Quelles sont les différences entre un e-commerce et une place de marché?

Beaucoup de gens pensent que le marché en ligne et les plateformes de commerce électronique peuvent être la même chose. Il est vrai que les deux sont utilisés à des fins commerciales en ligne, mais il existe une différence cruciale entre eux. Le site Web de commerce électronique n'est rien de plus qu'une boutique en ligne à vendeur unique, tandis que la plate-forme de marché est gérée par une seule entreprise avec l'aide de plusieurs vendeurs. Voici 5 différences les plus importantes entre le marché et le commerce électronique que vous devez connaître:

Dans le cadre des différentes approches technologiques, il est nécessaire de souligner que les vitrines du commerce électronique existent pour fournir une présence commerciale en ligne et ont donc été conçues pour cela. Ils sont rationalisés à cet effet. D'un autre côté, les marchés offrent aux acheteurs un guichet unique pour acheter tout ce dont ils ont besoin. La technologie appropriée pour gérer une plateforme de marché est plus compliquée. Par exemple, les plates-formes de marché modernes prennent également en charge plusieurs intégrations d'API avec des magasins en ligne et hors ligne.

C'est ce qu'on appelle un modèle évolutif en ce qui concerne le modèle de gestion. Autant le marché n'achète aucun produit, vous prenez beaucoup moins de risques financiers que les sites de commerce électronique traditionnels qui doivent constamment investir dans des actions qui ne se vendront peut-être jamais. De cette manière, les marchés réalisent plus facilement des économies d'échelle et leur permettent donc de se développer plus rapidement que les sites de commerce électronique. Les marchés sont évidemment difficiles à construire, mais ils peuvent être incroyablement durables et rentables une fois qu'ils atteignent la liquidité.

Pour comprendre le marché

Que vous soyez une nouvelle entreprise ou que vous soyez en affaires depuis plusieurs années, augmentez vos ventes en ligne. Là où la plupart des gens supposent que le marché en ligne et les sites Web de commerce électronique peuvent être la même chose.

Bien que les deux soient utilisés à des fins commerciales en ligne, il existe des différences fondamentales entre eux. Par exemple, une place de marché est une plate-forme en ligne où le propriétaire du site Web permet à des vendeurs tiers de vendre sur la plate-forme et de facturer directement les clients, c'est-à-dire que plusieurs vendeurs peuvent commercialiser leurs produits auprès des clients. Le propriétaire de la place de marché n'est pas propriétaire de l'inventaire et ne facture pas le client. En fait, c'est une plate-forme pour les vendeurs et les acheteurs, similaire à ce que l'on voit sur un marché physique.

En revanche, un site Web de commerce électronique est une boutique en ligne à marque unique ou une boutique en ligne multimarque où une marque spécifique vend ses propres produits sur son site Web. L'inventaire est la propriété exclusive du propriétaire du site. Le propriétaire du site Web facture également le client et paie la taxe sur la valeur ajoutée. Il n'y a pas d'option pour vous inscrire en tant que vendeur, comme ce que vous voyez dans un magasin de détail. Et c'est spécifique au client. Un site Web de commerce électronique est également appelé site Web à vendeur unique sur lequel un propriétaire de magasin peut exploiter le site Web pour la vente de produits.

En d'autres termes, un marché peut être un site Web de commerce électronique, mais tous les sites Web de commerce électronique ne sont pas des marchés. Bien que cela puisse sembler déroutant, voici 10 différences significatives entre un marché et un site Web de commerce électronique que vous devriez connaître.

En réalité, le meilleur endroit pour vendre en ligne diffère d'un fournisseur à l'autre en fonction de vos produits, besoins et objectifs.

Voici 10 différences entre le marché et le commerce électronique que vous devez savoir.

Approche marketing et ciblage

Il est très important d'avoir un concept clair de votre approche marketing et de votre orientation sur le marché en ligne et le commerce électronique. Alors que dans le commerce électronique, vous devez vous concentrer sur le ciblage des acheteurs, sur un marché, vous devez attirer non seulement des acheteurs, mais également des vendeurs qui seront au cœur de votre plate-forme. Dans le commerce électronique, le commerçant individuel doit dépenser plus pour générer du trafic vers son site.

Une fois qu'un acheteur a trouvé sa sélection, le processus de sélection est plus facile car il sélectionne parmi les produits proposés par une seule entreprise. D'autre part, les marchés bénéficient de plusieurs utilisateurs qui négocient sur leur site. Comme il existe de nombreux commerçants, ils annoncent individuellement l'existence du marché, provoquant une propagation virale de la sensibilisation. Plus les acheteurs sont heureux lorsqu'ils effectuent des transactions sur le site, plus ils contribuent à étendre la reconnaissance du marché.

évolutivité

Un marché ne vend ni n'achète aucun produit. Vous prenez donc beaucoup moins de risques financiers que les sites de commerce électronique qui doivent constamment investir dans des actions dont la vente peut prendre du temps ou ne jamais se vendre. Comme déjà mentionné, les marchés réalisent plus facilement des économies d'échelle et permettent donc une expansion plus rapide que les sites Web de commerce électronique.

