વેચાણ નિષ્ણાત કેવી રીતે બનવું?

સાચા વેચાણ નિષ્ણાતનાં કયા ગુણો છે? તમે વેચે છે કે તમે વેચતા નથી? આ તે ઉદ્દેશો દર્શાવે છે કે જે વેચાણકર્તાઓએ અનુસરવું જોઈએ સારા અથવા ખરાબ વેચાણકર્તા વચ્ચેનો તફાવત હોઈ શકે છે ઘોંઘાટ એક દંપતી જેની આપણે આગળ વાત કરીશું. આશ્ચર્યની વાત નથી કે, અમારી વ્યાપારી પ્રવૃત્તિમાં સફળતા કે નહીં તે તેમના પર આધારિત છે અને, અલબત્ત, કંપનીના નફા પર, તેના વ્યવસાયને ધ્યાનમાં રાખીને તેનું જે કંઈપણ પ્રકૃતિ છે.

ઘણા એવા ઉદ્યોગ વિશ્લેષકોના અંદાજ મુજબ એવું કહેવામાં આવે છે કે એક સારો વિક્રેતા બનાવવામાં આવે છે અને જન્મતો નથી. કારણ કે તેઓને વ્યાપારી પાસાના સંદર્ભમાં શીખ્યા તમામ વિષયોને ફળદાયી બનાવવા માટે પૂર્વ શીખવાની જરૂર છે. આ સામાન્ય અભિગમથી, તે સૂચવવું આવશ્યક છે કે વેચાણ નિષ્ણાત કંપનીના ગિયરની અંદર ખૂબ જ સંબંધિત વ્યાવસાયિક છે. શરૂઆતથી ઘણું બધું ગણી શકાય. કારણ કે દિવસના અંતે કંપની તેનું લક્ષ્ય છે કંઈક વેચવા માટે. તે છે, તમારા ઉત્પાદનો, સેવાઓ અથવા વસ્તુઓ. તેની તમામ વ્યાપારી વ્યૂહરચનાઓ આ બાજુ અને અન્ય તકનીકી વિચારણાઓથી કેન્દ્રિત છે.

બીજી બાજુ, આ સમયે તે પર ભાર મૂકવો આવશ્યક છે કે વેચાણ નિષ્ણાત બનવું જરૂરી છે કે તે વેચાણ માટે જ સ્વાદ લે. જો આ આ રીતે નથી, તો તેમાં કોઈ શંકા નથી કે તમારી પાસે તમારી ઇચ્છા છે કે જે તમારી પાસે છે તેને પૂરી કરવી તમને વધુ મુશ્કેલ હશે. આ બિંદુએ કે તમારે આ નિષ્કર્ષ પર પહોંચવું પડશે કે આના કરતાં તમારી જાતને અન્ય વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિમાં સમર્પિત કરવું સારું રહેશે. નિરર્થક નહીં, તમે એવા વ્યવસાયમાં સમય બગાડશો નહીં જેમાં હવેથી તમારું કોઈ ભાવિ નહીં હોય.

વેચાણ નિષ્ણાત બનવાની કીઓ

આ ક્ષેત્રમાં સારા વ્યાવસાયિક બનવાની પ્રથમ ચાવી ગ્રાહકો અથવા વપરાશકર્તાઓની ઇચ્છાથી દૂર ન જવા પર આધારિત છે. આ અર્થમાં, આ સંબંધિત યોગ્યતાને આયાત કરવાની વ્યાપારી વ્યૂહરચનામાંની એક એ છે કે દાખલ થવા અને તેમાં રહેવાની વિવિધ રીતો બનાવવી અથવા ડિઝાઇન કરવી. કાયમી સંપર્ક તેમના બજારો સાથે અથવા તે ક્ષેત્રમાં જેમાં આ લોકો કાર્ય કરે છે.

બીજી બાજુ, અમે વધુ પરંપરાગત અથવા પરંપરાગત સિસ્ટમ્સનો ઉપયોગ કરી શકીએ છીએ, જેમ કે ઇમેઇલ અથવા ફોન ક callલ દ્વારા. ગ્રાહકોનો અભિપ્રાય કેવી રીતે સાંભળવો તે જાણવાની સંભાવનાશીલ હોવાના લક્ષ્ય સાથે અને, સૌથી વધુ, હવેથી તેમની તાત્કાલિક આવશ્યકતાઓ શું છે તે ચકાસવા માટે. જ્યાં તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ રહેશે કે તમે તમારી જાતને આ પ્રશ્નોમાંથી કેટલાક પૂછો કે જે અમે તમને જાહેર કરીએ છીએ: શું ઉત્પાદન અથવા સેવાએ ખરેખર તમારી જરૂરિયાતોને હલ કરી છે? શું તમને સેવા સુધારવા માટે કોઈ ફરિયાદ અથવા સૂચનો છે? તેમના જવાબો નિouશંકપણે ફક્ત તમારી ભૂલો સુધારવામાં મદદ કરશે નહીં, પરંતુ onલટું, તે ટૂંકા અને મધ્યમ ગાળાના સંબંધોને આગળ વધારશે.

