Que é o ROI nunha campaña de mercadotecnia e como aumentalo?

Pode que non coñeza o significado destas siglas estreitamente ligadas ao marketing dixital e que precisa aprender porque poden ser moi útiles para desenvolver a súa actividade profesional en liña. Ben, o ROI (Return On Investment) ou retorno do investimento É o valor económico xerado como resultado da realización de diversas actividades de mercadotecnia.

É un concepto un tanto complexo que ímosche explicando aos poucos para que saibas aplicalo correctamente nunha campaña de mercadotecnia e como aumentalo. Porque un dos seus efectos máis inmediatos é que mellorará as vendas dos seus produtos, servizos a artigos. Aínda que por suposto non é a súa única aplicación, senón que, pola contra, hai outras máis e de distinta natureza que poderás contemplar a partir de agora.

Porque o retorno de investimento ou o retorno do investimento é un retorno que pode traerlle moitas máis cousas das que pensa dende o principio. Ao final do día, o que implica esta estratexia especial é determinar as veces que recuperou todo o diñeiro que investiu en algo, a súa fórmula é moi sinxela, é o resultado de dividir todo o diñeiro que gañou ou o total vendas entre todo o diñeiro que gastou ou os gastos totais.

ROI: como aumentalo nunha campaña dixital

En principio, o que máis nos preocupa son os seus efectos nunha campaña que vai realizar na súa tenda en liña ou noutro negocio con características similares. A través dalgunhas ensinanzas que poden ser moi prácticas para que poñas en práctica desde este mesmo momento. Co obxectivo de vender os seus produtos ou servizos. A través das seguintes estratexias que che imos propoñer neste momento.

Identificar os obxectivos

Como non podía ser doutro xeito, esta será a primeira parte do proceso. Onde será necesario ao principio que estableza obxectivos moi claros e sobre todo moi definidos. Non ten por que ser por períodos moi curtos, senón, pola contra, a súa verdadeira eficacia acadarase a medio e longo prazo. Mediante pautas de acción perfectamente delimitadas e que son as seguintes que lle imos expor:

• O obxectivo que buscas debe ser medible sobre todo para que poida obter un maior beneficio que antes.
• Ademais de ser alcanzable, xa que un factor que caracteriza sobre todo o retorno do investimento é o valor económico.
• Tamén cumpre outro requisito como que este rendemento sexa limitado no tempo e non ao contrario que forme parte dunha rutina como outras tantas no teu negocio profesional.
• E, finalmente, non esquezas que afecta a algúns feitos realmente relevantes. Nunca por accións con pouco ou ningún significado na túa empresa dixital.

Concéntralos nun público adecuado

O feito de que sexan máis do agrado dalgúns clientes que doutros é outro dos denominadores comúns deste concepto no sector da mercadotecnia dixital. Neste sentido, nada mellor que ter o éxito desexado que a través dun correcto diversificarción dos teus anuncios para cada público ao que queres chegar. Non é o mesmo dirixilo a un segmento profesional cun alto poder adquisitivo que facelo cos máis novos. Porque entre outras razóns terá un tratamento diferente.

É unha estratexia moi orixinal que che permite cambiar fichas nalgún momento ou outro para que poidas crear subcategorías dentro do teu obxectivo que che farán personalizar as túas campañas publicitarias dentro da empresa como un dos exemplos máis relevantes desta estratexia. Ata definir o nivel de clientes en función dalgunhas variables que ao final se enmarcan nas seguintes categorías:

• Novos clientes, os de toda a vida
• Clientes puntuais que requiren unha atención diferente.
• E tamén os chamados usuarios que só usan os teus servizos de cando en vez e sempre moi raramente.

Mellorar o estado físico sobre todo

Un dos aspectos que mellor debemos definir é o que ten que ver directamente coa aprendizaxe de novos sistemas de mercadotecnia dixital. Por suposto, unha excelente idea é amosar un maior atención a impulsar novas tendencias e áreas nas que podes desenvolver máis xeitos de xerar algún tipo de beneficios para a túa empresa. Polo tanto, a mellor recomendación é levar a cabo a súa estratexia de mercadotecnia e estar atentos aos movementos que se poden xerar a partir de agora para adaptalos ás súas necesidades reais.

