Saolré táirge

céimeanna saoil táirge

Is é an chéad rud ba chóir a bheith ar eolas againn cad é an Saolré táirgeMar is eol dúinn, tá timthriallta comhdhéanta de chéimeanna agus tá gach céim difriúil ón gceann eile, Is cuid iad de phróiseas a chríochnaíonn, cosúil le haon timthriall.

Tá céimeanna an saolré seo roinnte ina gceithre

 Céimeanna an timthrialla

  1. Réamhrá
  2. Fás
  3. Aibíocht
  4. Fána

Trí na céimeanna seo a fheiceáil is féidir linn an méid a thagraíonn gach ceann acu a bhaint amach, ach níl sé chomh soiléir agus is cosúil, mar sin thíos cuirfimid i láthair iad go mion a fheictear ó dearcadh gnó.

Cad é gach céim de shaolré táirge?

Céim 1: An réamhrá

Saolré táirge

Tagraíonn an chéim seo táirge a thionscnamh nó a “thabhairt isteach” ar an margadh, sa chéad chéim seo i go leor brandaí agus táirgí atá sé an ceann is tábhachtaí, ós rud é go mbeidh rath air seo ag brath ar “an chéad tuiscint”.

Is iad seo a leanas roinnt céimeanna atá mar chuid den chéim seo:

  • El trádmharc agus paitinn a bhunú; Déantar é seo chun cáilíocht an táirge a ráthú i bhfianaise an mhargaidh iomaíoch atá le teacht, agus slándáil agus muinín a thabhairt don chéad cheannaitheoir eile.
  • Pointe eile atá an praghas conspóideach, bhí riamh dhá chineál straitéisí ag an bpointe seo, tairiscint praghsanna ísles chun an margadh agus na tomhaltóirí a bhuachan nó, tosú leis praghsanna arda an infheistíocht a aisghabháil chun a gcuid praghsanna a ísliú níos déanaí.
  • Roghnaigh an modh iomchuí chun an táirge a dháileadh is fearrTá lóistíocht dáilte riachtanach, beidh an scóip a bheidh ag an táirge ag brath air seo, tá sé tábhachtach smaoineamh ar na cineálacha dáileoirí nó stórais atá oiriúnach do rothlú do tháirge agus na limistéar leis an ngluaiseacht tráchtála is mó a roghnú.
  • Agus an chéim dheireanach den chéim seo, ach ní a laghad, an chéad fhógraíocht agus chur chun cinn a fhógróidh do chéad táirge eile ar an margadhTá sé inmholta é a dhéanamh san áit is gnóthaí, ar an idirlíon. Is é an tIdirlíon an meán is éifeachtaí agus is eacnamaíche do chuideachtaí agus do tháirgí atá díreach ag tosú ar a mbealach a dhéanamh.

Céim 2: Fás

 

saolré

Tosaíonn an chéim seo a bheith an ceann is cobhsaí a bheidh agat san iomlán Saolré táirgeTar éis iarrachtaí móra a dhéanamh chun bealach a dhéanamh do do tháirge sa mhargadh, ba cheart duit tosú ag athrú do straitéisí agus gluaiseachtaí, cuid acu céimeanna ba chóir duit a chur san áireamh fuaime:

