Upotreba videozapisa za poboljšanje e-trgovine

Video je format koji generira više povjerenja među kupcima ili korisnika, a zahvaljujući njima postoji oko 40% više konverzija, prema izvješćima. Ovisno o sektoru u kojem radite, bit će jednostavnije i prikladnije izrađivati ​​male ilustrativne videozapise proizvoda. Ako iz bilo kojeg razloga ne možete uključiti videozapise svakog proizvoda, preporučujemo da na svoje web mjesto uvrstite neobični videozapis kako biste ojačali imidž svoje marke i povjerenje kupaca.

A s rastućim brojem konkurenata u e-trgovini, ulaz u video sada možda neće biti loša ideja. Prema studiji Brightcove, 46% potrošača otkrilo je da je predmet kupilo gledajući video.

Tražite ideje za korištenje videozapisa za rast vašeg poslovanja s e-trgovinom? U ovom članku podijelit ću 11 kreativnih načina na koje tvrtke za e-trgovinu mogu svoje proizvode plasirati putem videozapisa. Započnimo.

Krupni plan proizvoda

Jedan od najjednostavnijih načina povećanja prodaje je upotreba videa za demonstraciju proizvoda ili jasnije prikazivanje proizvoda. Videozapisi koji prikazuju proizvode iz više kutova i izbliza mogu ljudima dati bolje razumijevanje onoga što kupuju, što može povećati konverziju prodaje.

Prema istraživanju koje je proveo Wyzowl, 80% ljudi reklo je da im videozapisi proizvoda daju više samopouzdanja prilikom kupnje proizvoda putem interneta. Video daje kupcima bolje razumijevanje kako prsten izgleda, prikazujući ga iz različitih kutova i pružajući pogled izbliza. Iskrice također dodaju uočenu ljepotu predmeta i vjerojatno povećavaju šanse da će ih netko kupiti.

Pokažite kako koristiti proizvod

Neki su proizvodi inovativni, a pokazivanje ljudima kako ih koristiti može pomoći ljudima da shvate vrijednost proizvoda.

Ovaj video započinje prikazom kako predmet izgleda u originalnom pakiranju i što je uključen. Zatim gledatelju pokazuje koliko je brzo i jednostavno sastaviti ga, kako kuhati u njemu i kako ga prepakirati kad završite. Video dalje pokazuje da se proizvod lako čisti i prenosi.

Te bi značajke bilo teško prikazati samo pomoću statičnih slika i teksta. No, kratki videozapis može omogućiti kupcima da brzo i učinkovito razumiju što proizvod radi i kako ga koristiti.

Ispričajte priču koja izaziva emocije

Dobro pripovijedanje i snimanje filmova može u ljudima pobuditi emocije, a ljudi često dijele emotivni sadržaj. To također može biti izvrstan način za stvaranje moćne slike o robnoj marki.

Zapravo, Googleova studija otkrila je da su žene u dobi od 18 do 34 godine dvostruko vjerojatnije pozitivno mislile na marku koja prikazuje moćne oglase. Također je 80% vjerojatnije da će takve oglase nakon pregledavanja lajkati, komentirati i dijeliti.

Pantene je pokrenuo oglasnu kampanju pod nazivom Chrysalis u kojoj je gluha djevojka sanjala o sviranju violine. Nakon što ju je vršnjak maltretirao i ismijao, gotovo je odustala od svog sna. Ali onda se sprijatelji s vještim buskirom koji je također gluh i potiče je da nastavi igrati. Djevojčica se usput suočava s nedaćama, ali ostaje ustrajna. Pobijedite šanse i na kraju trijumfirajte, iznenadivši sve, uključujući i osobu koja ju je zamalo uvjerila da odustane.

Zabavni videozapisi

Ljudi se vole zabavljati, pa korištenje zabave može omogućiti dijeljenje videozapisa e-trgovine, a ponekad i virusno.

