આપણે જે જાણવું જોઈએ તે પ્રથમ છે તે છે ઉત્પાદનનું જીવન ચક્રઆપણે જાણીએ છીએ તેમ, ચક્ર તબક્કાઓથી બનેલા હોય છે અને દરેક તબક્કો અન્ય કરતા અલગ હોય છે, તે એક પ્રક્રિયાનો ભાગ છે જે કોઈપણ ચક્રની જેમ સમાપ્ત થાય છે.
આ જીવનચક્રના તબક્કા ચાર ભાગમાં વહેંચાયેલા છે
ચક્રના તબક્કાઓ
- પરિચય
- વિકાસ
- પરિપક્વતા
- ઢાળ
આ તબક્કાઓ જોઈને આપણે દરેકને જે સંદર્ભિત થાય છે તે કપાવી શકીએ છીએ, પરંતુ તે લાગે તેટલું સ્પષ્ટ નથી, તેથી નીચેથી આપણે તેમને વિગતવાર રજૂ કરીશું વ્યવસાયિક દૃષ્ટિકોણ.
ઉત્પાદનના જીવન ચક્રનો દરેક તબક્કો કયો છે?
સ્ટેજ 1: પરિચય
આ તબક્કો ઉલ્લેખ કરે છે બજારમાં કોઈ ઉત્પાદનની દીક્ષા અથવા "પરિચય", ઘણા બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનોમાં આ પ્રથમ તબક્કે છે સૌથી મહત્વપૂર્ણ, કારણ કે આની સફળતા "પ્રથમ છાપ" પર આધારીત છે.
કેટલાક પગલાઓ જે આ તબક્કાના ભાગ રૂપે છે:
- El એક ટ્રેડમાર્ક અને પેટન્ટ સ્થાપિત કરો; આ નિકટવર્તી સ્પર્ધાત્મક બજારની સામે ઉત્પાદનની ગુણવત્તાની બાંયધરી આપવા માટે છે, અને આગામી ખરીદનારને સુરક્ષા અને વિશ્વાસ આપવા માટે છે.
- બીજો મુદ્દો છે વિવાદાસ્પદ ભાવ, હંમેશા કરવામાં આવી છે વ્યૂહરચના બે પ્રકારના આ સમયે, ઓફર ઓછી કિંમતઓ બજાર અને ગ્રાહકો જીતવા માટે અથવા, સાથે પ્રારંભ કરો pricesંચા ભાવ પાછળથી તેમના ભાવ ઘટાડવા માટે રોકાણને પુન recoverપ્રાપ્ત કરવા.
- પસંદ કરો ઉત્પાદનના શ્રેષ્ઠ વિતરણ માટે યોગ્ય પદ્ધતિડિસ્ટ્રિબ્યુશન લોજિસ્ટિક્સ આવશ્યક છે, ઉત્પાદને જે અવકાશ હશે તે આના પર નિર્ભર રહેશે, તમારા ઉત્પાદનના પરિભ્રમણ માટે યોગ્ય એવા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર અથવા સ્ટોર્સ અને સૌથી વધુ વ્યાવસાયિક ચળવળવાળા ક્ષેત્રોને પસંદ કરવાનું ધ્યાનમાં લેવું મહત્વપૂર્ણ છે.
- અને આ તબક્કોનો છેલ્લો, પરંતુ ઓછામાં ઓછો નહીં, પ્રથમ જાહેરાત અને બ promotionતી જે તમારા આગલા ઉત્પાદનને બજારમાં જાહેર કરશેતે સૌથી વ્યસ્ત સ્થળ, ઇન્ટરનેટ પર કરવા સલાહ આપવામાં આવે છે. ઇન્ટરનેટ એ સૌથી અસરકારક અને આર્થિક માધ્યમ છે કંપનીઓ અને ઉત્પાદનો માટે કે જેઓ હમણાં જ તેમનો માર્ગ શરૂ કરી રહ્યા છે.
