljudi uglavnom kupuju proizvode s mjesta na kojima se cijeni stručnost, a razlog tome je što kupci ako nešto pođe po zlu znaju da mogu dobiti pomoć od stručnjaka koji proizvod temeljito poznaju. Slijedom toga, ako želite navesti kupce da kupe vaše proizvode, morate ponudite im nešto vrijedno.
Ne smijete zaboraviti da u a tako globalizirana e-trgovina, svi često prodaju isti proizvod, iste slike i iste opise, pa nešto što morate ponuditi drugačije i bolje od toga je vaše iskustvo, jasnoća i podaci o proizvodu koji im pomažu u donošenju odluke.
Sada biste trebali znati da je csposobnost dodavanja vrijednosti toliko je važna za pronalaženje profitabilne niše e-trgovine, kao jednostavnost njegove provedbe. Da bi se maksimizirala vrijednost koja se može dodati, idealno je potražiti niše sa sljedećim karakteristikama:
- Zbunjen Odnosno, niša u kojoj su proizvodi složeni, gdje ima više prostora za edukaciju kupaca i odgovaranje na sva pitanja koja mogu imati. Na taj način, ako uklonite zabunu iz proizvoda i savjetujete kupce kako bi znali kako će vaš proizvod riješiti njihove potrebe, ti će kupci biti spremniji kupiti, čak i ako je to viša cijena. Neki primjeri zbunjujuće niše koje bi vas mogle zanimati Uključuju komercijalne sustave za pročišćavanje vode, kućnu sigurnosnu opremu ili stereo sustave.
- Niša u kojoj je potrebno više komponenata. Imajte na umu da kad god se kupi proizvod koji zahtijeva pravilno funkcioniranje više komponenata, kupci, posebno oni koji prvi put kupuju, neće imati pojma jesu li te komponente međusobno kompatibilne. Dakle, ako svojim kupcima možete jasno znati koje komponente rade zajedno, a koje ne, tada ćete tim proizvodima moći dodati veliku vrijednost.
- Niše s proizvodima koji zahtijevaju složene instalacije. Složeni proizvodi koji obično zahtijevaju ugradnju kupca također su idealni za dodavanje dodatne vrijednosti. Možete postići sjajne rezultate i opravdati dodatne troškove, ako nudite ekskluzivni detaljni vodič za instalaciju, dostupan samo uz kupnju proizvoda.
Uvijek morate imati na umu da ako prodajete proizvod koji se već može dobiti putem interneta, ne možete se natjecati po cijeni. Da biste natjerali ljude da kupe ono što prodate, morate ponuditi nešto vrijedno, nešto što ih motivira i na kraju uvjeri da je vaša najbolja opcija kupnje.
Ciljajte pravu vrstu kupaca
Jasno je da nisu svi kupci isti ili imaju iste sklonosti. Slijedom toga, prilikom odabira niše za vaše poslovanje putem e-trgovine, to morate osigurati ciljajte pravu vrstu kupaca. Neki aspekti koje biste trebali uzeti u obzir prilikom odabira ciljnih kupaca moraju, na primjer, biti povezani sa svojim bićem:
- Strastveni kupci. Zaista je nevjerojatno koliko će ljudi zaraditi ili potrošiti na stvari za koje su stvarno strastveni. Kao vlasnik internetske trgovine, uskoro ćete shvatiti da strastveni kupci ulažu puno vremena i novca u svoje hobije, nešto što naravno možete iskoristiti. Slijedom toga, ako uspijete pronaći bazu kupaca koja se posebno nečemu bavi i zatim im ponuditi proizvod s dodanom vrijednosti, zasigurno imate velike šanse za uspjeh.
- Kupci s problemom. To su također prikladan tip klijenta jer ako uspijete ciljati ljude koji imaju ozbiljan problem, pogurati i ponuditi rješenje, imat ćete mogućnost zaraditi novac.
