पहली बात हमें पता होना चाहिए कि क्या है किसी उत्पाद का जीवन चक्रजैसा कि हम जानते हैं, चक्र चरणों से बने होते हैं और प्रत्येक चरण दूसरे से अलग होता है, वे एक प्रक्रिया का हिस्सा हैं, जो किसी भी चक्र की तरह, निष्कर्ष निकालती है.
इस जीवन चक्र के चरणों को चार भागों में विभाजित किया गया है
चक्र के चरण
- परिचय
- विकास
- परिपक्वता
- ढाल
इन चरणों को देखकर हम यह बता सकते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति किस चीज़ को संदर्भित करता है, लेकिन यह उतना स्पष्ट नहीं है जितना लगता है, इसलिए नीचे हम उन्हें विस्तार से प्रस्तुत करेंगे। एक व्यावसायिक दृष्टिकोण।
किसी उत्पाद के जीवन चक्र का प्रत्येक चरण क्या है?
चरण 1: परिचय
इस चरण को संदर्भित करता है बाजार पर एक उत्पाद की दीक्षा या "परिचय", कई ब्रांडों और उत्पादों में यह पहला चरण है सबसे महत्वपूर्ण, क्योंकि इस की सफलता "पहली छाप" पर निर्भर करेगी।
कुछ चरण जो इस चरण का हिस्सा हैं:
- El एक ट्रेडमार्क और पेटेंट स्थापित करें; यह आसन्न प्रतिस्पर्धी बाजार के चेहरे में उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी देने के लिए है, और अगले खरीदार को सुरक्षा और आत्मविश्वास देना है।
- एक और बिंदु है विवादास्पद मूल्य, हमेशा रहा है दो तरह की रणनीतियाँ इस बिंदु पर, प्रस्ताव कम कीमतोंबाजार और उपभोक्ताओं को जीतने के लिए या, के साथ शुरू करो ऊंची कीमतें बाद में उनकी कीमतें कम करने के लिए निवेश की वसूली करना।
- चुनें उत्पाद के सर्वोत्तम वितरण के लिए उपयुक्त विधिडिस्ट्रीब्यूशन लॉजिस्टिक्स आवश्यक है, उत्पाद के पास जो दायरा होगा, वह इस पर निर्भर करेगा, ऐसे वितरकों या स्टोरों के प्रकारों पर विचार करना महत्वपूर्ण है जो आपके उत्पाद के रोटेशन और सबसे बड़े वाणिज्यिक आंदोलन वाले क्षेत्रों के लिए उपयुक्त हों।
- और इस चरण के अंतिम, लेकिन कम से कम नहीं, पहला विज्ञापन और प्रचार जो बाजार पर आपके अगले उत्पाद की घोषणा करेगायह सबसे व्यस्त जगह, इंटरनेट में करना उचित है। इंटरनेट सबसे प्रभावी और किफायती माध्यम है कंपनियों और उत्पादों के लिए जो सिर्फ अपना रास्ता बनाने के लिए शुरुआत कर रहे हैं।
2 कदम: विकास
यह अवस्था होने लगती है किसी उत्पाद के पूरे जीवन चक्र में आपके पास सबसे अधिक स्थिरता होगीबाजार में अपने उत्पाद के लिए रास्ता बनाने के लिए बहुत प्रयास करने के बाद, आपको अपनी रणनीतियों और आंदोलनों को बदलना शुरू करना चाहिए, कुछ कदम आपको ध्यान में रखना चाहिए ध्वनि:
- अपनी कीमतों को विनियमित करना शुरू करें, यद्यपि पहले आपने महान बाज़ार में प्रवेश करना शुरू किया और बहुत सुलभ कीमतों के साथ ग्राहकों के लिए खुद को एक अच्छे विकल्प के रूप में स्थान दिया। यह समय है कि उन्हें थोड़ा बढ़ा दिया जाए लेकिन बहुत ज्यादा नहींमहत्वपूर्ण है अपने लाभ और उपभोक्ता के लाभ के बीच एक मध्य आधार खोजें। अन्यथा, जल्द ही निवेश को पुनर्प्राप्त करने के लिए उच्च कीमतों की रणनीति का उपयोग करने के लिए, आपको उन्हें कम करना होगा, यह आपको नुकसान पहुंचाने से दूर है, जो आपको अन्य प्रकार के उपभोक्ताओं तक पहुंचने और आपकी सभी बिक्री बढ़ाने में मदद करेगा, और आप वर्तमान में जितने हैं, उससे अधिक ज्ञात होने लगेंगे।
- एक और महत्वपूर्ण बिंदु है अपनी गुणवत्ता बनाए रखें शुरुआत में, बाज़ार में आपके द्वारा पेश किए गए आपके ग्राहक जो इस बिंदु तक जीते हैं, अपने उत्पाद को जारी रखने में कोई कसर नहीं छोड़ते हैं, आप कुछ अतिरिक्त सेवा जोड़ सकते हैं ताकि यह आपके उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से नवीन हो जाए पहले से ही शुरू से जीता।
