Mnogi ljudi vjeruju da mrežno tržište i platforme e-trgovine mogu biti ista stvar. Istina je da se oboje koriste u internetske poslovne svrhe, ali među njima postoji presudna razlika. Web stranica internetske trgovine ili trgovine trenutno može biti poslovna prilika zbog posebnih karakteristika njegove poslovne mreže.
Osim toga, omogućuje vam da razvijate svoje profesionalne aktivnosti u različitim sektorima, ovisno o vašim željama i vještinama. Do te mjere da se možete odlučiti za digitalno poslovanje u svijetu mode, sporta, razonode ili zabave. Nemate ograničenja kamo ići kako biste pokrenuli vlastitu poslovnu ideju. Jer ono što se na kraju računa je da ste jako strastveni prema ovom projektu.
U ovom općenitom kontekstu vrlo je važno da od ovog trenutka definirate kamo želite usmjeravati svoj poslovni projekt. Zbog čega je potrebno da se ova odluka analizira ili čak podijeli s drugim ljudima koji su u istoj situaciji. Na kraju se radi o stjecanju maksimalnog iskustva za provedbu vašeg projekta i da on ne ostane u ladici zaborava. Ovo je glavni neprijatelj s kojim ćete se od ovog trenutka morati boriti.
Digitalno poslovanje: više od želje
Ne možete zaboraviti da ova internetska aktivnost zahtijeva niz kvaliteta koje morate dodati svojoj poslovnoj putovnici. Gdje to nije uvijek lako ispuniti i stoga se u tom području trenutno morate koncentrirati. Nije iznenađujuće što uspješno stvaranje vlastitog digitalnog posla nije uvijek lako. Ako ne, naprotiv, potreban vam je određeni napor ako zaista želite zadovoljiti ovu posebnu potrebu.
Da biste postigli ovaj cilj, označit ćemo niz smjernica koje su u potpunosti ostvarive iz vaše strategije digitalnog ili mrežnog poduzetnika. Tako da malo po malo možete pokriti neke od svojih najpoželjnijih ciljeva. Gdje god bili, ne sumnjate da postoji dokazani slijed koraka koje možete poduzeti kako biste osigurali svoj uspjeh prilikom pokretanja male internetske tvrtke. Vidio sam kako tisuće ljudi započinju i razvijaju uspješan posao radeći sljedeće:
- Pronađite potrebu i napunite je.
- Napišite kopiju koja se prodaje.
- Dizajnirajte i izradite web stranicu prilagođenu korisniku.
- Upotrijebite tražilice za privlačenje prometa na vašu web lokaciju.
- Stvorite reputaciju stručnjaka za sebe.
- Slijedite svoje kupce i pretplatnike putem e-pošte.
- Povećajte svoj prihod putem pozadinske prodaje i promotivne prodaje.
Svatko od početnika do sezonskog internetskog poduzetnika može imati koristi od ovog procesa naučivši kako pokrenuti internetsko poslovanje.
1. korak: Otvorite posao koji ispunjava potrebe
Većina ljudi koji tek počinju griješe tražeći prvo proizvod, a zatim tržište.
Da biste povećali šanse za uspjeh, započnite s tržištem. Trik je u pronalaženju skupine ljudi koji traže rješenje problema, ali ne nalaze mnogo rezultata. Internet olakšava ovu vrstu istraživanja tržišta:
Posjetite internetske forume da biste vidjeli koja pitanja ljudi postavljaju i koje probleme pokušavaju riješiti.
Istražite ključne riječi kako biste pronašli ključne riječi koje traži mnogo ljudi, ali nemate puno konkurencije s drugim web mjestima.
Provjerite svoje potencijalne konkurente posjetom njihovim web mjestima i bilježenjem onoga što rade kako bi udovoljili potražnji. Tada možete iskoristiti naučeno i stvoriti proizvod za tržište koje već postoji i učiniti ga boljim od konkurencije.
