Straitéisí i ndíolacháin ar líne

Ar ámharaí an tsaoil, tá an iliomad bealaí ann chun níos mó díolacháin a dhéanamh ar líne, agus is féidir go leor acu a chur i bhfeidhm ar an bpointe boise. Díríonn cuid de na leideanna seo ar straitéisí ar leith is féidir leat a chur i bhfeidhm, agus tá cinn eile níos ginearálaithe. Sa phost seo, déanfaimid roinnt straitéisí den sórt sin a phlé, mar sin cibé an bhfuil tú ag díol earraí fisiciúla nó ag rith gnó seirbhís-bhunaithe.

Bí macánta i do chóip díolacháin. B’fhéidir go bhfuil an chuma air go bhfuil sé seo pianmhar, ach cuireann sé iontas orm an méid suíomhanna a scríobhann seiceanna nach féidir lena gcuid táirgí airgead tirim a dhéanamh. Ní amháin go bhfuil macántacht i gcóipeáil ríthábhachtach do cháil do ghnó, ach cothaíonn sé agus spreagann sé muinín i do bhranda freisin. Ná déan éilimh nach féidir leat a chruthú agus ná bain úsáid as hipearbóile go héadrom - tá tomhaltóirí an lae inniu hipiríogaireach ó thaobh na margaíochta de, mar sin bí macánta, díreach agus inrochtana i do chóip díolacháin go léir, ó do leathanach baile go dtí d’fheachtais ríomhphoist.

Baineann an prionsabal seo freisin leis an mbealach a shuíonn tú mar chuideachta. Ar tháinig tú riamh ar shuíomh atá ar ndóigh á reáchtáil ag duine nó beirt, ach a bhfuil cóip ann a bheadh ​​níos oiriúnaí do chuideachta ilnáisiúnta? Ní amháin go gcuireann an cur chuige seo cuma amaideach ort, déanann sé dochar do chreidiúnacht do bhranda freisin. Más gnóthas beag tú, bí bródúil as agus bí macánta faoi - casann go leor tomhaltóirí ar ghnólachtaí beaga go beacht mar gheall ar an tseirbhís níos indibhidiúla agus pearsanta is féidir leo a thairiscint. Ná déan iarracht a bheith i do rud nach bhfuil tú.

Faigh níos mó cad a tharlaíonn nuair ad

Má dhíolann tú rudaí ar líne, ní furasta síneadh a dhéanamh le fógraí - tugann an ghné seo (atá ar fáil in AdWords agus Bing araon) deis duit d’fhógra a dhéanamh níos mó le níos mó áiteanna le cliceáil. Agus ní chosnaíonn sé rud ar bith níos mó! Agus ráta cliceáil-trí d’ad a mhéadú! Dochreidte fíor?

Díolacháin Ar Líne a Mhéadú ag Úsáid Eisínteachtaí Ad

Sa sampla thuas, tugann na naisc le "Sunglasses na bhFear" agus "Sunglasses na mBan" dhá áit bhreise do dhaoine atá ag iarraidh péire nua de Ray-Ban a cheannach. Sábhálann sé seo céim don ionchas agus déanann sé níos éasca agus níos gasta na rudaí a theastaíonn uathu a fháil (mar sin téann siad chuig do shuíomh in ionad cinn an chomórtais).

Teistiméireachtaí custaiméirí a chur i láthair

I dtimpeallacht na meán sóisialta inniu, ní raibh aiseolas ó chustaiméirí níos tábhachtaí riamh. Ar ámharaí an tsaoil, ciallaíonn sé seo gur féidir le do chustaiméirí sásta ceann de na hairm is luachmhaire ina n-Arsenal a sholáthar duit: teistiméireachtaí.

Díolacháin Ar Líne a Mhéadú Cuir Teistiméireachtaí Custaiméirí san áireamh

Tá tionchar i bhfad níos mó ag legions de chustaiméirí sásta ná an chóip díolacháin is fearr fiú, mar sin déan cinnte teistiméireachtaí agus léirmheasanna ó soiscéalaithe do bhranda a chur san áireamh a labhraíonn faoi cé chomh uamhnach atá tú. D’fhéadfadh siad seo a bheith le feiceáil ar do leathanaigh táirge, leathanaigh tuirlingthe, leathanach praghsála, fiú do leathanach baile. Le haghaidh tuilleadh faisnéise, féach ar m’alt faoi chumhacht teistiméireachtaí custaiméirí.