- विज्ञापन में अधिक निवेश करेंयद्यपि आपने पहले ही अपने उत्पाद का उत्पादन चरण में विज्ञापन देना शुरू कर दिया है, आपको कुछ बदलावों के साथ शुरुआत करनी होगी निवेश, यह विज्ञापन जैसे अन्य मीडिया में निवेश करने और इसे स्मार्ट बनाने का समय है। आप पहले से ही जानते हैं कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं और उनकी ओर आपको जाना चाहिए, उपभोक्ताओं की इस आबादी पर अपने नए विपणन प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद युवा लोगों के उद्देश्य से है, तो आप उन प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर सकते हैं जिनमें वे इस प्रकार के दर्शकों द्वारा उपयोग किए जा सकते हैं, जैसे कि सामाजिक नेटवर्क और आकर्षक, रंगीन, गतिशील और लघु विज्ञापन, ऐसे बिंदु हैं जो एक ऐसे युवक का ध्यान आकर्षित करते हैं जो हर 30 मिनट में अपने सोशल नेटवर्क को तेजी से देखता है। पता लगाएं कि वास्तव में आपके ग्राहक क्या पकड़ते हैं और इसका फायदा उठाते हैं।
- जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आप विपणन को आपके सभी संभावित ग्राहकों को निर्देशित किया जाना चाहिए, जिसमें आपने पहले ही अपनी रुचि का सत्यापन कर लिया है, लेकिन यह भी महत्वपूर्ण है कि आप अपने लाभ को बढ़ाने के लिए नए लोगों को धोखा दें। जैसा कि हमने पहले ही उल्लेख किया है, आपको अपने उत्पाद में कुछ सेवा को जोड़ना होगा जो इसे और अधिक आकर्षक बनाता है, और यह बात इस बात का अनुपालन करती है कि कुछ नया लागू करना आपके पास पहले से मौजूद दर्शकों को आकर्षित कर सकता है।
3 कदम: परिपक्वता
यदि आपका उत्पाद इस बिंदु पर पहुंच गया है, तो बधाई हो, तक पहुँचने में कामयाब रहा है बाजार का वयस्क चरणहम कह सकते हैं कि यह पहले ही बाजार में एक महान प्रक्षेपवक्र का अनुभव कर चुका है और पिछले कुछ वर्षों में इसकी बिक्री स्थिर रही है। इस बिंदु पर कई उत्पाद आसन्न गिरावट से पीड़ित हैं, लेकिन क्यों? यह इस तथ्य के कारण है कि बाजार में तैनात होने और बड़ी बिक्री संख्या स्थापित होने के कारण, उत्पाद की गुणवत्ता और विपणन की उपेक्षा की जाती है। जब आप इस अवस्था में होते हैं, तो आप न केवल इस घटना को प्रस्तुत करेंगे, आप निम्नलिखित विशेषताओं को भी प्रस्तुत कर पाएंगे:
- प्रतियोगिता को बहुत कम प्रस्तुत किया जाएगा और उनके बीच से बाहर खड़ा होना आवश्यक है, आपको नए को लागू करना चाहिए विशेषताएं जो आपके उत्पाद और ब्रांड को परिभाषित करती हैं, इसका मतलब है कि आप एक प्रमुख विशेषता को लागू करें, ताकि उपभोक्ता इसे दूसरों से अलग कर सके और अपने उत्पाद को खरीदना जारी रख सके और अपने ग्राहकों की वफादारी अर्जित कर सके। एक उदाहरण Apple उत्पादों की विशिष्ट विशेषताएं होगी, विशिष्ट विशेषताएं जो हमें हमेशा अपने उत्पादों को अलग बनाएंगी।
- जैसा कि हमने पहले ही बताया, यह चरण सर्वश्रेष्ठ में से एक है, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण में से एक भी हैचूंकि, यदि आप अपने उत्पाद को बचाए नहीं रखते हैं, तो इसका अगला चरण बाजार से इसकी गिरावट और गायब हो जाएगा, और प्रतियोगिता में अव्यक्त बने रहने के लिए एक अचूक और बहुत बुद्धिमान रणनीति है। है रणनीति में प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में आपकी कीमतें कम होती हैंयह आपको उपभोक्ता विकल्पों में से बाहर खड़ा करेगा और बिक्री और वरीयता में खुद को नंबर एक के रूप में स्थान देगा। यह आपको कई ग्राहकों को फिर से हासिल करने में मदद करेगा जो आप इस चक्र में खो चुके हैं और आप नए कमाने में भी सक्षम हो सकते हैं।