- Poslovni ili državni klijenti. Komercijalni ili državni klijenti također mogu biti prava vrsta klijenta za uspješnu nišu e-trgovine. Ove vrste kupaca često naručuju velike količine i ovisno o karakteristikama proizvoda, mnogo je vjerojatnije da će naručiti kontinuirano.
Uz navedeno ne biste trebali izgubiti iz vida demografske podatke, (dob, spol i mjesto), jer mogu imati značajan utjecaj na vaše poslovanje s e-trgovinom.
Prodajte proizvode koji zahtijevaju mnogo dodatne opreme
Kada je riječ o proizvodima koji se mogu kupiti putem interneta, neke karakteristike imaju sposobnost povećanja šansi za uspjeh. Neki imaju tendenciju misliti da je ideal takav prodavati skupe predmete, budući da na taj način možete zaraditi puno novca. Često se ljudi odluče za kupnju proizvoda s najnižom cijenom putem Interneta, međutim, malo ih se zaustavi i razmisli o dodacima koji će im trebati da izvuku maksimum iz tog proizvoda.
Usporedi cijene četiri ili pet dodataka i određuju najnižu cijenu, mnogo je neugodnije od traženja cijene pojedinog glavnog proizvoda. To je razlog zašto se većina klijenata ne trudi to učiniti. To je ujedno i razlog zašto prodaja proizvoda koji zahtijevaju mnogo dodatne opreme izuzetno je atraktivna niša. Odnosno, kupci su puno osjetljiviji na cijene kada je riječ o velikom broju dodatne opreme po razumno niskim cijenama, što omogućava maloprodaji da za nju naplati premiju, posebno ako taj prodavač nudi dodatnu vrijednost.
Trebali biste znati da prodaja proizvoda koji zahtijevaju mnogo dodatne opreme, ne samo da će vam omogućiti prodaju predmeta s većim maržama, već je moguće i da će se povećati broj proizvoda koje možete prodati po narudžbi, što će vam još više povećati dobit. Da biste zajamčili najbolje rezultate, poželjno je kombinirati ovu nišu proizvoda s više dodataka, s web mjesto visoke vrijednosti. To zapravo može biti ključni čimbenik u izgradnji profitabilne web stranice za e-trgovinu.
Prodajte proizvode poznate robne marke
Iako to može biti donekle teško, pogotovo kada ne znate ništa o tržištu, idealno je Odaberite nišu e-trgovine u kojoj prodajete proizvode s robnom markom ili proizvode uspješnih proizvođača. Prodaja kvalitetnih proizvoda marke pomaže povećanju prodaje, a da ne spominjemo da je veća vjerojatnost da ćete ispuniti postavke minimalne prodajne cijene, omogućujući vam tako zadržavanje marži i olakšavanje naplate premije.
Stoga je prilikom razmatranja niše važno napraviti a istraživanje proizvođača koji stoje iza proizvoda. Slijedom toga, trebali biste posjetiti web stranice tih proizvođača, razgovarati s prodajnim predstavnicima drugih trgovaca kako biste stekli bolju ideju o tome koje su najcjenjenije robne marke kvalitete.
Niša u kojoj prodajete nešto što je lokalno teško pronaći
Ako osoba želi kupiti proizvod koji ne može pronaći u fizičkim trgovinama u svom mjestu, sljedeća je stanica najvjerojatnije Internet. Slijedom toga, to je dobra ideja odaberite nišu u kojoj prodajete proizvod koji je teško lokalno pronaći. U idealnom slučaju, to bi trebala biti niša s dovoljno potražnje da privuče kupce i održi poslovanje e-trgovine na površini, a istovremeno dovoljno specijalizirana za proizvode koji se u širokoj prodaji ne prodaju u trgovinama.
Zaključak
Na kraju odaberite a Izvodljiva i profitabilna niša e-trgovine, u kojem su svi ti atributi pravilno kombinirani, samo je jedan korak ka uspjehu e-trgovine. Da bi se postigli najbolji rezultati, bitno je imati široku potražnju kupaca, solidnu bazu dobavljača i tržište koje nije toliko zasićeno.