ચોક્કસ જ્યારે તમે ક્યારેય માર્કેટિંગ વિષયો માટે શોધ કરી હોય, ત્યારે આ શબ્દ આવ્યો અને તમે વિચાર્યું: રેફરલ માર્કેટિંગ શું છે? વેલ તમારે જાણવું જોઈએ કે તે ઘણા વ્યવસાયોમાં સફળતાની ચાવીઓમાંની એક છે.
અમે સમજાવવા જઈ રહ્યા છીએ કે તે શું છે, તે શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે અને તેનો લાભ મેળવવા માટે તેને તમારી કંપનીમાં કેવી રીતે લાગુ કરવો. તેથી જો તમે આ શબ્દ વિશે કંઈ જાણતા ન હોવ, જ્યારે અમે સમાપ્ત કરીશું, ત્યારે તમારી પાસે ચોક્કસ એક નક્કર વિચાર હશે અને તમારા ઑનલાઇન સ્ટોર માટે તેનો ઉપયોગ કરવા માટે કેટલીક ચાવીઓ હશે.
રેફરલ માર્કેટિંગ શું છે
આ શબ્દ કદાચ તમને પ્રથમ નજરમાં કંઈ કહેશે નહીં, પરંતુ સત્ય એ છે કે ત્યાં એક સ્પેનિશ છે જેના દ્વારા તેનું ભાષાંતર કરવામાં આવે છે અને, જેમ તમે તેને જાણશો, તમે સરળતાથી જાણી શકશો કે રેફરલ માર્કેટિંગ શું છે: મોં માર્કેટિંગ શબ્દ.
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, અમે કહી શકીએ કે ગ્રાહકો માટે તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓની ભલામણ કરવી તે વ્યૂહરચના છે.
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તે ગ્રાહકો માટે તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના અન્ય લોકોને પ્રોત્સાહિત કરવાની તકનીક છે.
આ મેળવવું સરળ નથી અને સામાન્ય રીતે તે ફક્ત તે જ ગ્રાહકોને લાગુ કરી શકાય છે જેઓ વફાદાર છે અને જેઓ ખરેખર સંતુષ્ટ છે તમારા ઉત્પાદનો અને/અથવા સેવા સાથે, જેથી તે તેમને કુટુંબ અને મિત્રોને તમારી ભલામણ કરવા પ્રોત્સાહિત કરે.
રેફરલ માર્કેટિંગ કેવી રીતે કામ કરે છે
જેમ તમે જોઈ શકો છો, રેફરલ માર્કેટિંગ શું છે તે એક રહસ્ય નથી. કદાચ સૌથી જટિલ બાબત એ છે કે તેને ગ્રાહકોમાં હાંસલ કરવી. પરંતુ સામાન્ય રીતે, જો વસ્તુઓ સારી રીતે કરવામાં આવે તો તે મુશ્કેલ નથી.
ખરેખર, રેફરલ માર્કેટિંગ તે એવી વસ્તુ નથી કે જેનો જન્મ તાજેતરમાં થયો હતો, પરંતુ વર્ષો અને વર્ષોથી કરવામાં આવે છેહા મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે આ ભલામણો છે. અમે તમને એક ઉદાહરણ આપીએ છીએ. કલ્પના કરો કે તમે કોઈ સ્ટોર પર જાઓ છો અને તે તારણ આપે છે કે તે પોસાય તેવા ભાવે ખૂબ જ સારી ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો ધરાવે છે. વધુમાં, તેઓ તમને પ્રથમ ખરીદી માટે ભેટ આપે છે અને તમે પોઈન્ટ એકઠા કરો છો જે તમે અન્ય સસ્તી અથવા લગભગ મફત ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે રિડીમ કરી શકો છો.
