आज ईकामर्स होना मुश्किल नहीं है। लेकिन उसके साथ सफल होने के लिए हाँ, और बहुत कुछ। इसलिए, जो लोग मार्केटिंग रणनीति में निवेश करते हैं, उनके पास सही ग्राहकों तक पहुंचने, लाभ कमाने और उस व्यवसाय को इंटरनेट पर लॉन्च करने का बेहतर मौका होता है।
लेकिन एक विपणन रणनीति क्या है? बहुत प्रकार हैं? आपको कैसे जाना चाहिए? यदि आपने अभी-अभी अपने आप से वे सभी प्रश्न पूछे हैं, और कुछ और भी, तो आपके लिए हमारे द्वारा आपके लिए एकत्रित की गई जानकारी पर एक नज़र डालने का समय आ गया है।
मार्केटिंग रणनीति क्या है
आप एक मार्केटिंग रणनीति को इस प्रकार परिभाषित कर सकते हैं: वे कदम जो एक कंपनी को प्रतिस्पर्धा के संबंध में बिक्री और ब्रांड छवि बढ़ाने के लिए उठाने चाहिए।
इसलिए, यह एक प्रक्रिया है जिसमें एक स्क्रिप्ट तैयार की जाती है, जो कंपनी के लिए उपलब्ध संसाधनों के आधार पर, वित्तीय और सामग्री दोनों के आधार पर, कार्यों की एक श्रृंखला स्थापित कर सकती है। इनका उद्देश्य उनके पास मौजूद उत्पादों की बिक्री बढ़ाना या उपयोगकर्ताओं और उन लोगों द्वारा इसे और अधिक ज्ञात करना है जो उनके पास रुचि रखते हैं।
कोई भी मार्केटिंग रणनीति यह पाँच उद्देश्यों के आधार पर बनता है जो हैं:
- विशिष्ट: वे हैं जो एक विशिष्ट उद्देश्य को संदर्भित करते हैं, कुछ ऐसा जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं।
- औसत दर्जे का: क्योंकि आपको यह जानना है कि जो हासिल किया गया है उसे कैसे मापें, अन्यथा यह जानना मुश्किल है कि उपलब्धि हासिल हुई है या नहीं।
- प्राप्त: आप ऐसे लक्ष्य निर्धारित नहीं कर सकते जिन्हें हासिल करना मुश्किल या असंभव हो। आपको यथार्थवादी होना होगा क्योंकि, अन्यथा, हम एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति के साथ समाप्त हो जाएंगे जिसे पूरा करना असंभव होगा।
- से मिलता जुलता: जो कंपनी से संबंधित हैं और आप क्या हासिल करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य अधिक उत्पाद बेचना है, तो आप सामाजिक नेटवर्क में वृद्धि की पसंद के आधार पर रणनीति के परिणाम को नहीं माप सकते।
- तिथि के साथ: आप लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।
रणनीतियों के प्रकार
रणनीतियों के प्रकारों के बारे में बात करना काफी व्यापक हो सकता है। लेकिन साथ ही यह आपको एक आप जिस सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको इस प्रकार के दस्तावेज़ पर कैसे विचार करना है, इसकी दृष्टि। उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में अधिक उत्पाद बेचने की तलाश करना सोशल नेटवर्क पर ग्राहकों के साथ अधिक कनेक्शन की तलाश करने जैसा नहीं है।
रणनीतियाँ अलग हैं और फिर भी, वे एक मार्केटिंग रणनीति के अंतर्गत आती हैं।
इसलिए, यहां हम आपको आज सबसे आम छोड़ते हैं।
इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति
यह वही है जो इसका ख्याल रखता है ग्राहक ब्रांड तक पहुंचते हैं। इसके उदाहरण पाठ्यक्रम, ट्यूटोरियल या उत्पाद हो सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं की किसी समस्या को हल करना चाहते हैं, और यह भी समझाते हैं कि आप इसे कैसे हल कर सकते हैं।
यह शायद शोषण करने के लिए सबसे जटिल में से एक है, खासकर जब से आज लगभग हर चीज का आविष्कार किया गया है।
विषयवस्तु का व्यापार
अगर तुम जो खोज रहे हो वह है अपनी वेबसाइट की सामग्री को महत्व दें, और साथ ही साथ SEO में सुधार करें Google के लिए आपको परिणामों के पहले पृष्ठों पर स्थान देना है, तो यह मार्केटिंग रणनीतियों के लिए सबसे अच्छे विकल्पों में से एक है।
