अपने ई-कॉमर्स को बढ़ावा देने के लिए वीडियो का उपयोग

वीडियो वह प्रारूप है जो उत्पन्न करता है ग्राहकों के बीच अधिक विश्वास या उपयोगकर्ताओं और रिपोर्ट के अनुसार लगभग 40% अधिक रूपांतरण उनके कारण होते हैं। आप जिस क्षेत्र में काम करते हैं, उसके आधार पर उत्पादों के छोटे उदाहरणात्मक वीडियो बनाना आसान और अधिक सुविधाजनक होगा। यदि, किसी भी कारण से, आप प्रत्येक उत्पाद के वीडियो शामिल नहीं कर सकते हैं, तो हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपनी ब्रांड छवि और ग्राहक विश्वास को मजबूत करने के लिए अपनी वेबसाइट पर अजीब वीडियो शामिल करें।

और ई-कॉमर्स में प्रतिस्पर्धियों की बढ़ती संख्या के साथ, अब वीडियो में आना कोई बुरा विचार नहीं हो सकता है। ब्राइटकोव अध्ययन के अनुसार, 46% उपभोक्ताओं ने खुलासा किया कि उन्होंने वीडियो देखकर कोई वस्तु खरीदी है।

क्या आप अपने ईकॉमर्स व्यवसाय को बढ़ाने के लिए वीडियो का उपयोग करने के लिए विचारों की तलाश कर रहे हैं? इस लेख में, मैं ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए वीडियो के साथ अपने उत्पादों का विपणन करने के 11 रचनात्मक तरीके साझा करूंगा। आएँ शुरू करें

उत्पाद का क्लोज़अप

बिक्री बढ़ाने के सबसे आसान तरीकों में से एक उत्पाद डेमो के लिए वीडियो का उपयोग करना या उत्पादों को अधिक स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करना है। कई कोणों और क्लोज़-अप से उत्पादों को दिखाने वाले वीडियो लोगों को बेहतर समझ दे सकते हैं कि वे क्या खरीद रहे हैं, जिससे बिक्री रूपांतरण बढ़ सकता है।

वायज़ोवल द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, 80% लोगों ने कहा कि ऑनलाइन उत्पाद खरीदते समय उत्पाद वीडियो उन्हें अधिक आत्मविश्वास देते हैं। वीडियो ग्राहकों को अलग-अलग कोणों से दिखाकर और करीब से दृश्य प्रदान करके यह बेहतर समझ देता है कि अंगूठी कैसी दिखती है। चमक उस वस्तु की कथित सुंदरता को भी बढ़ाती है और संभवतः इस संभावना को बढ़ाती है कि कोई इसे खरीदेगा।

दिखाएँ कि उत्पाद का उपयोग कैसे करें

कुछ उत्पाद नवोन्मेषी होते हैं और लोगों को उनका उपयोग करने का तरीका दिखाने से लोगों को उत्पाद का मूल्य समझने में मदद मिल सकती है।

यह वीडियो यह दिखाने से शुरू होता है कि आइटम अपनी मूल पैकेजिंग में कैसा दिखता है और इसमें क्या शामिल है। फिर वह दर्शकों को दिखाता है कि इसे इकट्ठा करना कितना त्वरित और आसान है, इसमें कैसे खाना बनाना है, और समाप्त होने पर इसे कैसे दोबारा पैक करना है। वीडियो आगे दर्शाता है कि उत्पाद को साफ करना आसान और पोर्टेबल है।

इन सुविधाओं को केवल स्थिर छवियों और पाठ का उपयोग करके प्रदर्शित करना कठिन होगा। लेकिन एक छोटा वीडियो ग्राहकों को जल्दी और प्रभावी ढंग से समझने की अनुमति दे सकता है कि उत्पाद क्या करता है और इसका उपयोग कैसे करना है।