જો કોઈ મિત્ર અથવા કુટુંબને એવી કોઈ વસ્તુની જરૂર હોય જે તમે જાણો છો તે સ્ટોરમાં છે, સૌથી સામાન્ય બાબત એ છે કે તમે તેની ભલામણ કરો છો અને તમે તેને કહો કે તે જે શોધી રહ્યો છે તે તેને ત્યાં મળશે. પરંતુ જો સ્ટોર તમને તે ભલામણો માટે ઇનામ પણ આપે છે, તો પછી તમે તેને વધુ વખત કહેવા માંગો છો. કારણ કે દિવસના અંતે, તમારા રેફરલ્સ તમને જીતાડશે.
તે માટે, સ્ટોર્સ માટે રેફરલ કોડ ઓફર કરવાનું વધુ ને વધુ સામાન્ય બની રહ્યું છે જેથી ગ્રાહકોને ફાયદો થાય અને આ રીતે કંપની પરોક્ષ રીતે.
આનું ઉદાહરણ એ સ્ટોર હોઈ શકે છે કે જેમાં કોડ મેળવવા માટે ગ્રાહકની નોંધણી કરવાની સંભાવના હોય છે જેની સાથે તેને જાણનારને X યુરોનું ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે. તે યુરો ફક્ત તે નવા ક્લાયન્ટ માટે જ નથી પરંતુ, તેને લાવવા માટે, તે કોડના માલિકને પણ લાભ મળે છે.
શા માટે ઈકોમર્સ આ રીતે "પૈસા ગુમાવવા" માં રસ ધરાવશે
ઘણા ઈકોમર્સ અને બિઝનેસ માલિકો, સ્ટોર્સ વગેરે. તેઓ માને છે કે રેફરલ માર્કેટિંગ પૈસાના બગાડ સિવાય બીજું કંઈ નથી. ધ્યાનમાં રાખો કે જો લોકોને આમંત્રિત કરવામાં આવે તો તમે ભાવિ ખરીદીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટ અથવા કૂપન ઓફર કરી રહ્યાં છો, અને તે લોકોને પણ ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે.
જો કે, તેને તે રીતે નહીં પરંતુ રોકાણ તરીકે ગણવું જોઈએ. તેને આકર્ષણની પદ્ધતિ કહેવામાં આવે છે. જો તમે કોઈ ખરીદી કરો છો અને તે ઉપરાંત તેઓ તમને બીજા કોઈને ખરીદવા માટે કહેવા માટે જ બીજી એક ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે, અને તમે ખરીદીથી સંતુષ્ટ પણ છો, તો એવું વિચારવું સામાન્ય છે કે તમે તે કરવા માંગો છો, ખાસ કરીને જો તમને ફરીથી ખરીદવાનું મન હોય.
દરેક વ્યક્તિ ખરીદવા અને જીતવા માંગે છે. તે ડિસ્કાઉન્ટ હોઈ શકે છે, તે આશ્ચર્યજનક હોઈ શકે છે, મફત ઉત્પાદન વગેરે હોઈ શકે છે. અને આ, જોકે ફરીથી ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહનો બનાવો. અને તમે બીજા ક્લાયન્ટને પણ જીતો છો જે તમારા ધ્યાનથી સંતુષ્ટ હોય તો નફો પણ જનરેટ કરશે.
તેનો ઉપયોગ કરવાથી ફાયદો થાય છે
જો તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના હેઠળ તમે રેફરલ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમને ખબર પડશે કે ફાયદા શું છે. વાસ્તવમાં, તમે પહેલા જે વાંચ્યું છે તેની સાથે, કેટલાક ફાયદા ચોક્કસ ધ્યાનમાં આવશે.
સારાંશમાં, જો તમે કોઈ ચૂકી જાઓ છો, તો તમારે જાણવું જોઈએ કે:
- તેમાં ન્યૂનતમ સંપાદન ખર્ચ છે. જો કે તેમાં ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે, તે વાસ્તવમાં વધુ રોકાણ છે કારણ કે અંતે તમે તેને મોટા ગ્રાહકોમાં પુનઃપ્રાપ્ત કરો છો જે તમને વધુ પૈસા લાવી શકે છે.
