सफलतापूर्वक अपना खुद का डिजिटल व्यवसाय कैसे बनाएं?

कई लोगों का मानना ​​है कि ऑनलाइन मार्केटप्लेस और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म एक ही चीज हो सकते हैं। यह सच है कि दोनों का उपयोग ऑनलाइन व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए किया जाता है, लेकिन उनके बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है। एक ऑनलाइन स्टोर या कॉमर्स की वेबसाइट इस समय अपने व्यापार नेटवर्क की विशेष विशेषताओं के कारण एक व्यावसायिक अवसर हो सकती है।

इसके अलावा, यह आपको विभिन्न क्षेत्रों में अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को विकसित करने और आपकी प्राथमिकताओं और कौशल पर निर्भर करता है। इस बिंदु पर कि आप फैशन, खेल, अवकाश या मनोरंजन की दुनिया में डिजिटल व्यवसाय का विकल्प चुन सकते हैं। आपके पास अपना खुद का व्यवसाय विचार शुरू करने के लिए कहां जाने की कोई सीमा नहीं है। क्योंकि अंततः क्या मायने रखता है कि आप इस परियोजना के बारे में बहुत भावुक हैं।

इस सामान्य संदर्भ में, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि इस क्षण से आप यह परिभाषित करें कि आप अपनी व्यावसायिक परियोजना को कहाँ निर्देशित करना चाहते हैं। जिसके लिए, यह आवश्यक है कि इस निर्णय का विश्लेषण किया जाए या यहां तक ​​कि अन्य लोगों के साथ भी साझा किया जाए जो एक ही स्थिति में हैं। जो इसके बारे में है, उसके अंत में अपनी परियोजना को पूरा करने के लिए अधिकतम अनुभव प्राप्त करना है और यह गुमनामी की रेखा में नहीं रहता है। यह मुख्य दुश्मन है जिसके साथ आपको इस पल से लड़ना होगा।

डिजिटल व्यवसाय: एक इच्छा से अधिक

आप यह नहीं भूल सकते कि इस ऑनलाइन गतिविधि के लिए उन गुणों की एक श्रृंखला की आवश्यकता होती है जिन्हें आपको अपने व्यापार पासपोर्ट में जोड़ना होगा। जहां, इसे पूरा करना हमेशा आसान नहीं होता है और इसलिए उस क्षेत्र में जहां आपको इस समय ध्यान केंद्रित करना होता है। आश्चर्य नहीं, सफलतापूर्वक अपना खुद का डिजिटल व्यवसाय बनाना हमेशा आसान नहीं होता है। यदि नहीं, तो इसके विपरीत, यदि आप वास्तव में इस विशेष आवश्यकता को पूरा करना चाहते हैं, तो आपको अपनी ओर से एक निश्चित प्रयास की आवश्यकता है।

इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए, हम उन दिशानिर्देशों की एक श्रृंखला को चिह्नित करने जा रहे हैं जो एक डिजिटल या ऑनलाइन उद्यमी के रूप में आपकी रणनीति से पूरी तरह से विश्वसनीय हैं। ताकि कम से कम आप अपने सबसे वांछित लक्ष्यों में से कुछ को कवर कर सकें। कहीं भी, आपको इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक छोटा सा ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करते समय अपनी सफलता सुनिश्चित करने के लिए आपके द्वारा उठाए जाने वाले कदमों का एक सिद्ध क्रम है। मैंने देखा है कि हजारों लोग निम्न कार्य करके सफल व्यवसाय शुरू करते हैं और बढ़ते हैं:

• एक आवश्यकता खोजें और इसे भरें।
• जो बिकता है उसकी कॉपी लिखें।
• उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट डिजाइन और निर्माण।
• अपनी साइट पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए खोज इंजन का उपयोग करें।
• अपने लिए एक विशेषज्ञ के रूप में प्रतिष्ठा स्थापित करें।
• ईमेल के माध्यम से अपने ग्राहकों और ग्राहकों के साथ पालन करें।
• पृष्ठभूमि की बिक्री और प्रचार बिक्री के माध्यम से अपनी आय बढ़ाएं।

नौसिखिया से अनुभवी ऑनलाइन उद्यमी तक कोई भी ऑनलाइन व्यापार शुरू करने के तरीके को सीखकर इस प्रक्रिया से लाभान्वित हो सकता है।

चरण 1: एक व्यवसाय शुरू करें जो एक आवश्यकता को पूरा करता है

ज्यादातर लोग बस शुरू करने से पहले एक उत्पाद और फिर एक बाजार की तलाश करने की गलती करते हैं।