ऐसी कहानी सुनाएँ जो भावनाएँ जगाए

अच्छी कहानी और फिल्म निर्माण लोगों में भावनाएं जगा सकता है और लोग अक्सर भावनात्मक सामग्री साझा करते हैं। यह एक शक्तिशाली ब्रांड छवि बनाने का भी एक शानदार तरीका हो सकता है।

वास्तव में, Google के एक अध्ययन में पाया गया कि 18-34 वर्ष की महिलाओं में शक्तिशाली विज्ञापन प्रदर्शित करने वाले ब्रांड के बारे में सकारात्मक सोचने की संभावना दोगुनी थी। ऐसे विज्ञापनों को देखने के बाद उन्हें लाइक, कमेंट और शेयर करने की संभावना 80% अधिक होती है।

पैंटीन ने क्रिसलिस नामक एक विज्ञापन अभियान शुरू किया जिसमें एक बधिर लड़की को दिखाया गया जो वायलिन बजाने का सपना देखती थी। अपने एक सहपाठी द्वारा धमकाए जाने और उपहास किए जाने के बाद, उसने लगभग अपना सपना छोड़ दिया। लेकिन फिर उसकी दोस्ती एक कुशल बस्कर से होती है जो बहरा भी है और उसे खेलते रहने के लिए प्रोत्साहित करता है। लड़की रास्ते में विपरीत परिस्थितियों का सामना करती है, लेकिन दृढ़ रहती है। वह अंत में बाधाओं को हराती है और जीत हासिल करती है, और हर किसी को आश्चर्यचकित कर देती है, जिसमें वह व्यक्ति भी शामिल है जिसने उससे लगभग हार मान लेने की बात कही थी।

मनोरंजन वीडियो

लोगों को मनोरंजन करना पसंद है, इसलिए मनोरंजन के उपयोग से ई-कॉमर्स वीडियो साझा किए जा सकते हैं और कभी-कभी वायरल भी हो सकते हैं।

किसी ब्रांड को विकसित करने के लिए मनोरंजन का उपयोग करने का सबसे प्रसिद्ध उदाहरण "विल इट ब्लेंडटेक" वीडियो श्रृंखला है। 2005 में, ब्लेंडटेक के पास एक बेहतरीन उत्पाद था लेकिन ब्रांड जागरूकता कमजोर थी। ब्लेंडटेक के सीईओ और अनुसंधान टीम ने अपने उत्पाद की स्थायित्व का परीक्षण करने के लिए लकड़ी के तख्तों को मिलाकर अपने मिक्सर का परीक्षण किया। ब्लेंडटेक के विपणन निदेशक जॉर्ज राइट के पास ऑपरेशन की वीडियोटेप करने और वीडियो को ऑनलाइन पोस्ट करने का विचार था।

केवल $100 के निवेश के साथ, ब्लेंडटेक ने अपने ब्लेंडर द्वारा गार्डन रेक, मार्बल्स और रोटिसरी चिकन जैसी वस्तुओं को मिलाते हुए वीडियो यूट्यूब पर पोस्ट किए। वीडियो को केवल 6 दिनों में 5 मिलियन से अधिक बार देखा गया। ब्लेंडटेक का अभियान उनके वीडियो देखने वाले किसी भी व्यक्ति का मनोरंजन करते हुए अपने उत्पाद की शक्ति प्रदर्शित करने का एक अभिनव तरीका था।

ब्लेंडटेक ने इन वीडियो का निर्माण जारी रखा और 2006 में इसकी बिक्री 700% बढ़ गई, जिससे कंपनी का राजस्व वर्ष के लिए लगभग $40 मिलियन हो गया।

एक मनोरंजक वीडियो बनाने के लिए कुछ रचनात्मकता की आवश्यकता होती है, लेकिन यह आपके ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और अंततः अधिक बिक्री बढ़ाने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

