अधिक से अधिक लोग इंटरनेट को बेचने की क्षमता देख रहे हैं। और ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि लोग हाइपरकनेक्टेड हैं, बल्कि इसलिए कि यह कई लोगों तक पहुंचने का रास्ता है। इंटरनेट हर किसी तक पहुंच प्रदान करता है। और यह आपके उत्पादों और/या सेवाओं को न केवल उस शहर में, जहां आप स्थापित हैं, कई हिस्सों तक पहुंचने की अनुमति देता है। लेकिन ऑनलाइन कैसे बेचें?
यदि आप नहीं जानते कि वास्तव में क्या करना है, या इस "मैक्रोवर्ल्ड" में सफलता कैसे प्राप्त करें, तो आज हम उन दिशानिर्देशों की व्याख्या करने जा रहे हैं जिनके साथ ऑनलाइन बेचना सीखें. आपको बस काम पर लगना है।
ऑनलाइन बिक्री कैसे करें: पिछले चरण
बहुत अच्छा, आपने डिजिटल दुनिया में प्रवेश करने और अपने उत्पादों और/या सेवाओं को बेचने का निर्णय लिया है। लेकिन इसे कैसे करें? बहुत से लोग वेब पेज बनाने के लिए पागल हो जाते हैं और सोचते हैं कि, इंटरनेट पर उपस्थिति होने पर, उनकी पहले से ही बिक्री होगी। और यह डिजिटल युग की शुरुआत में काम करता था, लेकिन अब नहीं। यदि आप बारीकी से देखें, तो प्रत्येक बाज़ार में हजारों स्टोर, पेज और अन्य ऑनलाइन उपस्थिति होती है जो उत्पाद बेचते हैं। इसका मतलब बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है।
इसलिए, अपने जीवन में "द मिल्कमेड्स टेल" को पुन: प्रस्तुत करने से पहले, आप पिछले कुछ चरणों को ध्यान में क्यों नहीं रखते?
इस बारे में सोचें कि आप ऑनलाइन क्या बेचने जा रहे हैं
यह कहा जाना चाहिए कि बाजार क्षेत्र आज बहुत संतृप्त हैं। उदाहरण के लिए, कई विद्युत उपकरण स्टोर, कई कामुक खिलौने, कपड़े हैं... तो, यदि आप ऐसे बाजार में प्रवेश करते हैं जहां यह एक्स स्टोर्स द्वारा शासित होता है, तो आप उनके साथ प्रतिस्पर्धा कैसे करेंगे? उनके पास वरिष्ठता, अच्छे (और वफादार) ग्राहक और बिक्री है जो मुनाफा बढ़ाती है और वे विज्ञापन में निवेश कर सकते हैं।
इस मामले में, छोटे क्षेत्रों को चुनना बेहतर है, जब तक आप उन उत्पादों को बेच सकते हैं और वे गुणवत्तापूर्ण हैं, साथ ही उस बाजार को समझते हैं।
अपने आप को अलग दिखाने का प्रयास करें
आपके उत्पाद को दूसरों से क्या अलग बनाता है? जब बात आती है कि ऑनलाइन कैसे बेचना है तो आपको इसे बढ़ावा देना होगा। कीमत पर ध्यान न दें, बल्कि आप क्या कर सकते हैं उस पर ध्यान दें यदि कोई व्यक्ति आपका उत्पाद चुनता है तो उसे महत्व दें और प्रतिस्पर्धा का नहीं.
जल्दी नहीं है
चीजों को चलाने से ही वे असफल होंगे। और इंटरनेट पर उपस्थिति को पूरी तरह से काम करना होगा। उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आप एक पेज बनाते हैं और जब वे उत्पाद खरीदने जाते हैं, तो यह काम नहीं करता है, या बस उन्हें खरीदने का आत्मविश्वास नहीं देता है। यह पूरी तरह से विफलता होगी.