अपनी सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए, एक बाजार से शुरुआत करें। चाल उन लोगों के एक समूह को खोजने के लिए है जो एक समस्या का समाधान ढूंढ रहे हैं, लेकिन कई परिणाम नहीं खोज रहे हैं। इंटरनेट इस प्रकार के बाजार अनुसंधान को आसान बनाता है:

ऑनलाइन फ़ोरम पर जाएं यह देखने के लिए कि लोग क्या सवाल पूछ रहे हैं और वे किन समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं।

उन कीवर्ड को खोजने के लिए कीवर्ड अनुसंधान करें जो बहुत सारे लोग खोज रहे हैं, लेकिन आपके पास अन्य साइटों के साथ अधिक प्रतिस्पर्धा नहीं है।

अपनी साइटों पर जाकर और मांग को पूरा करने के लिए वे क्या कर रहे हैं, इस पर ध्यान देकर अपने संभावित प्रतियोगियों की जाँच करें। फिर आप जो सीखा है उसका उपयोग कर सकते हैं और पहले से मौजूद बाजार के लिए एक उत्पाद बना सकते हैं, और इसे प्रतियोगिता से बेहतर बना सकते हैं।

चरण 2: एक कॉपी लिखें जो बेचता है

एक बिक्री का सिद्ध फॉर्मूला है जो आगंतुकों को उस पल से बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से ले जाता है जिस क्षण वे खरीदारी करते हैं।

• सम्मोहक शीर्षक के साथ स्पार्क ब्याज।
• उस समस्या का वर्णन करें जो आपका उत्पाद हल करता है।
• समस्या समाधानकर्ता के रूप में अपनी विश्वसनीयता स्थापित करें।
• उन लोगों से प्रशंसापत्र जोड़ें, जिन्होंने आपके उत्पाद का उपयोग किया है।
• उत्पाद के बारे में बात करें और यह उपयोगकर्ता को कैसे लाभान्वित करता है।
• एक प्रस्ताव।
• एक ठोस गारंटी बनाओ।
• तात्कालिकता बनाएँ।
• बिक्री के लिए पूछें।

अपनी कॉपी के दौरान, आपको इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि आपका उत्पाद या सेवा लोगों की समस्याओं को हल करने या उनके जीवन को बेहतर बनाने के लिए कितना अनूठा है। एक ग्राहक की तरह सोचें और पूछें कि "इसमें मेरे लिए क्या है?"

चरण 3: अपनी वेबसाइट का डिज़ाइन और निर्माण करें

एक बार जब आपके पास अपना बाजार और उत्पाद होता है, और आपने अपनी बिक्री प्रक्रिया को रोक दिया है, तो अब आप अपने छोटे व्यवसाय वेबसाइट डिजाइन के लिए तैयार हैं। याद रखें इसे सरल रखें। आपके पास किसी का ध्यान आकर्षित करने के लिए पांच सेकंड से भी कम समय है ... अन्यथा वे छोड़ देंगे और फिर कभी एक-दूसरे को नहीं देखेंगे। ध्यान रखने योग्य कुछ महत्वपूर्ण टिप्स:

एक सफेद पृष्ठभूमि पर एक या दो साधारण फ़ॉन्ट चुनें।

अपने नेविगेशन को स्पष्ट और सरल बनाएं और इसे सभी पृष्ठों पर समान बनाएं।

यदि वे आपके संदेश को बढ़ाते हैं तो केवल ग्राफिक्स, ऑडियो या वीडियो का उपयोग करें।