Ar an gcaoi chéanna, is féidir le comharthaí muiníne a áireamh a bheith ina bhealach iontach chun díolacháin ar líne a mhéadú, mar cruthaíonn sé dearcadh níos fabhraí ar do bhranda in intinn an ionchais agus d’fhéadfadh sé amhras a shárú roimh ré. Má tá aon chreidiúnú gairmiúil ag do ghnó (fiú rud chomh gnáthach le deimhniú ón Oifig Dea-Chleachtais Ghnó nó ballraíocht i do sheomra tráchtála áitiúil), cuir na comharthaí iontaobhais seo chun tosaigh agus i lár do shuíomh. Má tá liosta suntasach de chustaiméirí sásta agat, déan cinnte go bhfuil a fhios ag do chustaiméirí ionchasacha faoi.

Cruthaigh mothú práinne

Tá sé tábhachtach a bheith macánta agus trédhearcach faoi cé tú féin agus cad a dhéanann tú, ach níl aon rialacha ann a choisceann ort mothú práinne a chruthú chun a chur ina luí ar chustaiméirí ionchasacha ceannach uait anois.

Díolacháin ar líne a mhéadú trí mhothú práinne a chruthú

Freagraíonn go leor tomhaltóirí go dearfach do dhreasachtaí a chruthaíonn mothú práinne, ó thairiscintí speisialta a bhfuil an t-am gearr dóibh, go táirgí eagrán teoranta. Cé go bhfuil na bealaí chun é seo a bhaint amach chomh héagsúil leis na táirgí is féidir a cheannach ar líne, d’fhéadfadh roinnt straitéisí a bheith níos éifeachtaí ná a chéile. Mar shampla, mura ndéanann tú (nó mura féidir leat) táirge eagrán teoranta a dhéanamh chun ionchais a mhealladh, b’fhéidir go bhféadfá dreasacht airgeadais a thairiscint do chustaiméirí a gheallfaidh ceannach a dhéanamh ar an bpointe boise, mar shampla loingseoireacht saor in aisce nó lascaine.

Díolacháin ar líne a mhéadú trí úsáid a bhaint as oiriúnaitheoirí fógraí. Cibé bealach a shocraíonn tú dul i mbun oibre, is bealach iontach é mothú práinne a chruthú chun díolacháin ar líne a mhéadú.

Ráthaíocht airgead ar ais a thairiscint

Uaireanta, is é ceann de na tosca is cumhachtaí i gcinneadh tomhaltóra gan rud a cheannach ná aisiompú riosca - an fonn caillteanas féideartha a sheachaint. An chuid is mó den am, tá an riosca seo a bhraitear airgeadais. Cén fáth ar chóir do dhuine ar bith do tháirgí a cheannach? Cad a tharlaíonn mura n-oibríonn siad, nó mura dtaitníonn an custaiméir leo? Fiú amháin ceannacháin bheaga is féidir go mbeidh an baol ann go mbeidh "aithreachas an cheannaitheora" mar sin caithfear an agóid seo a shárú roimh ré trí ráthaíocht airgead-ar-ais bulletproof a thairiscint.

An níos mó riosca a bhainfidh tú as cinneadh an ionchais, is ea is dóichí a cheannóidh siad uait, mar sin bain aon rud a d’fhéadfadh ionchais a chosc ó cheannach.

Níos lú roghanna a thairiscint

s

I gcás go leor cuideachtaí, tá an coincheap seo dochreidte. Cinnte is bealach iontach é níos mó táirgí a thairiscint chun díolacháin a mhéadú! Bhuel, ní gá. Déanta na fírinne, i go leor cásanna, is féidir go dtiocfadh neamhshuim ar thaobh an ionchais mar thoradh ar éagsúlacht níos mó rogha, rud a fhágfaidh go gcaillfear díolacháin.

Má tá réimse leathan táirgí agat, smaoinigh ar do shuíomh nó leathanaigh táirge a struchtúrú ar bhealach a thugann an oiread roghanna agus is féidir do chuairteoirí. Laghdaíonn sé seo an seans go mbeidh an iliomad táirgí difriúla sáraithe ag an gcuairteoir. Is féidir é seo a dhéanamh trí do tháirgí a eagrú i gcatagóirí níos cúinge agus níos cúinge (sochar breise is ea go ndéanann sé níos éasca do chuairteoirí an rud atá á lorg acu a fháil go díreach), nó d’fhéadfá níos mó béime a leagan ar níos lú táirgí aonair. I gceachtar cás, cuimhnigh gur mó an rogha a thairgeann tú, is ea is dóichí a rachaidh custaiméir chuig áit eile.

