ક્રોસ વેચવું, વેચ્યા પછી વેચવાની કળા

તાજેતરના વર્ષોમાં વેચાણ કરવાથી, ની અંદર શ્રેણીબદ્ધ મહત્વપૂર્ણ ફેરફારો થયા છે માર્કેટિંગ ઉદ્યોગ, કારણ કે હાલમાં, બજારમાં ચોક્કસ ઉત્પાદનો મૂકવા માટેની પદ્ધતિઓ અને વ્યૂહરચના વીસમી સદીમાં વેચવાની રીતના સંદર્ભમાં ઘણું બદલાયું છે.

આ ખાસ કરીને વસ્તુઓના પ્રોત્સાહન આપવા માટે અસ્તિત્વમાં છે તે વિવિધ અર્થો, તેમજ ઉપયોગમાં લઈ શકાય તેવા બહુવિધ સાધનોને કારણે છે કંપનીઓ તેમના ઉત્પાદનોને તમામ સામાજિક જૂથો માટે વલણમાં ફેરવશે.

આ રીતે, આજકાલ તમે બંનેનો ઉપયોગ કરી શકો છો ફોન દ્વારા માર્કેટિંગ, ટીવી પર વેચાણ ચેનલો, ક્લાસિક કમર્શિયલ અથવા તો રિકરિંગ વેપારી વિરામ જે લાખો લોકો દ્વારા અનુરૂપ એક સફળ પ્રોગ્રામ દ્વારા અનુસરવામાં આવે છે.

અલબત્ત, માધ્યમ જેનો ઉપયોગ કોઈ વસ્તુને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કરવામાં આવે છે તે કંપની પર અને તે ઉત્પાદન અથવા સેવાના પ્રકાર પર પણ નિર્ભર છે જે તમે ચોક્કસ વસ્તી ક્ષેત્રમાં મૂકવા માંગો છો, જેનો અર્થ એ કે હંમેશાં વેચાણની વ્યૂહરચના વિકસતી વખતે હંમેશાં મોટી સંખ્યામાં ચલો કે જેને ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે.

આ સંદર્ભમાં, નવી તકનીકોમાં - ખાસ કરીને ઇન્ટરનેટ-, માં મોટા પાયે તેજીના પરિણામે જે સૌથી વધુ નવીન માધ્યમ ઉભરી આવ્યા છે, તે એકનો પ્રમોશન છે જાહેરાતો દ્વારા ઉત્પાદનો જે આપણે વેબ પર દૈનિક મુલાકાત લેતા પૃષ્ઠો પર પહોંચીએ છીએ.

આ નવી વ્યૂહરચના કંપનીઓએ તેમના લેખોને વસ્તીમાં મૂકવાની રીતમાં ક્રાંતિ લાવી રહી છે, કારણ કે આભાર કમ્પ્યુટર ટેકનોલોજીમાં નવી પ્રગતિ, કેટલાક તાજેતરના વિકસિત પ્રોગ્રામ્સ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવામાં આવતી gલ્ગોરિધમ્સની શ્રેણી દ્વારા, મોટી ઇન્ટરનેટ કંપનીઓ, જેમ કે ગૂગલ, ફેસબુક અથવા ટ્વિટિયર, અન્ય લોકોએ, ગ્રાહકોના સ્વાદ અને વપરાશકર્તાઓના વલણોની અન્ય કંપનીઓને જાણ કરવા માટે એપ્લિકેશનો બનાવી છે, મહત્વપૂર્ણ ઉપયોગિતાની માહિતી સક્ષમ બનવા માટે તમારા ઉત્પાદનોને વધુ વ્યૂહાત્મક રીતે મૂકવા માટે, એક ચોક્કસ વસ્તી પૂર્વગ્રહ અનુસાર, તે વેબ પર તેની શોધમાં અચાનક મળેલી મોટી માત્રામાં પ્રસિદ્ધિ તરફ વધુ લાગણી મેળવશે.

આજે વેચવાની નવી પદ્ધતિઓ

આ સંદર્ભમાં અન્ય એક મહાન કાર્યો તે છે વપરાશકર્તા દ્વારા કરવામાં આવેલી ખરીદીમાંથી, તે એક પ્રકારની સામાન્ય ફાઇલમાં સંગ્રહિત થાય છે જેથી પછીથી આ વ્યક્તિએ અગાઉ કરેલી ખરીદીથી સંબંધિત લેખો સાથે વધુ પ્રસિદ્ધિ અને ઘોષણાઓ પ્રાપ્ત કરવાનું શરૂ કરે છે.

