વેચાણ કિંમતની ગણતરી કેવી રીતે કરવી

કલ્પના કરો કે તમે એવું ઉત્પાદન બનાવ્યું છે કે જેના પર તમને ખૂબ ગર્વ છે અને વેચવા માંગો છો. તમારી પાસે પહેલેથી જ તમારો પહેલો વેચાણકર્તા તમને પૂછી શકે છે: તે કેટલું મૂલ્યવાન છે? અને તમે ખાલી જાઓ ... વેચાણ કિંમતની ગણતરી કેવી રીતે કરવી?

કારણ કે, જો તમે થોડું માંગશો, તો તમે ગુમાવશો; અને જો તે ઘણું વધારે છે, તો સંભવિત ક્લાયન્ટ વિચારી શકે છે કે તમે ઘણું પૂછ્યું છે અને પછી ઉત્પાદન મેળવવા માંગતા નથી. જો તમે પણ આશ્ચર્ય પામી રહ્યા છો, અથવા વિચારો કે તમારા ઈકોમર્સમાં આવું કંઈક થાય છે અને તે જ કારણ છે કે તમે વેચતા નથી, તો અમે તમને ઉત્પાદનો (અને સેવાઓ) ની વેચાણ કિંમતની ગણતરી કેવી રીતે કરવી તે અંગે કેટલીક ટીપ્સ આપવા જઈ રહ્યા છીએ.

તમારા ઉત્પાદનની કિંમત કેટલી છે તે કેવી રીતે જાણવું

ચાલો તેનો સામનો કરીએ, કોઈ પ્રોડક્ટ પર ભાવ મૂકવો એ આંકડો આપવા જેટલો સરળ નથી. ત્યાં ઘણા પરિબળો છે જે નક્કી કરે છે કે વેચાણ કિંમત શું છે, અને ઘણી પદ્ધતિઓ કે જે ગ્રાહકો અને કંપનીઓ અને વ્યવસાયો બંને માટે તે યોગ્ય રકમ શોધવા માટે મદદ કરે છે. તેથી દરેક જીતે છે. પણ તમે તેને કેવી રીતે મેળવશો?

વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરતી વખતે, ઘણા પરિબળો ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે. પ્રથમમાંની એક, કોઈ શંકા વિના, તે ઉત્પાદનની કિંમત, એટલે કે, તે ઉત્પાદન બનાવવા માટે તમારે શું ખર્ચ કરવો પડશે. ઉદાહરણ તરીકે, કલ્પના કરો કે તમે જે વેચવા માંગો છો તે કાગળનું પુસ્તક છે. જો તમે કોઈ પ્રિન્ટિંગ પ્રેસમાં ગયા હોવ, તો તેઓએ તમને કહ્યું હશે કે x પુસ્તકોની કિંમત x યુરો છે, જે, પુસ્તકોની સંખ્યાથી વિભાજીત કરવાથી તમને એક આંકડો મળશે. તે જ તમે પુસ્તક દીઠ ચૂકવો છો, અને શું, ઓછામાં ઓછું, તમારે પુસ્તક દીઠ પાછું મેળવવું જોઈએ. જણાવી દઈએ કે આ આંકડો 5 યુરો છે.

તેનો અર્થ એ છે કે તે પુસ્તકની વેચાણ કિંમત ઓછામાં ઓછી 5 યુરો છે. જો કે, જો તમે તેને આ રીતે વેચો તો તમને કોઈ નફો થશે નહીં. હકીકતમાં, જો તમારે તેને મોકલવું હોય, તો શિપિંગ ખર્ચ તમારા ખાતામાં હશે, તેથી તમે પૈસા ગુમાવશો.

તેથી જ, ઉત્પાદનના ઉત્પાદન ખર્ચમાં, અન્ય ખર્ચ ઉમેરવામાં આવે છે સાથે છે:

• પેકેજિંગ અને શિપિંગ ખર્ચ.
• ઉત્પાદન બનાવવા માટે વપરાતા તમામ કલાકોનો ખર્ચ.
• તમે જે લાભ મેળવવા માંગો છો.