एक ऑप्ट-इन ऑफ़र शामिल करें ताकि आप ईमेल पते एकत्र कर सकें।

खरीदारी को आसान बनाएं: संभावना और चेकआउट के बीच दो क्लिक से अधिक नहीं।

आपकी वेबसाइट आपका ऑनलाइन शोकेस है, इसलिए ग्राहक के लिए इसे आसान बनाएं।

चरण 4: अपनी वेबसाइट पर खरीदारों को आकर्षित करने के लिए खोज इंजन का उपयोग करें।

पे-पर-क्लिक विज्ञापन एक नई साइट पर ट्रैफ़िक प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका है। व्यवस्थित रूप से आपके पास आने के लिए ट्रैफ़िक के इंतज़ार में इसके दो फायदे हैं। सबसे पहले, पीपीसी विज्ञापन तुरंत खोज पृष्ठों पर दिखाई देते हैं, और दूसरा, पीपीसी विज्ञापन आपको विभिन्न कीवर्ड, साथ ही सुर्खियों, कीमतों और बिक्री दृष्टिकोणों का परीक्षण करने की अनुमति देते हैं। न केवल आपको तत्काल ट्रैफ़िक मिलता है, बल्कि आप अपने शीर्ष कनवर्ट करने वाले कीवर्ड को खोजने के लिए PPC विज्ञापनों का भी उपयोग कर सकते हैं। फिर आप अपनी कॉपी और कोड में अपनी साइट पर कीवर्ड वितरित कर सकते हैं, जो कार्बनिक खोज परिणामों में आपकी रैंकिंग में मदद करेगा।

चरण 5: खुद के लिए एक विशेषज्ञ प्रतिष्ठा स्थापित करें

लोग जानकारी खोजने के लिए इंटरनेट का उपयोग करते हैं। अन्य साइटों के लिए वह जानकारी मुफ्त में प्रदान करें, और आपको अधिक ट्रैफ़िक और बेहतर खोज इंजन रैंकिंग दिखाई देगी। रहस्य हमेशा आपकी साइट के लिए जानकारी के प्रत्येक टुकड़े के साथ एक लिंक शामिल करना है।

नि: शुल्क, विशेषज्ञ सामग्री दें। लेख, वीडियो या कोई अन्य सामग्री बनाएं जो लोगों को उपयोगी लगे। उस सामग्री को ऑनलाइन लेख निर्देशिकाओं या सोशल मीडिया साइटों के माध्यम से वितरित करें।

अपनी वेबसाइट की मूल्यवान सामग्री में "मित्र को भेजें" लिंक शामिल करें।

उद्योग मंचों और सोशल मीडिया साइटों पर एक सक्रिय विशेषज्ञ बनें जहां आपका लक्षित बाजार स्थित है।

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आप नए पाठकों तक पहुँचेंगे। लेकिन इससे भी बेहतर, आपकी सामग्री प्रकाशित करने वाली प्रत्येक साइट के पास आपका लिंक होगा। खोज इंजन संबंधित साइटों से लिंक को पसंद करते हैं और आपको रैंकिंग में पुरस्कृत करेंगे।

चरण 6: आगंतुकों को खरीदारों में बदलने के लिए ईमेल मार्केटिंग की शक्ति का उपयोग करें।

जब आप विकल्पों की सूची बनाते हैं, तो आप अपने ऑनलाइन व्यवसाय की सबसे मूल्यवान संपत्ति बना रहे हैं। आपके ग्राहकों और ग्राहकों ने आपको उन्हें एक ईमेल भेजने की अनुमति दी है। इसका मत:

• आप उन्हें कुछ दे रहे हैं जो उन्होंने मांगा है।
• आप उनके साथ आजीवन संबंध विकसित कर रहे हैं।
• उत्तर 100 प्रतिशत औसत दर्जे का है।
• ईमेल मार्केटिंग प्रिंट, टेलीविज़न या रेडियो की तुलना में सस्ती और अधिक प्रभावी है क्योंकि यह अत्यधिक लक्षित है।

जो कोई भी आपकी सूची के लिए आपकी साइट और ऑप्‍ट्स पर जाता है, वह बहुत ही हॉट लीड है। और उन लीड्स पर नज़र रखने के लिए ईमेल से बेहतर कोई टूल नहीं है।

चरण 7: नीचे की बिक्री और upselling के माध्यम से अपनी आय बढ़ाएं।

सबसे महत्वपूर्ण इंटरनेट मार्केटिंग रणनीतियों में से एक प्रत्येक ग्राहक के जीवनकाल मूल्य को विकसित करना है। कम से कम 36 प्रतिशत लोग जो आपसे एक बार खरीद चुके हैं अगर आप फॉलो करते हैं तो आपसे फिर से खरीद लेंगे। बंद करना कि पहली बिक्री अब तक का सबसे कठिन हिस्सा है, सबसे महंगी बात नहीं। इसलिए उन्हें फिर से खरीदने के लिए बैकअप सेल और बूस्ट सेल का उपयोग करें:

ऐसे उत्पाद पेश करें जो आपकी मूल खरीद के पूरक हों।

इलेक्ट्रॉनिक लॉयल्टी कूपन भेजें जिसे वे अपनी अगली यात्रा पर भुना सकें।

खरीद के बाद अपने "थैंक यू" पेज पर संबंधित उत्पादों की पेशकश करें।

अपने ग्राहकों को उनकी वफादारी के लिए पुरस्कृत करें और वे और भी अधिक वफादार बन जाएंगे।

