Hoe kinne jo de ferkeappriis berekkenje

ferkeappriis

Stel jo foar dat jo in produkt hawwe makke wêr't jo heul grutsk op binne en ferkeapje wolle. Jo hawwe miskien al jo earste ferkeaper jo frege: hoefolle is it wurdich? En do giest leech ... Hoe kin de ferkeappriis berekkenje?

Want, as jo om bytsje freegje, ferlieze jo; En as it te folle is, kin de potensjele kliïnt beskôgje dat jo in protte hawwe frege en dan it produkt net wolle krije. As jo ​​jo ek ôffreegje, of tinke dat soks lykas bart yn jo eCommerce en it is de reden wêrom jo net ferkeapje, dan sille wy jo wat tips jaan oer hoe't jo de ferkeappriis fan produkten (en tsjinsten) kinne berekkenje.

Hoe kinne jo witte hoefolle jo produkt wurdich is

Hoe kinne jo witte hoefolle jo produkt wurdich is

Litte wy it sizze, prizen fan in produkt is net sa simpel as it jaan fan in sifer. D'r binne in protte faktoaren dy't bepale wat de ferkeappriis is, en ek in protte metoaden dy't helpe om dat earlike bedrach te finen foar sawol klanten as bedriuwen en bedriuwen. Dus elkenien wint. Mar hoe krije jo it?

By it berekkenjen fan de ferkeappriis, ferskate faktoaren wurde rekken holden. Ien fan 'e earsten is, sûnder twifel, de kosten fan dat produkt, dat is, wat jo moatte útjaan om dat produkt te meitsjen. Stel jo bygelyks foar dat wat jo wolle ferkeapje in papieren boek is. As jo ​​by in drukkerij west hawwe, sille se jo hawwe ferteld dat x boeken x euro kostje, wat, dield troch it oantal boeken, jo in sifer sil jaan. Dat is wat jo per boek betelje, en wat jo op syn minst per boek moatte weromkrije. Litte we sizze dat dit sifer 5 euro is.

Dat betsjut dat de ferkeappriis fan dat boek teminsten 5 euro is. As jo ​​it lykwols sa ferkeapje, hawwe jo gjin winst. Yn feite, as jo it moatte ferstjoere, soene de ferstjoerskosten op jo akkount wêze, sadat jo jild kwytreitsje.

Dêrom, oan 'e produksjekosten fan it produkt wurde oare útjeften tafoege mei binne:

  • Ferpakking en ferstjoerkosten.
  • Kosten fan alle oeren brûkt foar it meitsjen fan it produkt.
  • Foardiel dat jo wolle berikke.

No, dat betsjuttet net dat wy yn plak fan om 5 euro te freegjen 50. By proxy kinne jo dat, mar sille se jo keapje? De meast mooglike is dat nee. Dat is wêr't de faktoaren dy't jo kinne helpe by it bepalen fan 'e bêst ferkeapjende priis yn' t spiel komme.

Op hokker faktoaren om te fokusjen om de ferkeappriis yn te stellen?

Om de ferkeappriis fan in produkt te berekkenjen, is d'r in formule dy't handich kin wêze. It is as folget:

Ferkeappriis = Kosten * (100/100-profitabiliteit)

Jo moatte lykwols yn gedachten hâlde dat oare faktoaren dizze formule beynfloedzje, dy't binne:

  • De kompetysje. Jo moatte in priis pleatse dy't jo min of mear net te folle ûnderskiedt fan dy fan jo konkurrinsje, mar tagelyk biede jo de klant wat oan om jo te kiezen ynstee fan 'e konkurrint.
  • De psychologyske priis. As jo ​​iets keapje dat 49,95 is, witte wy dat jo 50 euro útjaan. Mar in protte kearen is de yndruk dat jo gjin 50 euro hawwe útjûn, mar minder, sels as it 5 sinten minder is.
  • Produktôfbylding. Stel jo foar dat jo in boartersguod wolle ferkeapje foar 50 euro, mar it jout it imago fan wêzen fan 'e Sinezen. Wolle jo wat keapje foar dy priis? De meast mooglike is dat nee. De ôfbylding en hoe't brûkers jo produkt sjogge sille ynfloed hawwe op wat se ree binne om te beteljen.
  • Oanbod en fraach. D'r is gjin twifel dat as klanten it produkt foar elke priis wolle, it net saak makket om mear te beteljen. Mar as se it net wolle, soene jo de priis moatte ferleegje om it te ferkeapjen.