- यदि आप अपने उत्पाद को अधिक आकर्षक बनाना चाहते हैं आप "पदोन्नति या छूट" के उपयोग से शुरू कर सकते हैं अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक निश्चित तरीका। आप भी कर सकते हैं तुलनात्मक विज्ञापन लागू करें, जहां आप अपने उत्पाद और ग्राहकों के साथ अपनी प्रतिस्पर्धा की तुलना करते हैं, जो आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों की सूचना देते हैं।
- एक और महत्वपूर्ण बिंदु है वितरकों और दुकानों के साथ एक अच्छा रिश्ता बनाए रखना, यह आपके प्रयासों में एक अच्छा विकल्प के रूप में देखा जाना जारी रखने में मदद करेगा, न कि नए उत्पादों को उनके विकल्प के रूप में देखने के लिए। यह प्रोत्साहन के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।
4 कदम: पतन
यह वह जगह है अंतिम चरण और सभी का सबसे बुरा। यदि आपने पिछले पहलुओं में से प्रत्येक का ध्यान नहीं रखा है, तो यह बहुत संभावना है कि आप अपने आप को लाल नंबरों के इस अल्पकालिक चरण और बिक्री में एक अपरिहार्य गिरावट में पाते हैं। इस बिंदु पर करने के लिए बहुत कुछ नहीं है और आप पाएंगे बहुत मुश्किल हालात और आपको निम्नलिखित विकल्पों पर विचार करना शुरू करना चाहिए:
- उत्पाद को बाजार पर छोड़ दें और उसके संशोधन और पुन: डिज़ाइन के साथ शुरू करें, अपने उत्पाद को मजबूत करें और उसे इस भयानक स्थिति से बाहर निकालो।
- एक और विकल्प शुरू करना है कम लागत और उत्पादन की कीमतेंइस तरह से कि मुनाफा बढ़ना शुरू हो जाता है और नुकसान नहीं, अपने उत्पाद को थोड़ा सस्ता करके, आप अपने उत्पाद को कम कीमत पर बेचना जारी रख पाएंगे, लेकिन उतने ही लाभ के साथ।
- अंतिम एक है पेटेंट और अन्य कंपनी के अधिकारों की बिक्रीयदि आप यहां आने से इनकार करते हैं, तो आपके पास एक अंतिम विकल्प है, उत्पाद को बाजार से बंद करने के लिए, इसे थोड़ी देर के लिए वापस ले लें और इसे सुधार दें, नकारात्मक और सकारात्मक बिंदुओं का विश्लेषण करें और भविष्य में उन्हें फिर से निकाल लें।
सफलता की कुंजी क्या है?
यदि आप अपने उत्पाद को गिरावट के चरण से गुजरना नहीं चाहते हैं पहले 3 चरणों पर ध्यान देना बहुत महत्वपूर्ण है, निरंतर उत्पाद और विज्ञापन नवाचार.
आप बाजार अनुसंधान लागू करें और अपने उपभोक्ताओं का गहराई से अध्ययन करें, पता लगाएँ कि उन्हें क्या चाहिए या वे आपके उत्पाद को कैसे बेहतर बना सकते हैं, कुछ ऐसा जो निश्चित रूप से आपको भविष्य में गिरावट से बचा सकता है।
Y दी गई उत्पाद की सफलता को न लें, बाजार से गायब होने वाले अधिकांश उत्पाद उसी के कारण होते हैं, आपके उत्पाद की सफलता की उपेक्षा करने से अन्य ब्रांड इससे आगे निकल जाते हैं। जब आप देखते हैं कि आप खतरे में हैं, तो कार्रवाई करने का समय है, गिरावट के चरण की प्रतीक्षा न करें।
विज्ञापन
विज्ञापन पर पूरी तरह दांव लगाओ, आपके उत्पादों, विभिन्न मीडिया और कई रणनीतियों को बढ़ावा देने के हजारों तरीके हैं जो आप दर्शकों तक पहुंचना चाहते हैं, समय-समय पर अपने विज्ञापन को सुदृढ़ करना महत्वपूर्ण है ताकि उपभोक्ता हित खो न जाए।
अपना विज्ञापन लॉन्च करने के लिए सही घंटे चुनें (घंटे जिसमें आपको यकीन है कि आपके औसत उपभोक्ता इसे देख पाएंगे), आकर्षक रंग, एनिमेशन और गतिशीलता। यदि आप किसी ऐसी चीज की उपेक्षा नहीं करते हैं जिसका उल्लेख किया गया है, तो आपका उत्पाद बाजार में टिकेगा और बाकी का आश्वासन दिया जाएगा यह एक सफल उत्पाद होगा।