Ciclo de vida dun produto

O primeiro que debemos saber é que é o Ciclo de vida dun produtoComo sabemos, os ciclos están compostos por etapas e cada etapa é diferente da outra, Forman parte dun proceso que, como calquera ciclo, conclúe.

As etapas deste ciclo de vida divídense en catro

 Etapas do ciclo

1. Introdución
2. Crecemento
3. Madurez
4. Pendente

Vendo estas etapas podemos deducir a que se refire cada unha delas, pero non está tan claro como parece, polo que a continuación presentarémolas en detalle vistas desde un punto de vista empresarial.

Que é cada etapa do ciclo de vida dun produto?

Etapa 1: a introdución

Esta etapa refírese iniciación ou “introdución” dun produto no mercado, nesta primeira etapa en moitas marcas e produtos é o máis importante, xa que o éxito disto dependerá de "a primeira impresión".

Algúns pasos que forman parte desta etapa son:

• El establecer unha marca rexistrada e unha patente; Isto é para garantir a calidade do produto fronte ao mercado competitivo inminente e para darlle seguridade e confianza ao seguinte comprador.
• Outro punto é o polémico prezo, sempre os houbo dous tipos de estratexias neste momento, oferta prezos baixospara gañar mercado e consumidores ou, comezar prezos altos para recuperar o investimento para despois baixar os seus prezos.
• Escolla o método axeitado para a mellor distribución do produtoA loxística de distribución é esencial, o alcance do produto dependerá disto, é importante considerar a elección dos tipos de distribuidores ou tendas axeitados para a rotación do seu produto e as zonas con maior movemento comercial.
• E o último desta etapa, pero non menos importante, a primeira publicidade e promoción que anunciará o seu próximo produto no mercadoÉ aconsellable facelo no lugar máis concorrido, internet. Internet é o medio máis eficaz e económico para empresas e produtos que comezan a abrirse camiño.

Paso 2: Crecemento

 

Esta etapa comeza a ser o máis estable que terá no seu conxunto Ciclo de vida dun produtoDespois de facer grandes esforzos para deixar paso ao seu produto no mercado, debería comezar a cambiar as súas estratexias e movementos, algúns pasos que debes ter en conta son:

• Comeza a regular os teus prezos, Aínda que antes comezaches a entrar no gran mercado e posicionarte como unha boa opción para clientes con prezos moi accesibles, é hora de comezar a crialos un pouco pero non demasiado, É importante atopar un punto medio entre o seu beneficio e o beneficio do consumidor. Se non, para utilizar unha estratexia de prezos altos para recuperar o investimento en breve, debes baixalosIsto, lonxe de facerche dano, axudarache a chegar a outros tipos de consumidores e a aumentar todas as túas vendas e comezarás a ser máis coñecido do que es actualmente.
• Outro punto importante é mantén a túa calidade que ao principio introduciches no mercado para que os teus clientes que gañaron ata este momento non renuncien a seguir comprando o teu produto, podes engadir algún servizo adicional para que se volva igualmente innovador para os consumidores que xa tes gañou dende o principio.
• Investir máis en publicidadeAínda que xa comezaches a anunciar o teu produto na fase de produción, debes comezar con algúns cambios, un deles é o investimento, é hora de investir noutros medios como a publicidade e facelo máis intelixente. Xa sabes quen son os teus clientes potenciais e cara a eles debes dirixirte, centra as túas novas plataformas de mercadotecnia nesta poboación de consumidores. Por exemplo, se o teu produto está dirixido a mozos, podes comezar a concentrarte nas plataformas nas que poden ser empregados por este tipo de público, como as redes sociais e buscar unha publicidade atractiva, colorida, dinámica e curta, estes puntos son os que chaman a atención dun mozo que rapidamente visualiza as súas redes sociais cada 30 minutos. Atopa o que realmente atrapa aos teus clientes e explótao.
• Como mencionado anteriormente, vostede a mercadotecnia debe dirixirse a todos os seus clientes potenciais, no que xa comprobou o seu interese, pero tamén é importante que aposte por un novo público para aumentar os seus beneficios. Como xa mencionamos, debes engadir algún servizo ao teu produto que o faga máis atractivo, e ese punto compleméntase, a implementación de algo novo pode atraer un público independente do que xa tes.