Korak 2: Napišite kopiju koja se prodaje
Postoji provjerena formula za kopiranje prodaje koja posjetitelje vodi kroz prodajni postupak od trenutka kada dođu do trenutka kupnje:
- Potaknite zanimljiv uvjerljiv naslov.
- Opišite problem koji vaš proizvod rješava.
- Utvrdite svoju vjerodostojnost kao rješenje problema.
- Dodajte izjave ljudi koji su koristili vaš proizvod.
- Razgovarajte o proizvodu i o tome kako on koristi korisniku.
- Dati ponudu.
- Dajte solidnu garanciju.
- Stvorite hitnost.
- Zatražite prodaju.
Kroz cijelu kopiju trebali biste se usredotočiti na to koliko je vaš proizvod ili usluga jedinstven za rješavanje problema ljudi ili poboljšanje njihovog života. Razmislite kao kupac i pitajte "Što će mi to?"
Korak 3: Dizajnirajte i izradite svoju web stranicu
Nakon što imate svoje tržište i proizvod i zakucate prodajni postupak, sada ste spremni za dizajn web stranica za vaše malo poduzeće. Ne zaboravite da bude jednostavno. Imate manje od pet sekundi da privučete nečiju pažnju ... inače će otići i nikada se više neće vidjeti. Nekoliko važnih savjeta koje morate imati na umu:
Odaberite jedan ili dva jednostavna fonta na bijeloj pozadini.
Neka vaša navigacija bude jasna i jednostavna te neka bude jednaka na svim stranicama.
Koristite grafiku, zvuk ili video samo ako poboljšavaju vašu poruku.
Uključite ponudu za prijavu kako biste mogli prikupljati adrese e-pošte.
Olakšajte kupovinu: ne više od dva klika između kupca i kupnje.
Vaša je web stranica vaša mrežna izložba, pa olakšajte kupcu.
Korak 4: Upotrijebite tražilice za privlačenje kupaca na vaše web mjesto.
Oglašavanje s plaćanjem po kliku najlakši je način privući promet na novu stranicu. Ima dvije prednosti u odnosu na čekanje da vam promet dođe organski. Prvo, PPC oglasi pojavljuju se na stranicama za pretraživanje odmah, a drugo, PPC oglasi omogućuju vam testiranje različitih ključnih riječi, kao i naslova, cijena i pristupa prodaje. Ne samo da odmah ostvarujete promet, već i pomoću PPC oglasa možete otkriti svoje ključne riječi koje najviše konvertiraju. Zatim ključne riječi možete distribuirati na cijeloj web lokaciji u svojoj kopiji i kodu, što će vam pomoći u rangiranju u organskim rezultatima pretraživanja.
Korak 5: Uspostavite sebi stručnu reputaciju
Ljudi koriste Internet za pronalaženje informacija. Dajte te podatke besplatno drugim web mjestima i vidjet ćete više prometa i bolje rangiranje na tražilicama. Tajna je u tome da uz svaki podatak uvijek sadrži poveznicu do vašeg web mjesta.
Poklonite besplatni i stručni sadržaj. Stvarajte članke, videozapise ili bilo koji drugi sadržaj koji je korisnim ljudima. Distribuirajte taj sadržaj putem mrežnih direktorija članaka ili web lokacija društvenih medija.
Uključite veze "pošalji prijatelju" u vrijedan sadržaj vaše web stranice.
Postanite aktivni stručnjak na industrijskim forumima i web lokacijama društvenih medija na kojima se nalazi vaše ciljno tržište.
Povezano: Kako stvoriti besplatni Facebook Messenger Chatbot bez koda
Doći ćete do novih čitatelja. Ali još bolje, svaka web lokacija koja objavljuje vaš sadržaj imat će vezu do vašeg. Tražilice vole poveznice s relevantnih web mjesta i nagradit će vas na ljestvici.
Korak 6: Upotrijebite moć marketinga putem e-pošte za pretvaranje posjetitelja u kupce.
