Akwai ra'ayoyin dijital da yawa kuma, wani abu da ya bambanta da abin da koyaushe aka san shi da "ƙirar siye da siyarwa, sadarwa, da sauransu." gaskiyar cewa suna canzawa. A zahiri, talla yana canzawa kowace shekara, yana canzawa, har ma sau da yawa a cikin shekarar. A saboda wannan dalili, Haɗin Kasuwanci yana ɗaya daga cikin masu canji kuma, a halin yanzu, ɗayan mafi inganci ga duk wanda yake son cin nasara.
Amma, Menene haɗin kasuwancin? Menene don? Kuma mafi mahimmanci, yaya ake yi? Duk wannan da ƙari shine abin da za mu nuna muku a ƙasa a yau.
Menene haɗin kasuwancin
Haɗin kasuwancin ana iya bayyana shi azaman saitin kayan aiki da masu canji waɗanda ke akwai kuma waɗanda ke taimaka mana don bincika halayyar masu amfani da kasuwanni. Manufarta ba wani bane face ƙirƙirar ayyuka waɗanda suka haɗa da aminci, ko riƙe abokan ciniki, yana taimaka musu da gamsuwarsu. A takaice dai, ya dogara ne da ƙirƙirar wani abu wanda yake da kyau ga kwastomomi kuma saboda haka, suna zaɓar wancan kamfanin ko alama akan sauran.
Aikin da dole ne a aiwatar a cikin haɗin kasuwancin shine, don haka, sanya samfur wanda shine abin da kwastomomi suke so, wanda yake a wurin da ya dace, wanda yake fitowa a lokacin da ya dace kuma yana da cikakken farashin. Amma ba shakka, yin hakan ba sauki bane saboda kuna buƙatar sanin fannoni da yawa, ba kawai na kamfanin ko alama ba, har ma da kasuwar da aka mai da hankali kanta. Kuma wannan ba sauki bane kwata-kwata.
Dabarar cakuda kasuwancin
Lokacin da tallan tallan ya fito, masu canjin da ya yi aiki su hudu ne. Bayan lokaci, wasu samfuran sun fito wanda aka faɗaɗa waɗannan masu canjin, zuwa 7 ko ma 9. Amma da gaske haɗin kasuwancin dole ne a sarrafa shi ta hanyar masu canji huɗu, dukansu suna farawa da harafin P (a Turanci). Da zarar kun mamaye waɗannan shine lokacin da zaku iya kallon samfuran masu zuwa don rufewa da haɓaka samfuranku.
Misalin 4Ps
Samfurin 4Ps na haɗin kasuwancin yana mai da hankali akan ginshiƙai guda huɗu don samfurin yayi nasara. Waɗannan su ne masu zuwa:
Farashi Farashi koyaushe mai yanke hukunci ne. Kowane kamfani na iya sanya farashin da yake so a kan samfurinsa, amma muna magana ne game da wani abu mai matukar tsada saboda gasar ita ma tana yin nazari a kanta kuma wani lokacin tana ba da wani abu mai rahusa, ko abin da ya fi tsada. A wannan yanayin, farashin dole ne ya zama mai isa saboda a rufe kuɗaɗen kuma, ƙari, suna da ɗan fa'ida. Wannan na iya haifar da mummunan tasiri ko tasiri ga abokan ciniki; suna iya son shi ko kuma ƙi shi da tsada. Kuma koyaushe ba abu ne mai kyau ba da samfur tare da ƙananan farashi, wani lokacin, a cikin maɓallin shine maɓallin.
Samfur. Shine mafi mahimmancin canji a cikin haɗin kasuwancin saboda, idan baku bayar da wani abu da kwastomomi ke son siyan gaske ba, duk yadda kuka yi da sauran abubuwan, zai zama kusan bazai yuwu ba a sami nasara saboda babu wanda zai so saya shi. Sabili da haka, dole ne ku kawo kasuwa wani sabon abu da gaske, wanda ke inganta gasa akwai, wanda zai iya zama da sauƙi ga kwastomomi suyi amfani da shi, kuma, wannan yana da amfani. Idan kun yi nasara, za ku ci nasara matuƙar sauran masu canji sun ɗora su akan madaidaiciyar hanya.
