Que é Alibaba e como funciona

Como funciona Alibaba? O grupo Alibaba está a atraer moita atención dos medios e comentarios nas redes sociais despois de retirar o a maior oferta pública inicial da historia. A súa saída a bolsa nos Estados Unidos moveu a friolera de 25 millóns de dólares, vendendo accións adicionais para satisfacer a demanda.

Aínda que todas estas miradas están en Alibaba, hai moitos conceptos sobre como e que fai Alibaba que aínda non están claros para a maioría da xente. Tentarei aclarar algúns conceptos clave desta empresa como que é Alibaba e como funciona.

Que é alibaba?

Alibaba é considerado como A maior venda polo miúdo de China. A empresa foi fundada en 1999 por Jack Ma a través do lanzamento do seu sitio de comercio electrónico Alibaba.com. Este sitio conecta provedores chineses de case calquera cousa con compradores en liña.

Dende os seus inicios e ata a actualidade, Alibaba expandiuse a través doutras plataformas de comercio electrónico como Tmail e Taobao. Os analistas de economía describen ao xigante chinés do comercio electrónico como mestura entre Amazon, eBay, PayPal e ata certo punto Google.

O curioso é que Alibaba non ten ningunha contraparte estadounidense na súa dominación no pequeno mercado, que arredor do 80% de todas as vendas polo miúdo en liña proceden precisamente dese país. Para ser máis exactos, Alibaba é unha colección de empresas queOperan baixo diferentes modelos de negocio e con diferentes fontes de ingresos.

Como funciona Alibaba?

Os tres principais negocios de O grupo Alibaba organízase como diferentes empresas, de tal xeito que temos:

Alibaba.com

É o negocio orixinal da compañía, considerada como unha plataforma de comercio electrónico na que as empresas chinesas se atopan con empresas internacionais que requiren inventario ou fabricantes. É algo semellante ao que fai Amazon cos acordos entre compradores e vendedores.

O interesante aquí é que a diferenza de Amazon, Alibaba.com non ten inventario nin participa na loxística como almacenamento, subministración ou envío. É dicir, a compañía obtén beneficios ao recibir unha comisión por cada transacción, ademais de cobrar comisións de subscrición aos vendedores que manteñen fiestras no mercado.

A plataforma tamén inclúe o sitio web 1688.com, que neste caso conecta empresas de China e AliExpress para compradores de pequenas empresas a nivel internacional.

Taobao

É o maior negocio do grupo Alibaba, que é basicamente un mercado de consumo a consumidor, moi parecido a eBay. A principal diferenza é que Taobao non cobra comisións de transacción. Pola contra, gaña cartos vendendo anuncios, como o que fai Google.

Deste xeito, os comerciantes poden pagar por colocar os seus produtos con maior prioridade, obter máis visibilidade polos seus produtos ou chegar a máis clientes a través de anuncios de busca.

tmall.com

Neste caso, é unha empresa que se separou de Taobao para consolidarse como Mercado premium dos negocios aos consumidores, especialmente centrado na crecente clase media. En consecuencia, ten produtos do máis alto nivel, as mellores marcas internacionais, ademais de cobrar aos comerciantes taxas anuais.

É importante ter en conta que aínda que é certo que Alibaba Group xera o seu volume de ingresos a través destes tres negocios que acabamos de detallar, a empresa tamén recibe ingresos doutras empresas.

• Juhuasuan, que é un sitio de vendas flash semellante a Groupon
• Alipay, unha plataforma de pago que tamén se asemella ao modelo de negocio PayPal
• Alibaba Cloud Computing
• Laiwang, unha aplicación de mensaxería móbil que compite directamente con WeChat de Tencent
• Aliwangwang, que é un servizo de mensaxería instantánea
• Sina Weibo, que é o equivalente chinés de Twitter
• YouKu, a versión chinesa de YouTube
• Tamén ten un negocio de cine, así como un equipo de fútbol e un fondo mutuo.