एक व्यावहारिक योजना लागू करें

इंटरनेट इतनी तेजी से बदलता है कि एक साल ऑनलाइन वास्तविक दुनिया में लगभग पांच साल के बराबर होता है। लेकिन एक सफल ऑनलाइन व्यवसाय को कैसे शुरू किया जाए और कैसे विकसित किया जाए, इसके सिद्धांत बिल्कुल नहीं बदले हैं। यदि आपने अभी एक छोटा सा ऑनलाइन व्यवसाय शुरू किया है, तो इस क्रम का पालन करें। यदि आप लंबे समय से ऑनलाइन हैं, तो एक त्वरित समीक्षा करें और देखें कि क्या कोई कदम है जिसकी आप उपेक्षा कर रहे हैं या पहले स्थान पर कभी नहीं किया है। आप मूल बातें गलत नहीं कर सकते।

यदि आप 25 साल से अधिक समय पहले एक विपणन एजेंसी बनाना चाहते थे, तो प्रवेश के लिए बाधा बहुत बड़ी थी। एक आदिम डिजिटल परिदृश्य के साथ, इस तरह के ऑपरेशन को बनाने के लिए ओवरहेड चुनौतीपूर्ण था, और प्रारंभिक निवेश के बिना लगभग असंभव था। स्टार्टअप लागत के अलावा, आप भौतिक और पारंपरिक मीडिया और हर चीज से जुड़े सिरदर्द तक सीमित थे, लेकिन कुछ ऐसा निर्माण करना जो आपके ग्राहकों के लिए निवेश पर रिटर्न जैसा हो। लंबे समय तक "लाल" होने के नाते, लंबे समय तक अपरिहार्य था।

समय बदल गया है। यह सोचना असंभव नहीं है कि एक कुशल व्यक्ति या एक छोटी टीम कुछ महीनों में (थोड़ी मदद से, निश्चित रूप से) पूरी तरह से परिचालन विपणन एजेंसी को खरोंच से बना सकती है।

कंपनियां पहले से कहीं ज्यादा डिजिटल विज्ञापन पर अपने मार्केटिंग बजट खर्च कर रही हैं, और हर कोई कार्रवाई का एक टुकड़ा चाहता है। इस गाइड में, मैं आपको उन पाँच चरणों के माध्यम से चलता हूँ जो आपको लेने की आवश्यकता है यदि आप स्क्रैच से एक ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी बनाना चाहते हैं (मुझे विश्वास है, मैं पहले से ही वहां गया था)।

आवश्यक कौशल विकसित करें

ऑनलाइन बाजार एनीमेशन। यदि आप अपने डिप्लोमा को स्वीकार करने के बाद नील पटेल बनने के भव्य दर्शन के साथ एक नशीले व्यक्ति हैं, तो आप बुरी तरह से विफल हो सकते हैं।

आप खेल में किसी के भी समान रचनात्मक और होशियार हो सकते हैं, लेकिन यदि आप खाता प्रबंधन और ग्राहक संबंधों की कई बारीकियों से निपटने के लिए तैयार या पर्याप्त अनुभवी नहीं हैं, तो आप जल्दी से एक और नौकरी पाएंगे। कुछ को आवश्यक कौशल विकसित करने में वर्षों लग सकते हैं, दूसरों के लिए कम लग सकते हैं। वैसे भी, मुझे लगता है कि अपने दम पर बाहर निकलने से पहले आपको कुछ समय के लिए वास्तविक नौकरी रखने की आवश्यकता है।

जब हम उन में काम कर रहे होते हैं, तो काम का माहौल बहुत अधिक जटिल होता है। आपके द्वारा उत्पादित वास्तविक कार्य के ऊपर अपेक्षाओं, मौखिक और गैर-मौखिक संचार जिम्नास्टिक, और राजनीति की एक भीड़ है। संगठन से इसकी संस्कृति, उत्पाद, और नेतृत्व के बारे में सब कुछ पता चलता है कि आपके दिन-प्रतिदिन (और आपके करियर) में कैसे भूमिका होती है।

