Poznato je da naša Podsvijest bilježi osjetilne podatke poput okusa, mirisa, vida, sluha ili dodira. Kad se ove informacije zabilježe, osjetilna područja mozga, aspekt koji možete iskoristiti povežite se s kupcima u svojoj e-trgovini. Da biste to učinili, morate paziti da koristite senzorne riječi koje su prikladne i koje se na kraju prevode u pretvorbu.
Pogledajte svoje proizvode i napravite popis određenih riječi
Preporučuje se da za izradu alata koristite Excel popis osjetilnih riječi povezanih s vašim proizvodima. Nije potrebno praviti popis na kojem je uključeno svih pet osjetila, međutim uzmite u obzir da ako to ne možete zamisliti, onda to nije nešto konkretno.
Pročitajte komentare kupaca i pronađite senzorne riječi
U ovom je trenutku važno da potražite riječi koje opisuju vaš proizvod i okoliš dok se koristi. Čitajući recenzije ili komentare, možete reći da kupci koriste proizvod unutar i izvan svojih domova.
Prikladan je za borbu protiv preopterećenja informacijama razvrstajte komentare počevši od najkorisnijih. Nakon čitanja prve dvije stranice komentara, moći ćete dodati opis proizvoda, neke riječi koje vjerojatno niste uzeli u obzir.
Dodajte senzorne riječi u opis svojih proizvoda
Kada se približavate ovoj fazi, važno je riječi koje upotrebljavate staviti u kontekst. Na primjer, riječ "žuljevi" vrlo je specifična i osjetilna riječ, no ima i negativnu konotaciju. Stoga bi pravilan opis proizvoda mogao biti nešto poput "fleksibilnog potplata koji pomaže u sprečavanju bolova u stopalima i žuljeva u hodu".
Koristeći ovo vrsta osjetilnih riječi u e-trgovini, pomaže motivirati potencijalne kupce, omogućujući im da se vizualiziraju kako koriste proizvod i zadovoljavaju određene potrebe.