સ્ટેજ 2: વૃદ્ધિ
આ તબક્કો થવા માંડે છે ઉત્પાદનના સમગ્ર જીવન ચક્ર દરમ્યાન તમારી પાસે સૌથી વધુ સ્થિર રહેશેબજારમાં તમારા ઉત્પાદને આગળ વધારવા માટેના પ્રયત્નો કર્યા પછી, તમારે તમારી વ્યૂહરચનાઓ અને હલનચલન બદલવાનું શરૂ કરવું જોઈએ, કેટલાક તમારે ધ્યાનમાં લેવાતા પગલા તે છે:
- તમારી કિંમતોનું નિયમન શરૂ કરો, જો કે અગાઉ તમે મોટા બજારમાં પ્રવેશવાનું શરૂ કર્યું હતું અને ખૂબ જ સુલભ કિંમતોવાળા ગ્રાહકો માટે પોતાને એક સારા વિકલ્પ તરીકે સ્થાન આપ્યું હતું, હવે તેમને થોડો વધારવાનું શરૂ કરવાનો સમય છે પણ વધારે નહીં, તે મહત્વપૂર્ણ છે તમારા નફો અને ઉપભોક્તાના ફાયદા વચ્ચે મધ્યમ સ્થાન શોધો. નહિંતર, રોકાણને ટૂંક સમયમાં પુન recoverપ્રાપ્ત કરવા માટે pricesંચા ભાવોની વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવા માટે, તમારે તેને ઘટાડવું આવશ્યક છેઆ તમને નુકસાન પહોંચાડવાથી દૂર છે, તમને અન્ય પ્રકારનાં ગ્રાહકો સુધી પહોંચવામાં અને તમારા બધા વેચાણને વધારવામાં મદદ કરશે, અને તમે હાલમાં કરતા વધારે જાણીતા બનવા માંડશો.
- બીજો મહત્વનો મુદ્દો છે તમારી ગુણવત્તા રાખો તે શરૂઆતમાં તમે બજારમાં રજૂ કર્યું, જેથી તમારા ગ્રાહકો કે જેણે આ તબક્કે જીત મેળવી છે, તેઓ તમારું ઉત્પાદન ખરીદવાનું ચાલુ નહીં કરે, તો તમે થોડીક વધારાની સેવા ઉમેરી શકો છો જેથી તે ગ્રાહકો માટે સમાન નવીન બને કે જે તમે પહેલાથી જ કરી છે. શરૂઆતથી જીત્યો.
- જાહેરાતમાં વધુ રોકાણ કરોજો કે તમે પહેલાથી જ ઉત્પાદનના તબક્કે તમારા ઉત્પાદનની જાહેરાત કરવાનું શરૂ કર્યું છે, તમારે કેટલાક ફેરફારો સાથે પ્રારંભ કરવો પડશે, તેમાંથી એક છે રોકાણ, જાહેરાત માટેના અન્ય માધ્યમોમાં રોકાણ કરવા અને તેને વધુ સ્માર્ટ બનાવવાનો સમય છે. તમે જાણતા હશો કે તમારા સંભવિત ગ્રાહકો કોણ છે અને તેમના તરફ તમારે જવું જોઈએ, ગ્રાહકોની આ વસ્તી પર તમારા નવા માર્કેટિંગ પ્લેટફોર્મ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારું ઉત્પાદન યુવાન લોકો માટે લક્ષ્યમાં છે, તો તમે પ્લેટફોર્મ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું પ્રારંભ કરી શકો છો જેમાં તેઓ આ પ્રકારના પ્રેક્ષકો દ્વારા ઉપયોગ કરી શકાય છે, જેમ કે સામાજિક નેટવર્ક્સ અને આકર્ષક, રંગબેરંગી, ગતિશીલ અને ટૂંકી જાહેરાત માટે જુઓ, આ એવા મુદ્દાઓ છે જે એક યુવાનનું ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે જે દર 30 મિનિટમાં ઝડપથી તેના સામાજિક નેટવર્કને જુએ છે. તમારા ગ્રાહકોને ખરેખર શું પકડે છે તે શોધો અને તેનું શોષણ કરો.
- અગાઉ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, તમે માર્કેટિંગ તમારા બધા સંભવિત ગ્રાહકોને નિર્દેશિત કરવી જોઈએ, જેમાં તમે પહેલાથી જ તેમની રુચિ ચકાસી લીધી છે, પરંતુ તે પણ મહત્વનું છે કે તમે તમારા નફોમાં વધારો કરવા માટે નવી જાહેરમાં શરત લગાવો. આપણે પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, તમારે તમારા ઉત્પાદન માટે કેટલીક સેવા ઉમેરવી આવશ્યક છે જે તેને વધુ આકર્ષક બનાવે છે, અને તે બિંદુ આને પૂર્ણ કરે છે, કંઈક નવું અમલમાં મૂકવાથી પ્રેક્ષકોને આકર્ષિત કરી શકે છે જે તમારી પાસે પહેલાથી જ છે.