अपने डिजिटल मार्केटिंग कौशल में महारत हासिल करने से पहले, आपको यह अनुभव करने की आवश्यकता है कि आपके ग्राहक कहाँ काम कर सकते हैं। यह अनिवार्य रूप से आपको अधिक व्यापक और अच्छी तरह से गोल पेशेवर बना देगा। जब आपके ग्राहक तनावग्रस्त होते हैं और संभवत: यह आप पर निर्भर करते हैं, तो आप इसे व्यक्तिगत रूप से नहीं लेंगे।

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इसके साथ ही कहा, यह समझना महत्वपूर्ण है कि सॉफ्ट स्किल्स एंड प्रोडक्ट का केवल 50% हिस्सा ही आप हैं। आपको "पेशेवर" सेवाओं के रूप में जो पेशकश करने जा रहे हैं, उसमें आपको अच्छा होना चाहिए। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका बिक्री गेम कितना कुशल है, एक ग्राहक जल्द या बाद में पता लगाएगा कि उन्हें साँप का तेल बेचा गया है। आपको परिणाम प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप बड़ी एजेंसियों के लिए अपने कैरियर का प्रबंधन ग्राहकों के लिए शुरू कर रहे हैं, तो मैं आपको एक विपणन टीम पर काम करना शुरू करने या चैनल और कौशल सीखने के लिए कुछ छोटे ग्राहकों को इकट्ठा करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जिनके साथ आप निष्पादित करने जा रहे हैं।

जो लोग कभी मार्केटिंग टीम में नहीं थे, उनके लिए यह स्पष्ट नहीं है कि इसमें कितना निवेश किया गया है। उत्पादन करने के दबाव के अलावा, आपको जटिल प्रणालियों को सीखना होगा, और यदि आपकी टीम छोटी है, तो आपको जमीन से भी सरलतम अभियान प्राप्त करने के लिए कई प्रकार के कौशल विकसित करने होंगे।

इसमें शामिल है, लेकिन यह तक सीमित नहीं है:

• लैंडिंग पृष्ठ बनाएँ
• विज्ञापन डिजाइन करना
• संदेश और स्थिति बनाएँ
• मार्केटो, हबस्पॉट और सेल्सफोर्स जैसे लर्निंग सिस्टम
• ट्रेस को सफलतापूर्वक लागू करें
• बस पर चढ़ने में घंटों खर्च करना इसे विफल देखना है
• उत्पादन करने के लिए पर्याप्त दबाव

ग्राहकों को प्रबंधित करने का लाभ यह है कि इनमें से कई पहलुओं का ध्यान रखा जाता है, इससे पहले कि वे आपके पास पहुंचें। हालाँकि, इन चीज़ों पर काम करने का अनुभव होने से आपको वास्तव में यह जानने का अतिरिक्त मूल्य मिलता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं जब वे आपको कुछ काम नहीं देते हैं। यह आपको गुणवत्ता परिणाम देने के दबाव से निपटने में भी मदद करता है क्योंकि आप इससे पहले भी कई बार…

संस्थापक बनने से पहले एक ठेकेदार बनें

भुगतान करने वाली नौकरी होने से आप जीवन भर बिना कर्ज के मस्तिष्क की सर्जरी कर सकते हैं। खुद के लिए काम करने से छलांग लेना जोखिमों की इतनी लंबी सूची है कि यह एक अलग ब्लॉग पोस्ट हो सकता है। उस जोखिम को बहुत कम कर देता है जो किसी व्यवसाय को पूरा करने का निर्णय लेने से पहले उसकी नींव का निर्माण कर रहा है। मेरा सुझाव है कि विभिन्न कारणों के लिए पूर्णकालिक नौकरी रखते हुए कुछ समय के लिए नौकरी की भर्ती करना ...

यह आपको कई जोखिमों के बिना अपने दम पर नौकरी करने की अनुमति देता है। इस अर्थ में, अभी से यह मत भूलो कि आपके पास व्यावसायिक जीवन का एक नमूना है जब आप इस लेख में संकेत दिए गए कुछ प्रस्तावों को बनाना शुरू करते हैं। क्योंकि, वास्तव में, दिन के अंत में इसके बारे में यह है कि आप डिजिटल व्यवसाय के क्षेत्र में अपने कुछ सपने पूरे करते हैं। इसके लिए, दृढ़ता अब से आपके सबसे मजबूत हथियारों में से एक होनी चाहिए। यह आपको शुरुआत से ही सोचने से ज्यादा चीजें हासिल करने में मदद करेगा। ताकि अंत में आप अन्य विचारों से ऊपर सफलता प्राप्त करें। जहां एक डिजिटल व्यवसाय आपकी इन इच्छाओं के साथ आपकी सहायता कर सकता है।