इस कारण से, बिक्री चैनलों को बहुत अच्छी तरह से डिज़ाइन किया जाना चाहिए आपके पास सिर्फ एक वेबसाइट नहीं है (ऑनलाइन स्टोर) बेचने के कई तरीके हैं जिनके बारे में हम नीचे बात करेंगे।
ऑनलाइन कैसे बेचें: बिक्री चैनल
पहले, हम कह सकते थे कि बेचने का एकमात्र तरीका ऑनलाइन स्टोर था। और सच तो ये है कि हम भी गलत थे. और बात यह है कि इंटरनेट एक ऐसी बहु-विषयक जगह रही है, जहां आप कहीं भी, अपने उत्पाद बेच सकते हैं। वास्तव में, ये वे चैनल हैं, जो आज भी ग्राहकों के अच्छे स्रोत हैं:
मंचों
मंचों में से एक थे मुख्य मंच जब इंटरनेट पर बिक्री शुरू हुई। वास्तव में, यह सेकंड-हैंड (अपने उत्पाद बेचने वाले व्यक्ति) और नए दोनों खरीदने और बेचने के लिए आदर्श स्थान बन गया।
जब उन्होंने संभावना देखी, तो जिनके पास स्टोर या ब्लॉग थे, उनमें से कई को मंचों में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित किया गया और वे अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए उन पर लिखते थे। अब, हालांकि व्यक्तियों की बिक्री की अनुमति है, कंपनियों के मामले में यह इतना आसान नहीं है क्योंकि उन्हें मंचों पर घुसपैठ करने वाले के रूप में देखा जाता है। लेकिन यह बेचने का एक विकल्प है, खासकर यदि आप सेकेंड-हैंड उत्पादों के साथ काम करने जा रहे हैं।
दुकान ऑनलाइन
यह शायद आज के समय में सबसे अच्छे विकल्पों में से एक है। लेकिन साथ ही जहां आपको काफी प्रतिस्पर्धा भी मिलेगी। साथ ही, यह सस्ता नहीं है क्योंकि ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए निवेश की आवश्यकता होती है, जो आपके बजट के आधार पर कम या ज्यादा होगा।
ऑनलाइन स्टोर बनाना कई तरीकों से किया जा सकता है: इसे स्वयं बनाएं, खासकर यदि आपके पास इसे स्थापित करने के लिए पर्याप्त ज्ञान है, यहां तक कि वर्डप्रेस और वूकॉमर्स जैसे टेम्पलेट का उपयोग करके भी; किसी पेशेवर की सेवाओं का अनुरोध करें (यह अधिक महंगा होगा लेकिन आपके पास अधिक गारंटी है कि यह विफल नहीं होगा); या उन कंपनियों का उपयोग करें जो अपने सर्वर पर ऑनलाइन स्टोर स्थापित करते हैं (आपको यह देखना होगा कि क्या यह आपके लिए काम करता है क्योंकि कभी-कभी इस कारण से पोजिशनिंग हासिल नहीं हो पाती है)।
ब्लॉग
ऑनलाइन स्टोर के प्रसार से पहले, उस स्थान को भरने के लिए ब्लॉग थे। और वो ये है कि एक ब्लॉग में आप कई चीजों के बारे में बात भी कर सकते हैं और बेच भी सकते हैं. दरअसल, आज आप भी ऐसा कर सकते हैं.
सामाजिक नेटवर्किंग
सोशल नेटवर्क उनमें से एक है, जिसने हाल ही में ऑनलाइन बिक्री के मामले में बैटरियां डाल दी हैं। और बात यह है कि फेसबुक और इंस्टाग्राम दोनों के पास पहले से ही बेचने का विकल्प है, और निश्चित रूप से अन्य लोग भी जल्द ही इसमें शामिल होंगे।
सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से बेचते समय आपको यह लाभ होता है आपके पास कोई वेबसाइट होना आवश्यक नहीं है. आप फेसबुक पेज पर अपना कैटलॉग बना सकते हैं और इसके माध्यम से मार्केटिंग और बिक्री शुरू कर सकते हैं। यह आदर्श है यदि आपके उत्पाद ग्राहकों पर बहुत केंद्रित हैं (और विशेष रूप से चूंकि व्यावहारिक रूप से हर कोई सोशल नेटवर्क पर है)।
अमेज़ॅन, अलीएक्सप्रेस, ईबे…
हमने इसे आख़िर के लिए छोड़ दिया है, लेकिन वास्तव में ये ऐसी जगहें हैं, जहां देर-सबेर आप अपने उत्पाद बेचने पहुंच सकते हैं।
अमेज़ॅन और अलीएक्सप्रेस, ईबे और कई अन्य "बड़े" नाम जिन्हें हम पीछे छोड़ते हैं, वे हैं बिक्री का स्रोत जिसे आप ध्यान में रख सकते हैं। और वास्तव में, वे विशिष्ट नहीं हैं, यानी, आप इन प्लेटफार्मों पर एक विक्रेता के रूप में साइन अप कर सकते हैं और साथ ही अधिक चैनलों के माध्यम से बेच सकते हैं।
निःसंदेह, आपको उस शुल्क को ध्यान में रखना होगा जो वे बेचने के लिए मांगते हैं, क्योंकि, यदि आपको उनमें लाभ नहीं मिलता है, तो कभी-कभी उन्हें छोड़ देना ही बेहतर होता है। लेकिन वे ऐसी जगहें हैं जहां बहुत से लोग प्रवेश करते हैं, विशेष रूप से अमेज़ॅन, और एक ऐसी रणनीति का प्रस्ताव करके जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग बनाती है, आप परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
सेकंड-हैंड बिक्री प्लेटफ़ॉर्म के साथ भी ऐसा ही होगा, खासकर यदि आप जो बेचने जा रहे हैं वह ऐसे उत्पाद हैं जिनका आप अब उपयोग नहीं करते हैं या आप खुद को सेकंड-हैंड उत्पादों के लिए समर्पित करते हैं।