Hokker metoaden te brûken om de priis yn te stellen

Hokker metoaden te brûken om de priis yn te stellen

D'r binne twa metoaden dy't gewoanlik wurde brûkt om de ferkeappriis fan produkten te berekkenjen. It betsjuttet net dat jo op har moatte fertrouwe, om't jo mear faktoaren moatte rekkenje, lykas wy hawwe sjoen.

  • Bruto winst metoade. It is de tradisjonele manier om te witten hoefolle jo in produkt moatte ferkeapje. Wat wurdt dien is om te bepalen wat it persintaazje winst is dat it produkt hat.
  • Bydrage marzje. Mei oare wurden, de winst dy't jo wolle helje út 'e ferkeap fan dat produkt. Op dizze manier soargje jo derfoar dat jo dy winst fertsjinje, nettsjinsteande de kosten fan it produkt.

Is in lege as hege ferkeappriis better?

Is in lege as hege ferkeappriis better?

In protte binne fan betinken om prizen sa leech mooglik te setten, om ferkeap en minsken oan te moedigjen mear te keapjen. Mar jo kinne de onaangename werklikheid tsjinkomme: dat jo net ferkeapje.

In soad bedriuwen kinne har betelje om winst te minimalisearjen yn in besykjen harsels bekend te meitsjen of foar it dwaan fan spesjale promoasjes. It probleem is dat, soms, dy priis it iennichste ding dat feroarsaket is dat d'r mear skulden binne, om't alle útjeften net wurde dekt. Of, as jo josels dekke, fine jo dat jo net ferkeapje.

Dit is heul gewoan, foaral yn eCommerces. Litte wy in foarbyld nimme:

Stel jo foar dat d'r in tillefoan is wêrop jo fereale binne wurden. Yn in eCommerce kostet it jo 150 euro en yn nochris 400 euro. De "normale" priis fan dizze terminal is 350 euro. No freegje wy jo, hokker soe jo wirklik kieze? Wolle jo gjin twifels hawwe oer it keapjen fan 'e 150 euro om't jo tinke dat it in oplichterij is, of dat se jo net echt de tillefoan stjoere dy't jo wolle, dat it fan minne kwaliteit is, ensfh. Yn dy gefallen, as jo it net kinne fine foar 350 euro, is it meast normale ding dat, as jo it wirklik wolle, jo mear útjaan om it derfoar te meitsjen, ynstee fan minder.

En is dat soms, as jo de priis te folle ferleegje, jo josels yn dizze situaasje kinne fine. Wat soe wêze bard as se ynstee fan 150 euro freegje om 300? No, om't it tichterby de retailpriis is dy't de measten hawwe, soene jo op it lêst kieze foar dy fan 300, om't it in besparring is en it net in fermindering is sa grut dat jo twifelje.

Oan 'e sydline is de reputaasje fan' e winkel, as it mieningen as wurdearrings hat, ensfh. (dy't ek it definitive beslút kin beynfloedzje).

Koartsein, wat wy jo besykje te ferklearjen is dat, soms sil in lege priis klanten mistrouwen meitsje oan jo kwaliteit, fan 'e produkten en fan it bedriuw sels. Hoewol in hege klanten in protte sil beheine (it is lykas wy seine, as jo it goedkeaper fine, en jo it wirklik wolle, sille jo d'r mear foar betelje).

Is it no foar jo dúdliker wurden hoe de ferkeappriis fan in produkt of tsjinst te berekkenjen?


De ynhâld fan it artikel hâldt him oan ús prinsipes fan redaksje etyk, Om in flater te melden klikje hjir.

Wês de earste om kommentaar

Lit jo reaksje efter

Jo e-mailadres wurdt net publisearre. Ferplichte fjilden binne markearre mei *

*

*

  1. Ferantwurdlik foar de gegevens: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel fan 'e gegevens: Control SPAM, kommentaarbehear.
  3. Legitimaasje: jo tastimming
  4. Kommunikaasje fan 'e gegevens: De gegevens wurde net oan tredden kommunisearre, útsein troch wetlike ferplichting.
  5. Gegevensopslach: Databank hoste troch Occentus Networks (EU)
  6. Rjochten: Op elk momint kinne jo jo ynformaasje beheine, herstelle en wiskje.