માર્કેટિંગમાં લીડ્સ શું છે અને તેમને કેવી રીતે પેદા કરવું

જો તમને ડિજિટલ માર્કેટિંગમાં ખૂબ જ રસ છે, અને તે ધ્યાનમાં લેતા કે તે વધુ વલણ બની રહ્યું છે અને વધુ લોકો તેમના વ્યવસાયોને તે દિશામાં ફેરવી રહ્યા છે, તો તમારે જાણવું જોઈએ કે લીડ્સ શું છે અને તેઓ હવે કેમ અગત્યના છે.

અને તે છે "લીડ્સ જનરેટ કરો" અથવા "લીડ્સને ગ્રાહકોમાં કન્વર્ટ કરો" જેવા શબ્દસમૂહો તેમને ઘણું સાંભળવામાં આવે છે (અને વાંચો), પરંતુ લીડ ખરેખર શું છે? તેઓ કયા માટે છે? તેમની સાથે કેવી રીતે કામ કરવું? અમે તમારી સાથે તે બધા વિશે અને નીચે વધુ વિશે વાત કરવા માંગીએ છીએ.

લીડ શું છે

આ વિચિત્ર શબ્દ જે ઘણા લોકોને downલટું કરી શકે છે, તેનો અર્થ સમજવા માટે ખૂબ જ સરળ છે. અને તે તે છે, જો આપણે તેનું વિશ્લેષણ કરીએ તો તેનો સંદર્ભ શું છે, અમને ખ્યાલ છે કે લીડ ખરેખર એક વ્યક્તિ હોય છે. વપરાશકર્તા. પરંતુ માત્ર એક જ નહીં.

કલ્પના કરો કે તમે વેબ પૃષ્ઠ દાખલ કરો છો કારણ કે તમે કોઈ ઉત્પાદન શોધી રહ્યાં છો. તે છે, તમે હજી પણ જાણતા નથી કે તમે તેને ખરીદવા જઇ રહ્યા છો કે નહીં, જો તમને રુચિ છે કે નહીં. ઠીક છે, તે બધા જે તમને લીડ બનાવે છે, અથવા તે જ છે, સંભવિત ગ્રાહક. અને તે તે છે કે storeનલાઇન સ્ટોરમાં પ્રવેશવાની માત્ર હકીકત તમને ખરીદી ચક્રના પ્રારંભિક તબક્કામાં પહેલેથી જ બનાવે છે.

તે માટે, લીડ તે વપરાશકર્તા તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે જે સંભવિત ગ્રાહક તરીકે ગણવામાં આવે છે અથવા કોઈ એવી વ્યક્તિ કે જે કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદનની સંપૂર્ણ ખરીદી પ્રક્રિયા પૂર્ણ કરી શકે (અથવા સેવા).

આ પ્રક્રિયા વેચાણના ફનલ્સ સાથે છે જેનો અમે તમને પહેલાથી જ બીજા પ્રસંગે જણાવી દીધું છે, અને તે તે લોકો છે કે જેને આપણે આકર્ષિત કરીએ છીએ, કાં તો જાહેરાતો, મો mouthાના શબ્દો અથવા અન્ય જાહેરાત ચેનલો દ્વારા જેથી તેઓ theનલાઇન સ્ટોર પર પહોંચે.

આથી, અમે તે પહેલાં જે શબ્દસમૂહોનો ઉલ્લેખ કર્યો છે તે સંભવિત ગ્રાહકો, અથવા ફક્ત ગ્રાહકો સાથે, ફક્ત storesનલાઇન સ્ટોર્સમાં જ નહીં, પરંતુ કોઈપણ ઇન્ટરનેટ વેબસાઇટમાં પણ ઘણું સાંભળવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક અખબાર શું માંગશે તે ઘણા વાચકો ધરાવે છે; એક જ બ્લોગ, રમતો પૃષ્ઠ, કે ઘણા રમનારાઓ રમી રહ્યાં છે ...

લીડ્સ કેમ મહત્વપૂર્ણ છે?