સ્ટેજ 3: પરિપક્વતા
જો તમારું ઉત્પાદન આ તબક્કે અભિનંદન પર પહોંચી ગયું છે, સુધી પહોંચવામાં વ્યવસ્થાપિત છે બજારનો પુખ્ત તબક્કોઅમે કહી શકીએ કે તેણે બજારમાં પહેલેથી જ એક મોટો માર્ગ અનુભવ્યો છે અને વર્ષોથી તે તેના વેચાણમાં સ્થિર રહ્યું છે. આ સમયે ઘણા ઉત્પાદનો નિકટવર્તી પતનથી પીડાય છે, પણ કેમ? આ તે હકીકતને કારણે છે કે બજારમાં સ્થાને રહેવું અને વેચાણની મોટી સંખ્યા સ્થાપિત કરી હોવા છતાં, ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને માર્કેટિંગ અવગણવામાં આવે છે. જ્યારે તમે આ તબક્કે હોવ, ત્યારે તમે ફક્ત આ ઘટના જ રજૂ કરશો નહીં, તમે નીચેની લાક્ષણિકતાઓ પણ રજૂ કરી શકશો:
- સ્પર્ધા થોડી-થોડી રજૂ કરવામાં આવશે અને તેમની વચ્ચે standભા રહેવું જરૂરી છે, તમારે નવું અમલમાં મૂકવું આવશ્યક છે લાક્ષણિકતાઓ જે તમારા ઉત્પાદન અને બ્રાંડને વ્યાખ્યાયિત કરે છે, આનો અર્થ છે કે તમે મુખ્ય લક્ષણ અમલમાં મૂકવું, જેથી ગ્રાહક તેને અન્યથી અલગ કરી શકે અને તમારું ઉત્પાદન ખરીદવાનું અને તમારા ગ્રાહકોની નિષ્ઠા પ્રાપ્ત કરવાનું પસંદ કરવાનું ચાલુ રાખી શકે. એક ઉદાહરણ Appleપલ ઉત્પાદનોની શારીરિક લાક્ષણિકતાઓ, વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતાઓ હશે જે અમને હંમેશાં તમારા ઉત્પાદનોને અલગ પાડશે.
- આપણે પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, આ તબક્કો શ્રેષ્ઠમાંનો એક છે, પણ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છેકારણ કે, જો તમે તમારા ઉત્પાદનને તરતું રાખતા નથી, તો તેનું આગલું પગલું તે તેના પતન અને બજારમાંથી અદ્રશ્ય થઈ જશે, અને સ્પર્ધામાં અવ્યવસ્થ રહેવું એ એક અપૂર્ણ અને ખૂબ જ બુદ્ધિશાળી વ્યૂહરચના છે. છે વ્યૂહરચનામાં સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનોની તુલનામાં તમારા ભાવો ઘટાડવાનો સમાવેશ થાય છેઆનાથી તમે ઉપભોક્તા વિકલ્પોની વચ્ચે standભા થશો અને વેચાણ અને પસંદગીમાં પોતાને પ્રથમ ક્રમે મૂકશો. આ તમને આખા ચક્ર દરમ્યાન ગુમાવેલા ઘણા ક્લાયન્ટ્સને ફરીથી પ્રાપ્ત કરવામાં સહાય કરશે અને તમે કેટલાક નવા કમાવવા માટે પણ સક્ષમ હશો.
- જો તમે તમારા ઉત્પાદનને વધુ આકર્ષક બનાવવા માંગો છો તમે "પ્રમોશન અથવા ડિસ્કાઉન્ટ" ના ઉપયોગથી પ્રારંભ કરી શકો છો તમારા વેચાણને વેગ આપવા માટેની ખાતરીપૂર્વક રીત. તમે પણ કરી શકો છો તુલનાત્મક જાહેરાત લાગુ કરો, જ્યાં તમે તમારી હરીફાઈને તમારા ઉત્પાદન સાથે તુલના કરો છો અને ગ્રાહકો તમને આપેલા ફાયદાઓને ધ્યાનમાં લે છે.
- બીજો મહત્વનો મુદ્દો છે ડિસ્ટ્રિબ્યુટર અને સ્ટોર્સ સાથે સારા સંબંધ જાળવવા, આ તમને તમારા પ્રયત્નોમાં એક સારા વિકલ્પ તરીકે જોવાનું ચાલુ રાખવા અને નવા ઉત્પાદનોને તેમના વિકલ્પો તરીકે નહીં જોવામાં મદદ કરશે. પ્રોત્સાહનો દ્વારા આ પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.