  • Tosaigh ag rialáil do phraghsanna, Cé gur thosaigh tú ag dul isteach sa mhargadh iontach roimhe seo agus tú féin a shuíomh mar rogha mhaith do chustaiméirí a bhfuil praghsanna an-inrochtana orthu, tá sé in am tosú ag ardú beag orthu ach gan an iomarca a dhéanamh, Tá sé tábhachtach faigh talamh lár idir do bhrabús agus sochar an tomhaltóra. Seachas sin, chun straitéis ardphraghsanna a úsáid chun an infheistíocht a aisghabháil go luath, ní mór duit iad a ísliúCabhróidh sé seo, i bhfad ó dhíobháil a dhéanamh ort, leat cineálacha eile tomhaltóirí a bhaint amach agus do dhíolacháin go léir a mhéadú, agus tosóidh tú ag cur níos mó aithne ort ná mar atá tú faoi láthair.
  • Pointe tábhachtach eile is ea coinnigh do cháilíocht gur féidir leat seirbhís bhreise a chur leis sa mhargadh ag an tús a thug tú isteach, sa mhargadh ionas nach dtabharfaidh do chustaiméirí a bhuaigh suas go dtí an pointe seo, leanúint ar aghaidh ag ceannach do tháirge, ionas go mbeidh sé chomh nuálach céanna do na tomhaltóirí atá agat buaite cheana ón tús.
  • Níos mó a infheistiú san fhógraíochtCé gur thosaigh tú ag fógraíocht do tháirge cheana féin i gcéim an táirgeachta, caithfidh tú tosú le roinnt athruithe, is é ceann acu an infheistíocht, tá sé in am infheistíocht a dhéanamh i meáin eile cosúil le fógraíocht agus í a dhéanamh níos cliste. Tá a fhios agat cheana féin cé hiad na custaiméirí ionchasacha atá agat agus i dtreo ba chóir duit dul, dírigh d’ardáin mhargaíochta nua ar an daonra tomhaltóirí seo. Mar shampla, má tá do tháirge dírithe ar dhaoine óga is féidir leat tosú ag díriú ar na hardáin inar féidir leis an gcineál seo lucht féachana iad a úsáid, mar líonraí sóisialta agus fógraíocht tarraingteach, ildaite, dinimiciúil agus ghearr a lorg, na pointí seo sin a tharraingíonn aird fear óg a bhreathnaíonn go tapa ar a líonraí sóisialta gach 30 nóiméad. Faigh an rud a thaitníonn go mór le do chustaiméirí agus bain leas as.
  • Mar a luadh cheana, tusa ba cheart margaíocht a dhíriú ar do chustaiméirí ionchasacha go léir, inar fhíoraigh tú a leas cheana féin, ach tá sé tábhachtach freisin go gcuirfidh tú geall leis an bpobal nua do bhrabúis a mhéadú. Mar a luadh muid cheana, ní mór duit seirbhís éigin a chur le do tháirge a fhágann go bhfuil sé níos tarraingtí, agus comhlánaíonn an pointe sin é, má chuirtear rud éigin nua i bhfeidhm is féidir leis lucht féachana a mhealladh atá neamhspleách ar an gceann atá agat cheana féin.

Céim 3: Aibíocht

saol an táirge

Má tá do tháirge sroichte ag an bpointe seo comhghairdeas, D’éirigh leis an céim aosach an mhargaidhD’fhéadfaimis a rá go bhfuil taithí mhór aige cheana féin ar an margadh agus gur fhan sé seasmhach ina dhíolacháin thar na blianta. Tá go leor táirgí ag an bpointe seo ag titim as a chéile, ach cén fáth? Tá sé seo toisc go ndéantar faillí i gcáilíocht agus margaíocht an táirge toisc go bhfuil sé suite sa mhargadh agus go bhfuil líon mór díolacháin bunaithe aige. Nuair a bheidh tú ag an bpointe seo, ní amháin go gcuirfidh tú an eachtra seo i láthair, beidh tú in ann na tréithe seo a leanas a chur i láthair:

  • Cuirfear an comórtas i láthair beag ar bheagán agus tá sé riachtanach seasamh amach ina measc, ní mór duit nua a chur i bhfeidhm tréithe a shainíonn do tháirge agus do bhranda, ciallaíonn sé seo go bhfuil tú gné suaitheanta a chur i bhfeidhm, ionas gur féidir leis an tomhaltóir idirdhealú a dhéanamh air ó na cinn eile agus leanúint ar aghaidh ag roghnú do tháirge a cheannach agus dílseacht do chustaiméirí a thuilleamh. Sampla de seo ná tréithe fisiciúla táirgí Apple, tréithe sainiúla a fhágfaidh go ndéanfaimid idirdhealú i gcónaí idir do tháirgí.
  • Mar a luadh muid cheana, tá an chéim seo ar cheann de na cinn is fearr, ach tá sé ar cheann de na cinn is criticiúla freisinÓs rud é, mura gcoinníonn tú do tháirge ar snámh, is é an chéad chéim eile ná titim agus imeacht ón margadh, agus chun fanacht folaigh sa chomórtas tá straitéis do-ghlactha agus an-chliste. Is Is éard atá sa straitéis do phraghsanna a ísliú i gcomparáid le táirgí iomaíochaFágfaidh sé sin go mbeidh tú i do sheasamh i measc na roghanna do thomhaltóirí agus go mbeidh tú i do chéad áit i ndíolachán agus i rogha. Cabhróidh sé seo leat go leor cliant a chaill tú le linn na timthrialla seo a fháil ar ais agus b’fhéidir go mbeidh tú in ann roinnt cliant nua a thuilleamh.
  • Más mian leat do tháirge a dhéanamh níos tarraingtí is féidir leat tosú le "ardú céime nó lascainí" a úsáid bealach cinnte chun do dhíolacháin a threisiú. Is féidir leat freisin fógraíocht chomparáideach a chur i bhfeidhm, áit a ndéanann tú do chomórtas a chur i gcomparáid le do tháirge agus tugann custaiméirí faoi deara na buntáistí a sholáthraíonn tú.
  • Pointe tábhachtach eile is ea caidreamh maith a choinneáil le dáileoirí agus siopaí, Cabhróidh sé seo leat leanúint de bheith á fheiceáil mar rogha mhaith i do chuid iarrachtaí, agus gan táirgí nua a fheiceáil mar a gcuid roghanna. Is féidir é seo a bhaint amach trí dhreasachtaí.