આ ફક્ત કેટલાક સૌથી પ્રખ્યાત અને સુંદર છે ઉત્પાદન, લેખ અને સેવા પ્લેસમેન્ટ તકનીકો, જે આપણે હંમેશાં વિશ્લેષણ કરવું, અવલોકન કરવું અને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ, તે પ્રાથમિક ઉદ્દેશ સાથે કે આપણે જાણીએ છીએ કે આપણે ગ્રાહક વિશ્વમાં શ્રેષ્ઠતામાં જીવીએ છીએ, અને તે આપણા પર નિર્ભર છે કે જો આપણે ફક્ત આગળની વસ્તુ ખરીદવા માટે ઉત્સુક ગ્રાહકો હોઈશું અમારામાંથી, અથવા તો બીજી બાજુ, અમે ઉત્પાદકો અથવા તે લોકો કે જેઓ ગ્રાહકો માટે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ મૂકે છે, એવી પરિસ્થિતિમાં દાખલ થઈશું, જેમાં એવી સ્થિતિ કે જેમાં ખર્ચ કરવાને બદલે, આપણે કોઈ પણને ઉત્પાદન અથવા સેવા વેચવા માટેનો નફો મેળવી શકીએ છીએ. વર્તમાન સમયમાં લાખો સંભવિત ખરીદદારો.

એમ કહીને, અમે વેચાણના વિષયમાં અને ખાસ કરીને, ખાસ પ્રકારનાં વેચાણમાં, કે જે કહેવાતા છે, વિશે જાણીએ છીએ. ક્રોસ વેચે છે, પ્રક્રિયા કે જે અમે આ લેખમાં વિશ્લેષણ કરીશું.

સરેરાશ અસ્તિત્વમાં છે તે ગ્રાહકની સરેરાશ ખરીદી વધારવા માટે સૌથી વધુ લોકપ્રિય વેચાણ વ્યૂહરચના શું છે?

મૂળભૂત રીતે, આજે આપણે ફેરવી શકીએ છીએ બે પ્રકારના વેચાણ કે જેનો ઉપયોગ કરવામાં આવતા વિવિધ જાહેરાત માધ્યમોમાં ખૂબ પ્રભાવ પડ્યો છે. ક્લાયંટ પર સરેરાશ વેચાણ વધારવા માટે આપણે ક્યાં તો વધારાનું વેચાણ, અથવા તે પણ, ક્રોસ સેલનો ઉપયોગ કરી શકીએ છીએ, જે આ લેખનો મુખ્ય વિષય છે.

વધારાનું વેચાણ શું છે?

પણ કહેવાય છે "વેચાણ વધારવું ". તે ફક્ત ઓફરનો સમાવેશ કરે છે, એકવાર વેચાણ થઈ જાય, તે જ ઉત્પાદન અથવા સેવાનું વધુ સુવિધાઓ સાથેનું વધુ ખર્ચાળ સંસ્કરણ. આ વ્યૂહરચનાકાર તે ગ્રાહકોમાં ઉપયોગમાં લેવા માટે એક ઉત્તમ વેચાણ પદ્ધતિ હોઈ શકે છે જેમને શરૂઆતથી જ આપવામાં આવતા ઉત્પાદન અથવા સેવામાં ખૂબ રસ હોય છે, પરંતુ વેચાણ શરૂઆતમાં જ મુશ્કેલ બન્યું હોય તેવી સ્થિતિમાં તેને લાગુ કરવાની ભલામણ કરવામાં આવતી નથી. તે ખૂબ જ સંભવિત હોઈ શકે છે કે ગ્રાહક બંધાયેલા અથવા વધુ ખર્ચાળ ખરીદવાની ફરજ પડીને અસ્વસ્થ થવાનું સમાપ્ત કરે છે, જે કંઈક તેઓ શરૂઆતથી ઇચ્છતા ન હતા.

વધારાનું વેચાણ અમે તેને તમામ પ્રકારના ધંધામાં શોધી શકીએ છીએ, પરંતુ ખાસ કરીને, તે ફાસ્ટ ફૂડ સ્ટોર્સમાં અથવા સિનેમાઘરો, સોકર રમતો અથવા કોન્સર્ટ જેવી ઘટના માટે ખોરાક ખરીદવા માટે જરૂરી હોય તેવા મથકોમાં પણ ખૂબ સફળ થવાનું વલણ ધરાવે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો આપણે કોઈ મૂવી જોવા સિનેમા પર જઇએ, તો ઘણી સંભાવના છે કે આપણે પોપકોર્ન અને સોડા ખાવાનું ઇચ્છતા હોઈશું, તેથી અમે મેનુને વિવિધ સ્વાદ અને કદ જાણવાનું કહીશું.