Interesante mencionar tamén iso Alibaba non depende realmente de ningunha fonte de ingresos xa que pode xerar cartos de moitas liñas de negocio diferentes. Actualmente, Alibaba ofrece microcréditos e participa no programa do goberno chinés para crear cinco bancos privados de xeito piloto nalgunhas das maiores cidades de China.

Controlado por unha filial de Alibaba, o sistema de pago permitiu á compañía obter moita información sobre as pequenas empresas en China, os consumidores e as transaccións que realizan en liña. Pero a pesar de que a compañía segue a ser a plataforma de comercio electrónico máis grande de China, enfróntase a unha competencia máis dura a medida que máis consumidores chineses usan os seus teléfonos intelixentes.

Xa sabemos como funciona Alibaba pero nos seguintes puntos veremos algúns segredos máis do seu éxito mundial.

Alibaba non é a versión chinesa de Amazon e non é unha empresa de venda polo miúdo

En rigor, Alibaba non é un «tenda en liña»Porque non vende produtos, en cambio opera enormes mercados en liña (Taobao y Pequeno) onde millóns de comerciantes e marcas Colocan as xanelas e venden os seus produtos.

Nese sentido, o modelo de Alibaba é máis semellante ao eBay e Como el, Alibaba gaña parte dos seus ingresos a través das taxas que aplica ás transaccións de Tmall. A diferenza de eBay, Alibaba tamén xera ingresos por anuncios nos seus sitios de compras, Taobao e Tmall. Grazas a isto combinación de anuncios e comisións, Alibaba é máis rendible que os seus competidores. Agora que xa sabes o que é Alibaba, vexamos o seu modelo de negocio.

O B2B de Alibaba é só unha pequena parte do seu negocio

Cando buscas «Alibaba"En Google, un dos primeiros sitios web en introducirse é Alibaba.com. Ese é o portal que o seu fundador, Jack Ma, lanzado en 1999, cando comezou a empresa. É un portal dedicado ao B2B que conecta fabricantes chineses con clientes no exterior.

Non obstante, este portal B2B é un relativamente pequeno das operacións globais do grupo Alibaba, especialmente en comparación cos seus mercados B2C de Taobao e Tmall, que se acumulan centos de millóns de usuarios e representan a maioría dos seus ingresos.

Aínda así Taobao e Tmall Son nomes coñecidos en China, a maioría dos consumidores que non son de China nunca oíron falar deles porque a maioría dos servizos destes sitios o sonSó están dispoñibles para falantes de chinés.

Alibaba lanzou Taobao en 2003 y Centro comercial T en 2008e ambos dominan agora o comercio electrónico B2C chinés. Estes mercados xeráronse en 2013 248 mil millóns de dólares nas transaccións, unha cifra máis grande que Amazon e eBay xuntos.

Alibaba e Google comparten algunhas funcións

Taobao e Tmall están equipados cos seus motor de busca propio, proporcionado por Alibaba e que axuda aos compradores a buscar produtos. Por outra banda, moitos comerciantes que venden en Taobao e Tmall participan poxas de palabras clave, moi similar a como as empresas gastan cartos en Google.

Por exemplo cando un comprador entra nun palabra clave como «calculadora«, Os resultados da busca mostran os produtos dos comerciantes que fixeron as ofertas máis altas (por esta palabra clave) de xeito máis visible, seguidos dos do resto. Esta operación é similar á de AdWords de Google.

A busca e a súa ligazón á publicidade xeran moito diñeiro para Alibaba, xa que só Taobao ten arredor 7 millóns de empresas Compiten ferozmente para atraer a atención dos compradores dos seus artigos.

Agora que xa o sabes como funciona AlibabaAgardamos que quedase claro que é e como funciona este xigante chinés que non para de crecer.

Artigo relacionado:

Éxitos do comercio electrónico en diferentes países