જોકે આપણે પહેલાં જે ચર્ચા કરી છે તે દરેકમાં આનો જવાબ આપવામાં આવે છે, તેમ છતાં, સત્ય એ છે કે, આજે, લીડ્સ મેળવવાનું વધુ મહત્વનું છે. ધ્યાનમાં રાખો કે આપણે વધુને વધુ માહિતી, દુકાનોથી સંતૃપ્ત થઈએ છીએ ... વેબ પૃષ્ઠો બનાવવાની સરળતા, તેમજ ઇલેક્ટ્રોનિક વાણિજ્યના ઉદભવને કારણે વધુને વધુ ઉદ્યોગસાહસિકો તેમના વ્યવસાયો પર વિશ્વાસ મૂકવા માટે ઇન્ટરનેટ નેટવર્ક તરફ વળ્યા છે. અને તે સૂચિત કરે છે તમારે સંભવિત વપરાશકર્તાઓ અથવા લીડ્સ સુધી પહોંચવું પડશે.

નિષ્ણાતોના જણાવ્યા મુજબ, ઇન્ટરનેટ આપણી ખરીદીની ટેવ બદલશે, અને તે પહેલાથી જ કરી રહ્યું છે. વધુ અને વધુ લોકો buyનલાઇન ખરીદી કરે છે કારણ કે તેઓ પૈસા બચાવવા માટે પસંદ કરે છે અને તેને ઘરે લઈ જાય છે (ભલે તે વધુ ખર્ચાળ હોય, પણ ઘરે તેને પ્રાપ્ત કરવાની હકીકત એક વત્તા છે). તેથી, લીડ્સ, અથવા સંભવિત ગ્રાહકો, તે જ બનશે જે વેબ પૃષ્ઠની સફળતા અથવા નિષ્ફળતા નક્કી કરે છે. કારણ કે, જો તમારી પાસે પ્રેક્ષકો નથી, તો તમે કોઈ એવી વસ્તુની ઓફર કેવી રીતે કરી રહ્યા છો જે કોઈને રસ ન કરે?

લીડ્સ ના પ્રકાર

કેટલાક માર્કેટિંગ નિષ્ણાતો નક્કી કરે છે કે ધ્યાનમાં લેવા માટેના ત્રણ પ્રકારો છે. આ એક સ્તરથી બીજા તબક્કે પસાર થઈ શકે છે, પરંતુ વેબ પૃષ્ઠ પર પહોંચતા લગભગ બધા જ લોકો તેમાં કેટેલોગ કરી શકાય છે. તેઓ છે:

કોલ્ડ લીડ્સ

તે એવા વપરાશકર્તાઓ છે કે જેઓ આવે છે પણ ખરીદી માટે કોઈ પ્રોત્સાહન નથી. બીજા શબ્દો માંતેઓ ફક્ત વિચિત્ર છે કે તેઓ જે જુએ છે તે જોવા માટે જઇ રહ્યા છે. એવું લાગે છે કે જ્યારે તમે કોઈ દુકાન પર "દેખાવ" કરવા જાઓ છો. જો તમે કોઈ વસ્તુ ખરીદવાનું સમાપ્ત કરો છો, તો તેનું કારણ એ છે કે તમે કોઈ ઠંડા લીડથી ગરમ તરફ દોરી જાઓ છો અને ત્યાંથી હૂંફાળા સુધી જાઓ છો. પરંતુ જો તમે કંઇ, અથવા ફક્ત માહિતી સાથે નહીં છોડો, તો પણ તમે ઠંડા છો.

ટેમ્પ્ડ લીડ્સ

તેઓ એવા વપરાશકર્તાઓ છે કે જેઓ ઠંડી અને ગરમીનો અનુભવ કરે છે. અને તે છે તેઓ જાણે છે કે તેમને શું જોઈએ છે અથવા જોઈએ છે, પરંતુ હજી સુધી ખરીદી માટે અંતિમ પગલું લીધું નથી અને તેઓ હજી પણ મૂલ્યાંકન કરી રહ્યાં છે કે શું તે ખરેખર તેઓને જોઈએ છે અથવા બીજું કંઈક સારું છે.

ગરમ દોરી જાય છે

આ તે વપરાશકર્તાઓ છે જે ખરીદવા તૈયાર છે, કોણ તેઓએ તેમનું સંશોધન કર્યું છે અને તેઓ શું ખરીદવા માગે છે તે જાણે છે, તેથી તેઓ તે કરશે અથવા, જો તેઓ જાતે જ ન કરી શકે, તેઓ તમને ખરીદી પ્રક્રિયા પૂર્ણ કરવામાં સહાય માટે મદદ કરશે.