यह न केवल अच्छे शीर्षक स्थापित करने और उनमें कीवर्ड वितरित करने पर आधारित है, बल्कि उपयोगकर्ताओं को रुचिकर सामग्री प्रदान करने पर भी आधारित है, जो उन्हें सिखाता है और उनकी रुचि के बिंदु पर उन्हें सहानुभूति देता है।
सामाजिक बाज़ारीकरण
एक सोशल मीडिया आधारित मार्केटिंग रणनीति आज, एक निश्चित हिट है। अधिक से अधिक लोग नेटवर्क से जुड़ रहे हैं, और आप उन्हें और कहां पा सकते हैं।
इसलिए, इन विकल्पों के माध्यम से अपने ईकामर्स या अपने पेज को प्रचारित करने के लिए संसाधनों और प्रयासों को अभी समर्पित करना कई लोगों के लिए आवश्यक है। बेशक, ज्यादातर मामलों में उद्देश्य ब्रांड को प्रचारित करना है, बेचना नहीं। क्योंकि वह आमतौर पर कुछ गौण होता है; जो वास्तव में स्थापित है वह अनुयायियों के साथ संचार का एक चैनल है और साथ ही, उनके साथ संबंध का भी है।
ईमेल मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग रणनीति
अधिक से अधिक ईकामर्स इस प्रकार की रणनीति बना रहे हैं लेकिन आपको बहुत सावधान रहना होगा क्योंकि कई लोग उन्हें स्पैम मानते हैं, भले ही उन्होंने स्वयं साइन अप किया हो।
साथ ही, हर दिन या यहां तक कि हर हफ्ते एक ईमेल भेजने से कई लोग सदस्यता समाप्त कर सकते हैं यदि पहले कुछ समय के दौरान उन्हें कुछ भी ऐसा नहीं दिया जाता है जो उन्हें रूचिकर लगे। इसमें आपको यह जोड़ना होगा कि वे "व्यक्तिगत" ईमेल नहीं हैं, हालांकि अब प्रत्येक ग्राहक के स्वाद के अनुसार अधिक भिन्नता है।
मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें
हम शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच गए हैं यदि आप जो खोज रहे हैं वह एक "सामान्य" मार्केटिंग रणनीति है। प्रत्येक ईकामर्स के उद्देश्य, संसाधन और काम करने के तरीके होते हैं। इसका मतलब है कि a . का उपयोग करना टेम्पलेट या दूसरी कंपनी की रणनीति इसे अपने ऑनलाइन स्टोर या अपने ब्रांड पर लागू करने से आपको अपेक्षित परिणाम नहीं मिल सकते हैं।
इसलिए, इसका मूल्यांकन किसी विशिष्ट कंपनी या व्यवसाय के लिए किया जाना चाहिए। इसमें उपलब्ध संसाधनों से लेकर की जाने वाली गतिविधियों, परिणामों को कैसे मापें, परिणामों के अनुसार परिवर्तन की संभावनाएं और क्या हासिल किया जाना है, से कई खंड एकत्र किए जाएंगे।
ऐसा करने के लिए, कदम इस प्रकार हैं:
- अपने लक्ष्य तय करें। हमने आपको पहले जो बताया है उसके आधार पर। कोई न्यूनतम या अधिकतम संख्या नहीं है, लेकिन आम तौर पर विपणन रणनीति वार्षिक होती है।
- बाजार अनुसंधान। यह उस बाजार के बारे में सभी संभावित जानकारी एकत्र करके हासिल किया जाता है जिसमें आप काम करना चाहते हैं। इसके अलावा, दो महत्वपूर्ण उपखंड हैं: संभावित ग्राहकों का, यानी वे दर्शक जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं और जिन्हें आपको जानना आवश्यक है; और प्रतिस्पर्धियों का, जिसका विश्लेषण आपको यह जानने के लिए भी करना चाहिए कि वे किस पर काबू पाने के लिए अच्छे हैं और वे किसमें बुरे हैं, ताकि उन्हीं गलतियों में न पड़ें।
- उन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतियाँ। आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए की जाने वाली गतिविधियाँ, कार्य और परियोजनाएँ।
- बजट उपलब्ध है, किफायती और साधन संपन्न दोनों।
- रणनीति बदलें। आप योजना बी के रूप में कुछ रणनीतियों को स्थापित कर सकते हैं यदि आप देखते हैं कि वे विफल हो जाते हैं जिसमें आपने काम में बदलाव करने और बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए भरोसा किया था।
और बस। यह आसान लग सकता है लेकिन विपणन रणनीतियों की वास्तविक चुनौती निस्संदेह निर्धारित उद्देश्यों को प्राप्त करना है।