Jedan od najpoznatijih primjera korištenja zabave za rast brenda je video serija "Will It Blendtec". 2005. Blendtec je imao izvrstan proizvod, ali slabu svijest o marki. Izvršni direktor i istraživački tim Blendteca testirali su svoju miješalicu miješajući drvene ploče kako bi testirali trajnost svog proizvoda. George Wright, glavni direktor marketinga tvrtke Blendtec, došao je na ideju da snima operaciju i objavi videozapise na mreži.

Uz ulaganje od samo 100 dolara, Blendtec je na YouTubeu objavio video zapise svojih miješalica u kojima se miješaju predmeti poput vrtne grablje, mramora i rotisserie piletine. Videozapisi su u samo 6 dana ostvarili više od 5 milijuna pregleda. Blendtecova kampanja bila je inovativan način da pokaže snagu svog proizvoda, zabavljajući sve one koji su gledali njihove video zapise.

Blendtec je nastavio proizvoditi ove videozapise i 2006. njihova je prodaja porasla za 700%, donoseći prihod tvrtke na oko 40 milijuna dolara za godinu.

Stvaranje zabavnog videozapisa zahtijeva malo kreativnosti, ali to može biti sjajan način da povećate svijest o svojoj marki i u konačnici generirate veću prodaju.

Poruka izvršnog direktora

Ako izvršni direktor ili viši izvršni direktor izradi videozapis, to može biti izvrstan način za personalizaciju marke i razvijanje dublje veze sa zajednicom. Videozapisi na kojima su rukovoditelji mogu izgraditi povjerenje i povezati se s publikom, istovremeno upoznajući ljude koji stoje iza tvrtke.

U stvari, analiza Ace Metrixa pokazala je da oglasi koji sadrže izvršnog direktora tvrtke imaju bolju izvedbu od onih koji to u prosjeku nemaju.

Video je bio sjajan način da predstavite proizvod i pustite ljude da se upoznaju s izvršnim direktorom. Prikazana je kao originalna Raspberry Pi komunikacija, a ne kao komercijalna.

Ben Brode radio je za Blizzard Entertainment i bio vodeći dizajner Hearthstonea, jedne od najpopularnijih mrežnih igara s kartama. Osim što je radio na dizajnu igre, također je igrao značajnu ulogu u marketingu igre pojavljujući se u videozapisima za nova izdanja za proširenje.

Imajte na umu da nisu svi oglasi na kojima je izvršni direktor dobro prošli. Neki od ključeva uspješnih najava izvršnih direktora uključuju:

Ljudi moraju osjećati da je izvršni direktor autentičan i autentičan.

Izvršni direktor mora se posvetiti ovoj dugoročnoj strategiji. Konzistentna oglasna kampanja u pravilu će biti bolja od pojedinačnog oglasa.

Izvršni direktor mora biti dobar komunikator i karizmatik. Neće svi izvršni direktori imati pravu osobnost za privlačenje publike putem videa.

Interaktivni video oglasi

Kako video marketing postaje konkurentniji, izrada interaktivnih videozapisa može biti sjajan način da se istaknete. Prema istraživanju medijske grupe Magma, interaktivni video oglasi doveli su do 47% povećanja angažmana u odnosu na neinteraktivne oglase, a povećali su namjeru kupnje i do 9 puta.

Interaktivni video oglasi prilično su novi, pa ovdje možda niste vidjeli puno. No kako sve više tvrtki shvaća svoju učinkovitost, vjerojatno će i dalje rasti u popularnosti.

Evo nekoliko primjera interaktivnih video oglasa ...

Twitch je popularna platforma za igrače koji žele strujati popularne video igre, a jedan od načina na koji zarađuju je omogućavanje gledateljima da kupe "komadiće" kako bi mogli razveseliti svoj omiljeni Esports tim. Međutim, omogućuju i gledateljima da besplatno zarade "bitove" gledajući interaktivne video oglase.

Potpora gripi

Tvrtke se mogu udružiti s utjecajnim osobama putem videa kako bi ciljale specijaliziranu publiku. Budući da su influenceri već izgradili vjerodostojnost i povjerenje kod svojih sljedbenika, suradnja s influencerima može biti brz i učinkovit način za dosezanje potencijalnih kupaca.

