यदि आपके पास एक ईकामर्स है तो आप जानते हैं कि आपको अपने ग्राहकों को विविधता प्रदान करने में सक्षम होने के लिए विभिन्न उत्पादों को बेचना होगा। हालांकि, ये सभी उत्पाद समान हो सकते हैं, ज्यादातर कीमत, उपयोगिता आदि के आधार पर। इसे कहते हैं उत्पाद रेखा।
लेकिन वास्तव में उत्पाद लाइन क्या है? यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? उनके पास क्या विशेषताएं हैं? क्या आपकी जरूरतों के आधार पर इसे बढ़ाया या घटाया जा सकता है? यदि आप इसके बारे में सोच रहे हैं, तो यहां हम आपको इस विषय पर स्पष्ट करने जा रहे हैं ताकि आपको इस अवधारणा का बेहतर अंदाजा हो सके।
उत्पाद लाइन क्या है
एक उत्पाद लाइन को किसी कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के समूह के रूप में परिभाषित किया जाता है। यही है, वे उत्पाद हैं जो बिक्री पर रखे जाते हैं, या तो भौतिक रूप से या ऑनलाइन।
ये उत्पाद एक-दूसरे से संबंधित हैं, अर्थात उनके बीच समान विशेषताएं हैं जो उनके द्वारा समूहीकृत हैं। इसके अलावा, प्रत्येक उत्पाद स्वतंत्र हैं और एक ही समय में एक दूसरे से अलग हैं।
उत्पाद लाइन बनाम उत्पाद श्रेणी
कई उत्पाद श्रृंखला के साथ उत्पाद श्रृंखला को भ्रमित करते हैं। हालांकि वे समान हैं, और कुछ विशेषताएं हैं जो एक दूसरे के समान या बराबर हैं, सच्चाई यह है कि वे दो पूरी तरह से अलग शब्द हैं।
एक तरफ, उत्पाद लाइन उत्पादों का एक समूह है जिसमें एक विशेषता समान होती है और कंपनियां अपने ग्राहकों को ऑफर करती हैं। कंपनियों द्वारा अपने ग्राहकों को उत्पादों की श्रेणी की पेशकश की जाती है, लेकिन पिछले एक के विपरीत, इस मामले में वे ऐसे उत्पाद हैं जो एक सेट का हिस्सा हैं।
आपको इसे स्पष्ट करने के लिए। एक दुर्गन्ध की कल्पना करो। कंपनी के पास कई डिओडोरेंट उत्पाद हो सकते हैं, और वे सभी अपनी विशेषताओं में संबंधित हैं। लेकिन उत्पाद रेंज के बारे में क्या? यह, उदाहरण के लिए, स्वच्छता उत्पादों का चयन होगा।
दूसरे शब्दों में, हम कह सकते हैं कि उत्पाद लाइन वे हैं जो ईकामर्स की उपश्रेणियों में शामिल हैं, जबकि उत्पाद श्रेणी मुख्य श्रेणियां हो सकती हैं: भोजन, स्वच्छता उत्पाद, अंतरंग उत्पाद, आदि।
सामान्य तौर पर, उत्पाद श्रृंखला में बड़ी संख्या में उत्पाद होते हैं चूंकि यह केवल कुछ विशेषताओं पर आधारित नहीं है, बल्कि अधिक सामान्य है (जैसा कि रेखा के मामले में नहीं है।
सुविधाओं
और उत्पाद लाइन में क्या विशेषताएं हैं? उनमें से, हम बात करते हैं:
- उत्पाद लाइन में पेश किए गए उत्पाद एक-दूसरे के समान हैं, समान डिज़ाइन से समान कार्यों की पेशकश करते हैं।
- वे एक ही प्रकार के उपभोक्ता पर केंद्रित हैं।
- उनके पास जो कीमत है वह उत्पादों के बीच बहुत समान है।
- वितरण उसी चैनल के माध्यम से किया जाता है।
यह सब कुछ ऐसा है जो उत्पाद श्रृंखला से भी अलग है।
उत्पाद लाइन कैसे चुनें
आप पहले से ही जानते हैं कि उत्पाद लाइन क्या है। आप उत्पाद श्रेणी के साथ अंतर जानते हैं और आप जानते हैं कि कौन सी विशेषताएं इसे परिभाषित करती हैं। लेकिन, जब आप ईकामर्स, या किसी स्टोर में शुरू करने जा रहे हैं, तो आपको सबसे पहले यह जानना होगा कि आप क्या बेचने जा रहे हैं। यानी अगर आप किसी रेंज या उत्पादों की एक लाइन बेचने जा रहे हैं।
उदाहरण के लिए, प्रोटीन उत्पादों की एक श्रृंखला की तुलना में प्रोटीन शेक बेचना समान नहीं है, क्योंकि इसमें शेक, योगर्ट शामिल हैं ...
