कल्पना कीजिए कि आपने एक ऐसा उत्पाद बनाया है जिस पर आपको बहुत गर्व है और जिसे आप बेचना चाहते हैं। हो सकता है कि आपका पहला विक्रेता आपसे पहले ही पूछ रहा हो: इसकी कीमत कितनी है? और तुम खाली हो जाओ... बिक्री मूल्य की गणना कैसे करें?
क्योंकि, यदि आप थोड़ा मांगते हैं, तो आप हार जाते हैं; और यदि यह बहुत अधिक है, तो संभावित ग्राहक यह मान सकता है कि आपने बहुत कुछ पूछा है और फिर उत्पाद प्राप्त नहीं करना चाहते हैं। यदि आप भी सोच रहे हैं, या सोचते हैं कि आपके ईकामर्स में ऐसा कुछ होता है और यही कारण है कि आप बेचते नहीं हैं, तो हम आपको उत्पादों (और सेवाओं) की बिक्री मूल्य की गणना करने के तरीके के बारे में कुछ सुझाव देने जा रहे हैं।
कैसे पता करें कि आपके उत्पाद की कीमत कितनी है
आइए इसका सामना करते हैं, किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण एक आंकड़ा देने जितना आसान नहीं है। ऐसे कई कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि बिक्री मूल्य क्या है, और कई तरीके भी हैं जो ग्राहकों और कंपनियों और व्यवसायों दोनों के लिए उचित राशि खोजने में मदद करते हैं। तो हर कोई जीतता है। लेकिन आप इसे कैसे प्राप्त करते हैं?
बिक्री मूल्य की गणना करते समय, कई कारकों को ध्यान में रखा जाता है। सबसे पहले में से एक है, बिना किसी संदेह के, उस उत्पाद की लागत, यानी उस उत्पाद को बनाने के लिए आपको क्या खर्च करना होगा। उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आप जो बेचना चाहते हैं वह एक कागज़ की किताब है। यदि आप एक प्रिंटिंग प्रेस में गए हैं, तो उन्होंने आपको बताया होगा कि x पुस्तकों की कीमत x यूरो है, जो पुस्तकों की संख्या से विभाजित करने पर आपको एक आंकड़ा मिलेगा। आप प्रति पुस्तक यही भुगतान करते हैं, और क्या, कम से कम, आपको प्रति पुस्तक वापस मिलनी चाहिए। बता दें कि यह आंकड़ा 5 यूरो है।
इसका मतलब है कि उस किताब का बिक्री मूल्य कम से कम 5 यूरो है। हालांकि, अगर आप इसे इस तरह बेचते हैं तो आपको कोई लाभ नहीं होगा। वास्तव में, अगर आपको इसे भेजना है, तो शिपिंग लागत आपके खाते में होगी, इसलिए आपको पैसे की कमी होगी।
इस कर, उत्पाद की उत्पादन लागत में, अन्य खर्चे जोड़े जाते हैं के साथ हैं:
- पैकेजिंग और शिपिंग लागत।
- उत्पाद बनाने के लिए उपयोग किए गए सभी घंटों की लागत।
- वह लाभ जो आप प्राप्त करना चाहते हैं।
अब, इसका मतलब यह नहीं है कि हम 5 यूरो मांगने के बजाय 50 मांगते हैं। प्रॉक्सी द्वारा, आप कर सकते हैं, लेकिन क्या वे आपको खरीद लेंगे? सबसे संभव है कि नहीं। यहीं पर वे कारक काम में आते हैं जो आपको सर्वोत्तम बिक्री मूल्य निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं।
बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए किन कारकों पर ध्यान देना चाहिए?