Lorsque le trafic augmente très rapidement, il peut être nécessaire de trouver de nouveaux fournisseurs pour répondre à la demande, mais vous n'aurez pas à vous soucier de dépenser de grandes sommes d'argent pour de nouveaux stocks ou installations de stockage.

Un plus grand inventaire

Gardez à l'esprit que plus l'inventaire est important, plus les acheteurs sont susceptibles de trouver ce qu'ils recherchent. Un grand inventaire signifie souvent qu'un effort supplémentaire doit être mis en marketing pour attirer l'attention de vos visiteurs, même s'ils sont intéressés par le site Web.

Le principe de Pareto, également connu sous le nom de règle des 80/20, a tendance à s'appliquer dans le développement des marchés, car une minorité de produits s'ajoutera à la majorité des ventes. Parfois, garder un inventaire plus important en stock peut causer des problèmes pour stocker quelque chose d'autre qui se vendra mieux. Sur les sites e-commerce, le principe de Pareto signifie que vous devrez vous débarrasser des produits invendus à un moment donné, en abaissant massivement leurs prix. Au contraire, sur les marchés, s'il y a un produit qui n'est pas vendu, vous pouvez choisir de le désactiver en appuyant sur un bouton. Puisque vous n'avez jamais acheté les produits, il n'y a pas de frais associés.

Temps et argent

Créer votre propre site Web de commerce électronique peut être aussi simple ou compliqué que vous le souhaitez. Il y a de nombreux problèmes en jeu. Il y aura donc beaucoup de temps et de travail pour créer et maintenir votre site Web de commerce électronique. Mais dans un marché, comme tout reste prêt, vous pouvez vous inscrire, mettre en vente et vendre sans perdre beaucoup de temps et de travail supplémentaire.

Encore une fois, comme les sites Web de commerce électronique ont un investissement initial plus élevé, ils mettent plus de temps à atteindre le seuil de rentabilité. D'un autre côté, les marchés ont de meilleures marges bénéficiaires puisque leurs revenus sont essentiellement des pourcentages de transactions. Selon le volume des transactions, c'est l'argent gagné qui est généralement réinvesti dans le développement de produits pour accélérer la croissance.

Une entreprise de volume

Sur les marchés, les marges sur chaque vente sont inférieures par rapport aux ventes e-commerce. Cela est principalement dû au revenu de commission qui est déduit des ventes. En conséquence, les marchés doivent vendre des volumes de produits plus élevés que le commerce électronique.

Indicateurs de tendance

Il existe des indicateurs de tendance qui sont utilisés pour repérer les tendances sur les marchés boursiers. Ils indiquent également la direction du mouvement des prix. À l'aide d'indicateurs de tendance, les marchés peuvent suivre plus spécifiquement vos ventes. Ils savent également quels produits sont les meilleurs et quels vendeurs sont les plus efficaces. En conséquence, vous pouvez prendre les mesures les meilleures et les plus efficaces pour prendre et promouvoir le contenu qui compte vraiment pour vos utilisateurs.

Public engagé

La participation du public est très importante dans les affaires en ligne, que ce soit sur un marché ou sur un site Web de commerce électronique. Les marchés ont toujours été axés sur les transactions et l'objectif est de mettre en relation acheteurs et vendeurs. Les marchés ont tendance à se concentrer entièrement sur le fait d'amener les acheteurs à acheter et les vendeurs à inclure davantage de produits ou de services. En fait, les marchés bénéficient des effets de réseau: plus d'acheteurs attirent plus de vendeurs et vice versa.

Attirer le public dans le commerce électronique est difficile. Cela prend du temps et coûte cher. Même après avoir acquis de l'expérience, vous ciblez peut-être les mauvaises personnes. Différents médias sociaux comme Facebook peuvent contribuer grandement à attirer le public.

Confiance

Construire la confiance à la fois dans un marché et dans le commerce électronique est essentiel pour que vous puissiez vendre en ligne. Vos utilisateurs doivent faire confiance à votre plateforme et aux autres. 67% des clients font confiance à un achat sur un marché connu, même si les commerçants qui vendent le produit ne sont pas familiers. Dans le cas où les acheteurs ont eu une expérience satisfaisante, 54% achèteront à nouveau sur le même marché, et la confiance est un élément clé de cette expérience. Sur un site Web de commerce électronique, c'est assez difficile car il est géré ou détenu par une seule personne.

aspects techniques

Actuellement, sur le marché, il existe un grand nombre d'outils pour créer un site Web de commerce électronique et les plus connus sont SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud ou Magento. Les marchés offrent aux acheteurs un guichet unique pour acheter tout ce dont ils ont besoin. Par conséquent, les solutions de marketplace ont été adaptées dès le départ pour répondre aux besoins spécifiques des acheteurs et des opérateurs de marketplace.