दरअसल, उत्पाद लाइन का चुनाव लगभग उसी समय किया जाता है जब आप यह तय करते हैं कि आप किस प्रकार के उत्पाद बेचने जा रहे हैं (और जिस क्षेत्र में आप बसने की कोशिश करने जा रहे हैं)। यदि आप खिलौने बेचने जा रहे हैं, तो एक विस्तृत श्रृंखला हो सकती है, लेकिन आप हमेशा उन उत्पादों की एक पंक्ति चुन सकते हैं।
इसे कैसे चुनें? आपको अपने आप को निम्नलिखित पर आधारित करना होगा:
- आपके ज्ञान में। ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप नहीं जानते हैं, जो कुछ आप करते हैं उसे बेचने के समान नहीं है। विशेष रूप से इसलिए कि आप ग्राहकों को यह दिखाकर अधिक आत्मविश्वास देते हैं कि आपने इसे आजमाया है और आपको वह सब कुछ बताया जाता है जो आपको जानना चाहिए।
- न डिमांड। इसमें कोई संदेह नहीं है कि यदि आप एक ऐसा उत्पाद चुनते हैं जो हर कोई चाहता है तो आपके पास बिक्री के अधिक अवसर होंगे यदि आप खुद को उस उत्पाद लाइन के लिए समर्पित करते हैं जो कोई नहीं चाहता है। उदाहरण के लिए, क्या आप वीएचएस वीडियो खरीदेंगे? सबसे संभव है कि नहीं। लेकिन आप ऐसा नहीं कहेंगे अगर यह एक डीवीडी प्लेयर था (और फिर भी दोनों पहले से ही पुराने हैं)। दूसरे शब्दों में: वांछित और आवश्यक उत्पादों को बेचने की कोशिश करें, ताकि आपके पास अधिक अवसर हो।
- अपील का पता लगाएं। आपको ऐसे उत्पादों का चयन करना चाहिए जो ग्राहकों के लिए वास्तव में आकर्षक हों, जो ध्यान आकर्षित करें और उन्हें लगता है कि यदि उनके पास नहीं है, तो वे फैशनेबल नहीं हैं या दूसरों की तरह नहीं हैं।
उत्पाद लाइन का विस्तार कैसे करें
एक बार आपके पास उत्पाद लाइन हो जाने के बाद, इसे सीमित करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि सबसे पहले यह अनुशंसा की जाती है कि आप समय के साथ बहुत अधिक कवर न करें।
इस मामले में, विस्तार अलग-अलग दिशाओं में किया जा सकता है: ऊपर की ओर (बेहतर गुणवत्ता और उच्च कीमत के उत्पादों के साथ), नीचे की ओर (निम्न गुणवत्ता और कीमत के उत्पादों की पेशकश) या दोनों में (उस समय उच्च और निम्न गुणवत्ता के उत्पाद) .
जब उत्पाद लाइन का विस्तार करने की बात आती है आपको कंपनी के मिशन, उसके पास मौजूद विकल्पों, लक्षित दर्शकों और उत्पादों के आधार पर एक अध्ययन की गई रणनीति का पालन करना होगा। कि मैं कोशिश कर सकता हूं।
इस प्रकार, विस्तार के बारे में सोचने से पहले, यह सोचना आवश्यक है कि क्या यह व्यवहार्य है या नहीं, यदि इसके लिए कोई दर्शक वर्ग है, यदि उत्पाद कंपनी की ब्रांड छवि के अनुरूप हैं, और यदि विस्तार करना संभव है कंपनी में (चूंकि अधिक उत्पाद लाइन होने का मतलब अधिक कार्यभार हो सकता है)।
दूसरे शब्दों में, हम एक के बारे में बात कर रहे हैं पिछले शोध यह जानने के लिए कि क्या विस्तार करना उचित है (कई बार आप गलत समय पर विस्तार की योजना बनाने में असफल हो जाते हैं), उस समय करें और इसके साथ सकारात्मक परिणाम प्राप्त करें।
अब जब यह आपके लिए स्पष्ट है कि उत्पाद लाइन क्या है, सीमा के साथ इसके अंतर और इसे कैसे विस्तारित किया जाए, तो क्या आप इसे अपने ईकामर्स में करने की हिम्मत करेंगे? आप इस विषय के बारे में क्या सोचते हैं?