Wat is copywriting en hoe it te brûken om mear ferkeap te generearjen

Ien fan 'e modernste en tagelyk oantreklikste betingsten foar it gefal jo in eCommerce hawwe, is sûnder twifel dy fan copywriting. Dit frjemde en tagelyk opfallende wurd omfettet in profesjonele en in technyk dy't besiket teksten te meitsjen dy't ferkeapje. Mar wat is copywriting en hoe kinne wy ​​it brûke om mear ferkeap te generearjen?

Dat sille wy jo folgje, net allinich wat is copywriting, mar ek hoe it te brûken om jo eCommerce te krijen om mear ferkeap te krijen fan produkten en / of tsjinsten dy't jo te keap hawwe. Wolle jo witte hoe it te dwaan?

Wat is copywriting

Copywriting. It is in frjemd wurd, en in protte tinke dat it betsjut in "kopy fan skriuwen" te wêzen, mar yn werklikheid is it net. It wurd wurdt oerset as redaksje. En eins ferwiist it nei it ark (skriuwen) rjochte op in spesifyk doel, dat is te ferkeapjen. Hokker doelen kinne jo dermei berikke?

• Jo kinne de oandacht krije fan brûkers. Dizze teksten binne net echt lykas dyjingen dy't jo normaal op websiden sjogge, mar fanwegen har lûd (tink derom dat wy in protte kearen lêze troch de wurden yn ús gedachten út te sprekken), of fanwegen har ynfloed op 'e sinnen, of om oare redenen , se meitsje oantreklik wêze.
• Jo kinne brûkers oertsjûgje. Om't wat dizze teksten sykje is om te ferbinen mei brûkers, mar tagelyk in resultaat te berikken, of se in produkt keapje, litte har e-post litte om te abonnearjen ...
• Se biede de realiteit fan in produkt as in tsjinst. Yn dit gefal giet it net om 'e bush, it fertelt jo oer in probleem dat it hat (om te ferbinen) en dan jout it jo de oplossing foar dat probleem.

Yn 't algemien is copywriting in nije technyk yn Spanje, mar heul effektyf. Eins hawwe grutte persoanen opjûn oer ynhâld (bygelyks yn 1996 bewearde Bill Gates al dat "ynhâld is kening"). En it is dat, hoewol jo tinke dat blogs al út 'e moade binne; of dat minsken net mear lêze, de wierheid is dat it net wier is. Mar se lêze net graach ienfâldige en libbenleaze teksten. Se wolle mei har ferbine, en yn in eCommerce kin de figuer fan 'e copywriter wêze wat it ferskil makket.

Copywriting hat der altyd west

Tochten jo dat dit iets is dat útkommen is as útfining fan ien dy't hjoeddeistich is? No, it is net wier. De realiteit is dat wy it hawwe oer in konsept dat sûnt 1891 by ús is; allinich hy waard net bekend ûnder dy namme. En wêrom 1891? Omdat it wie it jier dat August Oetker, in apteker, in bakpoeier, Backin, ûntwikkele. Dit produkt waard in enoarme hit, en it die it eins net om't de gist slagge, mar om't it resepten yn 'e pakketten befette om minsken ideeën te jaan oer hoe it produkt te brûken. En deselde resepten waarden ek publisearre yn 'e kranten.

En foar guon resepten slagge it? Do hast gelyk. Want as wy werom sjogge nei de ynhâld, wie it copywriting dat Oetker brûkte: jo hawwe in probleem, in produkt en in oplossing mei dat produkt. Eins binne d'r fan dat foarbyld folle mear, lykas de Michelin-gids, of sels Netflix.

Wêr't it kin wurde brûkt

As jo ​​tinke dat copywriting allinich kin wurde brûkt yn in eCommerce, binne jo heul ferkeard. It maksimum fan dizze technyk is om brûkers te oertsjûgjen wat te dwaan dat wy wirklik wolle. En dat iets net allinich en allinich hoecht te wêzen wat se keapje, mar ek oare dingen: dat se abonnearje, dat se diele, dat se wat downloade ...

