Jedan od najmodernijih i istodobno atraktivnih uvjeta u slučaju da imate e-trgovinu, bez sumnje je i copywriting. Ova neobična i istovremeno upečatljiva riječ obuhvaća profesionalca i tehniku koja pokušava stvoriti tekstove koji se prodaju. Ali što je copywriting i kako ga koristiti za ostvarivanje veće prodaje?
To je ono što ćemo vam objasniti sljedeće, ne samo što je copywriting, ali i kako ga koristiti za postizanje e-trgovine kako biste ostvarili veću prodaju proizvoda i / ili usluga koje imate na prodaju. Želite li znati kako se to radi?
Što je copywriting
Copywriting. To je strana riječ i mnogi misle da to znači biti "kopija spisa", ali u stvarnosti nije. Riječ je prevedena kao redakcija. I zapravo se odnosi na alat (pisanje) usmjeren na određeni cilj, a to je prodaja. Koje ciljeve možete postići s njim?
- Možete privući pažnju korisnika. Ovi tekstovi zapravo nisu poput onih koje obično vidite na web stranicama, ali zbog zvuka (sjetite se da smo puno puta čitali izgovarajući riječi u mislima) ili zbog utjecaja na rečenice ili iz drugih razloga. , čine atraktivnim.
- Možete uvjeriti korisnike. Jer ono što ovi tekstovi žele je povezati se s korisnicima, ali istodobno postići rezultat, bez obzira kupuju li proizvod, ostave svoju e-poštu kako bi se pretplatili ...
- Oni nude stvarnost proizvoda ili usluge. U ovom slučaju, ne zaobilazi grmlje, govori vam o problemu koji ima (povezati), a zatim vam daje rješenje za taj problem.
Općenito, copywriting je nova tehnika u Španjolskoj, ali vrlo učinkovita. Zapravo su velike ličnosti odustale od sadržaja (na primjer, 1996. Bill Gates već je tvrdio da je "sadržaj kralj"). I to je to, iako mislite da blogovi već nisu u modi; ili da ljudi više ne čitaju, istina je da to nije istina. Ali oni ne vole čitati jednostavne i beživotne tekstove. Žele se povezati s njima, a u e-trgovini lik copywritera može biti ono što stvarno čini razliku.
Copywriting je uvijek bio tu
Jeste li mislili da je to nešto što je izašlo kao izum nekoga trenutnog? Pa nije istina. Stvarnost je takva da govorimo o konceptu koji je s nama od 1891. godine; samo što nije bio poznat pod tim imenom. A zašto 1891.? Jer Bilo je to godine kada je August Oetker, ljekarnik, razvio prašak za pecivo, Backin. Ovaj je proizvod postao takav hit i to zaista nije jer je kvasac uspio, već zato što je u pakete uključio recepte koji su ljudima dali ideje kako da koriste taj proizvod. A ti isti recepti objavljeni su i u novinama.
A za neke recepte je li to uspjelo? U pravu si. Jer ako se osvrnemo na sadržaj, copywriting koji je Oetker koristio bio je: imate problem, proizvod i rješenje s tim proizvodom. Zapravo, iz tog primjera ima mnogo više, poput Michelinovog vodiča ili čak Netflixa.
Gdje se može koristiti
Ako mislite da se copywriting može koristiti samo u e-trgovini, vrlo ste u krivu. Maksima ove tehnike je uvjeriti korisnike da učine nešto što stvarno želimo. I da nešto ne mora biti isključivo i isključivo ono što kupuju, već i druge stvari: da se pretplate, podijele, da nešto preuzmu ...
Stoga su kanali na kojima ga možete koristiti vrlo raznoliki:
- Društvene mreže. To je način da se dopre do javnosti i ponudi im nešto što plijeni njihovu pažnju. Na primjer, pričati priče koje je ugodno čitati; povežite se s korisnicima ili privucite pažnju kratkim i snažnim tekstovima.
- ECommerce. Na primjer, na početnoj stranici, gdje kratke i moćne fraze mogu utjecati i istovremeno privući korisnike. Također u datotekama proizvoda, čineći ih opisima na praktičniji način (imam ovaj proizvod koji rješava vaš problem).
- Stranica "o meni". Na mnogim blogovima, bilo osobnim ili poslovnim, uvijek postoji stranica koja priča priču o osobi ili tvrtki. I premda nije jedan od najposjećenijih, zbog toga ga ne treba zanemariti. Zapravo, ako se koristi copywriting, oni koji ga posjete kako bi saznali malo više tko stoji iza te stranice mogu na kraju biti uvjereni i pokušati.
- Odredišna stranica. Ove su shuttle stranice vrlo jednostavne i obično imaju jedan jasan cilj: prodati. Ovdje je predstavljena jedna stranica koja privlači korisnika i da on ima sve informacije na jednom mjestu. Ali ne možete ga zasititi tekstom i da to također ne privlači. Zbog toga copywriting tako dobro djeluje na njih.
- Blogovi. Pa da, čak i pišući članak, možete raditi copywriting. Zapravo, ovaj bi tekst mogao odgovarati toj definiciji. Jer, iako vam ništa ne prodajemo, vodimo vas korak po korak do nečega što želite znati, do problema (neznanja) koji rješavamo tekstom.
Kako koristiti copywriting za ostvarivanje veće prodaje
A sada krenimo u ono što sigurno želite znati: kako prodati više uz copywriting. Na ovo je zaista lako odgovoriti, iako je kad je riječ o provođenju u praksi puno teže nego što mislite.
Copywriting može generirati reakcije korisnika, ali ako ih vaša web stranica, proizvod ... ne dosegne, bez obzira na to kakvu kvalitetu imaju ti tekstovi, taj rezultat neće biti postignut. Što onda učiniti?
- Kladite se na ulaganje u oglašavanje. Zapravo sve tvrtke to čine jer je to način da tvrtke dosegnu ciljanu publiku. A sami možete koristiti copywriting s kratkim i atraktivnim rečenicama kako biste postigli taj efekt poziva.
- Tekstovi s copywritingom na vašoj web stranici. Preporučujemo da provjerite svoje web mjesto kako biste dosadne tekstove pretvorili u tekstove o prepisivanju. Na primjer, zamislite da imate cvjećarnu. I da prijavite svoje proizvode. Ali što ako umjesto toga priča priču o osobi koja je tražila dar i koja nikad nije prestala misliti da cvijet nije samo radost za gledati, već njime može izraziti osjećaje?
- E-mail marketing. Pisanje teksta usmjereno na e-poštu može vam pomoći da prodate više. Ako ste jedan od onih koji šalju bilten pretplaćenim korisnicima i očekuju pozitivne reakcije i veću prodaju, to se može postići ako stavite tekst zbog kojeg žele pročitati više, posjetite web ili da, kupite proizvod. A sve započinje kratkom, ali šokantnom aferom. Na primjer, i viđeno na Linkedinu: "Prodajem te svojoj sestri."