Si vous avez un commerce électronique, vous savez que vous devez vendre différents produits pour pouvoir offrir de la variété à vos clients. Cependant, tous ces produits peuvent être similaires, principalement en fonction du prix, de la convivialité, etc. C'est ce qu'on appelle ligne de produits.
Mais quelle est vraiment la gamme de produits ? Pourquoi est-ce si important ? Quelles caractéristiques ont-ils ? Peut-il être étendu ou diminué en fonction de vos besoins ? Si vous y avez réfléchi, nous allons ici vous illustrer sur le sujet afin que vous ayez une meilleure idée de ce concept.
Qu'est-ce qu'une gamme de produits
Une ligne de produits est définie comme un groupe de ces produits vendus par une entreprise. C'est-à-dire que ce sont les produits qui sont mis en vente, soit physiquement, soit en ligne.
Ces produits sont liés les uns aux autres, c'est-à-dire qu'ils ont des caractéristiques similaires entre eux regroupés par eux. De plus, chacun des produits est indépendant et en même temps différent les uns des autres.
Gamme de produits vs gamme de produits
Beaucoup confondent la gamme de produits avec la gamme de produits. Bien qu'ils soient similaires et présentent certaines caractéristiques similaires ou égales, la vérité est qu'il s'agit de deux termes complètement différents.
D'une part, la gamme de produits est un ensemble de produits qui ont une caractéristique en commun et que les entreprises offrent à leurs clients. La gamme de produits est également proposée par les entreprises à leurs clients mais, contrairement à la précédente, il s'agit dans ce cas de produits faisant partie d'un ensemble.
Pour que ce soit plus clair pour vous. Imaginez un déodorant. L'entreprise peut avoir de nombreux produits déodorants, et ils sont tous liés dans leurs caractéristiques. Mais qu'en est-il de la gamme de produits ? Il s'agirait par exemple d'une sélection de produits d'hygiène.
En d'autres termes, on pourrait dire que la gamme de produits est ceux qui sont inclus dans les sous-catégories d'un eCommerce alors que la gamme de produits pourrait être les catégories principales : aliments, produits d'hygiène, produits intimes, etc.
En général, la gamme de produits abrite un plus grand nombre de produits car il ne repose pas seulement sur certaines caractéristiques, mais est plus général (pas comme dans le cas de la ligne.
Caractéristiques
Et quelles sont les caractéristiques de la gamme de produits ? Parmi eux, on parle de :
- Les produits proposés dans la gamme de produits sont très similaires les uns aux autres, offrant une conception similaire à des fonctions similaires.
- Ils s'adressent au même type de consommateur.
- Le prix qu'ils ont est très similaire entre les produits.
- La distribution s'effectue par le même canal.
Tout cela diffère également de la gamme de produits elle-même.
Comment choisir la gamme de produits
Vous savez déjà quelle est la gamme de produits. Vous connaissez la différence avec la gamme de produits et vous savez quelles caractéristiques la définissent. Mais, lorsque vous allez démarrer un commerce électronique, ou dans un magasin, la première décision que vous devez prendre est de savoir ce que vous allez vendre. C'est-à-dire si vous allez vendre une gamme ou une ligne de produits.
Par exemple, ce n'est pas la même chose de vendre des shakes protéinés qu'une gamme de produits protéinés, puisqu'elle comprend des shakes, des yaourts...
En fait, le choix de la gamme de produits se fait quasiment en même temps que vous décidez du type de produits que vous allez vendre (et du secteur dans lequel vous allez essayer de vous installer). Si vous allez vendre des jouets, il peut y avoir une large gamme, mais vous pouvez toujours choisir une gamme de ces produits.
Comment le choisir ? Vous devez vous baser sur les éléments suivants :
- A votre connaissance. Ce n'est pas la même chose de vendre quelque chose que vous ne connaissez pas, que quelque chose que vous faites. Surtout parce que vous donnez plus de confiance en faisant voir aux clients que vous l'avez essayé et que vous êtes informé de tout ce que vous devez savoir.
- Demande. Il ne fait aucun doute que si vous choisissez un produit que tout le monde veut, vous aurez plus d'opportunités de vente que si vous vous consacrez à une gamme de produits dont personne ne veut. Par exemple, achèteriez-vous une vidéo VHS ? Le plus possible est que non. Mais on ne dirait pas la même chose s'il s'agissait d'un lecteur DVD (et pourtant les deux sont déjà obsolètes). En d'autres termes : cherchez à vendre des produits qui sont recherchés et nécessaires, ainsi vous aurez plus d'opportunités.
- Trouvez l'appel. Vous voulez choisir des produits qui sont vraiment attractifs pour les clients, qui attirent l'attention et qu'ils sentent que s'ils ne les ont pas, alors ils ne sont pas à la mode ou ne sont pas comme les autres.
Comment élargir la gamme de produits
Une fois que vous avez la gamme de produits, elle n'a pas besoin d'être limitée. Bien qu'au début, il soit recommandé de ne pas trop couvrir, avec le temps, vous pourriez le faire.
En este caso, la ampliación puede llevarse a cabo en diferentes sentidos: hacia arriba (con productos de mejor calidad y mayor precio), hacia abajo (ofreciendo productos de menor calidad y precio) o en ambos (productos de alta y baja calidad a la fois).
Lorsqu'il s'agit d'élargir la gamme de produits Vous devez suivre une stratégie étudiée basée sur la mission de l'entreprise, les options dont elle dispose, le public cible et les produits. que je pourrais essayer.
Ainsi, avant de penser à s'agrandir, il faut se demander si c'est viable ou non, s'il y a un public pour ça, si les produits sont cohérents avec l'image de marque de l'entreprise, et s'il est possible de réaliser une expansion en l'entreprise (puisqu'avoir plus de gammes de produits pourrait signifier une plus grande charge de travail).
En d'autres termes, nous parlons d'un recherches antérieures pour savoir s'il est approprié d'élargir (Il y a des moments où vous ne parvenez pas à planifier l'expansion au mauvais moment), faites-le à ce moment-là et obtenez des résultats positifs avec.
Maintenant que vous comprenez mieux quelle est la gamme de produits, ses différences avec la gamme et comment l'élargir, oseriez-vous le faire dans votre eCommerce ? Que pensez-vous de ce sujet ?