કેવી રીતે દોરી પેદા કરવા માટે

તમે દોરી પેદા કરી શકો છો? શું તે બનાવવાનું શક્ય છે? હા અને ના…

લીડ્સ બનાવવા માટે, સૌ પ્રથમ, તે જરૂરી છે જાણો કે તમે કોને સંબોધિત કરી રહ્યા છો. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, અમે તમને ઓફર કરેલા ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે છે તે જાણવાની વાત કરી રહ્યા છીએ. કારણ કે, આ રીતે, તમે એક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના સ્થાપિત કરી શકો છો જેની સાથે તે લોકો સુધી પહોંચવું અને, પછી, લીડ્સ ઉત્પન્ન કરવી.

આ એટલા માટે ઉદ્ભવે છે કારણ કે લોકોને સમસ્યા હોય છે, અથવા કંઈકની જરૂર છે, અને તમારી વ્યૂહરચના દ્વારા (ખાસ કરીને જાહેરાત) તેઓ "જાગૃત રાખે છે" તેના સમાધાનની શોધમાં તમારા પૃષ્ઠ પર આવે છે. જો તમે તેને offerફર કરો છો, અને તેમને મનાવો છો, તો તે લીડ્સ (કારણ કે તેઓ તમારી વેબસાઇટ પર ઉતરશે તે ક્ષણ બની ગયા છે) વાસ્તવિક ગ્રાહક બનશે. આ ઉપરાંત, તેઓ તમને અન્ય લોકો વચ્ચે તેમનું નામ, ઉંમર, લિંગ અને ઇમેઇલ જેવી મહત્વપૂર્ણ માહિતી પ્રદાન કરશે, જેથી તમે પછીથી તેઓ સુધી પહોંચી શકો.

અને તમે તે કેવી રીતે મેળવી શકશો? અમે તમને કીઓ આપી:

જાહેરાત અને બ promotionતીની વ્યૂહરચના

લીડ્સ સુધી પહોંચવા માટે તે જરૂરી છે કે તેઓ પ્રથમ તમારા storeનલાઇન સ્ટોર, ઈકોમર્સ, વેબસાઇટને શોધી કા ...ે ... અને આ માટે તમે promotionફલાઇન પ્રમોશન વ્યૂહરચના establishનલાઇન સ્થાપિત કરવાનું પસંદ કરી શકો છો, ઉદાહરણ તરીકે મોં, ઇવેન્ટ્સ, એસઇએમ જાહેરાત, એસઇઓ ...

આ બધું તમને સંભવિત વપરાશકર્તાઓ સુધી પહોંચાડશે જેઓ, જો તેઓ તમારું પૃષ્ઠ દાખલ કરે છે, તો લીડ્સમાં રૂપાંતરની પ્રક્રિયા શરૂ કરે છે. અલબત્ત, પ્રવેશ કરનારો દરેક સંભવિત ગ્રાહકોથી ગ્રાહકોમાં કન્વર્ટ થતો નથી, તેથી તે ધ્યાનમાં રાખો.

આકર્ષક સામગ્રી

અને તમે તેમને કન્વર્ટ કરવા માટે કેવી રીતે મેળવો છો? તમે જે ઓફર કરો છો તેના પ્રેમમાં પડવું. પ્રતિક્રિયા પેદા કરવા માટે ડિઝાઇન અને પાઠો બંને કેન્દ્રિત હોવા જોઈએ, જો શક્ય હોય તો સકારાત્મક, તેમાં. આથી, તમે તેમને જે આપો છો તેની તમારે સારી કાળજી લેવી જ જોઇએ જેથી તેઓ રૂપાંતર પ્રક્રિયા ચાલુ રાખે.

એક વ્યક્તિગત સેવા

આ વધુ ને વધુ મહત્વનું બની રહ્યું છે. અને તે એ છે કે ઇન્ટરનેટ વ્યવસાયમાં તેજી આવે છે તે હકીકત વધુ સ્પર્ધા માટેનું કારણ બને છે. પરંતુ જો તમે તેમને આપી શકો કંઈક કે જે અન્ય તેમને ઓફર કરતા નથી, તેઓ તમને અન્ય લોકો માટે પસંદ કરશે.