Céim 4: An meath

saolré táirge

Is é seo an an chéim dheiridh agus is measa ar fad. Murar thug tú aire do gach ceann de na gnéithe roimhe seo, is beag seans go bhfaighidh tú tú féin sa chéim neamhleithleach seo d’uimhreacha dearga agus titim dosheachanta i ndíolacháin. Ag an bpointe seo níl mórán le déanamh agus gheobhaidh tú cásanna an-deacair agus ba cheart duit tosú ag smaoineamh ar na roghanna seo a leanas:

  • Fág an táirge ar an margadh agus tosú lena mhodhnú agus a athdhearadh, déan do tháirge a athinsint agus é a fháil amach as an staid uafásach seo.
  • Rogha eile is ea tosú costas níos ísle agus praghsanna táirgeachtaSa chaoi is go dtosaíonn brabúis ag méadú agus ní caillteanais, trí do tháirge a dhéanamh rud beag níos saoire, beidh tú in ann leanúint ar aghaidh ag díol do tháirge ar phraghas níos ísle, ach leis an méid céanna brabúis.
  • Is é an ceann deireanach an an phaitinn agus na cearta a dhíol le cuideachta eileMá dhiúltaíonn tú teacht anseo, tá rogha deireanach amháin agat, an táirge a scor den mhargadh, é a tharraingt siar ar feadh tamaill agus é a athfhoirmliú, anailís a dhéanamh ar na pointí diúltacha dearfacha agus iad a thógáil ar ais sa todhchaí.

Cad í an eochair do rath?

Mura dteastaíonn uait go rachaidh do tháirge tríd an gcéim laghdaithe tá sé an-tábhachtach díriú ar na chéad 3 chéim, nuálaíocht leanúnach táirge agus fógraíochta.

Caithfidh tú taighde margaidh a chur i bhfeidhm agus staidéar domhain a dhéanamh ar do thomhaltóirí, Faigh amach cad a theastaíonn uathu nó conas a d’fhéadfaidís do tháirge a fheabhsú, rud a d’fhéadfadh tú a shábháil ó mheath amach anseo.

Y ná glac le rath an táirge go deonach, Tá an chuid is mó de na táirgí a imíonn ón margadh mar gheall air sin, má dhéantar faillí ar rath do tháirge, sáraíonn brandaí eile é. Nuair a fheiceann tú go dtosaíonn tú i mbaol, tá sé in am beart a dhéanamh, ná bí ag fanacht le céim an mheatha.

Fógraíocht

Geall go hiomlán ar fhógraíocht, tá na mílte bealaí ann chun do tháirgí, meáin éagsúla agus go leor straitéisí a chur chun cinn ag brath ar an lucht féachana atá tú ag iarraidh a bhaint amach, tá sé tábhachtach d’fhógraíocht a athinsint go tréimhsiúil ionas nach gcaillfear leas an tomhaltóra.

Roghnaigh na huaireanta cearta chun d’fhógra a sheoladh (uaireanta ina bhfuil tú cinnte go mbeidh do ghnáth-thomhaltóirí in ann é a fheiceáil), dathanna tarraingteacha, beochan agus dinimiceas. Mura ndéanann tú faillí in aon rud a luadh, mairfidh do tháirge ar an margadh agus cinnteoidh sé sin beidh sé ina tháirge rathúil.


Cloíonn ábhar an ailt lenár bprionsabail eitic eagarthóireachta. Chun earráid a thuairisciú cliceáil anseo.

Bí ar an chéad trácht

Fág do thrácht

Ní thabharfar do sheoladh r-phoist a fhoilsiú.

*

*

  1. Freagrach as na sonraí: Miguel Ángel Gatón
  2. Cuspóir na sonraí: SPAM a rialú, bainistíocht trácht.
  3. Legitimation: Do thoiliú
  4. Na sonraí a chur in iúl: Ní chuirfear na sonraí in iúl do thríú páirtithe ach amháin trí oibleagáid dhlíthiúil.
  5. Stóráil sonraí: Bunachar sonraí arna óstáil ag Occentus Networks (EU)
  6. Cearta: Tráth ar bith is féidir leat do chuid faisnéise a theorannú, a aisghabháil agus a scriosadh.