- તે મફત જાહેરાત છે. એવું નથી કે તમે આ લોકો પાસેથી ખરીદો છો જેથી તેઓ તમારી જાહેરાત કરે, તે એ છે કે તેઓ, તમારા દ્વારા કમાણી કરવાની હકીકત દ્વારા, તમારી જાહેરાત કરશે, તમને ભલામણ કરશે અને તેમના પરિચિતોને ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરશે. અને તે, માનો કે ના માનો, ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.
- તે તમને વધુ ખરીદવા અને વધુ કમાણી કરવા માટે વધુ પૂર્વાનુમાન કરવામાં મદદ કરે છે. તમે જે જાહેરાતો કરો છો તેની વધુ અસર થશે કારણ કે ગ્રાહકો જાણે છે કે તેઓ વધુ કમાણી કરી શકે છે. તેથી, તે વિચારવું તાર્કિક છે કે તમે લોંચ કરો છો તે ભાવિ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓને પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવશે.
જો ગ્રાહક સંતુષ્ટ થયો હોય તો, હેન્ડલ કરેલા ડેટાના આધારે રેફરલ માર્કેટિંગ કેટલું અસરકારક હોઈ શકે છે તેનો ખ્યાલ આપવા માટે, 3 વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં સક્ષમ છે જે તમારી પાસેથી ખરીદી કરશે, અને બદલામાં, વધુ લાવશે. શું તમે સમજો છો કે તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે?
રેફરલ માર્કેટિંગ લાગુ કરવા માટેના વિચારો
જેમ કે અમે વ્યવહારુ બનવાનું પસંદ કરીએ છીએ અને તમને એવા વિચારો પ્રદાન કરીએ છીએ જે તમારા ઑનલાઇન સ્ટોર અથવા સામાન્ય રીતે તમારી કંપનીમાં કામ કરી શકે, રેફરલ માર્કેટિંગની કેટલીક સૌથી સામાન્ય પ્રથાઓ નીચે મુજબ છે:
- સ્પર્ધાઓ. તેઓ એ હકીકત પર આધારિત છે કે ભાગ લેવાની શરતો પૈકી એક મિત્રોની ભલામણ કરવી છે. તે કહી શકાય કે તમે કોની સાથે ઇનામ શેર કરશો, ફક્ત એક કહેવા માટે, વગેરે.
- ઇવેન્ટ્સ. જેની સાથે મોઢે વાત કરવી. ઉદાહરણ તરીકે, ફક્ત એક જ દિવસે 50% ડિસ્કાઉન્ટ છે કારણ કે તે તમારા સ્ટોરની વર્ષગાંઠ છે. અને તે, જો તેઓનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવે, તો તમને 5% વધુ મળશે.
- ઇવેન્ટ્સ. શું તમે કોઈ મિત્રને સ્ટોરની ભલામણ કરવાની કલ્પના કરી શકો છો અને જ્યારે તે જાય છે, ત્યારે તેઓ તેને તમારા તરફથી ભેટ આપે છે? તમે ફક્ત તે વ્યક્તિ સાથે જ સારા દેખાતા નથી, પરંતુ બીજી વ્યક્તિ પણ સારી દેખાશે, ખાસ કરીને જો તમે તેને પણ કંઈક આપો.
- કુપન્સ અથવા રેફરલ્સ માટે ડિસ્કાઉન્ટ કોડ. તે તે છે જે ઑનલાઇન સ્ટોર્સમાં સૌથી વધુ જોવામાં આવે છે અને ઉપયોગમાં લેવાય છે. એક ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન કે જેની સાથે રેફરલ્સ તેની પાસે ન હોય તેના કરતાં ઓછી કિંમત મેળવે છે અને તેના બદલામાં કૂપન આપનાર વ્યક્તિ પણ તે લાભ મેળવે છે.
હવે જ્યારે તમે જાણો છો કે રેફરલ માર્કેટિંગ શું છે, શું તમે તેને તમારા ઑનલાઇન સ્ટોરમાં ચલાવો છો? શું તમે તેનો પ્રયાસ કર્યો છે? તમે વ્યૂહરચના તરીકે શું વિચારો છો તે અમને જણાવો.