Paso 3: A madurez

Se o teu produto chegou a este punto parabéns, conseguiu chegar ao etapa adulta do mercadoPoderiamos dicir que xa experimentou unha gran traxectoria no mercado e que ao longo dos anos mantívose estable nas súas vendas. Moitos produtos neste momento sofren unha caída inminente, pero por qué? Isto débese a que, ao estar posicionado no mercado e ter establecido un gran número de vendas, descoídase a calidade e a comercialización do produto. Cando estea nesta fase, non só presentará este incidente, senón que tamén poderá presentar as seguintes características:

• A competición irase presentando aos poucos e é esencial destacar entre eles, debes implementar novos características que definen o seu produto e marca, isto significa que vostede implementar unha característica insignia, para que o consumidor poida distinguilo dos demais e seguir elixindo mercar o seu produto e fidelizar aos seus clientes. Un exemplo serían as características físicas dos produtos de Apple, características distintivas que sempre nos farán distinguir os teus produtos.
• Como xa mencionamos, esta etapa é unha das mellores, pero tamén das máis críticasXa que, se non mantés o teu produto a flote, o seu seguinte paso será a súa caída e desaparición do mercado e, para manterse latente na competencia, hai unha estratexia infalible e moi intelixente. É A estratexia consiste en baixar os prezos en comparación con produtos competitivosIsto fará que destaques entre as opcións de consumo e te posiciones como o número un en vendas e preferencia. Isto axudarache a recuperar moitos clientes que perdiches ao longo deste ciclo e quizais incluso podes gañar algúns novos.
• Se queres facer o teu produto máis atractivo podes comezar co uso de "promocións ou descontos" un xeito seguro de aumentar as túas vendas. Ti tamén podes implementar publicidade comparativa, onde comparas a túa competencia co teu produto e os clientes notan os beneficios que proporcionas.
• Outro punto importante é manter unha boa relación cos distribuidores e tendas, Isto axudaralles a seguir véndote como unha boa opción no palpado e a non ver novos produtos como opcións. Isto pódese conseguir mediante incentivos.

Paso 4: O declive

Esta é a etapa final e o peor de todo. Se non coidaches cada un dos aspectos anteriores, é moi probable que te atopes nesta efémera etapa de números vermellos e unha inevitable caída das vendas. Neste momento non hai moito que facer e atoparás situacións moi difíciles e debería comezar a considerar as seguintes opcións:

• Deixa o produto no mercado e comeza coa súa modificación e redeseño, reinventa o teu produto e sácao desta horrible situación.
• Outra opción é comezar menores custos e prezos de produciónDe tal xeito que os beneficios comezan a aumentar e non as perdas, ao abaratar o seu produto poderá seguir vendendo o seu produto a un prezo máis baixo, pero coa mesma cantidade de beneficio.
• O último é o venda da patente e dereitos a outra empresaSe rexeitas chegar aquí, tes unha última opción: deixar o produto do mercado, retiralo por un tempo e reformulalo, analizar os puntos negativos e positivos e sacalos de novo no futuro.

Cal é a clave do éxito?

Se non queres que o teu produto pase pola fase de declive é moi importante centrarse nas 3 primeiras etapas, innovación constante en produtos e publicidade.

ten que implementar estudos de mercado e estudar a fondo os seus consumidores, Descubra o que necesitan ou como poden mellorar o seu produto, algo que sen dúbida pode salvalo do futuro declive.

Y non deas por feito o éxito do produto, A maioría dos produtos que desaparecen do mercado débense a iso, o descoido do éxito do teu produto fai que outras marcas o superen. Cando ves que comezas a estar en perigo, é hora de tomar medidas, non esperes á etapa de declive.

Publicidade

Aposta totalmente pola publicidade, hai miles de formas de promocionar os teus produtos, diferentes soportes e moitas estratexias dependendo da audiencia á que queiras chegar, é importante reinventar a súa publicidade periódicamente para que non se perda o interese do consumidor.

Elixe as horas correctas para lanzar o teu anuncio (horas nas que estás seguro de que os teus consumidores medios o poderán ver), cores atractivas, animacións e dinamismo. Se non descoida nada do mencionado, o seu produto durará no mercado e seguro que será un produto exitoso.