Kada sastavljate popis opcija, stvarate jednu od najcjenjenijih imovina vašeg internetskog poslovanja. Vaši kupci i pretplatnici dali su vam dopuštenje da im pošaljete e-poštu. To znaci:
- Dajete im nešto što su tražili.
- S njima razvijate cjeloživotne odnose.
- Odgovor je 100 posto mjerljiv.
- Marketing putem e-pošte jeftiniji je i učinkovitiji od tiska, televizije ili radija jer je visoko ciljani.
Svatko tko posjeti vašu stranicu i odluči se za vaš popis vrlo je vruća traga. A nema boljeg alata od e-pošte za praćenje tih potencijalnih klijenata.
Korak 7: Povećajte svoj prihod najnižom prodajom i prodajom.
Jedna od najvažnijih strategija internetskog marketinga je razviti životnu vrijednost svakog kupca. Barem 36 posto ljudi koji su jednom kupili od vas kupit će od vas ako nastavite. Zatvaranje te prve prodaje daleko je najteži dio, a da ne govorimo o najskupljem. Dakle, upotrijebite rezervnu prodaju i pojačanu prodaju kako biste ih natjerali da ponovno kupe:
Ponudite proizvode koji nadopunjuju vašu originalnu kupnju.
Pošaljite elektroničke kupone za vjernost koje mogu iskoristiti pri sljedećem posjetu.
Ponudite povezane proizvode na svojoj stranici "Hvala" nakon kupnje.
Nagradite svoje kupce za lojalnost i postat će još vjerniji.
Provedite izvediv plan
Internet se mijenja tako brzo da je jedna godina na mreži ekvivalentna oko pet godina u stvarnom svijetu. Ali principi kako započeti i rasti uspješno internetsko poslovanje uopće se nisu promijenili. Ako ste tek pokrenuli malo internetsko poslovanje, slijedite ovaj slijed. Ako ste već dugo na mreži, napravite kratki pregled i provjerite postoje li koraci koje zanemarujete ili ih uopće niste trebali poduzeti. S osnovama ne možete pogriješiti.
Ako ste prije više od 25 godina htjeli stvoriti marketinšku agenciju, prepreka ulasku bila je ogromna. S primitivnim digitalnim krajolikom, izdatak za stvaranje takve operacije bio je zastrašujući i gotovo nemoguć bez početnog ulaganja. Uz troškove pokretanja, ograničili ste se na fizičke i tradicionalne medije i glavobolje povezane sa svime, ali proizvodnjom nečega što je sličilo na povrat ulaganja za vaše klijente. Biti "u minusu" dugo, dugo bilo je neizbježno.
Vrijeme se promijenilo. Nije nemoguće pomisliti da bi vješt pojedinac ili mali tim za nekoliko mjeseci mogao stvoriti potpuno operativnu marketinšku agenciju (uz malu pomoć, naravno).
Tvrtke troše više od svojih marketinških proračuna na digitalno oglašavanje nego ikad prije, a svi žele dio akcije. U ovom vodiču provest ću vas kroz pet koraka koje trebate poduzeti ako želite stvoriti agenciju za mrežni marketing od nule (vjerujte mi, već sam bio tamo).
Razviti potrebne vještine
Animacija internetskog tržišta. Ako ste narcisoidna osoba s velikim vizijama da postanete Neil Patel odmah nakon prihvaćanja diplome, vjerojatno ćete propasti.
Možete biti kreativni i pametni kao bilo tko u igri, ali ako niste dovoljno pripremljeni ili iskusni za rješavanje mnogih nijansi upravljanja računom i odnosa s kupcima, brzo ćete pronaći drugi posao. Nekima će trebati godine da razviju potrebne vještine, drugima će trebati manje. Svejedno, mislim da trebaš neko vrijeme imati pravi posao prije nego što se samostalno odvažiš.
