औद्योगिक विपणन: यह क्या है, उद्देश्य और यह कैसे करना है

उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए प्रत्येक कंपनी को आज एक विपणन रणनीति की आवश्यकता है। हम केवल डिजिटल मार्केटिंग के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, अर्थात् इंटरनेट पर उपस्थिति के साथ, लेकिन सामान्य रूप से। बिक्री करने में सक्षम होने के लिए और मारा के लिए प्रतिष्ठा पाने के लिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की आवश्यकता है। हालांकि, औद्योगिक क्षेत्र को प्राप्त करना सबसे कठिन हो सकता है। जब तक आपके पास एक औद्योगिक विपणन विशेषज्ञ नहीं है।

लेकिन औद्योगिक विपणन क्या है? यह मार्केटिंग किस तरह की रणनीति अपनाती है ताकि सेक्टर को अपने दर्शकों से जुड़ने में मदद मिल सके? वह सब जो हम नीचे टिप्पणी करने जा रहे हैं।

औद्योगिक विपणन क्या है

Go2Jump द्वारा अपने एक प्रकाशन में दी गई परिभाषा के अनुसार, औद्योगिक विपणन को परिभाषित किया जा सकता है «उन मार्केटिंग रणनीतियों ने बनाया ताकि कंपनियां दूसरों के द्वारा मिल सकें, आकर्षित महसूस कर सकें और शुद्ध औद्योगिक उद्देश्य के साथ एक निश्चित उत्पाद या सेवा प्राप्त करने की आवश्यकता हो। इस तरह, खरीदे गए उत्पाद को एक नई उत्पादन श्रृंखला में शामिल किया जाएगा या थोक बाजारों में बेचा जाएगा। ”

दूसरे शब्दों में, हम उन तकनीकों की श्रृंखला के बारे में बात कर रहे हैं, जिनका उपयोग औद्योगिक क्षेत्र में इस उद्देश्य से किया जाता है कि जिन लोगों को उन उत्पादों या ब्रांडों में रुचि है, उन्हें कंपनी की सेवा के रूप में बेचने या ऑफ़र करने की आवश्यकता है।

दरअसल, औद्योगिक विपणन में कोई "व्यक्ति" दर्शक नहीं है; अर्थात्, यह लोगों पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश नहीं करता है, बल्कि अन्य कंपनियों को जाता है जिनकी आवश्यकता हो सकती है कि पहला व्यक्ति संतुष्ट होगा। उदाहरण के लिए, दो कंपनियों, एक निर्माण मशीनरी निर्माता और दूसरी एक निर्माण कंपनी की कल्पना करें। यह दूसरा निर्माण शुरू करने जा रहा है, लेकिन इसमें मशीनरी नहीं है; आपको दूसरी कंपनी किराए पर लेनी होगी। और यह पहला है कि आपके पास वह क्लाइंट हो सकता है।

औद्योगिक विपणन किन उद्देश्यों को पूरा करना चाहिए

अब जब आप जानते हैं कि औद्योगिक विपणन से हमारा क्या तात्पर्य है, तो यह आपके लिए यह जानने का समय है कि आपको क्या उद्देश्य मिलने चाहिए। और यह है कि, एक रणनीति के लिए अच्छी तरह से किया जाना चाहिए कुछ उद्देश्यों को पूरा करें, जैसे:

• कंपनी या ब्रांड को अधिक दृश्यता दें।
• खोज इंजन में जितना संभव हो सके इंटरनेट पर इसे स्थिति में रखें, ताकि, यदि कोई कंपनी या व्यक्ति किसी निश्चित उत्पाद की खोज करता है जिसे वे बेचते हैं, तो वे बिक्री के अधिक संभावनाएं होने के पहले परिणामों को छोड़ देते हैं।
• बिक्री में सुधार। इससे सब से ऊपर क्या हासिल होता है।
• विश्वास का निर्माण। इतना ही नहीं, आपको देखने के लिए अधिक लोग भी मिलते हैं, सेक्टर में नेतृत्व करते हैं और अपने उत्पादों और सेवाओं दोनों की "न्यूनतम गुणवत्ता" स्थापित करते हैं।

औद्योगिक विपणन रणनीति कैसे स्थापित करें

जब कोई औद्योगिक विपणन रणनीति तैयार करता है, जैसा कि किसी अन्य विपणन के साथ होता है, तो लक्ष्य (या कई) प्राप्त करने के लिए चरणों की एक श्रृंखला का पालन करना आवश्यक है। ये:

जानिए आपका लक्षित दर्शक कौन है

जैसा कि हमने पहले कहा है, औद्योगिक विपणन में सामान्य बात यह है कि लक्षित दर्शक कोई व्यक्ति या व्यक्ति नहीं है, बल्कि एक कंपनी है। लेकिन आपको यह जानने की जरूरत है कि किस तरह की कंपनी है। यही है, आप वितरकों, दुकानों, निर्माताओं, आयातकों, या यहां तक ​​कि औद्योगिक अंत उपभोक्ताओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