सीईओ का संदेश

सीईओ या उच्च-स्तरीय कार्यकारी का वीडियो बनाना किसी ब्रांड को निजीकृत करने और समुदाय के साथ गहरा संबंध विकसित करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। अधिकारियों की विशेषता वाले वीडियो दर्शकों के साथ विश्वास और तालमेल बना सकते हैं क्योंकि उन्हें कंपनी के पीछे के लोगों के बारे में पता चलता है।

वास्तव में, ऐस मेट्रिक्स विश्लेषण से पता चला है कि जिन विज्ञापनों में किसी कंपनी के सीईओ को दिखाया जाता है, वे औसतन उन विज्ञापनों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करते हैं, जिनमें किसी कंपनी के सीईओ को दिखाया जाता है।

वीडियो उत्पाद को पेश करने और लोगों को सीईओ से मिलने का एक शानदार तरीका था। इसे एक विज्ञापन के बजाय वास्तविक रास्पबेरी पाई संचार के रूप में प्रस्तुत किया गया है।

बेन ब्रोड ने ब्लिज़ार्ड एंटरटेनमेंट के लिए काम किया और सबसे लोकप्रिय ऑनलाइन कार्ड गेम में से एक, हर्थस्टोन के प्रमुख डिजाइनर थे। गेम डिज़ाइन पर काम करने के अलावा, उन्होंने नए विस्तार रिलीज़ के लिए वीडियो में दिखाई देकर गेम के विपणन में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

ध्यान रखें कि सीईओ वाला हर विज्ञापन अच्छा प्रदर्शन नहीं करता। सीईओ विज्ञापनों को अच्छी तरह से काम करने की कुछ कुंजियाँ शामिल हैं:

लोगों को यह महसूस होना चाहिए कि सीईओ वास्तविक और प्रामाणिक है।

सीईओ को इस दीर्घकालिक रणनीति के लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए। एक सुसंगत विज्ञापन अभियान आम तौर पर एकल विज्ञापन से बेहतर प्रदर्शन करेगा।

सीईओ को एक अच्छा संचारक और करिश्माई होना चाहिए। प्रत्येक सीईओ के पास वीडियो के माध्यम से दर्शकों को शामिल करने के लिए सही व्यक्तित्व नहीं होगा।

इंटरैक्टिव वीडियो विज्ञापन

जैसे-जैसे वीडियो मार्केटिंग अधिक प्रतिस्पर्धी होती जा रही है, इंटरैक्टिव वीडियो बनाना अलग दिखने का एक शानदार तरीका हो सकता है। मैग्मा मीडिया समूह के एक अध्ययन के अनुसार, इंटरैक्टिव वीडियो विज्ञापनों के कारण गैर-इंटरैक्टिव विज्ञापनों की तुलना में जुड़ाव में 47% की वृद्धि हुई और खरीदारी का इरादा भी 9 गुना तक बढ़ गया।

इंटरएक्टिव वीडियो विज्ञापन काफी नए हैं, इसलिए हो सकता है कि आपने यहां बहुत सारे विज्ञापन न देखे हों। लेकिन जैसे-जैसे अधिक कंपनियों को इसकी प्रभावशीलता का एहसास होगा, संभावना है कि इसकी लोकप्रियता बढ़ती रहेगी।

यहां इंटरैक्टिव वीडियो विज्ञापनों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं...

ट्विच उन गेमर्स के लिए एक लोकप्रिय मंच है जो लोकप्रिय वीडियो गेम स्ट्रीम करना चाहते हैं और उनके पैसे कमाने का एक तरीका दर्शकों को "बिट्स" खरीदने की अनुमति देना है ताकि वे अपनी पसंदीदा ईस्पोर्ट्स टीम को खुश कर सकें। हालाँकि, वे दर्शकों को इंटरैक्टिव वीडियो विज्ञापन देखकर मुफ्त में "बिट्स" अर्जित करने की भी अनुमति देते हैं।