Les aspects techniques de la construction d'un marché doivent être uniques. Il doit offrir des API puissantes (interface de programme d'application), être un logiciel basé sur le cloud qui permet des temps de mise en œuvre courts et disposer d'une base de données évolutive conçue pour une utilisation sur plusieurs marchés. Les solutions modernes du marché sont compatibles avec la technologie omnicanal; assimiler les canaux physiques du magasin, du web, de la réalisation et du social commerce en une seule plateforme.

Navigation plus complexe

Dans un marché, les produits sont organisés en un ensemble bien organisé car il est dominé par plusieurs vendeurs qui ont leur liste de produits respective. Mais, sur un site de commerce électronique, la disposition des produits est basée sur des catégories. Il existe des filtres plus détaillés et donc plus efficaces pour la barre de recherche, ce qui permet à l'utilisateur d'affiner sa recherche avec beaucoup plus de précision. Donc, en termes de processus et de modèles de navigation, il y a une grande différence.

Autres éléments dans leur différenciation

Une place de marché est une plate-forme de commerce électronique, mais tous les sites de commerce électronique ne sont pas des marchés. Alors, quelles sont les différences entre un site de commerce électronique et une place de marché? Voici les principaux pour vous guider dans votre parcours vers le marché:

La principale différence entre un site e-commerce et une place de marché de solutions

1. petit investissement, excellente plate-forme

Site Web de commerce électronique: démarrer un site Web de commerce électronique nécessite souvent d'investir une bonne somme d'argent au préalable pour attirer les acheteurs avec beaucoup.

Marché: En ce qui concerne les marchés, vous avez l'avantage de permettre aux vendeurs de gérer eux-mêmes leur stock, ce qui réduit considérablement votre investissement initial. Les places de marché peuvent indexer plus de produits qu'un site de commerce électronique, car la collection de produits provient de plusieurs vendeurs. Alors que le coût de lancement d'un marché robuste est à peu près le même que celui d'un site de commerce électronique, la simplicité d'un marché est bien plus que cela.

2. Inventaire de masse

Pour le marché: avec un vaste inventaire sur un marché, les clients peuvent facilement trouver le produit qu'ils recherchent. Cependant, un grand catalogue exigerait plus d'efforts en marketing.

Pour le site Web de commerce électronique: sur un site Web de commerce électronique, vous devez vous débarrasser de certains produits invendus ou baisser leurs prix à un moment donné, car les garder en stock vous empêcherait de vous approvisionner en quelque chose qui se vend plus.

Sur une place de marché, vous pouvez facilement vous débarrasser d'un produit invendu en un seul clic. Comme vous n'avez pas acheté les produits, il n'y a pas de frais associés.

3. grand et complexe

Une place de marché rassemble des listes de produits de plusieurs vendeurs, mais organisées en un catalogue bien organisé, avec plus de références qu'un site Web de commerce électronique. Par conséquent, il nécessite un système de navigation bien conçu et des filtres de recherche efficaces qui permettent aux utilisateurs d'affiner leur recherche plus précisément.

4. flux de trésorerie positif

Commerce électronique: les sites Web de commerce électronique qui ont initialement investi davantage, leurs revenus et leurs ressources mettront plus de temps à se décomposer.

Marché: les marchés bénéficient de meilleures marges bénéficiaires car les revenus générés sont constitués du pourcentage de transactions. En fonction du volume des transactions, l'argent gagné est souvent réinvesti dans le développement de produits pour accélérer la croissance.

5. sélection de produits

Un marché offre une grande variété de produits. Étant donné que de nombreux fabricants différents vendent sur la même plate-forme, il existe une plus grande variété de choix que dans une boutique en ligne normale avec un petit ensemble de marques. De plus, les petites entreprises utilisent souvent les marchés pour vendre des produits d'occasion, de sorte que les prix devraient également être plus bas.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses solutions utilisées pour créer des sites Web de commerce électronique disponibles sur le marché, telles que SAP Hybris, ou Magento étant les plus populaires. La tendance du marché est en constante évolution et son succès grandit chaque jour.

Quel est le marché?

Le mot marketplace vient de l'union de deux termes en anglais:

Marché, ce qui signifie marché

Lieu, qui est lieu.

Ainsi, il peut être compris comme un lieu de shopping, une sorte de vitrine virtuelle qui présente aux clients des produits de différentes marques ou entreprises.

Compte tenu de l'univers du commerce électronique, ce modèle fonctionne comme un portail de commerce collaboratif. Mais il y a une différence entre eux.

Le commerce électronique peut être compris comme un magasin virtuel, typique d'une certaine marque ou entreprise. Il utilise le concept B2C, qui relie directement le client à l'entreprise.

Ainsi, le commerce électronique serait une boutique en ligne qui ne vend que les produits de l'entreprise elle-même.

Mais le marché est une réunion de plusieurs entreprises sur une seule plateforme.

Le meilleur exemple pour le définir est un centre commercial, mais dans un environnement virtuel.

Ce modèle, en plus de mettre le client en contact avec des produits de différents magasins, permet également des échanges entre les entreprises impliquées, car il utilise, entre autres, le Business to Business et le Business to Consumer ou B2B2C.