किसी उत्पाद के बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, एक सूत्र है जो काम आ सकता है। यह इस प्रकार है:
बिक्री मूल्य = लागत * (100/100-लाभप्रदता)
हालाँकि, आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि अन्य कारक इस सूत्र को प्रभावित करते हैं, जो हैं:
- प्रतियोगिता। आपको एक कीमत लगाने की जरूरत है जो कमोबेश आपको आपकी प्रतिस्पर्धा से बहुत अलग नहीं करती है, लेकिन साथ ही आप ग्राहक को प्रतिस्पर्धी के बजाय आपको चुनने के लिए कुछ प्रदान करते हैं।
- मनोवैज्ञानिक कीमत. जब आप 49,95 की कोई चीज़ खरीदते हैं तो हम जानते हैं कि आप 50 यूरो खर्च कर रहे हैं। लेकिन कई बार यह आभास होता है कि आपने ५० यूरो नहीं, बल्कि कम खर्च किए हैं, भले ही वह ५ सेंट कम ही क्यों न हो।
- उत्पाद छवि. कल्पना कीजिए कि आप 50 यूरो में एक खिलौना बेचना चाहते हैं, लेकिन यह चीनी से होने की छवि देता है। क्या आप उस कीमत पर कुछ खरीदेंगे? सबसे संभव है कि नहीं। छवि और उपयोगकर्ता आपके उत्पाद को कैसे देखते हैं, यह प्रभावित करेगा कि वे क्या भुगतान करने को तैयार हैं।
- प्रस्ताव और मांग। इसमें कोई संदेह नहीं है कि यदि ग्राहक उत्पाद को हर कीमत पर चाहते हैं, तो अधिक भुगतान करने की कोई बात नहीं है। लेकिन अगर वे इसे नहीं चाहते हैं, तो आपको इसे बेचने में सक्षम होने के लिए कीमत कम करनी होगी।
कीमत तय करने के लिए किन तरीकों का इस्तेमाल करें
उत्पादों के विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए आमतौर पर दो विधियों का उपयोग किया जाता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन पर भरोसा करना होगा क्योंकि आपको अधिक कारकों को ध्यान में रखना होगा, जैसा कि हमने देखा है।
- सकल लाभ विधि। यह जानने का पारंपरिक तरीका है कि किसी उत्पाद को कितने में बेचना है। क्या किया जाता है यह निर्धारित करने के लिए कि उत्पाद के लाभ का प्रतिशत क्या है।
- योगदान मार्जिन। दूसरे शब्दों में, वह लाभ जो आप उस उत्पाद की बिक्री से प्राप्त करना चाहते हैं। इस तरह, आप यह सुनिश्चित करते हैं कि आप उत्पाद के खर्च की परवाह किए बिना उस लाभ को अर्जित करें।
क्या कम या ज्यादा बिक्री मूल्य बेहतर है?
कई लोगों की राय है कि बिक्री को प्रोत्साहित करने और लोगों को अधिक खरीदने के लिए कीमतों को यथासंभव कम रखा जाए। लेकिन आप अप्रिय वास्तविकता का सामना कर सकते हैं: कि आप बेचते नहीं हैं।
कई कंपनियां खुद को ज्ञात करने के प्रयास में लाभ को कम करने का जोखिम उठा सकती हैं या विशेष प्रचार करने के लिए। समस्या यह है कि, कभी-कभी, उस कीमत का एकमात्र कारण यह होता है कि अधिक कर्ज होते हैं क्योंकि सभी खर्च कवर नहीं होते हैं। या, अपने आप को ढंकते हुए, आप पाते हैं कि आप बेचते नहीं हैं।
यह बहुत आम है, खासकर ईकामर्स में। आइए एक उदाहरण लेते हैं:
कल्पना कीजिए कि कोई ऐसा फोन है जिससे आपको प्यार हो गया है। एक ईकामर्स में इसकी कीमत आपको 150 यूरो और दूसरी 400 यूरो में होती है। इस टर्मिनल की "सामान्य" कीमत 350 यूरो है। अब हम आपसे पूछते हैं कि आप वास्तव में किसे चुनेंगे? क्या आपको 150 यूरो खरीदने के बारे में कोई संदेह नहीं होगा क्योंकि आपको लगता है कि यह एक घोटाला है, या कि वे वास्तव में आपको वह फोन नहीं भेजेंगे जो आप चाहते हैं, कि यह खराब गुणवत्ता का है, आदि। उन मामलों में, यदि आप इसे 350 यूरो में नहीं पा सकते हैं, तो सबसे सामान्य बात यह है कि, यदि आप वास्तव में इसे चाहते हैं, तो आप इसे कम करने के बजाय इसे बनाने के लिए अधिक खर्च करते हैं।
और क्या यह है कि कभी-कभी, यदि आप बहुत अधिक कीमत कम करते हैं, तो आप खुद को इस स्थिति में पा सकते हैं। क्या होता अगर 150 यूरो मांगने के बजाय 300 मांगते? खैर, चूंकि यह खुदरा मूल्य के करीब है, जो कि अधिकांश के पास है, अंत में आप 300 का विकल्प चुनेंगे क्योंकि यह एक बचत है और यह इतनी बड़ी कमी नहीं है कि आपको संदेह हो।
किनारे पर स्टोर की प्रतिष्ठा है, अगर उसकी राय या रेटिंग है, आदि। (जो अंतिम निर्णय को भी प्रभावित कर सकता है)।
संक्षेप में, हम आपको जो समझाने की कोशिश कर रहे हैं, वह यह है कि, कभी-कभी कम कीमत ग्राहकों को आपकी गुणवत्ता पर अविश्वास कर देगी, उत्पादों और कंपनी के ही। जबकि एक उच्च ग्राहकों को बहुत सीमित कर देगा (जैसा कि हमने कहा, यदि आप इसे सस्ता पाते हैं, और आप वास्तव में इसे चाहते हैं, तो आप इसके लिए अधिक भुगतान करेंगे)।
क्या अब आपके लिए यह स्पष्ट हो गया है कि किसी उत्पाद या सेवा के बिक्री मूल्य की गणना कैसे करें?