इन्फ्लुएंजा सहायता

व्यवसाय विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने के लिए वीडियो के माध्यम से प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी कर सकते हैं। चूंकि प्रभावशाली लोगों ने पहले से ही अपने अनुयायियों के साथ विश्वसनीयता और विश्वास बना लिया है, इसलिए संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए प्रभावशाली साझेदारी एक तेज़ और प्रभावी तरीका हो सकता है।

उत्पाद पृष्ठों पर वीडियो जोड़ें

अपनी ईकॉमर्स वेबसाइट के उत्पाद पृष्ठ बनाते समय, संबंधित उत्पाद का एक वीडियो विवरण जोड़ें। क्लाउड-आधारित एनीमेशन टूल एनिमोटो द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, ऑनलाइन शॉपर्स द्वारा टेक्स्ट विवरण पढ़ने की तुलना में किसी उत्पाद का वीडियो विवरण देखने की संभावना चार गुना अधिक होती है।

आप अभी भी उत्पाद पृष्ठों पर एक टेक्स्ट विवरण शामिल कर सकते हैं, लेकिन आपको एक वीडियो विवरण भी जोड़ना होगा। यदि कोई खरीदार पाठ विवरण पढ़ने को इच्छुक नहीं है, तो वह वीडियो देखना चुन सकता है। अपने उत्पाद पृष्ठों पर वीडियो विवरण जोड़कर, आपको अपने उत्पाद पर उच्च रूपांतरण दर प्राप्त होगी।

यूट्यूब पर उत्पाद व्याख्याता वीडियो साझा करें। उत्पाद व्याख्याता वीडियो बनाना और उन्हें YouTube पर साझा करना आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट की बिक्री बढ़ाने का एक बहुत प्रभावी तरीका है।

उत्पाद व्याख्याता वीडियो उत्पाद विपणन वीडियो का एक उपसमूह है, जो निश्चित रूप से बताता है कि उत्पाद कैसे काम करता है। वे लाइव-एक्शन या एनिमेटेड हो सकते हैं, लेकिन उनका प्राथमिक उद्देश्य दर्शकों को किसी उत्पाद की आंतरिक कार्यप्रणाली के बारे में शिक्षित करना है।

जब किसी उपभोक्ता ने आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट पर किसी उत्पाद के बारे में सुना है, लेकिन पूरी तरह आश्वस्त नहीं है कि यह निवेश के लायक है, तो वे इसके बारे में ऑनलाइन एक व्याख्यात्मक वीडियो खोज सकते हैं।

जबकि उत्पाद व्याख्याता वीडियो विभिन्न प्लेटफार्मों पर साझा किए जा सकते हैं, यूट्यूब अक्सर सर्वोत्तम परिणाम देता है। जब आप YouTube पर उत्पाद व्याख्याता वीडियो साझा करते हैं, तो वे न केवल YouTube पर, बल्कि Google और Bing खोज परिणामों में भी दिखाई देंगे। उपभोक्ता इन तीन खोज इंजनों में से किसी का उपयोग करके उत्पाद व्याख्याता वीडियो खोज सकते हैं।

और YouTube की शक्ति को और अधिक उजागर करने के लिए, हर कोई जानता है कि Google सबसे लोकप्रिय खोज इंजन है, लेकिन जो आमतौर पर अनदेखा किया जाता है वह यह है कि खोज मात्रा के हिसाब से दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा खोज इंजन YouTube है।

इस छोटे से तथ्य को जानने के बाद, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि Google ने YouTube को लाभदायक होने से पहले ही खरीद लिया; हालाँकि, यह मुझे अभी भी आश्चर्यचकित करता है कि 2019 में मैं ऐसे कई समझदार ईकॉमर्स व्यापारियों से मिला हूँ जो अपने ऑनलाइन स्टोर में अधिक लाभ के लिए इस तथ्य का फायदा नहीं उठा रहे हैं।