હવે, તેનો અર્થ એ નથી કે 5 યુરો માંગવાને બદલે અમે 50 માંગીએ છીએ. પ્રોક્સી દ્વારા, તમે કરી શકો છો, પરંતુ શું તેઓ તમને ખરીદશે? સૌથી વધુ શક્ય છે કે ના. તે જ તે પરિબળો છે જે તમને શ્રેષ્ઠ વેચાણ કિંમત નક્કી કરવામાં મદદ કરી શકે છે.

વેચાણ કિંમત નક્કી કરવા માટે કયા પરિબળો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું?

ઉત્પાદનની વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરવા માટે, એક સૂત્ર છે જે હાથમાં આવી શકે છે. તે નીચે મુજબ છે:

વેચાણ કિંમત = કિંમત * (100/100-નફાકારકતા)

જો કે, તમારે ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ કે અન્ય પરિબળો આ સૂત્રને પ્રભાવિત કરે છે, જે આ છે:

• હરીફાઈ. તમારે એવી કિંમત નક્કી કરવાની જરૂર છે કે જે તમારી સ્પર્ધા કરતા વધુ કે ઓછું તમને વધારે અલગ પાડતી નથી પરંતુ તે જ સમયે ક્લાયન્ટને સ્પર્ધકને બદલે તમને પસંદ કરવા માટે કંઈક આપે છે.
• માનસિક ભાવ. જ્યારે તમે 49,95 ની કોઈ વસ્તુ ખરીદો ત્યારે અમે જાણીએ છીએ કે તમે 50 યુરો ખર્ચ કરી રહ્યા છો. પરંતુ ઘણી વખત છાપ એ છે કે તમે 50 યુરો ખર્ચ્યા નથી, પણ ઓછા, ભલે તે 5 સેન્ટ ઓછું હોય.
• ઉત્પાદનની છબી. કલ્પના કરો કે તમે 50 યુરોમાં રમકડું વેચવા માંગો છો, પરંતુ તે ચીની હોવાની છબી આપે છે. શું તમે તે કિંમતે કંઈક ખરીદશો? સૌથી વધુ શક્ય છે કે ના. છબી અને વપરાશકર્તાઓ તમારું ઉત્પાદન કેવી રીતે જુએ છે તે તેઓ જે ચૂકવવા તૈયાર છે તેના પર અસર કરશે.
• ઓફર અને માંગ. તેમાં કોઈ શંકા નથી કે જો ગ્રાહકોને કોઈપણ કિંમતે ઉત્પાદન જોઈએ છે, તો વધુ ચૂકવણી કરવામાં કોઈ વાંધો નથી. પરંતુ જો તેઓ તે ન ઇચ્છતા હોય, તો તમારે તેને વેચવા માટે કિંમત ઓછી કરવી પડશે.

કિંમત નક્કી કરવા માટે કઈ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવો

ઉત્પાદનોની વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરવા માટે સામાન્ય રીતે બે પદ્ધતિઓ છે. તેનો અર્થ એ નથી કે તમારે તેમના પર આધાર રાખવો પડશે કારણ કે તમારે વધુ પરિબળો ધ્યાનમાં લેવા પડશે, જેમ આપણે જોયું છે.

• કુલ નફો પદ્ધતિ. ઉત્પાદનને કેટલું વેચવું તે જાણવાની પરંપરાગત રીત છે. શું કરવામાં આવે છે તે નિર્ધારિત કરવાનું છે કે ઉત્પાદનમાં નફાની ટકાવારી કેટલી છે.
• યોગદાન માર્જિન. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તે પ્રોડક્ટના વેચાણમાંથી તમે જે નફો મેળવવા માંગો છો. આ રીતે, તમે ખાતરી કરો કે તમે ઉત્પાદનના ખર્ચને ધ્યાનમાં લીધા વિના તે નફો કમાવો છો.

શું નીચા અથવા saleંચા વેચાણ ભાવ વધુ સારા છે?

વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા અને લોકોને વધુ ખરીદવા માટે ઉદ્દેશ સાથે કિંમતો શક્ય તેટલી ઓછી રાખવાનો અભિપ્રાય છે. પરંતુ તમે અપ્રિય વાસ્તવિકતાનો સામનો કરી શકો છો: કે તમે વેચતા નથી.

ઘણા કંપનીઓ પોતાને જાણીતા બનાવવાના પ્રયાસમાં નફો ઘટાડી શકે છે અથવા ખાસ પ્રમોશન કરવા માટે. સમસ્યા એ છે કે, કેટલીકવાર, તે કિંમત એકમાત્ર વસ્તુ છે જેનું કારણ એ છે કે વધુ દેવું છે કારણ કે તમામ ખર્ચ આવરી લેવામાં આવતા નથી. અથવા, તમારી જાતને coveringાંકીને, તમે જોશો કે તમે વેચતા નથી.

આ કંઈક ખૂબ જ સામાન્ય છે, ખાસ કરીને ઈકોમર્સમાં. ચાલો એક ઉદાહરણ લઈએ:

કલ્પના કરો કે ત્યાં એક ફોન છે જેનાથી તમે પ્રેમમાં પડ્યા છો. ઈકોમર્સમાં તે તમને 150 યુરો અને બીજા 400 યુરોમાં ખર્ચ કરે છે. આ ટર્મિનલની "સામાન્ય" કિંમત 350 યુરો છે. હવે અમે તમને પૂછીએ છીએ કે તમે ખરેખર કયું પસંદ કરશો? શું તમને 150 યુરો ખરીદવા માટે શંકા નહીં હોય કારણ કે તમને લાગે છે કે તે એક કૌભાંડ છે, અથવા તેઓ ખરેખર તમને જોઈતો ફોન મોકલશે નહીં, કે તે નબળી ગુણવત્તાનો છે, વગેરે. તે કિસ્સાઓમાં, જો તમે તેને 350 યુરોમાં ન શોધી શકો, તો સૌથી સામાન્ય બાબત એ છે કે, જો તમે ખરેખર તેને ઇચ્છતા હોવ, તો તમે તેને બનાવવા માટે વધુ ખર્ચ કરો છો, ઓછાને બદલે.

અને શું તે ક્યારેક, જો તમે કિંમત ખૂબ ઓછી કરો છો, તો તમે તમારી જાતને આ પરિસ્થિતિમાં શોધી શકો છો. જો 150 યુરો પૂછવાને બદલે તેઓ 300 માંગે તો શું થયું હોત? ઠીક છે, કારણ કે તે મોટાભાગના રિટેલ ભાવની નજીક છે, અંતે તમે 300 ની કિંમત પસંદ કરશો કારણ કે તે બચત છે અને તે તમને શંકા કરવા માટે એટલો મોટો ઘટાડો નથી.

બાજુમાં સ્ટોરની પ્રતિષ્ઠા છે, જો તેમાં અભિપ્રાયો અથવા રેટિંગ્સ હોય, વગેરે. (જે અંતિમ નિર્ણયને પણ પ્રભાવિત કરી શકે છે).

ટૂંકમાં, અમે તમને જે સમજાવવાનો પ્રયત્ન કરી રહ્યા છીએ તે છે, કેટલીકવાર ઓછી કિંમત ગ્રાહકોને તમારી ગુણવત્તા પર અવિશ્વાસ કરશે, ઉત્પાદનો અને કંપનીના જ. જ્યારે એક oneંચો ગ્રાહકોને ઘણો મર્યાદિત કરશે (તે અમે કહ્યું તેમ છે, જો તમને તે સસ્તું લાગે, અને તમે ખરેખર તે ઇચ્છો છો, તો તમે તેના માટે વધુ ચૂકવણી કરશો).

શું તે હવે તમારા માટે સ્પષ્ટ થઈ ગયું છે કે ઉત્પાદન અથવા સેવાની વેચાણ કિંમતની ગણતરી કેવી રીતે કરવી?