Wat binne ferkeaptrechters

ferkeaptrechters

As jo ​​in e-commerce hawwe, of jo binne gewoan dwaande mei wat digital marketing is, binne jo wis fan tiid ta tiid de term ferkeaptrechters tsjinkaam, iets dat heul needsaaklik is om te learen fan 'e basis om it measte út te heljen.

Mar, Wat binne ferkeaptrechters? Wat binne de foardielen fan it gebrûk dêrfan? En hoe kinne se oanmakke wurde? Fan dat alles, en folle mear, is wat wy hjirûnder mei jo wolle besprekke.

Wat binne ferkeaptrechters

Wat binne ferkeaptrechters

Ferkochttrechters, ek wol funnels neamd, binne in ûnderwerp dat no oeral wurdt heard. It probleem is dat wy, meastentiids, net wis witte de wirklike betsjutting fan dizze term, wat problemen feroarsaket by it oanmeitsjen, tapassen en de resultaten te krijen dy't men ferwachtet. Dêrom is in konsept foar ferkeaptrechter dat echt wurdt begrepen it folgjende:

Funnels binne de stappen dy't in brûker folget oant se einlings in produkt keapje of in tsjinst fan ús opfreegje.

Mei oare wurden, it is in ferkeapproses dat wurdt fêststeld yn stappen, of fazen, op sa'n manier dat de brûker wurdt nommen wêr't se wolle, sadat de lêste stap de oankeap is. Guon leauwe dat d'r in folgjende stap is, dat is feedback.

Dêrom is de ferkeaptrechters (dy't saneamd wurde om't se dy foarm hawwe, fan grutter oant smeller) in skema wêryn wy de stappen kinne definieare dy't in brûker sil nimme om in klant fan ús te wurden, of omdat se wat yn jo keapje eCommerce of om't jo in tsjinst ynhiere.

Wat binne de foardielen fan ferkeaptrechters

Wat binne de foardielen fan ferkeaptrechters

Sjoch nei it konsept sels, kin jo geast no de potensjele foardielen fan ferkeaptratten beskôgje. De wierheid is dat d'r ferskate fan binne, wêrûnder wy it folgjende kinne markearje:

Jo sille jo brûkers en klanten kenne

Yn dit gefal, as jo begjinne mei it meitsjen fan in ferkeaptrechter, jo doelgroep is frij breed, om in soad minsken te berikken. Mar, as de fazen trochgeane, wurdt dy groep hieltyd lytser. Dy brûkers dy't oerbliuwe binne eins it publyk dat ynteressearre is yn jo, en jo kinne stadichoan de ferwachtingen leare dy't se hawwe yn elke faze oant jo it ein berikke.

Wat is dit foar jo? No, it is heul ienfâldich; om personaliseare kampanjes út te fieren en jo doelgroep te finen, dejinge dy't ynteressearre is yn wat jo ferkeapje of dwaan.

Gruttere produktiviteit foar jo bedriuw

As jo ​​rjochtsje op in spesifike groep, of in spesifyk publyk, is it logysk dat besparje kosten om't jo net langer hoege te ynvestearjen yn in grutte groep, mar op in lytsere ien fan dyjingen dy't jo echt mear foardiel jouwe, om't de ynvestearring dy't jo meitsje bettere resultaten krije.

Jo sille de fazen kenne dy't mislearje of wêr't jo brûkers kwytreitsje

It goede ding oer ferkeaptrechters is dat, troch yn ferskate fazen oanbean te wurden, jo op elk momint sille wite yn hokker fan har de brûkers binne bleaun, as se fuort binne, as se trochgean en de redenen wêrom't se net trochgean.

En it is dat, as d'r in is grut ferlies fan brûkers yn in beskate faze, it kin wêze dat dit it probleem is (goed om't it berjocht net adekwaat is, om't d'r gjin attraksje is, om't se ûntslein binne ...).

Fasen fan in ferkeaptrechter

Fasen fan in ferkeaptrechter

Jo moatte wite dat ferkeaptrechters net allinich wurde brûkt foar wat har namme oanjout, dat is om te ferkeapjen. Se kinne jo ek tsjinje om bygelyks folgers te krijen op in blog.