Dodajte videozapise na stranice proizvoda

Kada izrađujete stranice proizvoda vašeg web mjesta za e-trgovinu, dodajte video opis određenog proizvoda. Prema istraživanju Animota, alata za animaciju u oblaku, mrežni kupci imaju četiri puta veću vjerojatnost da vide video opis proizvoda nego da pročitaju tekstualni opis.

Tekstualni opis i dalje se može uključiti na stranice proizvoda, ali mora se dodati i video opis. Ako kupac ne želi pročitati opis teksta, može pogledati videozapis. Dodavanjem video opisa na stranice proizvoda postići ćete veću stopu pretvorbe za svoj proizvod.

Podijelite videozapise s objašnjenjima proizvoda na YouTubeu. Stvaranje videozapisa s objašnjenjima proizvoda i njihovo dijeljenje na YouTubeu vrlo je učinkovit način da povećate prodaju web stranica e-trgovine.

Videozapisi s objašnjenjem proizvoda podskup su videozapisa o prodaji proizvoda koji, naravno, objašnjavaju kako proizvod funkcionira. Mogu biti aktivni ili animirani, ali glavna im je svrha educirati gledatelje o unutarnjem radu proizvoda.

Kada potrošač čuje za jedan od proizvoda na vašoj web stranici e-trgovine, ali nije potpuno uvjeren da se investicija isplati, može potražiti videozapis s objašnjenjima na mreži.

Iako se videozapisi s objašnjenjima proizvoda mogu dijeliti na raznim platformama, YouTube obično daje najbolje rezultate. Kada podijelite videozapise s objašnjenjima proizvoda na YouTubeu, oni se neće pojaviti samo na YouTubeu, već i u rezultatima pretraživanja Googlea i Binga. Potrošači mogu pretraživati ​​videozapise s objašnjenjima proizvoda pomoću bilo koje od ove tri tražilice.

I da bi se dodatno istakla snaga YouTubea, svi znaju da je Google najpopularnija tražilica, ali ono što se obično zanemaruje je da je druga najveća tražilica na svijetu po opsegu pretraživanja YouTube.

Znajući ovu malu činjenicu, nije ni čudo da je Google kupio YouTube prije nego što je bio profitabilan; međutim, još uvijek me čudi da postoji mnogo pametnih trgovaca e-trgovinom na koje naletim 2019. godine i ne koriste tu činjenicu za veću zaradu u svojoj internetskoj trgovini.

Uključite video svjedočanstva na svoju web stranicu

Također možete koristiti video svjedočanstva za promociju proizvoda na web mjestu e-trgovine. Kad kupci vide svjedočenje prošlih kupaca o svom pozitivnom iskustvu s vašom internetskom trgovinom, postat će sigurniji da sudjeluju u vašem poslu i kupuju vaše proizvode.

Izjave su stvorili prethodni kupci, pa nude nepristrano mišljenje o vašoj web lokaciji e-trgovine, što znači da im kupci imaju više povjerenja nego oglasima ili drugim marketinškim porukama. A video svjedočenja još su učinkovitija od teksta jer prikazuju prethodnog kupca kako govori o svom iskustvu.

Svjedočanstva pomažu konverzijama na vašoj web lokaciji jer spadaju u kategoriju psiholoških fenomena poznatih kao društveni dokaz. I, prema Robertu Cialdiniju, u svojoj knjizi Utjecaj, društveni je dokaz oružje utjecaja.

Nakon što dobijete nekoliko video svjedočanstava, dodajte ih na svoje web mjesto e-trgovine. Ako je ovo video svjedočanstvo o vašoj internetskoj trgovini općenito, dodajte je na svoju početnu stranicu. Ako se radi o video svjedočenju o određenom proizvodu, dodajte ga na stranicu proizvoda.

Prenesite promotivne video zapise proizvoda izravno na Facebook

Kada dijelite promotivne videozapise na Facebook stranici svoje web stranice e-trgovine, obavezno ih prenesite izravno na mrežu društvenih medija.