કેવી રીતે વાતચીત કરવી તે જાણો

તમે ભૂલી શકતા નથી કે કેટલીક આવર્તન સાથે વેચાણકર્તાઓનો સારો ભાગ જાણે છે કે સંદેશાવ્યવહાર કેવી રીતે કરવો વ્યવસાયિક તક, પરંતુ સત્યની ક્ષણે તેઓ વ્યવસાયને કેવી રીતે બંધ કરવો તે જાણતા નથી. આ એટલા માટે છે કારણ કે તેઓ આ જટિલ વ્યવસાય પ્રક્રિયામાં ગેરસમજશીલ નથી અથવા યોગ્ય સમયે ગ્રાહક પર દબાણ લાવવાનો રસ્તો શોધી શકતા નથી. આ માટે તમારે આ ક્ષણોમાંથી ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે કે જે પ્રસ્તુતિ દરમિયાન વેચાય છે, તે આ મુસાફરીના અંતે તમે કરો છો તેવું નથી જે તમારી આગળ હોય.

તમે પ્રશ્નો પૂછવાની વ્યૂહરચનામાં સુધારો કરીને આ સમસ્યાને સુધારી શકો છો જે તમને તમારી તરફેણમાં માહિતી પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરે છે. આ અર્થમાં, અલબત્ત તે પ્રક્રિયાના બીજા ભાગને થોડું વધુ સારી રીતે જાણવું તમારા માટે ખૂબ ઉપયોગી થશે અને આને ક્લાયન્ટ્સના સંપૂર્ણ જ્ knowledgeાન દ્વારા તમારી વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિમાં પ્રગતિ કરવાની થોડી ઇચ્છા અને ઉપરની જરૂર પડશે. અથવા વપરાશકર્તાઓ. તે તે કી હશે જે તમને આગળ વાણિજ્યિક પ્રક્રિયાના વધુ સારા મુદ્દા પર લઈ જશે.

ગ્રાહકો અથવા ગ્રાહકોને નિરાશ ન કરો

તમે સહાનુભૂતિ ન ધરાવતા કોઈની સાથે સોદો કરશો? આ પ્રશ્ન જે તમારે હવેથી પોતાને પૂછવો છે તે હવેથી વેચાણ નિષ્ણાત બનવાનો આધાર હોવો જોઈએ. અને તેથી, જો જરૂરી હોય, તો તમારી પાસે આ સિવાય કોઈ વિકલ્પ નહીં હોય એક વાર્તા બનાવો તમારા ગ્રાહકો સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધો સાથે. તે કોઈ સ્પીડ રેસ નથી, પરંતુ તેનાથી onલટું, તમારે વિચારવું આવશ્યક છે કે આ પ્રક્રિયા લાંબી-અંતરની રેસ છે જે તમારે આ ક્ષણથી જ શરૂ કરવી પડશે.

આ અર્થમાં, એક ખૂબ જ અસરકારક પગલું કે જે તમે અન્ય વ્યક્તિ સાથે વહેંચેલી વાસ્તવિકતા સ્થાપિત કરવાની વ્યાપારી વ્યૂહરચનાને લાગુ કરી શકો છો, એટલે કે, સંભવિત ખરીદદારો સાથે. આનો અર્થ વ્યવહારમાં કંઈક તાર્કિક છે કારણ કે તેવું કંઈક છે જે તમે તમારા ક્લાયંટ સાથે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારા મનપસંદ રમતગમત અથવા શોખ, તમારી વૈવાહિક સ્થિતિ અને ઉત્પાદનો, સેવાઓ અથવા વસ્તુઓ ખરીદવાની તમારી ઇચ્છા પણ. કોઈ પણ સંજોગોમાં, તે એક સિસ્ટમ છે જે ખૂબ જ ભાગ્યે જ ખોટી છે.

આ બધા તરફ દોરી જાય છે બંને પક્ષો વચ્ચે વધુ સહાનુભૂતિ પ્રક્રિયા. એટલે કે, ખૂબ જ સખત રીતે પુષ્ટિ કરવા માટે કે તમારા ક્લાયન્ટ તેના દરેક જવાબોમાં જે વ્યક્ત કરે છે તે તમે બરાબર સમજી રહ્યાં છો. તમારે વેચવા માટે વેચવાની જરૂર નથી, પરંતુ તેનાથી વિપરીત, તમારે આ લોકોની વાસ્તવિક જરૂરિયાતો માટે સૌથી ઉપર જોવું જોઈએ. તે નથી જેના વેચાણ નિષ્ણાતને અલગ પાડવાની સૌથી નિર્ણાયક કીઓ છે. તેથી, જો તમારે તમારી વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓમાં આ સારા સ્તરે પહોંચવું હોય તો તમારે હવેથી તેને આગળ વધારવું પડશે.