એકવાર અમે પસંદ કરીશું, પછી અમે ઓર્ડર આપીશું તેનાથી ખુશ છીએ પરંતુ અચાનક તેઓ અમને પીવાના કદમાં વધારો અને પ priceપકોર્નના સાધારણ ભાવમાં વધારા માટે પ્રમોશન આપે છે, તેથી આપણે અચાનક શંકા કરવાનું શરૂ કરી દીધું છે કે જો અમે ખોરાકનો યોગ્ય જથ્થો આપ્યો છે, અને જોખમો ન લેવા માટે, અમે theફર સ્વીકારીએ છીએ અને આ રીતે, કિંમતમાં થોડો વધારો કરવા માટે, અમને સમાન ઉત્પાદનનો વધુ હિસ્સો મળે છે.

આ તે કેવી રીતે કરવામાં આવે છે વધારાનું વેચાણ, જે ક્રોસ-સેલિંગથી મોટો તફાવત ધરાવે છે, કારણ કે બાદમાં તે જ સર્વિસ વધુ આપતો નથી, પરંતુ વધારાની રજૂઆત કરે છે.

ક્રોસ સેલિંગ એટલે શું?

આપણે તે જોયું છે વધારાનું વેચાણ અથવા "અપ-સેલિંગ" સમાન ઉત્પાદન અથવા સેવાના જથ્થામાં વધારાની ઓફર કરીને ખર્ચમાં વધારો અને વધુ નફો મેળવવાનો હેતુ છે. જો કે, ક્લાયંટની સરેરાશ ખરીદી પર તે એક માત્ર પ્રકારનું વેચાણ નથી જે મહાન ફાયદા આપી શકે, કારણ કે ત્યાં પણ જાણીતું છે ક્રોસ સેલિંગ, જેને "ક્રોસ સેલિંગ ”.

ક્રોસ વેચવા પણ એકવાર વેચાણને આખરી થઈ જાય પછી બીજી makingફર કરવાનો લાભ લે છે, પરંતુ વૃદ્ધિના વેચાણથી વિપરિત, તે તમને તે જ ઉત્પાદનનું વધુ વેચાણ કરશે નહીં, પરંતુ તદ્દન નવી તક આપે છે, જે તમે પહેલેથી ખરીદ્યો છે તેનાથી વધારે છે, પરંતુ તમારી પ્રથમ ખરીદીના પૂરક તરીકે કાર્ય કરે તે શ્રેષ્ઠ સુવિધા.

ઉદાહરણ તરીકે, ધારો કે તમે મોબાઇલ ફોન ખરીદવા માટે ઇલેક્ટ્રોનિક્સ સ્ટોર પર જાઓ છો, અને જે વ્યક્તિ તમારી હાજરી આપે છે તે આ પ્રકારની વ્યૂહરચના લાગુ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે; તે અસંભવિત છે કે જો તે પહેલેથી જ તમારો ફોન વેચે છે, તો તે તમને કમ્પ્યુટર, ટેલિવિઝન અથવા તમારા વિડિઓ ગેમ કન્સોલ માટે નવું નિયંત્રક આપશે, કારણ કે તે પછી તે એક ન હોત યોગ્ય વેચવાની વ્યૂહરચના, અને તે અસંભવિત છે કે તમે એવી કોઈ વસ્તુ ખરીદવા માંગો છો જેમાં તમને શરૂઆતથી કોઈ રુચિ નહોતી.

સંભવ છે કે તેઓ તમને willફર કરશે, એકવાર તમે મોબાઇલ ખરીદ્યા પછી, તેને મુશ્કેલીઓ અને ધોધથી બચાવવા માટે એક કવર અથવા તમારી પસંદના આવરણ સાથે તમારી પોતાની શૈલી આપો; તે કિસ્સામાં તે ખૂબ જ સંભવ છે કે તમે આમ કરવાથી ખુશ થશો, ખરીદી કરો કારણ કે તેઓ તમને જે ઉત્પાદન માટે જોઈ રહ્યા હતા તે સંબંધિત તમને offeringફર કરી રહ્યા છે, જેમાં તમે વિચાર્યું ન હતું પણ હવે તમે તે દર્શાવવાનું શરૂ કરી શકો છો કે તે આ કરી શકે તદ્દન ઉપયોગી બનો. તે જ ક્રોસ વેચવાનું સાર અથવા ક્રોસ વેચવા.

ઇન્ટરનેટ પર ક્રોસ વેચવું

આ ચોક્કસપણે છે જ્યાં ઇન્ટરનેટ વેચાણ, આ પ્લેટફોર્મ દ્વારા જ ક્રોસ-વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા અને ઉત્તેજીત કરવા માટે એક ઉત્તમ રસ્તો મળી આવ્યો છે. આ સંદર્ભે, તે સામાન્ય છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ buનલાઇન ખરીદે છે, ત્યારે તે સીડી અથવા કોઈ પુસ્તક હોય, ઉદાહરણ તરીકે, અચાનક આપણને તે જ શૈલીનું બીજું પુસ્તક આપવામાં આવે છે જે આપણું ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે, અને તે જ બેન્ડ દ્વારા નવું આલ્બમ અથવા અન્ય સમાન એક., જેથી અમે તેને અમારા શોપિંગ કાર્ટમાં ઉમેરી શકીએ.