Wat jo yn gedachten moatte is dat Elke ferkeaptrechter bestiet út trije wichtige fazen: TOFU (Top of the Funnel); MOFU (Midden yn 'e trechter); en BOFU (Boaiem fan 'e trachter). Of wat is itselde: de top, midden en basis as ein.

Dizze 3-fazen binne eins ferdield yn fjouwer stappen yn totaal dy't moatte wurde ûntwikkele foar ferkeaptrechters om suksesfol te wêzen. Dit binne:

Fereale (as attraksje)

It is de earste faze, wêryn jo brûkers moatte oanlûke nei jo side, nei jo blog ... Mei oare wurden, jo moatte meitsje brûkers wolle jo webside besykje. Om dit te dwaan, moatte jo advertinsjetechniken brûke, itsij op sosjale netwurken, yn sykmasjines, yn advertinsjes op oare websiden, forums ...

Sadree't se jo webside berikke, komt de folgjende faze yn.

Liftsje

No't se op jo webside binne, of it no in normale of in e-commerce is, moatte jo se oertsjûgje dat jo iets oanbiede dat har ynteresseart, dat se wolle. Dat is, jo moatte har ynhâld of produkt jaan dat se echt fange.

Eksperts binne fan miening dat dizze faze soe suksesfol wêze as de brûker op 'e pagina ynskreaun is, om't it in gewoan brûker wurdt foar in abonnee en potensjele klant. De wierheid is dat dit it gefal is, want as hy abonneart en jo de gegevens efterlit, is it om't wat jo him oanbiede him hat oertsjûge dat te dwaan. Likefolle of hy jo yn dat stadium keapet of net. No, yn 't gefal fan eCommerce, registrearje minsken selden foar nijsbrieven, útsein as jo se wat yn ruil oanbiede (in koarting, in koade ...).

In oare opsje is de mieningen dy't oare klanten jo kinne ferlitte, en dy't tsjinje om brûkers te heakjen of te oertsjûgjen oer jo produkten en / as tsjinsten.

Funnels: beslútfoarming

Ienris hat dy persoan de mieningen ynskreaun of sjoen oer de produkten dy't jo ferkeapje, de tsjinsten dy't jo oanbiede, it is tiid foar jo om it beslút te meitsjen. Dit is it wichtichste diel fan ferkeaptrechters, en wêr't jo it measte ferkeard kinne gean.

De reden is net sasear te krijen mei it feit dat de foarige fazen mislearre, mar om't brûkers mear erfaren wurde en sykje nei goede kânsen, dus as jo se net it fertrouwen jouwe dat se nedich binne, en jo net oertsjûgje se te keapjen jo ynstee fan in oar, sille jo wearde ferlieze en dêrom in klant.

Ferkeap

La lêste faze fan ferkeaptrechters, en dejinge dy't jo graach folle mear wolle wurkje, wis. Yn dizze faze wurdt it produkt as de tsjinst presintearre en it helpt dy brûker te oertsjûgjen. Om dit te dwaan, moatte jo it probleem dat se hawwe dúdlik meitsje en de ienfâldige oplossing dy't jo foarstelle, dat is jo produkt as tsjinst.

Dizze faze is wêr't jo it measte kinne mislearje, neist it feit dat fan 'e 100 brûkers, mar 10 of minder de ferkeaptrechters foltôgje kinne. Mar it is wichtich om te sjen wat dizze brûkers har moatte hawwe oertsjûge en wêrom't de oaren net hawwe.


De ynhâld fan it artikel hâldt him oan ús prinsipes fan redaksje etyk, Om in flater te melden klikje hjir.

Wês de earste om kommentaar

Lit jo reaksje efter

Jo e-mailadres wurdt net publisearre. Ferplichte fjilden binne markearre mei *

*

*

  1. Ferantwurdlik foar de gegevens: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel fan 'e gegevens: Control SPAM, kommentaarbehear.
  3. Legitimaasje: jo tastimming
  4. Kommunikaasje fan 'e gegevens: De gegevens wurde net oan tredden kommunisearre, útsein troch wetlike ferplichting.
  5. Gegevensopslach: Databank hoste troch Occentus Networks (EU)
  6. Rjochten: Op elk momint kinne jo jo ynformaasje beheine, herstelle en wiskje.