રેફરલ સ્ત્રોતો તરીકે શ્રેષ્ઠ ક્લાયંટનો ઉપયોગ કરો

સાચું વેચાણ નિષ્ણાત બનવા માટે તમારે બીજું પગલું ભરવું આવશ્યક છે તે હકીકતમાં છે કે તે હોવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો તરફથી પ્રશંસાપત્રો. આ ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદતા પહેલા ગ્રાહકનું જીવન કેવું હતું અને શોપિંગનો અનુભવ કર્યા પછી તે કેવું છે તે વિશેની વાર્તાઓ છે. આ ચોક્કસ ક્ષણે તમે જે વ્યવસાયિક પ્રતિનિધિત્વ કરો છો તે વ્યવસાયની રેખામાં તમારી રુચિઓની રક્ષા કરવા માટે પરિણામો સંપૂર્ણપણે સંતોષકારક હોઈ શકે છે.

જ્યારે બીજી તરફ, વેચાણ નિષ્ણાત તે વ્યક્તિ હોવો આવશ્યક છે કે જે કોઈપણ સમયે ધ્યાનમાં લે છે કે શા માટે પ્રશંસાપત્રો લેવાનું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. આશ્ચર્યની વાત નથી કે, આ પ્રતિબિંબ તમને હવેથી વધુ ગ્રાહકોને શોધવા માટે મદદ કરશે અને તેથી તમે જે ક્ષેત્રમાં એકીકૃત છો તેમાં તમને વધુ વિશ્વસનીયતા મળશે. આ માટે તમારી પાસે કોઈ વિકલ્પ નહીં હોય જો આ લોકો તકનીકી વિચારણાઓની શ્રેણી પર તમારા પર વિશ્વાસ રાખે.

તે એક વધારાનું મૂલ્ય પણ છે કે તમે તમારા ક્લાયંટ સાથે કરેલા પ્રારંભિક વચનને પૂર્ણ કરવા તમારી પાસે ગંભીર પ્રતિબદ્ધતા છે. આ અર્થમાં, તમે ગ્રાહકો અથવા વપરાશકર્તાઓને પ્રસ્તાવિત અભિગમોમાં અચકાવું નહીં. અન્ય કારણો પૈકી, કારણ કે અસરો તદ્દન પ્રતિકૂળ હોઈ શકે છે અથવા તે જ છે જે વેચાણ મધ્યમ અને ખાસ કરીને લાંબા ગાળે નિરાશ થઈ શકે છે. તે ચોક્કસપણે સાચા વેચાણ નિષ્ણાત માટે યોગ્ય યોગ્યતા નહીં હોય.

ખૂબ અસરકારક રજૂઆત કરો

આ ક્ષણે તમારી સામે જે બીજી કી છે તે તે છે જે જાણીને સૂચવે છે પ્રોફેશનલ્સની એક ટીમ છે જે આપણી વ્યવસાયિક ક્રિયાઓને સમર્થન આપી શકે છે. કારણ કે આમાં શંકા ન કરો કે એક ખૂબ જ સુસંગત ક્રિયા એ છે કે તમારી ટીમના આ બધા લોકો ગ્રાહકોને, ઉપભોક્તાઓ અથવા વપરાશકર્તાઓને આ વિચારને કેવી રીતે વેચવો અને પ્રસારિત કરવો તે જાણે છે. આશ્ચર્યની વાત નથી કે, તમે આ સંબંધમાં સૌથી ગંભીર ભૂલો કરી શકો છો તે વિચારી રહ્યા છે કે વેચાણ વિભાગ જ વેચે છે.

વેપારી ક્ષેત્રમાં તમારી વ્યૂહરચના વેચાણ નિષ્ણાત બનવા માટે આ વ્યવસાય પ્રક્રિયાના એકીકરણ તરફ નિર્દેશિત હોવી જોઈએ. તે જ છે, બધા કામદારો પાસે આ વિચારને કેવી રીતે વેચવો અને વપરાશકર્તાઓ સુધી પહોંચાડવો તે જાણવાની ક્ષમતા હોવી આવશ્યક છે. આ અર્થમાં, તમે ભૂલી શકતા નથી કે તે બધા એક જ સંસ્થાના ભાગ છે. અને તેથી, તેમની ક્રિયાઓને અન્ય તકનીકી વિચારણાઓથી સમન્વયિત કરવી પડશે. જેમ કે વારંવાર લોકપ્રિય ક્ષેત્રમાં કહેવામાં આવે છે, "એકતા શક્તિ છે". આ તે વસ્તુ છે જે વેચાણ નિષ્ણાંતને હવેથી આત્મસાત કરવું આવશ્યક છે.

એક યુક્તિ જે તમને એક કરતા વધુ પ્રસંગો પર મદદ કરી શકે છે, તે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વેચવા કરતાં વધુ, તમે ખરેખર જે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તે વિચારો છે. ખાસ કરીને કારણ કે તેઓ ગ્રાહકોની અપેક્ષાઓને સંતોષવા પર કેન્દ્રિત છે જેથી આ રીતે તમે આ પ્રકારનાં કામગીરીને optimપ્ટિમાઇઝ કરી શકો. તે દિવસના અંતમાં કંપનીઓમાં વ્યવસાયિક ક્ષેત્ર શું છે તે અંતર્ગત તમારું એક તાત્કાલિક ઉદ્દેશ્ય છે.