Rarrabawa. Wani ginshikan shi ne rarrabawa, wato ana iya samun wannan samfurin a wurare da yawa. Misali, ka yi tunanin shari'ar Amazon da ke sayar da littattafai masu buga kansu. Rarrabawar da suke da ita yana da kyau, amma ba za'a iya samun litattafansu banda na Amazon kuma a wasu wurare biyu ko uku (babu ganuwa). Sabili da haka, babu ainihin kusancin samfurin ga abokan cinikin ku. Menene abin yi? Sa hannun jari, sami ƙarin kamfanoni, shaguna, manyan kantuna ... don siyar da samfuran ku. Kuna buƙatar a gani, sananne, bincika ta yadda zai isa ga abokan ciniki.
Gabatarwa. A ƙarshe, kuna da gabatarwa, ma'ana, ayyukan da dole ne kuyi domin a san kayan ku. Abin da ake kira talla. Idan baku saka hannun jari a cikin hakan ba, komai yawan sanya kayan a wurare da yawa, idan mutane basu ji labarin ba, ba zasu da sha'awar hakan ba. Dole ne ku "sayar" da shi kuma saboda wannan dole ne ku bayyana abin da zai iya yi musu, yadda zai inganta rayuwarsu da dalilin da ya sa za su saya yanzu.
Misalin 7Ps a cikin haɗin kasuwancin
Da zarar haɗin kasuwancin ya fito, tare da ginshiƙai masu mahimmanci guda huɗu, sabon ƙira ya fito, inda, ban da waɗannan Zabura huɗu, ya kuma ƙara ƙarin uku waɗanda suka ba da fifiko ga ayyukan da aka aiwatar.
Waɗannan sune:
Mutane. A ma'anar cewa su kansu ma'aikata suma suna taimakawa wajen inganta samfuran kuma ana ganin su wani abu ne ga kowa. Misali shine tallace-tallacen sanannen nau'in kayan aikin gida a Spain wanda ke amfani da ma'aikatanta don tallata abin da suka siyar.
Tsari. Wato, bincika yadda ake cinye waɗannan kayayyakin, yadda suke ba da sabis ga kwastomomi kuma idan akwai wani abu da za'a iya inganta shi.
Shaida ta zahiri. Wato, duk wata takarda ko gwaji da aka gabatar wa kwastomomi domin su iya sani da tabbatar da ingancin wannan samfurin.
Misalin 9Ps
A ƙarshe, kuna da samfurin 9Ps wanda, kamar yadda yake na baya, a wannan yanayin ga duk waɗanda aka riga aka san masu canji ana ƙara ƙarin biyu waɗanda suma suna da mahimmanci. Wadannan su ne:
Kasancewa A ma'anar cewa dole ne kuyi ƙoƙarin shigar da kwastomomin ku a matsayin ɓangare na alama, don su ji da mahimmanci kuma, a lokaci guda, riƙe wannan abokin cinikin saboda kuna ba su mahimmin wuri a cikin kamfanin ko alama, koda kuwa ba ruwansa da ita.
Hasashen. Wato, yi tsammanin duk abin da zai iya kasancewa daga na farkon kuma ci gaba da ƙirƙira abubuwa don masu amfani koyaushe su sami mafi kyau, walau ko na yanzu.
Menene wannan tallan don me yasa yake da mahimmanci ga kamfanoni da kamfanoni?
Kwarai da gaske, idan kayi nazarin cakuda tallan, zaku gane cewa muna magana ne akan komai mai mahimmanci game da dabarun kasuwanci don abin da kuka siyar yayi aiki. Wato, yana ba ku bayani game da samfurin, game da abokan ciniki, game da tashoshin rarrabawa da kuma game da tallan ku. Kuma wannan yana taimaka muku:
- Canja idan ya cancanta. Don haka zaku iya daidaita samfurin, sake tsara shi, ƙirƙira ... komai don sanya shi mafi kyau a kasuwa da abin da masu amfani suke so.
- Samun karin kwastomomi, ko ma ba ku wata sabuwar dama da kuka riga kuka samu.
- Kasance kasancewa, fuska-da ido ko kama-da-wane, kuma kasani wanne ne mafi kyau ga kasuwancinku.
- Yi ƙawance tare da wasu kamfanoni.
A wasu kalmomin, cakuda tallan wata dabara ce wacce ba zaku maida hankali kacokam kan abinda kuke aikatawa ba, amma zaku nemi mu'amala da kwastomomi, tare, kirkirar wani abu wanda yake aiki sosai.