Dêrom binne de kanalen wêr't jo it kinne brûke heul farieare:

• Sosjale netwurken. It is de manier om út te reitsjen nei it publyk en har wat oan te bieden dat har oandacht fangt. Bygelyks ferhalen fertelle dy't noflik binne om te lêzen; ferbine mei brûkers, of lûke oandacht mei koarte en krêftige teksten.
• ECommerce. Bygelyks op 'e thússide, wêr't koarte en krêftige útdrukkingen ynfloed kinne hawwe en tagelyk brûkers oanlûke. Ek yn 'e produktbestannen meitsje beskriuwingen derfan op in mear praktyske manier (ik haw dit produkt dat dit probleem oplost dat jo hawwe).
• De pagina "oer my". Yn in protte blogs, persoanlik as saaklik, is d'r altyd in pagina dy't it ferhaal fertelt fan 'e persoan as bedriuw. En hoewol it net ien fan 'e meast besochte is, moat it dêr net foar negeare wurde. Eins, as copywriting wurdt brûkt, kinne dejingen dy't it besykje om wat mear út te finen wa't efter dy pagina is, oertsjûge wurde en it besykje.
• Lâningside. Dizze shuttle-siden binne heul ienfâldich, en se hawwe normaal ien dúdlik doel: ferkeapje. Hjir wurdt ien pagina presintearre om de brûker oan te lûken en dat hy alle ynformaasje op ien plak hat. Mar jo kinne it net sêdzje mei tekst, en dat it ek net lûkt. Dêrom wurket copywriting der sa goed op.
• De blogs. No ja, sels in artikel skriuwe kinne jo copywriting dwaan. Eins koe dizze tekst passe by dy definysje. Om't, hoewol wy jo neat ferkeapje, nimme wy jo stap foar stap nei iets dat jo wolle wite, nei in probleem (ûnwittendheid) dat wy mei de tekst oplosse.

Hoe copywriting te brûken om mear ferkeap te generearjen

En lit ús no yngean op wat jo wis wolle wite: hoe mear te ferkeapjen mei copywriting. Dit is echt maklik te beantwurdzjen, hoewol as it giet om it yn 'e praktyk te bringen is it folle lestiger dan jo tinke.

Copywriting kin reaksjes generearje fan brûkers, mar as jo webside, produkt ... har net berikt, hoe heech de kwaliteit fan dy teksten is, wurdt dat resultaat net berikt. Wat te dwaan dan?

• Ynsette op ynvestearjen yn reklame. Eins dogge alle bedriuwen it as it in manier is foar bedriuwen om it doelgroep te berikken. En jo kinne it copywriting sels brûke mei koarte en oantreklike sinnen om dat opropeffekt te berikken.
• Teksten mei copywriting op jo webside. Wy riede oan dat jo jo webside kontrolearje om saaie teksten te feroarjen yn copywriting-teksten. Stel jo bygelyks foar dat jo in blommewinkel hawwe. En dat jo jo produkten melde. Mar wat as it ynstee it ferhaal fertelt fan in persoan dy't op syk wie nei in kado en dy't noait stoppe wie om te tinken dat in blom net allinich in freugde is om te sjen, mar hy kin dêrmei emoasjes útdrukke?
• E-post marketing. E-post-rjochte copywriting kin jo helpe mear te ferkeapjen. As jo ​​ien binne fan dyjingen dy't in nijsbrief stjoere nei ynskreaune brûkers en ferwachtsje positive reaksjes en hegere ferkeap, kinne dizze wurde berikt as jo in tekst sette dy't makket dat se mear wolle lêze, it web besykje of ja, it produkt keapje. En dit alles begjint mei in koarte, mar skokkende affêre. Bygelyks, en te sjen op Linkedin: "Ik ferkeapje jo oan myn suster."