Koje su razlike između e-trgovine i tržišta?

Mnogi ljudi vjeruju da mrežno tržište i platforme e-trgovine mogu biti ista stvar. Istina je da se oboje koriste u internetske poslovne svrhe, ali među njima postoji presudna razlika. Web stranica e-trgovine nije ništa više od web prodavaonice jednog prodavatelja, dok s druge strane platformu tržišta upravlja jedna tvrtka uz pomoć doprinosa više prodavača. Evo 5 najvažnijih razlika između tržišta i elektroničke trgovine koje biste trebali znati:

Unutar zapravo različitih tehnoloških pristupa potrebno je naglasiti da vitrine za elektroničku trgovinu postoje kako bi osigurale internetsku komercijalnu prisutnost i stoga su za nju dizajnirane. U tu svrhu pojednostavljeni su. S druge strane, tržnice kupcima daju sve na jednom mjestu da kupe sve što im treba. Prava tehnologija za upravljanje tržišnom platformom je složenija. Na primjer, moderne platforme na tržištu podržavaju višestruke integracije API-ja s mrežnim i izvanmrežnim trgovinama.

To je ono što se naziva model skalabilnosti što se tiče modela upravljanja. Koliko god tržište ne kupuje nikakve proizvode, vi preuzimate znatno manji financijski rizik od tradicionalnih web stranica za e-trgovinu koje moraju neprestano ulagati u dionice koje se možda nikada neće prodati. Na taj način tržišta lakše postižu ekonomiju razmjera i stoga im omogućuju brže širenje od web stranica e-trgovine. Tržišta je očito teško izgraditi, ali mogu biti nevjerojatno dugotrajna i profitabilna kad dostignu likvidnost.

Da biste razumjeli tržište

Bez obzira jeste li novi posao ili poslujete već nekoliko godina, ostvarite veću prodaju putem e-trgovine. Tamo gdje većina ljudi pretpostavlja da internetsko tržište i web stranice e-trgovine mogu biti ista stvar.

Iako se oba koriste u internetske poslovne svrhe, postoje neke osnovne razlike među njima. Na primjer, tržnica je mrežna platforma na kojoj vlasnik web stranice omogućuje nezavisnim prodavačima da prodaju na platformi i fakturiraju kupcima izravno, što znači da više prodavača može svoje proizvode prodati kupcima. Vlasnik tržnice nije vlasnik zaliha niti fakturira kupca. Zapravo je to platforma i za prodavače i za kupce, slična onoj koja se vidi na fizičkom tržištu.

Suprotno tome, web mjesto e-trgovine je internetska trgovina s jednom robnom markom ili internetska trgovina s više robnih marki u kojoj određena marka prodaje vlastite proizvode na svojoj web stranici. Popis je isključivo vlasništvo vlasnika web mjesta. Vlasnik web stranice također naplaćuje kupcu račun i plaća porez na dodanu vrijednost. Ne postoji mogućnost registracije kao prodavač, slično onome što vidite u maloprodaji. I to je specifično za kupca. Web mjesto e-trgovine naziva se i web mjestom pojedinačnog prodavača na kojem vlasnik trgovine može upravljati web mjestom za prodaju robe.

Drugim riječima, tržnica može biti web mjesto e-trgovine, ali nisu sva web mjesta e-trgovine tržnice. Iako to može zvučati zbunjujuće, evo 10 značajnih razlika između tržišta i web mjesta e-trgovine o kojima biste trebali znati.

U stvarnosti, najbolje mjesto za internetsku prodaju razlikuje se od dobavljača do dobavljača, ovisno o vašim proizvodima, potrebama i ciljevima.

Evo 10 razlika između tržišta i elektroničke trgovine koje biste trebali znati.

Pristup marketingu i ciljanju

Vrlo je važno imati jasan koncept o svom marketinškom pristupu i orijentaciji na internetskom tržištu i e-trgovini. Iako se u e-trgovini morate usredotočiti na ciljanje kupaca, na tržištu morate privući ne samo kupce već i prodavače koji će biti srce vaše platforme. U e-trgovini pojedinačni trgovac mora potrošiti više kako bi privukao promet na svoje web mjesto.

Jednom kada kupac pronađe svoj odabir, postupak odabira je lakši jer bira između proizvoda koje nudi jedna tvrtka. S druge strane, tržišta imaju koristi od toga što više korisnika trguje na njihovoj web lokaciji. Budući da postoji mnogo trgovaca, oni pojedinačno oglašavaju postojanje tržišta, uzrokujući virusno širenje svijesti. Što su sretniji kupci prilikom transakcija na web mjestu, to više pomažu u širenju prepoznatljivosti na tržištu.

Skalabilnost

Tržište ne prodaje niti kupuje bilo koji proizvod. Dakle, preuzimate znatno manji financijski rizik od web stranica e-trgovine koje neprestano moraju ulagati u dionice kojima će trebati vremena da se prodaju ili nikad ne prodaju. Kao što je već spomenuto, tržišta lakše dobivaju ekonomiju razmjera i stoga omogućuju brže širenje od web stranica e-trgovine.

