Yndustriële marketing: wat is it, doelstellingen en hoe it te dwaan

yndustriële marketing

Elk bedriuw hat hjoed in marketingstrategy nedich om doelen te berikken. Wy prate net allinich oer digitale marketing, dat is mei in oanwêzigens op it ynternet, mar yn 't algemien. Om te kinne ferkeapje en foar de mara in reputaasje te hawwen, moatte jo jo doelgroep berikke. De yndustriële sektor kin lykwols it lestichst te berikken wêze. Behalven as jo in ekspert hawwe foar yndustriële marketing.

Mar, Wat is yndustriële marketing? Hokker type strategy folget dizze marketing om de sektor te helpen kontakt te meitsjen mei har publyk? Alles dat is wat wy hjirûnder sille kommentaar jaan.

Wat is yndustriële marketing

Wat is yndustriële marketing

Neffens de definysje jûn troch Go2Jump yn ien fan har publikaasjes kin yndustriële marketing wurde definieare as «Dy marketingstrategyen makke sadat bedriuwen kinne wurde fûn troch oaren, oanlutsen fiele en de needsaak hawwe om in bepaald produkt of tsjinst te krijen mei in suver yndustriële doelstelling. Op dizze manier sil it kocht produkt wurde opnaam yn in nije produksjekeatling of ferkocht yn gruthannelmerken. "

Mei oare wurden, wy hawwe it oer in searje techniken dy't brûkt wurde op it yndustryterrein mei as doel dat de minsken dy't ynteresse hawwe yn dy produkten of merken hawwe wat it bedriuw ferkeapet as oanbiedt as tsjinst.

Eins is d'r yn yndustriële marketing gjin "persoan" -publyk; dat is, it besiket net te fokusjen op minsken, mar giet ynstee nei oare bedriuwen dy't mooglik behoeften hawwe dy't de earste soe foldwaan. Stel jo bygelyks twa bedriuwen foar, ien in fabrikant fan boumasjines, en de oare in bouwbedriuw. Dizze twadde sil begjinne mei it bouwen fan in gebou, mar it hat gjin masjinerie; jo moatte in oar bedriuw ynhiere. En it is de earste dat jo dy kliïnt kinne hawwe.

Hokker doelen moatte yndustriële marketing foldwaan

Hokker doelen moatte yndustriële marketing foldwaan

No't jo wite wat wy bedoele mei yndustriële marketing, is it tiid foar jo om te witten wat de doelstellingen binne dy't jo moatte foldwaan. En it is dat, foar dat in strategy goed dien wurde moat, it moat oan bepaalde doelstellingen foldwaan, lykas:

  • Jou mear sicht op it bedriuw as it merk.
  • Pleats it op it ynternet sa heech mooglik yn 'e sykmasjines, sadat, as in bedriuw of yndividu siket nei in bepaald produkt dat se ferkeapje, se de earste resultaten litte om mear mooglikheden te keap te hawwen.
  • Ferbetterje ferkeap. Wat wurdt hjir boppe alles berikt.
  • Bouwe fertrouwen. Net allinich dat, jo krije ek mear minsken om jo te sjen, hawwe in liederskip yn 'e sektor en meitsje in "minimale kwaliteit" fan sawol jo produkten as jo tsjinsten.

Hoe in yndustriële marketingstrategy op te stellen

Hoe in yndustriële marketingstrategy op te stellen

By it útfieren fan in yndustriële marketingstrategy, lykas soe barre mei elke oare marketing, is it nedich om in searje stappen te folgjen om in doel (of meardere) te berikken. Dit binne:

Witte wa't jo doelgroep is

Lykas wy earder hawwe sein, is it normale ding yn yndustriële marketing dat de doelgroep gjin persoan is, as in yndividu, mar in bedriuw. Mar jo moatte wite hokker soarte bedriuw. Dat is, jo kinne rjochtsje op distributeurs, winkels, fabrikanten, ymporteurs, of sels yndustriële einferbrûkers.