સ્ટેજ 4: પતન
આ છે અંતિમ તબક્કો અને સૌથી ખરાબ. જો તમે પહેલાનાં દરેક પાસાઓની કાળજી લીધી ન હતી, તો સંભવ છે કે તમે તમારી જાતને લાલ નંબરોના આ અલ્પકાલિક તબક્કામાં અને વેચાણમાં અનિવાર્ય ડ્રોપ મેળવશો. આ બિંદુએ ત્યાં ઘણું કરવાનું નથી અને તમને મળશે ખૂબ જ મુશ્કેલ પરિસ્થિતિઓ અને તમારે નીચેના વિકલ્પોને ધ્યાનમાં લેવાનું શરૂ કરવું જોઈએ:
- બજારને ઉત્પાદન છોડો અને તેના સંશોધન અને ફરી ડિઝાઇન સાથે પ્રારંભ કરો, તમારા ઉત્પાદનને ફરીથી બનાવો અને તેને આ ભયાનક પરિસ્થિતિમાંથી બહાર કા .ો.
- બીજો વિકલ્પ શરૂ કરવાનો છે નીચા ખર્ચ અને ઉત્પાદન ભાવએવી રીતે કે નફામાં વધારો થવાનું શરૂ થાય છે અને નુકસાન નહીં, તમારા ઉત્પાદનને થોડું સસ્તું બનાવીને, તમે તમારા ઉત્પાદનને ઓછા ભાવે વેચવાનું ચાલુ કરી શકશો, પરંતુ તેટલા જ ફાયદા સાથે.
- છેલ્લા એક છે બીજી કંપનીને પેટન્ટ અને અધિકારોનું વેચાણજો તમે અહીં આવવાનો ઇનકાર કરો છો, તો તમારી પાસે એક છેલ્લો વિકલ્પ છે, ઉત્પાદનને બજારમાંથી બંધ કરવા, તેને થોડા સમય માટે પાછો ખેંચો અને તેમાં સુધારો કરો, નકારાત્મક અને સકારાત્મક મુદ્દાઓનું વિશ્લેષણ કરો અને તેમને ભવિષ્યમાં પાછા લઈ જાઓ.
સફળતાની ચાવી શું છે?
જો તમે ઇચ્છતા નથી કે તમારું ઉત્પાદન ઘટવાના તબક્કે પસાર થાય પ્રથમ 3 તબક્કાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, સતત ઉત્પાદન અને જાહેરાત નવીનતા.
તમારે તે કરવુ જ જોઈએ બજાર સંશોધનનો અમલ કરો અને તમારા ગ્રાહકોનો depthંડાણપૂર્વક અભ્યાસ કરો, તેમને શું જોઈએ છે અથવા તેઓ તમારા ઉત્પાદને કેવી રીતે સુધારી શકે છે તે શોધો, કંઈક કે જે તમને ભવિષ્યના ઘટાડાથી ચોક્કસપણે બચાવી શકે.
Y ઉત્પાદનની સફળતાને મંજૂરી માટે ન લો, મોટાભાગનાં ઉત્પાદનો કે જે બજારમાંથી અદૃશ્ય થઈ જાય છે, તેના કારણે છે, તમારા ઉત્પાદનની સફળતાની ઉપેક્ષા કરવાથી અન્ય બ્રાન્ડ તેને વટાવી જાય છે. જ્યારે તમે જોશો કે તમે જોખમમાં મૂકવાનું શરૂ કરો છો, ત્યારે પગલા લેવાનો સમય છે, પતનના તબક્કાની રાહ જોશો નહીં.
જાહેરાત
સંપૂર્ણપણે જાહેરાત પર, તમારા ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવાની હજારો રીતો છે, વિવિધ માધ્યમો અને તમે પહોંચવા માંગો છો તે પ્રેક્ષકોના આધારે ઘણી વ્યૂહરચનાઓ, તમારી જાહેરાતને સમયાંતરે ફરીથી લાવવાનું મહત્વપૂર્ણ છે જેથી ગ્રાહકનું હિત નષ્ટ થાય.
તમારી જાહેરાત શરૂ કરવા માટે યોગ્ય કલાકો પસંદ કરો (કલાકો જેમાં તમને ખાતરી છે કે તમારા સરેરાશ ગ્રાહકો તે જોવા માટે સમર્થ હશે), આકર્ષક રંગો, એનિમેશન અને ગતિશીલતા. જો તમે ઉલ્લેખિત કોઈપણ બાબતમાં અવગણશો નહીં, તો તમારું ઉત્પાદન બજારમાં ચાલશે અને ખાતરી આપીશ કે તે એક સફળ ઉત્પાદન હશે.