Díriú ar lucht féachana den chineál céanna ar Facebook

Ceann de na bealaí is fearr chun díolacháin a mhéadú ar líne is ea na sonraí atá agat faoi do chustaiméirí reatha a úsáid chun daoine mar iad a aimsiú. Ligeann Facebook duit é seo a dhéanamh trí dhíriú ar lucht féachana atá ag breathnú.

Díolacháin ar líne a mhéadú trí dhíriú ar lucht féachana den chineál céanna ar Facebook. Go bunúsach is úsáideoirí Facebook iad lucht féachana Lookalike ar Facebook a roinneann tréithe agus iompraíochtaí le custaiméirí i do bhunachar sonraí. Uaslódálann tú do chuid sonraí chuig Facebook, a thrasnaíonn ansin do chuid sonraí féin (agus faisnéis ó bhróicéirí sonraí tríú páirtí) chun lasáin a chruthú bunaithe ar chritéir a shonraíonn tú. Is féidir leat picteilíní rianaithe agus sonraí suiteála aipeanna a úsáid freisin chun cabhrú leat lucht féachana cuma a chruthú. Is bealach iontach é seo chun do shonraí reatha custaiméirí a chur ag obair duit, go héifeachtach ag ligean duit do shroicheadh ​​a leathnú go mór gan mórán iarrachta agus fógraí ard-spriocdhírithe a úsáid chun úsáideoirí Facebook atá an-chosúil le do chustaiméirí a mhealladh.

Déanann díolacháin ar líne a mhéadú tréigean cart siopadóireachta a thréigean. Cosúil leis an bpointe roimhe seo faoi eispéireas an úsáideora, is féidir le frithchuimilt a laghdú sa phróiseas seiceála tionchar dochreidte a imirt ar do rátaí comhshó. Ar an gcaoi chéanna gur chóir go mbeadh sé chomh furasta agus is féidir do chuairteoirí do shuíomh a úsáid agus a nascleanúint, ba cheart duit é a dhéanamh níos éasca dóibh na rudaí a dhíolann tú a cheannach.

Deireadh a chur le haon chéimeanna neamhriachtanacha i do phróiseas ceannaigh a d’fhéadfadh ionchas a thiontú ó thiontú. Scipeáil réimsí gan ghá ar fhoirmeacha. Ná cuir am orthu agus tabhair orthu tosú ón tús. Seo roinnt leideanna eile maidir le conas dul i ngleic le tréigean cart siopadóireachta.

Méadú ar dhíolacháin ar líne glacadh le cineálacha éagsúla íocaíochta

Tá níos mó rogha ag tomhaltóirí ná riamh maidir leis an gcaoi a n-íocann siad as earraí agus seirbhísí i ndáiríre, agus ní fearr le gach duine American Express a úsáid. Trí níos mó roghanna íocaíochta a thairiscint, lena n-áirítear seirbhísí nua a bhfuil tóir níos mó orthu ar fhón póca, tá tú ag déanamh níos éasca do chustaiméirí ionchasacha a gcuid airgid a thabhairt duit. Ar ndóigh, d’fhéadfadh sé a bheith ina fhadhb do shuíomh (agus an próiseas seiceála, mar a phléamar thuas) a bharrfheabhsú chun na roghanna seo go léir a chur san áireamh, ach is bealach iontach é sin chun díolacháin ar líne a mhéadú, go háirithe má tá trácht soghluaiste trom ar do shuíomh .

Infheistiú in íomhánna táirge ar ardchaighdeán

Tá fianaise láidir ann go bhfuil blas níos fearr ar bhia a chuirtear i láthair go maith ná miasa plátáilte sloppily. I bhfianaise a thábhachtaí atá an chuma maidir leis an gcaoi a dtugaimid faoi deara rudaí (daoine eile san áireamh), is féidir a rá go bhfuil an éifeacht chéanna ag infheistiú i ngrianghrafadóireacht táirge ardchaighdeáin ar do chuairteoirí ar an láithreán.