Radna okruženja puno su složenija nego što mislimo kad radimo u njima. Iznad stvarnog rada koji proizvedete mnoštvo su očekivanja, verbalna i neverbalna komunikacijska gimnastika i politika. Sve od toga kako je organizacija strukturirana do njene kulture, proizvoda i vodstva igra ulogu u tome kako se odvija vaš svakodnevni (i vaša karijera).
Prije savladavanja svojih vještina digitalnog marketinga, morate iskusiti kako je raditi tamo gdje mogu raditi vaši klijenti. To će vas neizbježno učiniti sveobuhvatnijim i dobro zaokruženim profesionalcem. Kad su vaši klijenti pod stresom i možda ih projiciraju na vas, to nećete shvatiti osobno.
Zahtijeva pomoć drugih ljudi
Zatražite više pomoći u razvoju vaše agencije pomoću našeg besplatnog vodiča: Drugi načini za osvajanje i zadržavanje više klijenata
Uz to, važno je razumjeti da su meke vještine samo 50% krajnjeg proizvoda koji ste vi. Morate biti dobri u onome što ćete ponuditi kao "profesionalne" usluge. Bez obzira koliko je vaša prodajna igra vješta, kupac će prije ili kasnije saznati da mu je prodano zmijsko ulje. Morate biti u mogućnosti doći do rezultata. Ako započinjete svoju karijeru u upravljanju klijentima za veće agencije, potičem vas da započnete raditi u marketinškom timu ili da prikupite pregršt malih klijenata kako biste naučili kanale i vještine s kojima ćete izvršiti.
Ono što nije jasno onima koji nikada nisu bili u marketinškom timu jest koliko se u njega ulaže. Osim pritiska za stvaranje, morate naučiti složene sustave, a ako je vaš tim malen, morate razviti razne vještine da biste i najjednostavnije kampanje pokrenuli s terena.
To uključuje, ali nije ograničeno na:
- Izradite odredišne stranice
- Dizajniranje oglasa
- Izgradite razmjenu poruka i pozicioniranje
- Sustavi za učenje poput Marketo, HubSpot i Salesforce
- Uspješno implementirajte praćenje
- Provodeći sate u usponu samo gledajući kako propada
- Značajan pritisak za proizvodnju
Prednost upravljanja klijentima je u tome što se mnogi od ovih aspekata rješavaju prije nego što dođu do vas. Međutim, iskustvo rada na tim stvarima daje vam dodanu vrijednost doista znati o čemu govorite kad nešto što vam daju ne uspije. Također vam pomaže u suočavanju s pritiskom na postizanje kvalitetnih rezultata jer ste tamo već bili… puno puta.
Budite izvođač prije nego što postanete osnivač
Imati plaćeni posao koji vam omogućuje operaciju mozga bez doživotnog duga luksuz je koji mnogi od nas uzimaju zdravo za gotovo. Ako se potrudite raditi za sebe, postoji tako dugačak popis rizika da bi to mogao biti zaseban post na blogu. Ono što ublažava velik dio tog rizika je izgradnja temelja poslovanja prije donošenja odluke o punom radnom vremenu. Predlažem da radite neke poslove zapošljavanja određeno vrijeme, a držite posao na puno radno vrijeme iz različitih razloga, uključujući ...
Omogućuje vam samostalno obavljanje posla bez preuzimanja mnogo rizika. U tom smislu, ne zaboravite od sada da imate uzorak poslovnog života kad započnete davati neke od prijedloga koje smo naveli u ovom članku. Jer, zapravo, zapravo se zapravo radi o tome da ispunite neke svoje snove na području digitalnog poslovanja. Zbog toga vam ustrajnost od sada mora biti jedno od najjačih oružja. Pomoći će vam da postignete više stvari nego što mislite od početka. Tako da na kraju postignete uspjeh iznad ostalih razmatranja. Gdje vam digitalno poslovanje može pomoći u ispunjavanju ovih želja.