Kad promet raste vrlo brzo, možda će biti potrebno pronaći nove dobavljače koji će zadovoljiti potražnju, ali nećete morati brinuti trošiti velike količine novca na novi inventar ili skladišta.

Veći inventar

Imajte na umu da će, što je veći inventar, vjerojatnije da će kupci pronaći ono što traže. Veliki inventar često znači da se u marketing mora uložiti dodatni napor kako biste privukli pažnju posjetitelja, čak i ako su zainteresirani za web mjesto.

Načelo Pareto, također poznato kao pravilo 80/20, obično se primjenjuje u razvoju tržišta, jer će manjina proizvoda povećati većinu prodaje. Ponekad držanje većeg zaliha na zalihi može uzrokovati probleme kod skladištenja nečega drugog što će se bolje prodati. Na web mjestima e-trgovine, Pareto princip znači da ćete se u jednom trenutku morati riješiti neprodanih proizvoda, masovno snižavajući njihove cijene. Suprotno tome, ako postoji proizvod koji se ne prodaje, na tržištima ga možete deaktivirati pritiskom na gumb. Budući da nikada niste kupili proizvode, nema povezanih troškova.

Vrijeme i novac

Izgradnja vlastite web stranice za e-trgovinu može biti jednostavna ili komplicirana koliko želite. Mnogo je problema upletenih u to. Dakle, bit će puno vremena i rada za izradu i održavanje vašeg web mjesta e-trgovine. No, na tržištu, budući da je sve ostalo spremno, možete se registrirati, popisati i prodati bez trošenja puno vremena i dodatnog posla.

Opet, budući da web stranice za e-trgovinu imaju veće početno ulaganje, treba im više vremena da se nadoknade. S druge strane, tržišta imaju bolje profitne marže budući da su njihovi prihodi u osnovi procenti transakcija. Ovisno o opsegu transakcija, ovo je zarađeni novac koji se uglavnom reinvestira u razvoj proizvoda kako bi se ubrzao rast.

Količinski posao

Na tržištima su marže svake prodaje niže u usporedbi s prodajom putem e-trgovine. To je uglavnom zbog prihoda od provizije koji se odbija od prodaje. Kao rezultat toga, tržišta moraju prodati veće količine proizvoda od e-trgovine.

Pokazatelji trenda

Postoje pokazatelji trendova koji se koriste za uočavanje trendova na tržištima trgovanja. Također ukazuju na smjer kretanja cijena. Uz pomoć indikatora trenda, tržišta mogu preciznije pratiti vašu prodaju. Oni također znaju koji su proizvodi najbolji, a koji su prodavači najučinkovitiji. Kao rezultat toga, možete poduzeti najbolje i najučinkovitije korake za poduzimanje i promociju sadržaja koji je zaista važan za vaše korisnike.

Angažirana javnost

Sudjelovanje javnosti vrlo je važno u internetskom poslovanju, bilo na tržnici ili na web mjestu e-trgovine. Tržišta su uvijek bila usmjerena na transakcije, a cilj je povezati kupce i prodavače. Tržišta se uglavnom usredotočuju na to da kupci kupe, a prodavači da uključe više proizvoda ili usluga. Zapravo, tržišta imaju koristi od mrežnih učinaka: više kupaca privlači više prodavača i obrnuto.

Teško je privući publiku u e-trgovini. To je dugotrajno i skupo. Čak i nakon stjecanja određenog iskustva, možda i dalje ciljate pogrešne ljude. Različiti društveni mediji poput Facebooka mogu uvelike privući publiku.

Povjerenje

Izgradnja povjerenja i na tržište i na e-trgovinu od ključne je važnosti da biste mogli prodavati putem interneta. Vaši korisnici trebaju vjerovati vašoj platformi i drugima. 67% kupaca vjeruje kupnji na poznatom tržištu, čak i ako trgovci koji prodaju proizvod nisu upoznati. U slučaju da kupci imaju zadovoljavajuće iskustvo, 54% će ponovno kupiti na istom tržištu, a povjerenje je ključni dio ovog iskustva. Na web mjestu za e-trgovinu prilično je teško jer njime upravlja ili ga posjeduje jedan pojedinac.

Tehnički aspekti

Trenutno na tržištu postoji veliki broj alata za izradu web mjesta za e-trgovinu, a najpoznatiji su SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud ili Magento. Tržišta kupcima nude sve na jednom mjestu da kupe sve što im treba. Stoga su tržišna rješenja od samog početka prilagođena kako bi udovoljila specifičnim potrebama kupaca i operatora na tržištu.

Tehnički aspekti izgradnje tržišta moraju biti jedinstveni. Mora nuditi moćne API-je (sučelje aplikacijskog programa), biti softver zasnovan na oblaku koji omogućuje kratko vrijeme implementacije i imati skalabilnu bazu podataka dizajniranu za upotrebu na više tržišta. Moderna tržišna rješenja kompatibilna su s omni channel tehnologijom; asimiliranje fizičkih kanala trgovine, weba, ispunjenja i društvene trgovine u jednoj platformi.