Faigh réidh le do leathanaigh tuirlingthe

Táimid tar éis an straitéis seo a lua roimhe seo, agus de ghnáth ardaíonn sí níos mó ná cúpla súil, gan a laghad a rá. Mar sin féin, ní mholaimid leathanaigh tuirlingthe a bhaint gan ghá, ach do chuid fógraí ar líne a bharrfheabhsú chun ailíniú le líon na dtomhaltóirí a dhéanann brabhsáil ar an ngréasán agus a dhéanann siopadóireacht ar líne.

Díolacháin ar líne a mhéadú trí fhógraí ‘cliceáil chun glaoch’ Facebook a úsáid. Is sampla iontach iad feachtais glao-amháin ar Facebook agus AdWords de chás ina bhfuil ciall foirfe ag baint leis an leathanach tuirlingthe traidisiúnta a bhaint. Níl formhór na ndaoine ag iarraidh cúpla nóiméad a chaitheamh ag brabhsáil na leathanach ar a ngléas soghluaiste, níl uathu ach teagmháil a dhéanamh le do ghnó.

Díolacháin ar líne Feachtais glaonna amháin AdWords a mhéadú. Trí fhógraí glaonna amháin a úsáid, tá tú ag déanamh níos éasca do chustaiméirí ionchasacha teagmháil a dhéanamh le do ghnó, deireadh a chur go hiomlán le ceann de na céimeanna is deacra den tonnadóir díolacháin ar líne clasaiceach, agus b’fhéidir líon na nglaonna chuig do ghnó a mhéadú, ceann de na cinn is mó foinsí luachmhara teagmhálacha do go leor cuideachtaí. Tá na daoine a ghlaonn ort ag impí go praiticiúil ort rud a dhíol leo.

Bain triail as Fógraí Gmail

Tar éis blianta de beta isteach agus amach, tá fógraí Gmail ar fáil go DEIREANNACH do gach duine. Is bealach corraitheach é seo chun ionchais a bhaint amach agus díolacháin a mhéadú.

Díolacháin Ar Líne a Mhéadú ag Úsáid Fógraí Gmail. Má tá tú ag teacht ar chustaiméirí cheana féin agus iad ag cuardach agus nuair a bhíonn siad ag brabhsáil an líonra sóisialta, cén fáth nach dtéann tú an míle breise agus bualadh leo agus iad ina mboscaí ríomhphoist freisin? Ceann de na bealaí is éifeachtaí le fógraí Gmail a úsáid is ea díriú ar eochairfhocail d’iomaitheora. Tá daoine atá ar an margadh do tháirgí d’iomaitheoirí ag fáil ríomhphoist ó d’iomaitheoirí ag lua téarmaí do bhranda anois. Trí na téarmaí céanna sin a bhreacadh síos, is féidir leat a thaispeáint ina mboscaí isteach agus súil a bheith acu go n-athróidh siad a n-intinn.

Coinnigh comhsheasmhacht teachtaireachtaí ar fud feachtais agus do shuíomh

Ar chliceáil tú riamh ar fhógra PPC a ghlac do shúil, gan ach a thabhairt chuig leathanach tuirlingthe nach mbaineann le hábhar (olc) nó chuig príomhleathanach an láithreáin (níos measa)? Ar cheannaigh tú an rud a bhí á lorg agat ón suíomh sin? Ní dócha.

Meaitseáil teachtaireachtaí díolacháin ar líne a mhéadú. Fógra taispeána Air Canada, agus a thionlacan.

Leathanach Tuirlingt Meaitseála Teachtaireachta Díolacháin Ar Líne a Mhéadú

Má chliceálann úsáideoir ar fhógra le haghaidh táirge nó seirbhíse ar leith, ba cheart go mbeadh an leathanach a dtéann sé faoin táirge nó an tseirbhís shonrach sin, ní faoi chatagóir ghaolmhar, nó faoi thairiscint speisialta do tháirge eile, ach don táirge sonrach sin. Déan cinnte go bhfuil do theachtaireacht ábhartha do gach feachtas sóisialta íoctha agus do na leathanaigh a bhaineann leo, ionas go n-iompóidh fógraí cliceáil i ndáiríre.