आप किसे संबोधित कर रहे हैं, इस पर निर्भर करते हुए कि आपको जो संदेश देना है वह निर्भर करेगा। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को किसी अंतिम उपभोक्ता की तुलना में किसी वितरक को बेचना समान नहीं होगा; और ऐसा नहीं है क्योंकि वितरक के मामले में आप तकनीकी भाषा का उपयोग करने में सक्षम होंगे कि आपका उत्पाद पेशेवर तरीके से क्या हो; दूसरी ओर, अंतिम उपभोक्ता के लिए उत्पाद को प्रस्तुत करने का तरीका सरल होना चाहिए, टाइप करें: आपके पास यह उत्पाद है और इसका उपयोग इसके लिए किया जाता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आप तकनीकी रूप से उससे बात नहीं कर सकते हैं, लेकिन कई शब्दों को समझा नहीं जा सकता है यदि वह इस मामले में बहुत जानकार नहीं है।

कई समर्थन हैं

औद्योगिक विपणन में यह केवल एक वेबसाइट के लिए पर्याप्त नहीं है और यही है। कभी-कभी आगे जाना आवश्यक होता है, उदाहरण के लिए अपने आप को अन्य दुकानों, या वितरकों में पेश करके, इस तरह से कि वे आपको संभावित ग्राहकों को दिखाई दें।

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी वेबसाइट पर ध्यान नहीं देना चाहिए; आपको इसे अनुकूलित करने की आवश्यकता है, इंटरनेट पर विज्ञापन करने के लिए भी, और यहां तक ​​कि एक सामाजिक नेटवर्क पर भी ध्यान केंद्रित करें जहां आप विचार कर सकते हैं कि आपके संभावित ग्राहक हैं।

ऐसा करने के लिए, एक अच्छा एसईओ और एसईएम रणनीति का पालन करना आवश्यक है, क्योंकि कई बार 90% खुद खोज इंजन (और विशेष रूप से Google पर) पर निर्भर करते हैं।

बिक्री उत्पन्न करें

रात भर बिक्री नहीं होने वाली है। लेकिन उपरोक्त सभी मदद करेंगे। सामाजिक नेटवर्क और खोज इंजन दोनों में विज्ञापन रणनीति की स्थापना, जिसका बिक्री पर प्रभाव होना चाहिए।

औद्योगिक विपणन का स्पष्ट उद्देश्य बेचना है। और इसके लिए आपको ग्राहकों तक पहुंचना होगा। कैसे? ऐसी सामग्री की स्थापना जो आकर्षक है और ब्रांड और उत्पादों के बारे में जागरूकता को प्रोत्साहित करती है; नए ग्राहकों को सहयोग के साथ ब्रांड लाना (उदाहरण के लिए वितरकों में या निर्माताओं के साथ ब्रांड के रूप में प्रदर्शित होने के लिए सहयोग स्थापित करना); आदि।

संक्षेप में, इसके साथ जो मांग की जाती है वह उत्पादों को कंपनियों और इच्छुक व्यक्तियों के करीब लाने के लिए है। यह पहले से ही गुणवत्ता और कीमत पर निर्भर करेगा कि आप क्या पेशकश करते हैं, ताकि उन्हें प्रयास करने के लिए प्रोत्साहित किया जाए। लेकिन एक बिक्री इस तथ्य के रूप में महत्वपूर्ण नहीं है कि ये लोग दोहराते हैं। यही है, वे वफादार ग्राहक बन जाते हैं। वे औद्योगिक विपणन का असली लक्ष्य हैं।

निवेश पर वापसी

यह जानने के लिए कि कोई औद्योगिक विपणन रणनीति काम करती है या नहीं, आपको उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहिए। और यदि संभव हो तो, सकारात्मक, कभी नकारात्मक नहीं। इसलिए इसमें निवेश करते समय, निवेश पर रिटर्न मौजूद होना चाहिए।

यदि, उदाहरण के लिए, एक रणनीति की जाती है और यह अच्छे परिणाम प्राप्त नहीं करता है, तो आप पैसे खर्च करेंगे जो आप पुनर्प्राप्त नहीं करते हैं, क्योंकि आपको बिक्री नहीं मिलती है जो खर्च को सही ठहरा सकती है। बेशक, आप यह नहीं सोच सकते कि कोई भी रणनीति पहली बार काम करती है। कभी-कभी आपको यह देखने के लिए कई बार प्रयास करना पड़ता है कि आप कहां गलत हैं और "शॉट को फाइन ट्यून करें। तभी आपको वह रिटर्न मिलता है।