જ્યારે તે દરેક માટે કામ કરતું નથી, ઇન્ટરનેટ ઉપર ક્રોસ સેલિંગથી મોટી કંપનીઓ માટે મોટો નફો મેળવવામાં મદદ મળી છેતેથી, તેમના ઉત્પાદનોના વેચાણમાં વધારો કરવા માટે આ નવા સાધનનો ઉપયોગ કરવો તે વધુ સામાન્ય બન્યું છે, ગ્રાહકોના ખરીદના વલણને વધારવા માટે પરાકાષ્ઠા સંદેશાઓ સાથે સંબંધિત હોઈ શકે તેવી વ્યૂહરચનાની ચોક્કસ રીતનો આશરો લેવો.

બાદમાં સંદર્ભમાં મૂકવા માટે, અમે આ પ્રકારના વેચાણની વિભાવનાનો સંદર્ભ લઈશું, કારણ કે જ્યારે માર્કેટિંગ વિશ્વ તે તે શું છે, ક્રોસ સેલિંગ તરીકે ઓળખાય છે, ગ્રાહકો માટે તે આ રીતે રજૂ કરતું નથી, કારણ કે તેનો સામાન્ય રીતે ભલામણ પ્રણાલી તરીકે ઉલ્લેખ કરવામાં આવે છે, એટલે કે, કંપનીએ ફક્ત તે નક્કી કર્યું કે તેણે અમને પહેલેથી જ જે વેચ્યું છે તેમાં ઉમેર્યું, તે અમે પણ તે જ બ્રાન્ડના કેટલાક અન્ય ઉત્પાદનોને અમારા સંગ્રહમાં ઉમેરવા માગી શકીએ છીએ, એક તર્ક કે જેને આપણે સહેજ ઉચ્ચારણ સૂચન તરીકે સારી રીતે અર્થઘટન કરી શકીએ, કારણ કે તે એક સરળ ભલામણ તરીકે હાનિકારક કંઈક રજૂ કરવામાં આવ્યું છે, પરંતુ તે મૂળભૂત રીતે સંપૂર્ણ રીતે શામેલ છે. માર્કેટિંગ ઝુંબેશ, જેનો સાચો ઉદ્દેશ શક્ય તેટલા લોકોને વેચો.

તે છે વેચાણ જાદુ પાર અને તેનું કારણ અવિચારી સંદેશાઓનો ઉપયોગ કરીને, ઇન્ટરનેટ પર મોટા પ્રમાણમાં આજીવિકા મેળવી છે તે તમામ પ્રકારના વેબ પૃષ્ઠો પર અને પ્રોગ્રામ્સમાં પણ મૂકી શકાય છે જે કેટલાક storesનલાઇન સ્ટોર્સ પહેલેથી ખરીદેલા ઉત્પાદનો સાથેની ભલામણો પ્રદાન કરવા માટે ઉપયોગમાં લે છે, તે સિસ્ટમ કે જેની સફળતા એવી છે કે તેણે 10 થી 30% ની વચ્ચે વેચાણ વધાર્યું છે. , ભલામણ પ્રક્રિયા વાસ્તવિકતામાં એટલી જટિલ નથી તે ધ્યાનમાં લેતા એક ટકાવારી એ નોંધપાત્ર લાભ છે.

નિષ્કર્ષ

કોઈપણ માં જે સાહસ કરવા માંગે છે તેના માટે વેચાણ વિશ્વ, ક્રોસ સેલની વિભાવના ધ્યાનમાં લેવા તે ચોક્કસપણે હાથમાં આવશે, કારણ કે સંભવ છે કે કોઈક સમયમાં તમે જે વ્યવસાયમાં છો તેના માટે તમારે આ સેટમાંથી કંઈક ફાળો આપવો પડશે, અને આ વ્યૂહરચનાનું સારું સંચાલનતે હંમેશાં મોટી રકમ ચૂકવશે, જેથી તમે સારી સ્થિતિ માટે અરજી કરવા માટે તમારા બોસને પ્રભાવિત કરી શકો, અથવા જો તમે કોઈ વ્યવસાયના માલિક છો, તો તમે તેને થોડા સમય માટે ઉગાડી શકો છો.

દરેક વસ્તુ સૂક્ષ્મતામાં રહે છે કે જેની સાથે તમે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરો છો, અને ક્રોસ સેલિંગ એ આજના સ્ટોર્સમાં સૂક્ષ્મ વેચાણનું શ્રેષ્ઠ ઉત્તમ છે.