Ako imate e -trgovinu, znate da morate prodavati različite proizvode kako biste svojim klijentima mogli ponuditi raznolikost. Međutim, svi ti proizvodi mogu biti slični, uglavnom se temelje na cijeni, upotrebljivosti itd. To se zove linija proizvoda.
No, što je zapravo linija proizvoda? ¿Zašto je to toliko važno? Koje karakteristike imaju? Može li se proširiti ili smanjiti na temelju vaših potreba? Ako ste razmišljali o tome, ovdje ćemo vas ilustrirati na tu temu kako biste imali bolju predodžbu o ovom konceptu.
Što je linija proizvoda
Linija proizvoda definirana je kao skupina proizvoda koju prodaje tvrtka. To jest, oni su proizvodi koji se stavljaju u prodaju, fizički ili putem interneta.
Ti su proizvodi međusobno povezani, odnosno imaju slične karakteristike među njima grupirane po njima. Osim toga, svaki od proizvoda neovisan je i istodobno različit jedan od drugog.
Linija proizvoda u odnosu na asortiman proizvoda
Mnogi zbunjuju liniju proizvoda s asortimanom proizvoda. Iako su slični i imaju određene karakteristike koje su slične ili jednake jedna drugoj, istina je da se radi o dva potpuno različita pojma.
S jedne strane, linija proizvoda je skup proizvoda koji imaju jednu zajedničku karakteristiku i koje tvrtke nude svojim kupcima. Asortiman proizvoda tvrtke nude i svojim kupcima, ali za razliku od prethodnog, u ovom slučaju riječ je o proizvodima koji su dio skupa.
Da vam bude jasnije. Zamislite dezodorans. Tvrtka može imati mnogo dezodoransnih proizvoda, a svi su oni povezani svojim karakteristikama. No, što je s asortimanom proizvoda? To bi, na primjer, bio izbor higijenskih proizvoda.
Drugim riječima, mogli bismo reći da su linije proizvoda one koje su uključene u potkategorije e -trgovine, dok bi asortiman proizvoda mogao biti glavne kategorije: hrana, higijenski proizvodi, intimni proizvodi itd.
Općenito, the u asortimanu proizvoda nalazi se veći broj proizvoda budući da se ne temelji samo na određenim karakteristikama, već je općenitiji (ne kao u slučaju crte.
značajke
A koje karakteristike ima linija proizvoda? Među njima govorimo o:
- Proizvodi ponuđeni u liniji proizvoda međusobno su vrlo slični, nudeći od sličnog dizajna do sličnih funkcija.
- Usredotočeni su na istu vrstu potrošača.
- Cijena koju imaju vrlo je slična među proizvodima.
- Distribucija se vrši istim kanalom.
Sve je to nešto što se također razlikuje od samog asortimana proizvoda.
Kako odabrati liniju proizvoda
Već znate koja je linija proizvoda. Znate razliku u asortimanu proizvoda i znate koje ga karakteristike definiraju. No, kada ćete pokrenuti e -trgovinu ili u trgovini, prva odluka koju morate donijeti je znati što ćete prodavati. Odnosno, ako ćete prodavati asortiman ili liniju proizvoda.
Na primjer, nije isto prodati proteinske šejkove nego niz proteinskih proizvoda, budući da uključuje šejkove, jogurte ...
Zapravo, izbor linije proizvoda uzima se gotovo u isto vrijeme kada odlučujete o vrsti proizvoda koje ćete prodavati (i sektoru u koji ćete se pokušati smjestiti). Ako ćete prodavati igračke, možda postoji širok asortiman, ali uvijek možete odabrati liniju tih proizvoda.
Kako ga odabrati? Morate se temeljiti na sljedećem:
- Prema vašim saznanjima. Nije isto prodati nešto što ne znate, nego nešto što radite. Pogotovo zato što dajete više samopouzdanja tjerajući klijente da vide da ste to isprobali i da ste informirani o svemu što trebate znati.
- Zahtjev. Nema sumnje da ćete, ako odaberete proizvod koji svi žele, imati više prodajnih mogućnosti nego ako se posvetite liniji proizvoda koju nitko ne želi. Na primjer, biste li kupili VHS video? Najviše je moguće da ne. Ali ne biste rekli isto da se radi o DVD playeru (a ipak su oba već zastarjela). Drugim riječima: nastojte prodati proizvode koji su potrebni i potrebni, pa ćete imati više mogućnosti.
- Pronađite žalbu. Želite odabrati proizvode koji su doista privlačni kupcima, koji privlače pozornost i koji osjećaju da ako ih nemaju, onda nisu moderni ili nisu poput ostalih.
Kako proširiti liniju proizvoda
Nakon što ste dobili liniju proizvoda, ne morate je ograničiti. Iako se u početku preporučuje ne pokrivati previše, s vremenom biste mogli.
U tom se slučaju proširenje može provesti u različitim smjerovima: prema gore (s proizvodima bolje kvalitete i veće cijene), prema dolje (nudeći proizvode niže kvalitete i cijene) ili u oba (proizvodi visoke i niske kvalitete u to vrijeme) .
Što se tiče proširenja linije proizvoda Morate slijediti proučenu strategiju koja se temelji na misiji tvrtke, mogućnostima koje ima, ciljanoj publici i proizvodima. da bih mogao pokušati.
Stoga je prije razmišljanja o proširenju potrebno razmisliti je li to održivo ili nije, postoji li publika za to, jesu li proizvodi u skladu s imidžom robne marke tvrtke i je li moguće provesti proširenje u tvrtke (budući da bi više linija proizvoda moglo značiti veće radno opterećenje).
Drugim riječima, govorimo o a prethodna istraživanja kako bi se znalo je li prikladno proširiti (Postoje slučajevi kada ne uspijete planirati proširenje u pogrešno vrijeme), učinite to u to vrijeme i s tim postignite pozitivne rezultate.
Sada kada vam je jasnije koja je linija proizvoda, njene razlike s asortimanom i kako ga proširiti, biste li se usudili to učiniti u svojoj e -trgovini? Što mislite o ovoj temi?