अपनी वेबसाइट पर वीडियो प्रशंसापत्र शामिल करें

आप अपनी ईकॉमर्स वेबसाइट पर उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए वीडियो प्रशंसापत्र का भी उपयोग कर सकते हैं। जब खरीदार पिछले ग्राहकों को प्रशंसापत्र वीडियो में आपके ऑनलाइन स्टोर के साथ अपने सकारात्मक अनुभव के बारे में बात करते हुए देखते हैं, तो वे आपके व्यवसाय से जुड़ने और आपके उत्पादों को खरीदने में अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे।

प्रशंसापत्र पिछले ग्राहकों द्वारा बनाए गए हैं, इसलिए वे आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट के बारे में निष्पक्ष राय प्रदान करते हैं, जिसका अर्थ है कि खरीदार विज्ञापनों या अन्य मार्केटिंग संदेशों की तुलना में उन पर अधिक भरोसा करते हैं। और वीडियो प्रशंसापत्र टेक्स्ट प्रशंसापत्रों से भी अधिक प्रभावी हैं क्योंकि वे पिछले ग्राहक को अपने अनुभव के बारे में बात करते हुए दिखाते हैं।

प्रशंसापत्र आपकी साइट पर रूपांतरणों में सहायता करते हैं क्योंकि वे मनोवैज्ञानिक घटनाओं की एक श्रेणी से संबंधित हैं जिन्हें सामाजिक प्रमाण के रूप में जाना जाता है। और, रॉबर्ट सियाल्डिनी के अनुसार, उनकी पुस्तक इन्फ्लुएंस में, सामाजिक प्रमाण प्रभाव का एक हथियार है।

कुछ वीडियो प्रशंसापत्र प्राप्त करने के बाद, उन्हें अपनी ईकॉमर्स वेबसाइट पर जोड़ें। यदि यह सामान्य रूप से आपके ऑनलाइन स्टोर के बारे में एक प्रशंसापत्र वीडियो है, तो इसे अपने होम पेज पर जोड़ें। यदि यह किसी विशिष्ट उत्पाद के बारे में प्रशंसापत्र वीडियो है, तो इसे उत्पाद पृष्ठ पर जोड़ें।

उत्पाद प्रचार वीडियो सीधे फेसबुक पर अपलोड करें

जब आप अपनी ईकॉमर्स वेबसाइट के फेसबुक पेज पर प्रचार वीडियो साझा करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप उन्हें सीधे सोशल मीडिया नेटवर्क पर अपलोड करें।

फेसबुक उपयोगकर्ताओं को दो तरीकों से वीडियो साझा करने की अनुमति देता है: उन्हें एम्बेड करके या सीधे अपलोड करके।

जब आप फेसबुक पर कोई वीडियो एम्बेड करते हैं, तो आप मूल रूप से उस यूआरएल से लिंक कर रहे होते हैं जिस पर इसे होस्ट किया गया है, जैसे यूट्यूब या वीमियो।

उपयोगकर्ता फेसबुक पर आपके प्रचार वीडियो देख सकते हैं, भले ही आप उन्हें कैसे भी साझा करें।

हालाँकि, उन दो समर्थित तरीकों में से, आप अपने प्रचार वीडियो को सीधे फेसबुक पर अपलोड करके अधिक दृश्य प्राप्त करेंगे।

सोशल मीडिया नेटवर्क एम्बेडेड वीडियो सामग्री की तुलना में देशी वीडियो सामग्री को प्राथमिकता देता है, इसलिए सीधे फेसबुक पर वीडियो अपलोड करने से अक्सर अधिक दृश्य प्राप्त होते हैं।

मूल वीडियो आपके अनुयायियों के समाचार फ़ीड में उच्च रैंक करेंगे, जिसका अर्थ है कि अधिक उपयोगकर्ता उन्हें देखेंगे और देखेंगे।

