Ponudite prilagođene proizvode

Ponudite prilagođene proizvode

Od početka internet prodaja otkrili smo veliku prednost, praktički neistraženo tržište zbog ograničenja posjedovanja maloprodajne trgovine, sa postojećim fizičkim inventarom i spremnim za prodaju. U internetske trgovine skladište nam je praktično na raspolaganju i može se izmijeniti prije nego što dođe do krajnjeg kupca, tako da imamo mogućnost modificirati proizvod ili uslugu ili ih čak stvoriti od nule, u udobnosti našeg klijenta. I uspon mnogih marki bio je u tom čimbeniku. Personalizacija je jedna od dodane vrijednosti kojemu nove generacije daju veću vrijednost.

Ako se želimo upustiti u tržište personaliziranih proizvoda ili usluga, prvo moramo temeljito analizirati što prodajemo:

  • Je li masovno proizvedeno ili čekamo naredbu za to?
  • Je li sirovina uvijek ista ili je svaki put drugačija?
  • Koji bi bio ekonomski učinak primjene personalizacije?
  • Koliko još možemo naplatiti prilagođeni proizvod?

Nakon što odgovorimo na ova pitanja, možemo definirati je li moguće ponuditi našim klijentima mogućnost prilagodbe kupnje. Sjetimo se da, iako postoje tvrtke koje svoj cjelokupni poslovni model temelje na personalizaciji, postoje i druge kojima je ovaj dio samo malo dodatni, što može generirati veću prodaju ili potaknuti kupca da ih izvrši.

Iz prvog slučaja možemo uzeti primjer Etsy, prodajna tvrtka vrlo slična Ebayu, s tom razlikom što se ovdje prodaju samo personalizirani ili ručno rađeni proizvodi. S druge strane, Apple je kupcima koji su svoju elektroniku kupili putem interneta omogućio mogućnost besplatnog snimanja kratke fraze na njih. To u svrhu poticanja internetskih kupnji i izbjegavanja posrednika. Bez obzira na vaš slučaj, analizirajte prednosti unošenja personalizacije, vidjet ćete da se to može itekako isplatiti.


Budite prvi koji će komentirati

Ostavite svoj komentar

Vaša email adresa neće biti objavljen. Obavezna polja su označena s *

*

*

  1. Za podatke odgovoran: Miguel Ángel Gatón
  2. Svrha podataka: Kontrola neželjene pošte, upravljanje komentarima.
  3. Legitimacija: Vaš pristanak
  4. Komunikacija podataka: Podaci se neće dostavljati trećim stranama, osim po zakonskoj obvezi.
  5. Pohrana podataka: Baza podataka koju hostira Occentus Networks (EU)
  6. Prava: U bilo kojem trenutku možete ograničiti, oporaviti i izbrisati svoje podatke.