Esta estratexia é un pouco máis complexa de levar a cabo, pero a través de pautas de acción será máis doado de aplicar. Por exemplo, a través das seguintes accións que imos indicar a continuación.

• Sexa moi sensible a todos os movementos que se xeran no sector e especialmente aos procedentes de áreas altamente innovadoras nos últimos anos.
• Tentando replicar as accións líderes en cada un dos sectores onde se desenvolven as súas actividades empresariais.
• Amosar un interese moi relevante por coñecer cales son as últimas tendencias no campo do marketing dixital.
• Usar estratexias que normalmente están dispoñibles para dispositivos móbiles e que deben centrarse nos que máis o usan, é dicir, na xente nova.
• Sé innovador ao longo dos anos e non intentes instalarte no teu negocio por comodidade. Non en balde, esta estratexia, sen dúbida, levará ao fracaso máis estrepitoso e pode incluso deixar a súa actividade profesional en pouco tempo.

A importancia do ROI

Por suposto, o ROI é moi importante para desenvolver ou realizar un campaña de mercadotecnia eficaz. Pero sabes como podes recoñecelo a partir destes momentos? Ben, para iso imos expoñer algunhas das súas contribucións máis importantes e que poden axudarche a xestionar mellor a empresa.

É unha estratexia moi innovadora que che proporciona un maior nivel de coñecemento para levar a bo termo algunhas seccións moi relevantes na túa tenda en liña.

O seu impacto nas novas tecnoloxías é máis que notorio e pode impulsar algunhas accións que debería realizar nalgún momento da súa vida profesional.

Se estás nun proxecto dixital, verás como, nun espazo de tempo bastante curto, o valor económico xerado como resultado da realización de diversas actividades de mercadotecnia é unha fonte de apoio que outras estratexias menos actualizadas non proporcionarche.

E, por suposto, non podes esquecer que o ROI é unha nova disciplina que che axudará a mellorar as vendas dos teus produtos, servizos a artigos. Pero con enfoques máis optimizados que os que estivo a usar ata agora.

O peso da recomendación nas compras

De feito, segundo os datos de Audiense sobre o comportamento dos consumidores o venres negro entre 2015 e 2017, as recomendacións dos seus achegados están á cabeza cun 48,37% e por diante das redes sociais (45,16%), a marca (43,05%) ou publicidade en liña (41,31%). Datos que mostran ata que punto o marketing de referencia pode ser unha ferramenta óptima para poder actuar no noso proceso de compra.

Esta é unha das mellores probas do indubidable impacto que o ROI (Return On Investment) ou o retorno do investimento poden xerar no seu negocio dixital a partir de agora. Porque as súas redes van aínda máis lonxe do que che explicamos anteriormente. Se non, ao contrario, tamén afectan ás recomendacións nas compras.

A partir deste enfoque máis específico, terá novas ferramentas para promover outras estratexias diferentes para comercializar os seus produtos. Para que deste xeito poida realizar as seguintes accións que lle expoñemos a continuación:

Dálle maior visibilidade ao sitio web do teu proxecto en liña ou dixital, dun xeito máis equilibrado e eficiente.

Será un novo apoio que chegará á súa convocatoria para que poida progresar contra os logros da competición. Sen grandes esforzos e iso tampouco suporá ningún desembolso monetario.

Por suposto, é unha das mellores estratexias para estar ao tanto das últimas tendencias no campo do marketing dixital. E, polo tanto, poder aplicalos ao campo da súa actividade profesional dun xeito moi óptimo para os seus intereses persoais.

Tamén pode servir de aliciente para intentar progresar no sector, dun xeito máis innovador que noutros casos máis convencionais ou tradicionais.

E, por último, agora mesmo é un elemento diferenciador nun sector tan competitivo como o dixital. Non o esquezas a partir de agora porque pode sacarte dalgúns problemas a partir de agora.