Facebook korisnicima omogućuje dijeljenje videozapisa na dva načina: ugrađivanjem ili izravnim prijenosom.

Kada ugrađujete videozapis na Facebook, u osnovi se povezujete s URL-om na kojem je hostiran, poput YouTubea ili Vimea.

Korisnici mogu gledati vaše promotivne videozapise na Facebooku bez obzira na to kako ih dijelite.

Međutim, od te dvije podržane metode privući ćete više pregleda prijenosom svojih promotivnih videozapisa izravno na Facebook.

Mreža društvenih medija daje prednost izvornom video sadržaju u odnosu na ugrađeni video sadržaj, pa prijenos videozapisa izravno na Facebook obično rezultira većim brojem pregleda.

Izvorni videozapisi rangirat će se više na vijestima vaših sljedbenika, što znači da će ih gledati i gledati više korisnika.

Ugradite videozapise u e-poštu

Kada upotrebljavate e-poštu za komunikaciju sa publikom web mjesta e-trgovine, razmislite o tome da u svoje e-adrese uključite relevantne videozapise.

Istraživanja pokazuju da je e-pošta s riječi "video" dodana u naslovnu temu za 19 posto vjerojatnije da će se otvoriti od ostalih e-adresa.

Većina ljudi radije gleda videozapise nego čitanje teksta, pa dodavanje ove jedne riječi u naslov teme e-pošte može uvelike poboljšati cijene otvaranja. Naravno, trebali biste upotrijebiti "video" u retku predmeta e-pošte samo ako e-pošta sadrži stvarni videozapis.

Uložite u plaćene video oglase

Osim troškova proizvodnje i uređivanja, nećete morati potrošiti bogatstvo za promociju svoje e-trgovine pomoću videa. Video marketing je jeftin i vremenski provjeren način promocije vaše internetske trgovine. Za početak vam je potreban samo vaš pametni telefon u džepu i internetska veza. Uz to, možete povećati prodajnu moć videozapisa kupnjom video oglasa koji se plaćaju.

Da biste započeli s plaćenim video oglasima, stvorite Google Ads račun i postavite novu video kampanju. Video kampanje sastoje se od videooglasa koje izradite i prenesete na Google Ads koji se reproduciraju na YouTubeu, kao i na drugim web mjestima na Google prikazivačkoj mreži. Iako se troškovi razlikuju, možete očekivati ​​da ćete platiti oko 10-20 centi po prikazu.

Ako vam je i dalje neugodno započeti s video oglasima, možete potražiti vodiče na YouTubeu ili negdje drugdje; Ali, kada želite stručnu pomoć i brzo ubrzate, najbolji tečaj koji sam pronašao je onaj koji je proizveo AdSkills, a zove se BulletProof Youtube Ads.

Videozapisi o proizvodima za prodaju robe

Ne možete očekivati ​​da će kupci pronaći vaše web mjesto e-trgovine ako ga ne promovirate. Video marketing je dokazana promotivna strategija koja može privući više kupaca u vašu internetsku trgovinu, dok vam istovremeno pomaže da postignete veće stope konverzije.

Sjetite se samo stvaranja visokokvalitetnih videozapisa uzimajući u obzir ciljanu publiku vašeg web mjesta za e-trgovinu. Ne zaboravite optimizirati usklađenost s e-trgovinom i isporuku koja će se sigurno povećavati kad vaši videozapisi počnu dobivati ​​opseg.


Ostavite svoj komentar

Vaša email adresa neće biti objavljen. Obavezna polja su označena s *

*

*

  1. Za podatke odgovoran: Miguel Ángel Gatón
  2. Svrha podataka: Kontrola neželjene pošte, upravljanje komentarima.
  3. Legitimacija: Vaš pristanak
  4. Komunikacija podataka: Podaci se neće dostavljati trećim stranama, osim po zakonskoj obvezi.
  5. Pohrana podataka: Baza podataka koju hostira Occentus Networks (EU)
  6. Prava: U bilo kojem trenutku možete ograničiti, oporaviti i izbrisati svoje podatke.