Ofhinklik fan wa't jo adressearje, sil it berjocht dat jo moatte oerbringe ôfhingje. It sil bygelyks net itselde wêze om in produkt te ferkeapjen oan in distributeur dan oan in definitive konsumint; En it is net om't jo yn 't gefal fan' e distributeur in technyske taal kinne brûke, sadat it is wêr't jo produkt foar is op in profesjonele manier; Oan 'e oare kant, foar de definitive konsumint, moat de manier om it produkt te presintearjen ienfâldiger wêze, type: jo hawwe dit produkt en it wurdt hjirfoar brûkt. It betsjuttet net dat jo net op technyske manier mei him kinne prate, mar in protte wurden kinne miskien net wurde begrepen as hy net ien is dy't tige saakkundich is yn 'e saak.

Hawwe meardere stipet

Yn yndustriële marketing is it net genôch gewoan in webside te hawwen en dat is it, Somtiden is it nedich om fierder te gean, bygelyks troch josels yn oare winkels, as distributeurs oan te bieden, op sa'n manier dat se jo sichtber meitsje foar potensjele klanten.

Dat betsjuttet net dat jo gjin oandacht moatte jaan oan jo webside; Jo moatte it wurde optimalisearre, om ek ynternetreklame te hawwen, en sels rjochtsje op in sosjaal netwurk wêr't jo kinne beskôgje dat jo potensjele kliïnten binne.

Om dit te dwaan is it folgjen fan in goede SEO- en SEM-strategy essensjeel, om't in protte kearen 90% ôfhinklik is fan 'e sykmasjines sels (en mear spesifyk fan Google).

Generearje ferkeap

Ferkeap sil net oer ien nacht barre. Mar al it boppesteande sil helpe. In advertinsjestrategy fêststelle, sawol yn sosjale netwurken as yn sykmasjines, dy't in ynfloed hawwe moat op ferkeap.

It dúdlike doel fan yndustriële marketing is te ferkeapjen. En hjirfoar moatte jo klanten berikke. Hoe? Ynstelle fan ynhâld dy't oantreklik is en bewustwêzen fan it merk en de produkten stimuleart; it merk nimme mei gearwurkingsferbannen nei nije klanten (bygelyks it oprjochtsjen fan in gearwurking om as merk te ferskinen yn distributeurs, of mei fabrikanten); ensfh

Koartsein, wat hjirmei wurdt socht, is om de produkten tichter by bedriuwen en ynteressearre persoanen te bringen. It sil al ôfhingje fan 'e kwaliteit en de priis, fan wat jo oanbiede, sadat se wurde stimulearre om te besykjen. Mar in ferkeap is net sa wichtich as it feit dat dizze minsken herhelje. Dat binne, se wurde trouwe klanten. Dat binne it wiere doel fan yndustriële marketing.

Werom op ynvestearring

Om te witten as in strategyske marketingstrategy wurket of net, moatte jo doelstellingen berikke. En as mooglik, posityf, nea negatyf. Dat as jo hjiryn ynvestearje, moat it rendemint op ynvestearjen oanwêzich wêze.

As der bygelyks in strategy wurdt útfierd en dy gjin goede resultaten hellet, besteegje jo jild dat jo net herstelle, om't jo gjin ferkeap krije dy't de útjefte kin rjochtfeardigje. Fansels, Jo kinne net tinke dat elke strategy de earste kear wurket. Soms moatte jo ferskate kearen besykje om te sjen wêr't jo ferkeard gean en "it skot fynstelle." Pas dan krije jo dat werom.


De ynhâld fan it artikel hâldt him oan ús prinsipes fan redaksje etyk, Om in flater te melden klikje hjir.

Wês de earste om kommentaar

Lit jo reaksje efter

Jo e-mailadres wurdt net publisearre. Ferplichte fjilden binne markearre mei *

*

*

  1. Ferantwurdlik foar de gegevens: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel fan 'e gegevens: Control SPAM, kommentaarbehear.
  3. Legitimaasje: jo tastimming
  4. Kommunikaasje fan 'e gegevens: De gegevens wurde net oan tredden kommunisearre, útsein troch wetlike ferplichting.
  5. Gegevensopslach: Databank hoste troch Occentus Networks (EU)
  6. Rjochten: Op elk momint kinne jo jo ynformaasje beheine, herstelle en wiskje.