Složenija navigacija

Na tržištu su proizvodi organizirani u dobro organiziran skup, jer njime dominira nekoliko prodavača koji imaju svoj popis proizvoda. Ali, na web mjestu e-trgovine, raspored proizvoda temelji se na kategorijama. Postoje detaljniji i stoga učinkovitiji filtri za traku za istraživanje, što znači da korisnik tada može mnogo preciznije precizirati svoje pretraživanje. Dakle, u pogledu postupka pregledavanja i uzoraka postoji velika razlika.

Ostali elementi u njihovoj diferencijaciji

Tržište je platforma e-trgovine, ali nisu sva web mjesta e-trgovine tržnice. Dakle, koje su razlike između web mjesta e-trgovine i tržišta? Evo glavnih koje će vam pomoći pri vođenju do tržišta:

Glavna razlika između web mjesta e-trgovine i tržišta rješenja

1.Malo ulaganje, izvrsna platforma

Web mjesto za e-trgovinu: Za pokretanje web mjesta za e-trgovinu često je potrebno prethodno uložiti dobru količinu novca kako biste privukli kupce s velikom ponudom.

Tržište: Kada je riječ o tržištima, imate prednost dopuštajući prodavačima da sami upravljaju svojim dionicama, što značajno smanjuje vaše početno ulaganje. Tržišta mogu indeksirati više proizvoda od web mjesta za e-trgovinu, jer kolekciju proizvoda proizvodi više prodavača. Iako su troškovi pokretanja robusne tržnice otprilike jednaki cijenama e-trgovine, jednostavnost tržnice je puno veća.

2. Masovni inventar

Za tržište: Uz veliku zalihu na tržnici, kupci mogu lako pronaći proizvod koji traže. Međutim, veliki bi katalog zahtijevao više napora u marketingu.

Za web mjesto e-trgovine: Na web mjestu e-trgovine morate se riješiti nekih neprodanih proizvoda ili u jednom trenutku sniziti njihove cijene, jer bi ih držanje na zalihama spriječilo da se opskrbite nečim što se više prodaje.

Na tržištu se lako možete riješiti neprodanog proizvoda jednim klikom. Budući da niste kupili proizvode, s njima nisu povezani nikakvi troškovi.

3.Velika i složena

Tržište objedinjuje popise proizvoda različitih dobavljača, ali organizirane u dobro organizirani katalog, s više referenci od web mjesta e-trgovine. Stoga zahtijeva dobro izgrađen navigacijski sustav i učinkovite filtre za pretraživanje koji omogućuju korisnicima preciznije pretraživanje.

4. Pozitivan novčani tok

E-trgovina: Internetske stranice e-trgovine koje su u početku uložile veća ulaganja, njihovom prihodu i resursima će trebati više vremena da se slome.

Tržište: Tržišta uživaju bolje profitne marže jer se ostvareni prihod sastoji od postotka transakcija. Ovisno o opsegu transakcija, zarađeni novac često se reinvestira u razvoj proizvoda kako bi se ubrzao rast.

5.Izbor proizvoda

Tržište nudi široku paletu proizvoda. Kako mnogi različiti proizvođači prodaju na istoj platformi, postoji veća mogućnost izbora nego u uobičajenoj internetskoj trgovini s malim brojem robnih marki. Također, mala poduzeća tržišta često koriste za prodaju rabljenih proizvoda, pa se očekuju i niže cijene.

Danas su na tržištu dostupna brojna rješenja koja se koriste za izradu web stranica za e-trgovinu, poput SAP Hybris ili Magento koji je najpopularniji. Tržišni trend neprestano se razvija i njegov uspjeh raste svakim danom.

Što je tržište?

Riječ tržište dolazi od udruživanja dvaju pojmova na engleskom:

Tržište, što znači tržište

Mjesto, koje je mjesto.

Dakle, može se shvatiti kao mjesto za kupnju, vrsta virtualne vitrine koja kupcima predstavlja proizvode različitih marki ili tvrtki.

Uzimajući u obzir svemir elektroničke trgovine, ovaj model djeluje kao suradnički trgovački portal. Ali postoji razlika između njih.

Elektronička trgovina može se shvatiti kao virtualna trgovina, tipična za određenu marku ili tvrtku. Koristi B2C koncept koji izravno povezuje kupca s tvrtkom.

Tako bi e-trgovina bila internetska trgovina koja prodaje samo proizvode same tvrtke.

Ali tržište je sastanak nekoliko tvrtki na jednoj platformi.

Najbolji primjer za definiranje je trgovački centar, ali u virtualnom okruženju.

Ovaj model, osim što dovodi kupca u kontakt s proizvodima iz raznih trgovina, omogućuje i poslovanje između uključenih tvrtki jer koristi, između ostalog, Business to Business i Business to Consumer ili B2B2C.