ईमेल में वीडियो एम्बेड करें

अपने ईकॉमर्स वेबसाइट दर्शकों के साथ संवाद करने के लिए ईमेल का उपयोग करते समय, अपने ईमेल में प्रासंगिक वीडियो शामिल करने पर विचार करें।

शोध से पता चलता है कि जिन ईमेल की विषय पंक्ति में "वीडियो" शब्द जोड़ा जाता है, उनके खुलने की संभावना अन्य ईमेल की तुलना में 19 प्रतिशत अधिक होती है।

अधिकांश लोग पाठ पढ़ने के बजाय वीडियो देखना पसंद करते हैं, इसलिए इस एक शब्द को अपने ईमेल की विषय पंक्ति में जोड़ने से आपकी खुली दरों में काफी सुधार हो सकता है। बेशक, आपको ईमेल की विषय पंक्ति में "वीडियो" का उपयोग केवल तभी करना चाहिए जब ईमेल में कोई वास्तविक वीडियो हो।

सशुल्क वीडियो विज्ञापनों में निवेश करें

उत्पादन और संपादन लागत के अलावा, आपको वीडियो का उपयोग करके अपने ई-कॉमर्स को बढ़ावा देने के लिए बहुत अधिक खर्च नहीं करना पड़ेगा। वीडियो मार्केटिंग आपके ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देने का एक समय-परीक्षणित, कम लागत वाला तरीका है। आरंभ करने के लिए आपको बस अपनी जेब में स्मार्टफोन और एक इंटरनेट कनेक्शन की आवश्यकता है। ऐसा कहा जा रहा है कि, आप सशुल्क वीडियो विज्ञापन खरीदकर अपने वीडियो की बिक्री शक्ति बढ़ा सकते हैं।

सशुल्क वीडियो विज्ञापनों के साथ शुरुआत करने के लिए, एक Google Ads खाता बनाएं और एक नया वीडियो अभियान सेट करें। वीडियो अभियानों में वीडियो विज्ञापन शामिल होते हैं, जिन्हें आप बनाते हैं और Google विज्ञापनों पर अपलोड करते हैं, जो YouTube के साथ-साथ Google प्रदर्शन नेटवर्क पर अन्य वेबसाइटों पर चलते हैं। हालाँकि लागत अलग-अलग होती है, आप प्रति दृश्य लगभग 10-20 सेंट का भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं।

यदि आप अभी भी वीडियो विज्ञापनों के साथ शुरुआत करने में शर्मिंदा हैं, तो आप ट्यूटोरियल के लिए YouTube या किसी अन्य साइट पर खोज सकते हैं; लेकिन, जब आप विशेषज्ञ की मदद चाहते हैं और तेजी से गति प्राप्त करना चाहते हैं, तो मुझे जो सबसे अच्छा कोर्स मिला है, वह एडस्किल्स द्वारा निर्मित है, इसे बुलेटप्रूफ यूट्यूब विज्ञापन कहा जाता है।

मर्केंडाइजिंग के लिए उत्पाद वीडियो

जब तक आप इसका प्रचार नहीं करते, आप खरीदारों से यह उम्मीद नहीं कर सकते कि वे आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट ढूंढ लेंगे। वीडियो मार्केटिंग एक सिद्ध प्रचार रणनीति है जो आपके ऑनलाइन स्टोर पर अधिक खरीदारों को आकर्षित कर सकती है और इस प्रक्रिया में आपको उच्च रूपांतरण दर प्राप्त करने में मदद कर सकती है।

बस अपनी ईकॉमर्स वेबसाइट के लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखते हुए उच्च गुणवत्ता वाले वीडियो बनाना याद रखें। और अपने ईकॉमर्स पूर्ति और शिपिंग को अनुकूलित करना न भूलें, जिससे आपके वीडियो के लोकप्रियता हासिल करने के बाद वॉल्यूम में वृद्धि निश्चित है।