Freagair gach ceist agus tabhair aghaidh ar gach agóid i do chóip

Ceann de na gaistí is contúirtí ar féidir leat titim isteach agus tú ag iarraidh díol ar líne ná toimhdí a dhéanamh faoi eolas do chustaiméirí ionchasacha ar do tháirge, seirbhís, nó fiú an margadh. Creideann go leor cuideachtaí trí dhearmad go bhfuil níos mó eolais ag a gcuid custaiméirí ar a bhfuil á dhíol acu ná mar a dhéanann siad i ndáiríre, agus bíonn ceisteanna nó agóidí nár freagraíodh nach dtugtar aghaidh orthu, rud a d’fhéadfadh díolacháin a ghortú.

Smaoinigh ar na ceisteanna go léir a thagann ort faoi do tháirge, agus freagair iad i do chóip ar do leathanaigh táirge. Mar an gcéanna, smaoinigh ar na hagóidí go léir a d’fhéadfadh a bheith ag custaiméir ionchasach faoi do thairiscint, agus iad a shárú go preemptively i do chóip. D’fhéadfadh sé go mbeadh sé seo praiticiúil, ach cuimhnigh nach bhfuil tú ag bagairt ar ionchais le faisnéis neamhriachtanach, tá tú ag tabhairt dóibh go díreach na rudaí a theastaíonn uathu chun cinneadh eolasach a dhéanamh. Is cleachtadh den scoth é an cur chuige seo freisin chun cóip daingean, soiléir agus gonta a scríobh. Má tá imní ort go bhfuil an iomarca cóipe ann, is féidir leat é a mhaisiú i gcónaí. Just a choinneáil ar an bhfócas ar an gcustaiméir agus conas a théann sé chun leasa dóibh, ní cén fáth go bhfuil do chuideachta chomh hiontach.

Tabhair gach rud is féidir leat saor in aisce

Is breá le daoine rudaí saor in aisce, agus an níos mó a thugann tú ar shiúl, is é an rud is mó a fheicfidh na custaiméirí ionchasacha tú féin agus do bhranda, rud a d’fhéadfadh níos mó díolachán ar líne a bheith mar thoradh air. Díolacháin ar líne a mhéadú trí rudaí in aisce a thabhairt ar shiúl. Go hiontach!

Féach ar do thairiscintí reatha. An féidir leat rud éigin a thabhairt saor in aisce? Má tá tú i ngnó na mbogearraí mar atáimid, is furasta trialacha saor in aisce gan aon oibleagáid a thairiscint ar do bhogearraí. Fiú mura bhfuil tú, is féidir leat samplaí, ballraíocht trialach, tairiscintí dhá dhuine ar cheann, agus dreasachtaí eile bunaithe ar luaíocht a thabhairt ar shiúl. Ní amháin gur bealach iontach é rudaí saor in aisce a thabhairt ar shiúl chun dearcadh daoine ar do ghnó a fheabhsú, ach is bealach iontach é freisin chun iad a chur in aithne do do dhaoine riachtanacha agus iad a mhealladh chun níos mó a cheannach.

Carachtair siopadóireachta mionsonraithe a chruthú agus a bhainistiú

Táim chun dul ar aghaidh agus glacadh leis go bhfuil tú ag cruthú carachtair siopadóra cheana féin (mar mura ndéanann tú, tá tú i dtrioblóid dáiríre), ach táim chun dúshlán a thabhairt duit carachtair siopadóra níos mionsonraithe a chruthú ná mar atá sa caite. Is cinnte go rachaidh sé chun leasa duit i do léirithe.


Cloíonn ábhar an ailt lenár bprionsabail eitic eagarthóireachta. Chun earráid a thuairisciú cliceáil anseo.

Bí ar an chéad trácht

Fág do thrácht

Ní thabharfar do sheoladh r-phoist a fhoilsiú.

*

*

  1. Freagrach as na sonraí: Miguel Ángel Gatón
  2. Cuspóir na sonraí: SPAM a rialú, bainistíocht trácht.
  3. Legitimation: Do thoiliú
  4. Na sonraí a chur in iúl: Ní chuirfear na sonraí in iúl do thríú páirtithe ach amháin trí oibleagáid dhlíthiúil.
  5. Stóráil sonraí: Bunachar sonraí arna óstáil ag Occentus Networks (EU)
  6. Cearta: Tráth ar bith is féidir leat do chuid faisnéise a theorannú, a aisghabháil agus a scriosadh.